吳小紅

文學(xué)圖書走出去，其實并不是一帆風(fēng)順。早幾年，記得有位出版社資深老總曾經(jīng)說過，中國的圖書走出去，原創(chuàng)文學(xué)作品是最難的。因為文化的差異，特別是經(jīng)濟的懸殊，文學(xué)作品很難引起西方社會的關(guān)注。當(dāng)時我就有點不服氣。我覺得文化思想應(yīng)該是千姿百態(tài)的，每個民族都有自己獨特個性，只是因為國家經(jīng)濟差異，所以沒有人關(guān)注，但并不說明我們沒有好的作品。有了推薦中國原創(chuàng)作家作品的夢想，每年我社參加國際圖書博覽會，我都會把出版社的文學(xué)作品帶上，并放在展臺的顯著位置。盡管前幾年帶的書，會上參展商看看就沒有結(jié)果了，會后有的送給喜歡的人，有的被到場的讀者買走了，但還是給國內(nèi)外出版界留下了深刻的印象：江蘇少年兒童出版社的兒童文學(xué)圖書做得不錯。

加強與本社著名作家的聯(lián)系，獲得非華語地區(qū)版權(quán)的再次授權(quán)。過去，我社的文學(xué)圖書，由于國內(nèi)影響較大，圖書出版后，每年都有獲各類大獎的機會，這引起海外出版社在國內(nèi)的辦事處或代理機構(gòu)的關(guān)注，他們會直接與作家談作品在海外的出版，作家也會自己與海外出版機構(gòu)洽談圖書版權(quán)。2007年，我通過和作者友好協(xié)商，得到授權(quán)，即只要是以我社圖書內(nèi)容推薦的版權(quán)貿(mào)易，都由我社負責(zé)與海外洽談。這樣做，有效地規(guī)避了多頭聯(lián)系、無法統(tǒng)計等尷尬現(xiàn)象，同時也規(guī)范了版貿(mào)管理流程。

為了能在合適的機會順利推薦版權(quán)，我平時只要一有空就讀作品，了解關(guān)于圖書的各方面信息。做到三全：作者信息全。圖書評價全，市場反響資料全。這使代理公司或海外出版社在第一次接觸我社圖書時，就能對圖書有一個比較全面的了解。

和文學(xué)代理人保持密切的聯(lián)系，是文學(xué)圖書走出去的重要環(huán)節(jié)。2007年，黃蓓佳的《我要做好孩子》《親親我的媽媽》《我飛了》三本書成功輸出到韓國，就是通過代理公司來完成的。2007年北京圖書博覽會上，有3～4家出版社提出對該作家的作品感興趣，我就告訴他們黃蓓佳作品在法國很受歡迎，引進的法語版初版售完后，法國出版社將原來的大32開，改小32開本，仍然受到讀者的喜愛，圖書出版后不斷重印。信息傳到韓國出版社后，代理公司很快就告訴我，韓國一家出版社可能決定多買幾本。會上我就把參會的一套樣書贈送給代理公司。為了確保合作，代理公司迅速與韓國在中國的翻譯代理公司聯(lián)系，在一周的時間內(nèi)就安排了樣書的審讀。根據(jù)翻譯內(nèi)容，韓國出版社順利買下了3冊圖書的版權(quán)。

2006年我社與法國巴亞公司引進了針對8歲以上讀者的《我愛學(xué)英語》雜志，2007年順利出版后，逐步形成了一批學(xué)英語的讀者群。但是，出版社很快發(fā)現(xiàn)，與同類雜志相比，這本雜志由于不是教輔類讀物，在推廣的力度上要比其他雜志投入大，那么只有再下延年齡段，在較短的時間內(nèi)開拓一本新的語言學(xué)習(xí)雜志，才能達到市場拓展的目的。

接到這個項目后，我首先想到的就是從亞洲國家的出版社搜尋相關(guān)選題。當(dāng)時手上正好在處理韓國出版社與我社洽談《兒童學(xué)數(shù)學(xué)》的系列圖書的意向。而此時，我在該公司的網(wǎng)站上看到一套適合幼兒學(xué)習(xí)的英語有聲讀物，無論從插圖，還是從內(nèi)容都符合我社的雜志要求。可是就在我申請到樣書，準(zhǔn)備談合作條件時，《兒童學(xué)數(shù)學(xué)》系列圖書，韓方在我社還沒有確認的情況下，已經(jīng)寄來合同，而此時出版社由于營銷環(huán)節(jié)不能落實，改變了出版計劃，決定不引進了。這時再談新的合作真是難上加難。談不好就會失去韓國出版社的信任。

面對這種情況，在時間緊、看準(zhǔn)項目的基礎(chǔ)上，我相信只有通過誠信地分析情況，才能抓住合作的機會。隨后我就給代理公司發(fā)去了我社合作《兒童學(xué)數(shù)學(xué)》系列圖書過程中編輯部的計劃，市場同類書的情況，以及外方所提合作條件所占的成本情況，所有數(shù)據(jù)都表明這套書如果合作，明擺著是虧，而且當(dāng)時只是合作意向，在沒有雙方簽字的情況下，都是可以溝通的。而新的合作項目是另外的營銷渠道，不應(yīng)該有什么影響?？墒谴砉窘o我們的回復(fù)仍然是不合作。鑒于這種情況，我就找到一位在韓國專門翻譯中文書的譯者。他在韓國出版界有一定的知名度。通過他親自到這家韓國出版社找到版權(quán)負責(zé)人，詳細說明了我們的合作誠意。這才打消了韓國出版社與我社之間的誤解。

接下來，我們就把出版社刊群發(fā)展的優(yōu)勢，今后發(fā)展的規(guī)劃，以及目前市場同類產(chǎn)品的價位，發(fā)行量都詳細告訴韓國出版社。根據(jù)第一本雜志合作的經(jīng)驗，語言類雜志一定要配光盤才會吸引讀者，而韓國出版的讀物本身沒有光盤，于是。在談合作條件時把制作DVD的授權(quán)也一起提出來申請。通過幾輪詳實郵件溝通，韓國出版社終于在2007年6月底同意了我們的合作計劃，保證了期刊在年底前的市場征訂工作，順利從韓國引進英語類學(xué)習(xí)期刊《TALK，TALK》以及相關(guān)的英語配套光盤。

工作中我深刻地體會到，平時多讀多看，是培養(yǎng)選題判斷能力的前提。作為版貿(mào)工作者，不僅要為版貿(mào)工作牽線搭橋，更重要的是要有自己的判斷，這樣可以避免編輯走彎路，作無用功，從而有更多的精力投入到編輯和營銷中去。