李　璐　岳小月

拉美已經(jīng)連續(xù)多年成為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)最快的地區(qū)，在金融危機(jī)使歐美市場(chǎng)受挫的情況下，其市場(chǎng)的潛力被進(jìn)一步挖掘出來(lái)。2008年，中國(guó)政府首次發(fā)布了《對(duì)拉丁美洲和加勒比政策文件》，中拉雙方經(jīng)貿(mào)關(guān)系迅速升溫的有利局面被打開(kāi)。為此，海關(guān)方面鼓勵(lì)行業(yè)協(xié)會(huì)加大到拉美地區(qū)舉辦展銷(xiāo)會(huì)的力度，擴(kuò)大對(duì)拉美國(guó)家的宣傳，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，同時(shí)，根據(jù)拉美市場(chǎng)的需求，利用自身成本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，增加高附加值產(chǎn)品和有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)機(jī)電類(lèi)產(chǎn)品的出口，最大限度地優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)。這些舉措，掀開(kāi)了新一輪的拉美熱潮。然而，真實(shí)的拉美近況如何，是否在國(guó)際金融危機(jī)的影響下仍然堅(jiān)挺?拉美貿(mào)易前景是否真的一片光明?帶著這些問(wèn)題，記者采訪了在拉美經(jīng)商20多年的華人馮夢(mèng)云先生，試圖還原一個(gè)真實(shí)的拉美市場(chǎng)。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：這次金融危機(jī)對(duì)拉美的影響有多大?

馮夢(mèng)云：金融危機(jī)對(duì)美國(guó)、加拿大影響較大，但是對(duì)中美和南美國(guó)家來(lái)說(shuō)，由于這個(gè)地區(qū)的國(guó)家早在2000年就與美元脫勾，所以所受影響微乎其微。但這并不是說(shuō)中美和南美的貿(mào)易環(huán)境有多好，雖然這些國(guó)家沒(méi)有受到過(guò)多金融危機(jī)的影響，但是在一定程度上也有其不利之處，如有些國(guó)家政局經(jīng)常出現(xiàn)局部動(dòng)蕩，古巴的閉關(guān)自守，委內(nèi)瑞拉政府獨(dú)裁，宏觀經(jīng)濟(jì)方面的基本因素并不穩(wěn)定，如貿(mào)易周期長(zhǎng)，習(xí)慣現(xiàn)金現(xiàn)貨交易等。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：2009年是拉美的選舉年，政治局勢(shì)與政策走向是否會(huì)對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響?

馮夢(mèng)云：今年是拉美的又一個(gè)選舉年，有7個(gè)國(guó)家總統(tǒng)大選，2個(gè)國(guó)家全民公投，3個(gè)國(guó)家議會(huì)選舉。但是我認(rèn)為，政局的變動(dòng)不會(huì)影響到人民的生活。我們樂(lè)觀地認(rèn)為，拉美的這些政治波動(dòng)有利于中國(guó)。國(guó)際貿(mào)易的趨勢(shì)，已進(jìn)入以資本賺錢(qián)的文明時(shí)代。美國(guó)對(duì)南美“后宮”的失寵，使拉美融資困難，而政黨需要財(cái)源，會(huì)推出更優(yōu)惠的經(jīng)貿(mào)政策，中國(guó)“乘機(jī)而入”加大投資與貿(mào)易力度，或以金融切入，拉美會(huì)成為中國(guó)的真正市場(chǎng)。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：目前拉美貿(mào)易環(huán)境如何。是否有中國(guó)企業(yè)的機(jī)會(huì)?政府出臺(tái)了一系列新政策，對(duì)出口企業(yè)有什么影響?

馮夢(mèng)云：也許是“金融危機(jī)”導(dǎo)致各個(gè)國(guó)家的資金不足，目前拉美的招商引資非常積極。阿根廷內(nèi)閣商務(wù)秘書(shū)今年初就發(fā)表講話(huà)，歡迎中國(guó)企業(yè)到阿根廷投資。中國(guó)江西的王氏集團(tuán)已在布誼諾斯艾麗斯省興建一座中國(guó)工業(yè)園。秘魯與智利也與中國(guó)簽署了自貿(mào)協(xié)議?？梢哉f(shuō)，南美33個(gè)國(guó)家都?xì)g迎中國(guó)去投資，但又全部都對(duì)中國(guó)制造加稅封殺。阿根廷華人在線(WWW.51argentina.com)4月8日?qǐng)?bào)道，阿根廷生產(chǎn)部部長(zhǎng)Debora Giorgi宣布，中央政府將重新擬定最低進(jìn)口價(jià)位，目的是為了對(duì)中國(guó)產(chǎn)品實(shí)施反傾銷(xiāo)。4月7日，生產(chǎn)部決定更改船上交貨價(jià)格(FOB)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品。第107決議也指出，在未來(lái)4個(gè)月內(nèi)，F(xiàn)OB調(diào)漲至4.65美元／公斤，其中針對(duì)進(jìn)口餐具、進(jìn)口餐具配件、進(jìn)口餐桌，以及陶瓷做的進(jìn)口裝飾品。第108決議指出，進(jìn)口滾木的FOB也將改為4.6美元／公斤，無(wú)論滾木直徑等于或大于31.75毫米都一樣。

對(duì)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)來(lái)講，拉美對(duì)建廠投資放寬了，而對(duì)進(jìn)口貿(mào)易封關(guān)了。其實(shí)，不光是拉美，全球都有這種趨勢(shì)。以我之見(jiàn)，任何行業(yè)都宜進(jìn)入拉美建廠。中國(guó)制造名揚(yáng)天下，拉美的市場(chǎng)過(guò)去基本被中國(guó)制造占據(jù)。所以，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品基本都是市場(chǎng)的需要。問(wèn)題是，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)扎根海外適應(yīng)西方水土嗎?用中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的“硬實(shí)力”與華僑經(jīng)濟(jì)體的“軟實(shí)力”雙劍合壁，不失為國(guó)內(nèi)企業(yè)打人當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的捷徑。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：就你觀察，目前中國(guó)企業(yè)在拉美的經(jīng)營(yíng)狀況存在哪些典型的問(wèn)題，有什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可以吸取?

馮夢(mèng)云：就我觀察存在的問(wèn)題就是缺乏“無(wú)形的手”的推動(dòng)力。例如，中國(guó)某企業(yè)在阿根廷購(gòu)買(mǎi)了當(dāng)?shù)啬宠F礦65％的股權(quán)。他們僅從地域運(yùn)輸容量技術(shù)上考慮，缺乏體制上融入南美私有制的國(guó)情，可謂放了一只肥羊進(jìn)叢林。這個(gè)鐵礦山由阿根廷國(guó)家出資開(kāi)發(fā)于20世紀(jì)80年代，一直虧損成為挖國(guó)庫(kù)的坑道。20世紀(jì)90年代，原總統(tǒng)梅內(nèi)姆進(jìn)行全國(guó)私有化改革，所有的主權(quán)企業(yè)都私有化了，唯有這座礦山無(wú)人問(wèn)津。原因是政府無(wú)法擺平《勞工法》中的條款，而工會(huì)索要的工資待遇又使礦主得不償失。

企業(yè)還要對(duì)反傾銷(xiāo)法律風(fēng)險(xiǎn)引以為重。拉美各國(guó)對(duì)不特定國(guó)家的貿(mào)易保護(hù)政策很多，甚至比歐美更嚴(yán)厲。由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相近等原因，在發(fā)展中國(guó)家之中，拉美諸國(guó)成為對(duì)我國(guó)反傾銷(xiāo)調(diào)查的第一族群，主要集中在紡織品、家電、家具等領(lǐng)域。

企業(yè)在獲取建立公司的許可、招工和辭退員工以及得到財(cái)產(chǎn)權(quán)的保證等方面會(huì)遇到很多困難。如在委內(nèi)瑞拉成立公司辦理手續(xù)時(shí)，所遇障礙和法規(guī)更多，限制勞動(dòng)力市場(chǎng)、獲得貸款、賦稅、邊界貿(mào)易中的控制手續(xù)。

此外，出口商與拉美做生意，必須重視付款風(fēng)險(xiǎn)。由于銀行對(duì)信貸收取的利息很高，拉美進(jìn)口商大多不愿意開(kāi)立信用證。此外，銀行也會(huì)要求進(jìn)口商為信貸提供足夠擔(dān)保，因此。拉美進(jìn)口商一般都寧愿以電匯付款。較小型進(jìn)口商通常會(huì)預(yù)付3成訂金，其余在貨到后付款。貿(mào)易商應(yīng)評(píng)估付款風(fēng)險(xiǎn)，并考慮為銷(xiāo)往拉美的貨品購(gòu)買(mǎi)出口保險(xiǎn)。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：如何與拉美商人打交道?

馮夢(mèng)云：在和拉美人做生意的過(guò)程中，彼此間存在文化上的差異和隔閡，需加強(qiáng)溝通，增進(jìn)彼此間的了解。一些企業(yè)以為僅用英語(yǔ)就能在當(dāng)?shù)赜稳杏杏?，而其?shí)拉美民族主義情緒很高，大多數(shù)講西班牙語(yǔ)(巴西講葡萄牙語(yǔ))，相應(yīng)地，在當(dāng)?shù)厥褂糜⒄Z(yǔ)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)容易激起抵觸情緒。

拉美的教育水平比較低，能夠管理業(yè)務(wù)的經(jīng)理人才不多，因此，必須與負(fù)責(zé)管理的人談生意。而且拉美休假也很多，在商談中，經(jīng)常會(huì)遇到參加洽談的人突然請(qǐng)了假，商談要停頓到此人休假回來(lái)后才能繼續(xù)進(jìn)行?；诋?dāng)?shù)剡@種情況，洽談中的感情成份很大，彼此成為知己之交之后，他們便會(huì)優(yōu)先辦理，也會(huì)照顧到客戶(hù)的要求。因此，在拉美，商談時(shí)的態(tài)度是要能善解人意。但是，近幾年來(lái)，在美國(guó)受過(guò)商業(yè)教育的人迅速增加，這種商業(yè)環(huán)境也在逐步改變。