楊耿源

★業(yè)內(nèi)高手

2008年，山西人孫雨田發(fā)現(xiàn)，受金融危機(jī)影響，人們減少購買舊書支出的同進(jìn)，看舊書的需求并沒減少。于是他想到了搭建“換書”平臺。這在“舊書網(wǎng)”生意圈里算是首創(chuàng)了。他的“換書”平臺包括五項內(nèi)容：

首先，書商將舊書放在網(wǎng)上展示，網(wǎng)友們?nèi)缬行膬x的舊書，可用舊書進(jìn)行交換，網(wǎng)站從書商外收取相應(yīng)的傭金，而書商通過換書，降低了進(jìn)貨成本；其次，網(wǎng)友們?nèi)绻吹叫膬x的舊書，但是手里沒有舊書，可通過其他二手商品（如二手家具）進(jìn)行交換，孫雨田將這些二手商品轉(zhuǎn)手銷售掉；第三，書商或是網(wǎng)友可以拍賣手里的舊書，孫雨田從中收取千分之十六的傭金；第四，銷售舊書；第五，收取書商的會員費。

孫雨田表示，不要小看這五點舉措，這讓他2008年賺取了150萬元的純利。

★市場概貌

據(jù)不完全統(tǒng)計，全國從事舊書交易的網(wǎng)站的數(shù)量約千家左右，主要集中在上海、北京、天津、南京、開封、西安、洛陽等城市。截止2009年1月初，全國因網(wǎng)絡(luò)從事舊交易的企業(yè)客戶超過30萬家。2008年8月開始，因金融危機(jī)，很多從業(yè)者受“孔夫子舊書網(wǎng)”的影響，紛紛搭建“換”書平臺。目前約300多家舊書交易網(wǎng)開始從事“換”業(yè)務(wù)。搭建“換”的平臺已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)舊書交易業(yè)的一種新潮流。

★生財之道

1.孫雨田在網(wǎng)站開辟了供網(wǎng)友間交換舊書的論壇。其贏利點在物流上。網(wǎng)友們需繳納一定額度傭金，由網(wǎng)站負(fù)責(zé)物流環(huán)節(jié)，保證網(wǎng)友按時收到書。看似每筆傭金只有1-5元，但卻一舉多得。首先，對于網(wǎng)友，即便宜，又省事；其次，網(wǎng)站在降低物流成本的同時，還能有所盈利，利潤空間約是30%。他在2008年靠這項業(yè)務(wù)賺取了10余萬元。

2．孫雨田介紹，“置換”平臺涉及的商品，應(yīng)以時下需求量較大的商品為主，這樣網(wǎng)站盈利空間大。2008年，自己靠銷售二手家具和家電就賺取了二十多萬元。

3.孫雨田表示，網(wǎng)站必須設(shè)立支付寶。由于交易全部都是線上交易，因此支付可以保證買、賣、中介三方的利益。同時因誠信有保證，客流量也會增大。但目前國內(nèi)絕大多數(shù)舊書交易網(wǎng)均無支付寶業(yè)務(wù)。

★相關(guān)鏈接

其實不僅“舊書網(wǎng)”可以搭建置換平臺，只要從事實體網(wǎng)絡(luò)交易的網(wǎng)站均可以實現(xiàn)這項業(yè)務(wù)，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)、攜程網(wǎng)等網(wǎng)站均開始效仿“舊書網(wǎng)”搭建置換平臺。