曉　光

當(dāng)許多大學(xué)生走出校門后為找工作而發(fā)愁時(shí)，還沒走出校門的劉琦開就已是三家大公司的總裁了。他的產(chǎn)業(yè)既不是從父母那里繼承的，也不是上帝賜給的，而是自己創(chuàng)造的。

當(dāng)許多大學(xué)生走出校門后為找工作而發(fā)愁時(shí)，還沒走出校門的劉琦開就已是三家大公司的總裁了。他的產(chǎn)業(yè)既不是從父母那里繼承的，也不是上帝賜給的，而是自己創(chuàng)造的。

劉琦開的事業(yè)與他的大學(xué)學(xué)業(yè)同步發(fā)展，其成功為他的同學(xué)所仰慕。那么，他究竟是怎么做到學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)兩不誤，并成為從校園里走出來的富豪呢?

賣葡萄掘到“第一桶金”

劉琦開的成功與他童年所處的環(huán)境有很大關(guān)系，他從小就養(yǎng)成了在逆境中求上進(jìn)、不屈不撓的性格。

1981年12月，劉琦開出生在革命老區(qū)井岡山的一個(gè)小村莊里。為改變艱苦的生活環(huán)境，父親在他很小的時(shí)候，就到上海做起了小買賣。為了讓他能受到良好的教育，后來父親干脆把家搬到了上海，那時(shí)劉琦開剛上小學(xué)三年級(jí)。

由于是外地人，從鄉(xiāng)下轉(zhuǎn)來，學(xué)習(xí)成績(jī)又跟不上，劉琦開常常被同學(xué)欺負(fù)。倔強(qiáng)的他不愿忍受，在一次班會(huì)前，他向老師要求，由他來主持班會(huì)。會(huì)上，劉琦開邊哭邊說：“我知道大家都看不起我，我學(xué)習(xí)成績(jī)不好，又是外地人。如果你們因?yàn)檫@兩點(diǎn)看不起我，聽我把下面的話說完，你們以后不能再看不起我了。第一，我一定要考到班級(jí)前五名，在學(xué)習(xí)成績(jī)上不落后于你們。第二，我告訴你們，現(xiàn)在上海生活非常好的那些人大多也是從外地來的，甚至可能你的爸爸媽媽或者爺爺奶奶以前也是從外地來的，如果你因?yàn)檫@個(gè)看不起我，你就是看不起你的父母?！毕旅娴耐瑢W(xué)都安靜了，他們沒有想到這個(gè)瘦瘦小小的江西小孩有這么大的勇氣和決心。

三個(gè)月后的期末考試，劉琦開考了學(xué)區(qū)第三名。那些同學(xué)再也不敢小看這個(gè)倔強(qiáng)而又不服輸?shù)耐獾貙W(xué)生了。這件事也使劉琦開意識(shí)到，遇到問題必須直接面對(duì)，勇敢而果斷地解決。

劉琦開還有一點(diǎn)與眾不同，那就是他從小就有經(jīng)濟(jì)頭腦。小學(xué)五年級(jí)的時(shí)候，他已經(jīng)是個(gè)成熟的“小管家”了。當(dāng)時(shí)父親做小生意每月的進(jìn)賬，全交給他保管，甚至在外做工的哥哥、姐姐也把每月的生活費(fèi)交給他。

或許是“當(dāng)家方知柴米貴”，劉琦開很小就知道尋找機(jī)會(huì)幫家里賺錢。初二暑假，看到鄰居父子到果園去批發(fā)葡萄，然后到幾十公里外的城鎮(zhèn)上賣，劉琦開就強(qiáng)烈要求人家也帶他同去。第一次，他批發(fā)了30斤葡萄，用自行車晃晃悠悠地帶到城里去賣。奇怪的是，賣完一算賬，劉琦開的30斤葡萄，比鄰居50斤賺的錢還多。于是，鄰居父子就不再讓劉琦開跟他們一塊兒去了。

誰知第二天，劉琦開起得更早，提前兩小時(shí)就趕到果園批發(fā)了60斤葡萄。之后，他就一個(gè)人一路摸索到城里去賣。不僅葡萄新鮮，而且搶先一步，占了好的位置，這天，他又賺了一筆。嘗到了甜頭，他越發(fā)不可收拾。這年暑假，葡萄生意讓劉琦開賺了上千元，他不但交了學(xué)費(fèi)，還有富余。

牛刀小試網(wǎng)上商貿(mào)

2001年，劉琦開考入重慶工學(xué)院。在對(duì)新校園、新環(huán)境的熱忱漸漸冷漠后，他逐漸迷上了泡圖書館和泡網(wǎng)吧。

劉琦開一直把廣泛涉獵作為汲取豐富知識(shí)的有效途徑。學(xué)院圖書館各類館藏資料達(dá)155萬冊(cè)，給他提供了一片廣闊的閱讀天地。一有閑暇，他便鉆進(jìn)圖書館，看個(gè)昏天暗地，忘了吃飯是常有的事。他興趣廣泛，除了經(jīng)濟(jì)類書籍，文學(xué)、歷史、藝術(shù)等范疇也兼收并蓄，這些為他日后塑造堅(jiān)強(qiáng)的意志和純樸的品行奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

在學(xué)習(xí)之余，劉琦開還喜歡做一件事，那就是上網(wǎng)。剛開始，他也和其他同學(xué)一樣，偏愛聊QQ、打游戲等，時(shí)間一長(zhǎng)便覺索然無味。2002年3月，他無意中進(jìn)入了一個(gè)外文商貿(mào)網(wǎng)站，英語水平已過六級(jí)的他很輕松地瀏覽了網(wǎng)站的全部?jī)?nèi)容。在瀏覽一些供求信息的過程中，他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的某些商品在國(guó)外很有市場(chǎng)。比如刺繡、絲綢等手工藝品，在歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)行情看好，而油漆、鋼材等工業(yè)品，在東南亞一帶也具有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

一股搞網(wǎng)上商貿(mào)的沖動(dòng)迅速彌漫劉琦開那顆不安分的心。2002年4月，劉琦開干脆買了一臺(tái)IBM筆記本電腦，在宿舍里安裝了寬帶，開始了他的模擬商貿(mào)。他整天待在電腦前，發(fā)一些深?yuàn)W的英文信件，宿舍的同學(xué)們都打趣說：“這小子肯定是在網(wǎng)上泡了外國(guó)妞了!”

剛開始找不著門道，劉琦開便頻繁地在一些外國(guó)購物網(wǎng)上注冊(cè)、發(fā)布信息、聯(lián)系商家，雖然一無所獲但他仍興致盎然。期間，他做成過一筆小生意，雖然利潤(rùn)少得可憐，但他還是興奮不已。那是一個(gè)美國(guó)影迷，非常喜歡中國(guó)的鞏俐，他在網(wǎng)上發(fā)布信息，愿以200元美金購買一張鞏俐的簽名照。劉琦開看到了這條信息，隨即在各論壇上發(fā)帖征集鞏俐的照片。廣州的一位影迷恰好有一張，他聯(lián)系了劉琦開，雙方以500元人民幣成交。就這樣，劉琦開不費(fèi)吹灰之力，就做成了第一筆涉外生意。拿到錢后，他當(dāng)即就邀請(qǐng)同宿舍的哥們兒狂吃了一頓，得意之情溢于言表。

初入商海慘淡收?qǐng)?/p>

2003年春節(jié)，回上海過年的劉琦開認(rèn)識(shí)了廣東斯派涂料有限公司駐上海的代理商陳明杰。陳明杰從商20余年，積累了大量市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，求知欲極強(qiáng)的劉琦開天天纏著他討教商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。陳明杰也毫不吝惜，儼然以老師自居，給予了他很多點(diǎn)撥，并慫恿他弄一批油漆到重慶賺取差價(jià)。

劉琦開是一個(gè)做事果斷的人，他說干就干，馬上找到好朋友張建，軟磨硬泡，爭(zhēng)取到了5萬元的投資。2003年2月11日，劉琦開與斯派公司簽訂了購貨3噸的合同?？删驮谌f事俱備只欠東風(fēng)的時(shí)候，初出茅廬的他沒有等來東鳳，卻等來了“非典”——因?yàn)椤胺堑洹彼僚埃F路禁運(yùn)。油漆無法運(yùn)到重慶，賺取差價(jià)就成了一個(gè)泡影。劉琦開不敢到斯派去提貨，那樣損失會(huì)更慘重，只好單方面違約。除了交納的保證金，按照合同他還向斯派公司承擔(dān)了賠償。最后扣除各種費(fèi)用，張建那筆投資“損兵折將”剩下不足兩萬元。

這一次失利對(duì)劉琦開的打擊是沉重的，但他并沒有一蹶不振。他仔細(xì)分析了自己失利的原因，雖然看上去這次失利是因?yàn)椴豢煽咕艿囊蛩?，但換作一個(gè)成熟的商家，絕對(duì)不可能犯這樣的錯(cuò)誤。說到底，還是自己的因素。因?yàn)椤胺堑洹痹缭?002年年底就已經(jīng)影響很大，疫情、重特大事故等對(duì)經(jīng)濟(jì)、股市的影響也已屢見不鮮，作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生，自己應(yīng)該對(duì)“非典”可能對(duì)經(jīng)濟(jì)造成的影響有一個(gè)客觀的估計(jì)，應(yīng)該預(yù)計(jì)到因疫情帶來的一系列社會(huì)變故。

這次失利，也給劉琦開上了生動(dòng)的一課。他認(rèn)識(shí)到，雖然產(chǎn)品價(jià)值是決定市場(chǎng)運(yùn)作的主導(dǎo)因素，但政策干預(yù)、市場(chǎng)調(diào)控、市場(chǎng)環(huán)境、不可抗力等因素也不容忽視。一個(gè)精明的商家，應(yīng)站在全局的高度考慮問題，正確處理好能夠影

響市場(chǎng)波動(dòng)的各種因素。

坐鎮(zhèn)遙控成功營(yíng)銷

回到學(xué)校的劉琦開，開始對(duì)自己進(jìn)行客觀的分析。擁有較高的英語水平、市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)等，這是自己的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)在于沒有多少可供創(chuàng)業(yè)的資本。他開始謀劃走一條代理營(yíng)銷的路。

牟其中——突然一個(gè)人的名字閃現(xiàn)他的腦海，撇下牟其中涉嫌融資詐騙的陰影不表，他其實(shí)真正是一位商界奇才。劉琦開跑到圖書館，找到了關(guān)于牟其中的大量資料，開始認(rèn)真閱讀。牟其中的理念，在采其精華、棄其糟粕后，進(jìn)駐了劉琦開的心中。

2003年暑假，劉琦開經(jīng)過多方打探，得知一私營(yíng)小鋼管廠——浦東管材資金周轉(zhuǎn)困難，經(jīng)營(yíng)舉步維艱。干是，他找到該廠主管市場(chǎng)營(yíng)銷的鄧樹林副廠長(zhǎng)，展示了自己在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的才華，憑著三寸不爛之舌，說服了他允許自己為該廠代銷產(chǎn)品。

回到家里，劉琦開守在電腦前寸步不離，密切關(guān)注世界各地鋼管交易動(dòng)態(tài)。2003年7月16日，劉琦開看到了一條求購信息，新加坡多美哥房地產(chǎn)開發(fā)公司求購特價(jià)鋼管3噸。劉琦開怦然心動(dòng)，立馬在鍵盤上敲出了一封信，附上浦東管材相關(guān)資料及產(chǎn)品實(shí)物的掃描圖片，發(fā)送了過去。7月18日，多美哥公司回函呈示了公司的相關(guān)資料，并商討交易事宜。劉琦開馬不停蹄地趕到浦東鋼管廠，找到鄧樹林廠長(zhǎng)，準(zhǔn)備外貿(mào)的相關(guān)手續(xù)……8月5日，3噸鋼管的交易款項(xiàng)打入浦東鋼管的賬戶。鋼管外貿(mào)的利潤(rùn)率是6％～12％，這一筆生意，劉琦開賺了600美金，真正掘到了人生的第一桶金。鄧樹林廠長(zhǎng)也不由得對(duì)這個(gè)稚氣未脫的大學(xué)生刮目相看。

首戰(zhàn)告捷，劉琦開沒有絲毫懈怠，相反更加勤奮地在網(wǎng)上尋找商機(jī)。泰國(guó)、越南等東南亞國(guó)家的一些緊缺鋼管的公司逐漸與他取得了聯(lián)系。劉琦開坐鎮(zhèn)家中，遙控指揮，短短一個(gè)暑假，輕輕松松完成了6萬美金的鋼管交易。

9月3日，返校在即的劉琦開接到了浦東鋼管廠任命其為海外總代理的通知，他這個(gè)海外總代理就在一個(gè)筆記本電腦上走馬上任。對(duì)鋼管生意駕輕就熟的劉琦開，2003年簽訂了50余萬美金的訂單。2004年，他進(jìn)一步對(duì)客戶資源進(jìn)行深度挖掘，一舉簽訂了200余萬美金的訂單。不知不覺中，劉琦開成了一個(gè)名副其實(shí)的富翁。

自立門戶再創(chuàng)新高

2005年2月，劉琦開轉(zhuǎn)站重慶楊家坪，、創(chuàng)立了重慶網(wǎng)納科技公司，自任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。此時(shí)，他不再局限于單方面做鋼管外貿(mào)，又開始了他的第三次創(chuàng)業(yè)——將重心從外貿(mào)實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)站建設(shè)。他成立了“大學(xué)人綜合門戶網(wǎng)站”，主要為大學(xué)生提供就業(yè)咨訊、交友、休閑等服務(wù)，準(zhǔn)備把它建成現(xiàn)代大學(xué)生的網(wǎng)上咨訊家園。

似乎兩家公司還不夠忙。2005年9月，劉琦開的第一家直營(yíng)飾品店“漢城奇緣”又在重慶開業(yè)，主營(yíng)韓國(guó)飾品。所有飾品都來自國(guó)外，并保證第一時(shí)間跟上流行趨勢(shì)。如今，這個(gè)“賺不了什么錢”的飾品店已經(jīng)有了幾家加盟店。

雖然已經(jīng)是三家公司的老總，但劉琦開在校園里卻從不張揚(yáng)。一身休閑，一臉靦腆，貓?jiān)趫D書館里硬是讓人看不出已經(jīng)是身價(jià)百萬的富翁。到食堂里打飯吃，躺在草坪上想事情，劉琦開本質(zhì)上還是一個(gè)按部就班的大學(xué)生。

2005年7月，劉琦開順利通過了論文答辯，完成了重慶工學(xué)院的本科學(xué)業(yè)。當(dāng)年調(diào)侃他的同學(xué)們忙著四處求職時(shí)，他卻已經(jīng)坐在大班臺(tái)后運(yùn)籌帷幄了。也因?yàn)楫?dāng)年一句調(diào)侃，他決心待在大西南，趁西部大開發(fā)的大好形勢(shì)，闖出一番天地，“發(fā)財(cái)西南”。

對(duì)于財(cái)富，劉琦開低調(diào)得很，他說最大的開銷就是在上海浦東區(qū)給父母買了一套大房子?，F(xiàn)在開了這個(gè)公司，也沒有剩多少錢。但他并沒有停止拼搏，財(cái)富是取之不盡的，一切都來自干自己的大腦和雙手。

劉琦開對(duì)自己成功的經(jīng)驗(yàn)也比較低調(diào)。他說，其實(shí)任何人都可以走到他那一步，其他人沒有成功只不過少了一種思考而已。真要說最大感觸，就是做任何一件事情都不要拖泥帶水，要果斷決定，迅速出擊；而且要理性面對(duì)任何挫折，在總結(jié)教訓(xùn)后迅速崛起才是一個(gè)成功人士的明智之舉。

劉琦開決心要在網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)中闖出一番天地，他對(duì)網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)的前景十分樂觀：只要執(zhí)著追求，就一定能達(dá)到光輝的頂點(diǎn)。

(編輯若鄰)