楊 波

內(nèi)容提要:加入WTO以后,我國建筑市場不斷加深與世界的接軌,規(guī)范合理的招投標報價制度成為承攬任務(wù)的行業(yè)準則。如何在激烈的市場競爭中獲得一席之地,投標報價決策的正確性成為承攬任務(wù)的關(guān)鍵。如何根據(jù)企業(yè)實際,合理運用策略和技巧,提升企業(yè)投標報價的決策水平,成為甘肅建設(shè)集團亟待解決的主要問題。本文旨在提供思路,以備相關(guān)部門參考。

關(guān)鍵詞:甘肅;建設(shè)集團;投標報價決策;對策研究

中圖分類號:F270.42文獻標識碼:A文章編號:1003-4161(2009)06-0139-04

伴隨我國建筑市場的逐步完善,施工企業(yè)要想在競爭激烈的市場中求得生存、發(fā)展和壯大,正確的投標報價決策是承攬更多的施工任務(wù)的關(guān)鍵。為此,作為西部落后省份的甘肅,建設(shè)集團更需要針對建筑工程市場進行詳細調(diào)研,認真篩選,并對符合自身投標條件的建筑工程項目進行必要的追蹤,對確定投標的項目,要根據(jù)不同的競爭形勢,把握自己的優(yōu)勢和有利條件,合理運用投標策略和報價技巧,確定符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和自身條件的投標報價決策,以期在激烈的競爭中取得成功。

1.構(gòu)建科學(xué)合理的投標報價決策流程

科學(xué)決策是保證決策質(zhì)量的前提,運用科學(xué)合理的投標報價決策流程是施工企業(yè)參與工程項目投標,進行科學(xué)決策的保證。甘肅建設(shè)集團要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和投標項目情況,構(gòu)建科學(xué)合理的投標報價決策流程(如圖1所示)進行決策。同時,集團公司決策人員要不斷提高自身素質(zhì),不僅要有強烈的市場競爭意識、謀略和魄力,較強的應(yīng)變能力和判斷力,還要掌握科學(xué)決策的方法,遵循科學(xué)決策過程,以做出科學(xué)合理的決策,提高決策質(zhì)量。

2.及時全面收集建筑工程項目的信息

投標報價決策的基礎(chǔ)和依據(jù)是信息,只有充分掌握信息資源,投標報價決策才盡可能接近于正確和明智。缺乏可靠完善的信息收集與處理系統(tǒng),企業(yè)就很難做出正確和明智的投標報價決策。甘肅建設(shè)集團要選擇好投標項目,并正確地做出投標報價決策,首要工作就是要對招標信息進行最廣泛最全面的收集,并設(shè)置專門的部門,負責(zé)對項目信息進行收集、歸納、整理和專業(yè)分析。

圖1甘肅建設(shè)集團投標報價決策流程圖

2.1建筑工程項目信息收集的基本原則

建筑工程項目信息的收集與整理工作,包含了三項基本原則:第一是信息必須具備足夠性、正確性、適用性和及時性;第二是信息必須具備持續(xù)性;第三是必須建立資料庫和有關(guān)信息的處理程序。

2.2建筑工程項目信息收集的主要渠道和基本方式

建筑工程項目信息收集是一項繁瑣復(fù)雜的工作,它的主要渠道來源于:

(1)公開發(fā)布招標投標公告的主要媒體。如中國招標投標網(wǎng)、甘肅建設(shè)工程信息網(wǎng)等;

(2)政府、相關(guān)部門公開發(fā)布的工作報告、年度總結(jié)、未來發(fā)展規(guī)劃以及年度的固定資產(chǎn)投資計劃等;

(3)相關(guān)建筑設(shè)計部門制定的發(fā)展規(guī)劃和設(shè)計規(guī)劃;

(4)建筑工程項目的利益相關(guān)方等。

為了收集信息資料,甘肅建設(shè)集團應(yīng)和上級主管部門、工程所在地的政府機構(gòu)、建設(shè)單位、施工單位、設(shè)計單位、材料設(shè)備供應(yīng)單位等進行廣泛的接觸和溝通,建立良好的信任和合作關(guān)系,達到信息資料共享。

2.3建筑工程項目信息收集的主要內(nèi)容

2.3.1建筑工程投標項目情況的收集。

信息收集首先是對建筑工程招標項目所屬地進行必要的實地考查并對具體情況進行深入了解,這將對是否參與建筑工程項目的投標、如何正確選擇項目施工計劃的方案、如何合理計算出建筑工程項目投標的報價起到至關(guān)重要的作用。對建筑工程項目具體情況的調(diào)查主要包括:項目概況;項目審批;設(shè)計階段;自然條件;施工條件;開工條件;招標情況;外界干擾等信息。

2.3.2項目業(yè)主主要情況的收集。

項目業(yè)主信息主要包括業(yè)主名稱和項目全稱、詳細家庭住址和單位通信地址、聯(lián)系電話、傳真、業(yè)主企業(yè)股份組成單位及比例、主要項目的負責(zé)人、項目上級主管單位以及選擇的未來監(jiān)理單位等。詳細調(diào)查研究項目業(yè)主信息主要是為了弄清業(yè)主建筑工程投資資金是否到位,工程審批手續(xù)是否健全;業(yè)主在支付工程款、合理索賠上的態(tài)度與做法;業(yè)主是否有與工程規(guī)模相適應(yīng)的經(jīng)濟技術(shù)管理人員,有無工程管理的能力;合同管理的經(jīng)驗,履約的狀況;委托監(jiān)理的經(jīng)驗?zāi)芰托抛u;業(yè)主或招標顧問的授標傾向等。

2.3.3競爭對手情況的收集。

對競爭對手研究的信息主要包括:(1)了解參與競爭的相關(guān)企業(yè)的規(guī)模大小、施工技術(shù)水平高低、裝備配置優(yōu)劣、管理能力強弱。(2)了解競爭相關(guān)企業(yè)在建和已建項目的質(zhì)量水平高低、工期長短、施工管理狀況好壞以及總體報價能力強弱等。與本企業(yè)的具體情況進行分類相關(guān)比較、深入分析、做出預(yù)測。準確判斷在哪些性質(zhì)的建筑工程項目上將會形成必要的競爭,以及競爭威脅的強弱。同時還應(yīng)該對相關(guān)競爭對手參與競標的慣有投標策略著重調(diào)查,避短取長,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,以期中標。

2.3.4市場商情和物資詢價的收集。對所有建筑所需商品的詢價和市場商情的深入調(diào)研,是成本核算的基礎(chǔ)。施工企業(yè)要購買與建筑工程施工相關(guān)的建筑商品,必須向供貨者發(fā)出有關(guān)交易條件的咨詢。物資詢價主要包括詢問工程項目所在地的材料、設(shè)備、水、電、燃料等價格水平、勞動力的來源及價格、運輸狀況、同類工程造價情況、當?shù)匚镔Y近幾年漲價的幅度等。從而使得建筑施工單位得以了解和確定承攬工程所需物資的多少和價格的高低,以此為據(jù)核算出工程項目具體的成本,編制出最終的投標報價。

3.強化工程項目投標前的可行性分析

工程項目施工投標前的可行性研究作為投標報價決策的一部分,是指施工企業(yè)通過各種渠道獲取工程投標信息后,對擬建工程的內(nèi)外部環(huán)境、影響因素等進行綜合調(diào)查、分析和研究,應(yīng)用合理的決策方法幫助施工企業(yè)在投標前就是否參加投標作出正確判斷,并且為以后的投標報價提供有價值的依據(jù)和信息。

對投標工程進行可行性研究的施工企業(yè),能夠有效配置本企業(yè)的各種資源,綜合考慮自身的整體實力,對投標工程進行周密研究,顧及各種潛在障礙因素,使投標行為目的明確。

4.基于企業(yè)自身優(yōu)勢的投標報價戰(zhàn)略選擇

投標報價戰(zhàn)略對中標率起著舉足輕重的作用。隨著《中華人民共和國招標投標法》的深入實施,我國建筑工程招標投標越來越規(guī)范;我國加入WTO后,國內(nèi)建筑工程招標投標必然逐漸與國際工程招標投標接軌,市場競爭必將加劇;《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》于2003年7月1日起在全國范圍內(nèi)正式實施,它的頒布對國內(nèi)建筑市場產(chǎn)生了巨大沖擊,由于要求在清單計價招標中基本采用合理最低價中標法,使得投標人的投標工作風(fēng)險和中標難度都有所增加。這些因素都加大了建筑施工企業(yè)在市場競爭中的生存難度。因此,甘肅建設(shè)集團要想增大投標活動中的中標概率,以實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定的期望收益,就必須對具體項目進行前瞻性的投標報價戰(zhàn)略分析,以幫助企業(yè)確立優(yōu)勢,迎接競爭對手的挑戰(zhàn),不斷創(chuàng)造豐厚的利潤。

影響建設(shè)集團工程項目投標報價決策的因素復(fù)雜多樣,具體歸納為外部因素和內(nèi)部因素。外部因素主要指公司不可調(diào)控的宏觀環(huán)境因素,主要包括:生存的社會環(huán)境、和項目業(yè)主的關(guān)系、項目業(yè)主的實際目標、主要競爭對手及競爭形勢、風(fēng)險的影響。內(nèi)部因素是指通過對自身的內(nèi)部條件進行分析、判斷,以便知己知彼,科學(xué)決策,增加中標的幾率和項目的盈利水平。主要包括以下幾個因素:技術(shù)實力、管理能力、經(jīng)濟實力、企業(yè)的資質(zhì)、信譽、資歷、企業(yè)目前的工程經(jīng)營情況。

5.采用定性定量分析相結(jié)合的手段對建筑投標項目進行優(yōu)選決策

對建筑投標項目進行優(yōu)選決策,要充分考慮相關(guān)因素,做好廣泛、深入的調(diào)查研究,系統(tǒng)翔實的積累資料,盡可能作出最全面的分析,最終才能在建筑項目投標中作出最佳決策。

5.1決定建筑投標的主要原則

第一,建筑投標項目絕對不能超越建筑集團公司法定的經(jīng)營范圍和施工資質(zhì)等級要求;

第二,建筑投標項目的獲取和實施是集團公司市場目標和經(jīng)營宗旨的體現(xiàn);

第三,可以與業(yè)主建立溝通渠道,有較可靠的社會基礎(chǔ);

第四,技術(shù)、裝備等實際施工能力能滿足工程項目需求;

第五,與相關(guān)競爭對手相衡,建設(shè)集團應(yīng)具有比較優(yōu)勢;

第六,建筑投標項目資金狀況應(yīng)該比較理想,通過實施項目建筑集團公司能獲取相應(yīng)的經(jīng)濟利益和社會效益,提升自身的經(jīng)營能力和信譽水平;

5.2建筑投標項目優(yōu)選的定性分析

5.2.1由內(nèi)在因素進行項目選擇。(1)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。

建設(shè)集團在進行建筑投標項目初選時,首先應(yīng)充分考慮建設(shè)集團的經(jīng)營戰(zhàn)略,在整個經(jīng)營戰(zhàn)略的背景下考慮項目的投標與否,決策不應(yīng)該只謀求單個具體項目的利益最大化,而應(yīng)該以集團公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略的利益最大化為首要目標;其次要制定出本集團的近期和遠期利潤目標,明確投標競爭在不同時期、不同競爭環(huán)境下,篩選與建設(shè)集團公司利潤目標最一致的建筑項目;在項目初選時應(yīng)該優(yōu)先考慮本企業(yè)戰(zhàn)略布局中確定的重點發(fā)展的區(qū)域和行業(yè)的投標項目信息。(2)企業(yè)經(jīng)營狀況。

建設(shè)集團企業(yè)自身的經(jīng)營狀況決定了招標項目的種類和規(guī)模,應(yīng)該在投標項目篩選時充分考慮到,主要包括:要投標的項目是否和集團的經(jīng)營范圍和從業(yè)資質(zhì)相符合;企業(yè)的最大生產(chǎn)能力是多少,是否真的需要承攬新的業(yè)務(wù);對要投標的建筑工程項目有無足夠的資金保障;是否有足夠的管理能力和技術(shù)支持承攬項目。

5.2.2由外在因素進行項目選擇。

(1)項目因素。

甘肅建設(shè)集團在選擇項目時,首先應(yīng)傾向于那些預(yù)期收益大的項目;其次是欲投標的項目對于建設(shè)集團公司而言能力可控、風(fēng)險可控。 ②業(yè)主因素。招標投標項目業(yè)主首先應(yīng)具備合法地位,其次業(yè)主要有足夠的資金保障和履約能力,這些都將是保障工程順利完成的根本。 ③相關(guān)競爭對手因素。面對工程承包市場的激烈競爭,施工企業(yè)唯有精選才能精攬。建設(shè)集團對于競爭對手占有天時、地利、人和的優(yōu)勢項目或企業(yè)建設(shè)等級、企業(yè)信譽、綜合能力明顯不如對手的招標項目不應(yīng)勉為其難,否則不僅會造成本企業(yè)資源浪費、也可能損害企業(yè)自身形象,影響競標人員的積極性。

5.3建筑投標項目優(yōu)選的定量分析

5.3.1單個項目是否投標的決策。

資源的有限性制約企業(yè)不可能參與所有工程項目的投資,為此企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件對投標項目進行選擇。

5.3.2多項目選標決策。

在多項目選標決策時,建設(shè)集團可以利用決策樹分析的方法,充分考慮自己的力量和招標的要求,結(jié)合以往投標經(jīng)驗進行綜合評估,以確定是否參加投標。

6.合理運用投標報價的策略和技巧

在決定參加投標活動后,即進入報價決策階段,這一階段所要解決的問題是,投何種性質(zhì)的標?如何選擇投標報價?由于實際招標投標活動中,各個項目的自身特點、具體要求等諸多方面通常是不一致且具有不確定性的,所以建設(shè)集團要根據(jù)具體的投標項目結(jié)合使用一些必要的報價策略和技巧,以幫助公司中標或獲得更高期望利潤。

6.1合理制定報價決策的流程

建筑工程項目欲投標報價前,建設(shè)集團公司要合理配置資源。選擇恰當?shù)墓こ獭⒓夹g(shù)、經(jīng)營人員構(gòu)建項目投標的工作小組,全面系統(tǒng)地搜集項目相關(guān)信息,準備各類相關(guān)資料,通過市場的深入分析,編制出施工組織設(shè)計以及資源消耗分析,確定建筑工程項目的投入成本,并對建筑項目的風(fēng)險進行考量,結(jié)合企業(yè)自身的經(jīng)營狀況和涉項的其它狀況,綜合評定,預(yù)算利潤,提交成本和利潤分析報告。最后由建設(shè)集團經(jīng)營決策層依據(jù)本企業(yè)的投標報價戰(zhàn)略,采取相應(yīng)的報價策略技巧對建筑工程項目報價進行總價適度調(diào)整和項目單價重新分配,以確定最終報價。

6.2要合理運用投標報價的策略

投標報價策略是施工單位投標成與敗的關(guān)鍵。缺乏投標報價藝術(shù)或策略,投標人即便擁有豐富的專業(yè)知識和資源支持,其投標成功率也可能低于預(yù)期。為此,合理運用投標報價策略成為中標的重要影響因素。

6.3要正確采用投標報價的技巧

結(jié)合工程具體實際情況,依據(jù)即選的投標報價策略,在保證工程質(zhì)量與工期的條件下,采用一定的方法或技巧,尋求一個招標人可以接受,投標人獲得最佳期望利潤的最優(yōu)報價,是一個建設(shè)集團招投標的最終目的。為此,在報價決策過程中必須正確掌握和靈活運用一定的報價技巧,對初始報價進行調(diào)整,并與預(yù)測成本進行對比,從而形成最終報價。

7.重視工程項目投標過程的風(fēng)險防范

建筑施工企業(yè)在對建筑工程項目的投標過程中,存在著許多的不確定因素。例如:工程信息的搜集、篩選、跟蹤以及最終投標報價的確立,這些因素決定了建筑招標項目實施的不可預(yù)見性。尤其市場競爭的日益激烈促使低價中標成為未來發(fā)展的趨勢,再加上現(xiàn)今建筑工程項目所需的人工費及原材料價格上漲等因素,使得招投標及項目施工管理過程中本來就存在的工程造價風(fēng)險尤為突出,加大了以固定價合同承攬建筑工程項目的風(fēng)險和壓力。為此,甘肅建筑集團如何樹立起風(fēng)險意識,做好風(fēng)險分析,在項目進行的每一個階段都能采取針對性的措施,加強管理,規(guī)避風(fēng)險。

7.1投標報價階段風(fēng)險防范

建筑項目招投標階段,適當報價成為影響投標成敗的關(guān)鍵。價高就會失標從而喪失企業(yè)所占的市場份額;價低就意味著企業(yè)缺乏利潤或者導(dǎo)致存有潛在虧損,為此,這勢必要求建筑項目投標報價必須具有相當高的水準。同時,由于投標報價行為前于建筑工程的實施,工程建設(shè)所需的各項生產(chǎn)要素的價格也不易確定,這些不確定因素的存在,都將使建筑工程項目投標報價存有潛在風(fēng)險。所以,甘肅建設(shè)集團公司應(yīng)從以下幾方面進行防范:

7.1.1投標前及時、全面提出問題是投標報價風(fēng)險防范的首要條件。招標文件是合同的一部分,建設(shè)集團首先要認其分析研究招標方發(fā)放的文件,充分了解評標的方法和投標報價的具體范圍。仔細閱覽建筑圖紙、勘察建筑現(xiàn)場,領(lǐng)會答疑精神,嚴防丟項或漏項。對可能造成的重要風(fēng)險問題,應(yīng)向招標單位逐項提出,并獲取業(yè)主的詳盡解釋或補充說明。

7.1.2搞好成本預(yù)測是報價決策風(fēng)險防范的基礎(chǔ)。為了保證報價具有競爭性,建設(shè)集團在項目投標前要對相關(guān)的所有材料、人工、設(shè)備等進行初步的摸底分析,并以當前實際的市場價格或者公司內(nèi)部的勞務(wù)費用、周轉(zhuǎn)材料價格、設(shè)備租賃所需費用以及符合企業(yè)利益的合理施工方案相結(jié)合進行成本估算,確定項目所出的最低成本價。并以此為據(jù),綜合考慮招標條件、建筑環(huán)境以及公司自身的投標報價戰(zhàn)略,以作出既不低于建筑成本、有具備競爭能力的最優(yōu)報價。

7.1.3造價人員的選擇是投標成功的重要保障。提高專業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平,增強其工作的責(zé)任感,認真計算、核準工程量:尤其注重把關(guān)工程量較大、造價相對高的工程項目,依據(jù)以往施工的經(jīng)驗或可能出現(xiàn)的工程變更,報出投標項目的錯項、漏項,及時告知業(yè)主,以求變更。

7.1.4建立健全詢價管理體系,有效提高公司對風(fēng)險的規(guī)避能力。工程量清單計價的實行,將工程項目的招、投標雙方置于建筑市場的平臺之上,坐由市場價格變動、自擔(dān)風(fēng)險,這就要求提升詢價的及時性、可靠性。

7.1.5建立施工企業(yè)定額,防范自身風(fēng)險。建設(shè)集團需要根據(jù)自身的經(jīng)營管理水平、財政狀況、施工經(jīng)驗,在本公司發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下制定出符合本公司實際的企業(yè)定額,確定自己適合的經(jīng)營報價決策和工程項目完成的成本底線,以保證企業(yè)能在不低于成本底線的價格進行投標,同時要不斷學(xué)習(xí)其他先進建筑企業(yè)的管理經(jīng)驗,健全企業(yè)自身的管理模式,強化企業(yè)內(nèi)外部管理。

7.1.6識別風(fēng)險因素、做好風(fēng)險預(yù)測、預(yù)留必要的風(fēng)險費。甘肅建設(shè)集團公司應(yīng)通過SWOT分析等先進的研究方法對工程項目的優(yōu)、劣勢、機會與威脅等方面進行必要的項目風(fēng)險識別。分析國家宏觀調(diào)控的相關(guān)政策、國家建設(shè)發(fā)展的計劃,根據(jù)歷史經(jīng)驗的積累和數(shù)據(jù)分析,來預(yù)測各種資源價格變化的趨勢,以期對預(yù)期的價格作出盡可能正確的判斷,并在工程項目投標報價中充分考慮價格風(fēng)險因素。風(fēng)險的隨意性和意外性決定了工程項目投標報價時預(yù)留出必要的風(fēng)險費,這也是最通用和最簡易的減輕風(fēng)險的方式。目前,大多甘肅建設(shè)集團還未對這一部分風(fēng)險費給予足夠重視,常怕因此提高標價會導(dǎo)致廢標,因而放棄了這方面的權(quán)利和要求。其實不然,風(fēng)險費的預(yù)留是幫助建設(shè)集團控制風(fēng)險、防范損失的有效補償措施。

7.2合同簽訂階段風(fēng)險防范

合同訂立是企業(yè)投標報價決策工作的延續(xù),在這一階段,建設(shè)集團要嚴格把好合同訂立關(guān)。

7.2.1盡量采用《施工合同示范文本》。示范文本具備的規(guī)范性、可靠性、完備性、適用性使其成為有效避免缺款少項,預(yù)防有浡公平和違規(guī)條款的出現(xiàn),減免不必要合同糾紛的重要保障。為此,甘肅建設(shè)集團應(yīng)該增強企業(yè)法律意識,規(guī)范合同文本,重視合同制定時的嚴密性、規(guī)范性、合同條款的邏輯性。

7.2.2加強合同管理意識,明晰合同雙方風(fēng)險分擔(dān)。項目投標過程中,風(fēng)險系數(shù)過多地考慮有可能影響企業(yè)中標,所以有必要在簽約合同中明確約定雙方所承擔(dān)的風(fēng)險范疇。為此,在合同簽訂時建設(shè)集團必須與項目業(yè)主充分協(xié)商,凡可能在招標文件中導(dǎo)致風(fēng)險出現(xiàn)的問題,尤其是采用固定價的合同,工期又相對較長的工程,應(yīng)該認真修改、補充合同中相關(guān)規(guī)定條款,在協(xié)商簽約的階段,明晰雙方責(zé)任,定量約定風(fēng)險范圍,本著權(quán)利和義務(wù)要相互對等的基本原則與項目業(yè)主分責(zé)而擔(dān),降低合同條款的風(fēng)險。

7.3合同履行階段風(fēng)險防范

合同履行階段,是投標報價決策效果的最終檢驗,建設(shè)集團合同履行階段風(fēng)險防范的重點是以合同管理為準繩,搞好索賠為目標。

7.3.1以項目投標報價決策過程為依據(jù),做好工程項目投標報價交底和合同交底。集團公司要組織投標小組成員對項目管理人員進行詳細的報價交底和合同交底,使參與項目的管理人員能夠充分了解合同的范圍以及報價的策略等,便于項目施工過程中針對性的制定措施。

7.3.2及早采取措施轉(zhuǎn)嫁不能回避的風(fēng)險。作為總承包單位,甘肅建設(shè)集團應(yīng)該將自身不太熟悉的領(lǐng)域或者專業(yè)性相對較強、風(fēng)險較大的部分工程項目在建筑項目投標階段就提出分包定向的合作意向,報價應(yīng)考慮這一部分將轉(zhuǎn)讓的利潤空間,在建筑工程項目中標后及時簽訂分包協(xié)議,轉(zhuǎn)嫁這部分風(fēng)險給分包單位。但是要特別注意,分包項目必須符合招標投標等法律規(guī)定的范圍,而且必須是業(yè)主同意可以分包的項目。

7.3.3重視索賠管理工作。建筑工程項目索賠應(yīng)該貫穿項目實施的整個過程,尤其重點在施工階段。索賠工作具有及時性、資料完整性和技巧性的特點,索賠管理做得好,可以降低風(fēng)險損失,甚至可以靠索賠贏利。

綜上所述,面對市場競爭愈演愈烈,甘肅建設(shè)集團為了更好地提升建筑項目投標報價的決策水平,減少失誤,規(guī)避風(fēng)險,就必須做到認真分析,權(quán)衡利弊,知己知彼,切實做到投標有決策、防范有對策。

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[作者簡介]楊波(1972—),女,甘肅省社會科學(xué)院經(jīng)濟研究所副研究員,研究方向:產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟,工業(yè)經(jīng)濟。

[收稿日期]2009-09-20

(責(zé)編:啟方;校對:林月)