朝　陽

時間里的“奧妙全自動”

2006年剛踏出大學(xué)校門的韓曉芝，就隨著校友們一道輾轉(zhuǎn)于各個招聘會場，也許是所學(xué)的歷史專業(yè)太過冷門，面試了數(shù)十家公司都被搖頭拒絕了。整整3個月下來，工作的事情仍然沒有著落。對于韓曉芝來說。每天都無聊得讓人焦噪，每天都有大把大把的時間浪費。

時間、時間……也許是因為有太多的時間讓韓曉芝胡思亂想，在她天馬行空的腦海里一個念頭閃現(xiàn)出來，人們離不開時同，在生活中面對最多的就是記錄時間的鐘表了……為什么時間就只能被記錄?為什么時間就不能有更多有趣、新穎的作用?為什么時間就不能變魔法呢?她突然想起畢業(yè)前去新時尚科技博覽會當(dāng)兼職解說員時看到的一幕情景，一個不大的展廳，位置也不是很顯眼，甚至有點偏角，可卻人聲鼎沸，吸引了大批時尚青年男女的眼球，自己也因好奇鉆進(jìn)人堆里，擠到展廳前看了看，原來是一種會讓事情自動“消失”的神奇時鐘。你可以把12小時內(nèi)要做的事情，標(biāo)注在表盤的時間點上，隨時做個提醒。但真正奧妙的地方卻是這個神奇時鐘，將板擦與指針融合到了一起，隨著指針的移動，書寫在表盤上面的文字一旦“過期”就會被自動擦除掉。它仿佛在告訴人們“時間就這樣過去，你計劃要做的事情也會消逝，那么用什么來記住你的生活呢?好好想想吧?！彼€有個很好聽的名字叫“奧妙全自動記事鐘”。價格也很誘惑人，30元人民幣左右。要不是自己當(dāng)時正處于工作時間，就要和那些參觀者一樣買一個回家了。她又想起來曾經(jīng)聽說的一種廣受追捧的“隱形指甲表”。隱形指甲表的表面是半透明的，將它直接黏在指甲上，乍看還以為是做了美甲。數(shù)字的顏色也可以調(diào)節(jié)，在暗處還有夜光效果。需要的時候，數(shù)字可以被完全隱去。動動手指頭，就可以看到時間了。很有后現(xiàn)代的美幻感覺。簡直讓時間都充滿了魔法。

時間也會魔法!韓曉芝一拍大腿，決定工作不找了，自己干脆開店創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，專門販賣人們都無法離開的時間哪些新異、前衛(wèi)，甚王充滿魔幻色彩的鐘表肯定會受到大家的喜愛的。哎，惟一可惜的是，當(dāng)時一時疏忽沒有留意廠家地址，只知道是香港的一家鐘表科技公司。

不過這點小困難根本難不倒韓曉芝，當(dāng)天她就興沖沖地坐上了去香港的飛機。來到香港后，她便一路打聽，還別說，真讓她給找到了，真是大開了眼界。接觸到了很多以前沒見過、沒想過，甚至即使見到了也大呼驚奇的新潮鐘表產(chǎn)品。當(dāng)她聽說臺北、東京等地也有非常神奇、充滿魔幻色彩的鐘表產(chǎn)品時，心里更加按捺不住。經(jīng)過1個月的“勞累”，韓曉芝摸清了各個商品的價格層次、進(jìn)貨渠道，而且在不斷的市場調(diào)研、分析中也更堅定了她創(chuàng)業(yè)的決心。作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，資金是很有限的。于是韓曉芝精挑選了20多種價格適中，外型時尚，功能神奇又充滿夢幻色彩，個性味十足的鐘表產(chǎn)品。

2006年12月的圣誕節(jié)前夕，韓曉芝找朋友、找親戚東拼西湊了1萬5千元，以合租的方式在浙江的一個商業(yè)街租下了一個20平米的門店。因為是合租，所以租金上就便宜很多，再加上對方是賣時尚化妝品的，互相之間不僅沒有競爭。還能形成互補，而對韓曉芝來說更能“借東風(fēng)”，從隔壁化妝店里“借”來顧客。很快，韓曉芝的第一家“時間魔法專賣”店開業(yè)了，開業(yè)那天煦陽如羞，大把的金色暖流灑在人的瞼上，仿佛整個心都被鼓舞了起來。

太神奇!“時間專賣”刮起富熱朝

如何充分利用這小小的20平米，讓顧客們體驗到更多更有趣的“時間專賣”，的品，韓曉芝可是煞費苦心，動足了腦筋。這個聰明活潑的女孩發(fā)明了一種。立體展示。來擺放她的產(chǎn)品。

墻面貨架上擺放的是能增添妙用與生活情趣的“奧妙全自動記事掛鐘”、“龜兔賽跑掛鐘”，別出心裁的“藍(lán)色愛戀掛鐘”(和—般的時鐘不同，它沒有時針和分針，取而代之的是兩個心型的凹凸。隨著時間的流逝。心型凹凸也一步步向前跳動，只需讀出凹凸內(nèi)的數(shù)字便是時間了)。隱藏在書本里的“書本時鐘”(“不識時鐘真面目，只緣身在書架中”。一款硬紙質(zhì)地爺本造型的時鐘藏身于書架中，不知道的絕對不易發(fā)現(xiàn)。用來點綴還真有新意。尤其受到那些書蟲的喜歡)，戒煙時鐘(能幫助噴云吐霧的癮君子戒煙的生物鐘)等等。

屋頂上還做了幾個時尚、精巧的粉紅色橫梁，擺放了可以與人互動的“耍拼圖”(鬧鐘響了之后，三個不同的模塊必須被放入各自的凹槽，鬧鐘才會停止。你不要想拔電源。關(guān)開關(guān)，這些都沒用，要它停止吵鬧。只能做完拼圖。睡意也在這樣被迫的簡單游戲中，被驅(qū)趕走了)、“聰明鴨”(含語音識別，你可以隨時同它現(xiàn)在什么時間，它都會自動應(yīng)答。當(dāng)然你不及時起床的話，它就會一刻不停的詛咒你。直到你受不了為止!其實掐住它脖子就可以關(guān)掉啦)。

前臺門臉的一側(cè)窗格內(nèi)擺放的是后現(xiàn)代感十足，更具未來浪漫的“隱形指甲表”、“玲瓏水晶腕帶表”(適合夏日佩戴的時尚腕表。白色表盤配同色麻質(zhì)表帶，暑意頓消。最神奇的是這個表的顯示讀數(shù)是用玲瓏剔透的白色水晶制作而成，隨著時間的變化，水晶會變化顯示出不同的數(shù)字)、“穿越時空情侶表”(能讓身處異地的戀人相互之間永遠(yuǎn)保持最密切的接觸。原來當(dāng)一方溫柔地?fù)崮ζ鸨淼耐鈧?cè)小按鈕時，遠(yuǎn)隔萬里的另一只表就會發(fā)出溫暖的紅光。當(dāng)把表放在嘴唇上，親吻表面時，對方的表就會發(fā)出更加明亮的藍(lán)色光芒，兩人的表中都有傳感器和無線連接，不管兩人間的距離有多遠(yuǎn)都不成問題)。

在門外，韓曉芝還制作了一個橢圓形，約有2米高的立體宣傳展示板，上面將各種新穎、魔幻，充滿生活趣味的時間專賣產(chǎn)品如：“灑脫的日歷時鐘”、顯示人的一生生命的：“生命時鐘”、能在早上發(fā)出朝陽般柔和光芒的：“太陽早安時鐘”……都詳細(xì)地進(jìn)行照片展示，還附帶了一些俏皮的介紹說明。

別具—格的招牌，新穎的店內(nèi)設(shè)計一下就吸引了都市年輕人的眼球，再加上店內(nèi)陳列的商品種類齊全、奇特、新異。充分滿足了人們的對時間的無窮想像力，因此一開業(yè)，就顧客盈門、人流涌動，生意在韓曉芝的應(yīng)接不暇中迅速火曝了起來。一些本來只是在隔壁的化妝店購買化妝品的顧客，也被這些“時間”產(chǎn)品給深深吸引，跨進(jìn)韓曉芝的小店，結(jié)果往往是化妝品沒有買，倒買了二三個“時間”產(chǎn)品回去。不到10天。店內(nèi)的商品就被一購而空，韓曉芝不得不連夜與香港的合作廠家聯(lián)系，不斷地補充貨源。短短2個月時間就贏利1.3萬!

半年后，韓曉芝租下了整個門店，而以前與她合租的化妝品老板，如今成了韓曉芝的第一個加盟店。真沒想到，時間的魔力竟然如此神奇，韓曉芝笑嘻嘻地說：“時間就是金錢!我真的把時間變成財富了!”

就在大家紛紛走進(jìn)“時間魔法專賣”時，聰明的韓曉芝又打出了—記亮招，預(yù)售。凡是接受預(yù)售購買的顧客，她都會發(fā)一張會員卡。這樣等他們下次再來時，就會享受9折的會員優(yōu)惠。這是一舉三得的妙招既給大家造成

供不應(yīng)求的印象，又使自己前期經(jīng)營資金不多，沒有什么存縫(有好多都只是門店內(nèi)陳列的作樣品用的商品)的難題迎刃而解，同時還掌握了大批的顧客資料，使自己在開業(yè)初期就建立了豐富的顧客檔案，為后來的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。但這個預(yù)售卡并未達(dá)到預(yù)想的火爆效果。

為了更好的拓寬經(jīng)營思路，韓曉芝開始琢磨：對于那些收入還算不錯的都市白領(lǐng)來說，幾十，上百元的東西打個9折確實沒什么吸引力，送的小禮品也沒什么新穎的地方。細(xì)心的韓晚芝發(fā)現(xiàn)，在這條商業(yè)街上不僅有賣時裝、化妝品、文具、圖書的，還有賣電話卡，甚至開餐飲的，能不能讓他們都為我所用呢?韓曉芝很快就想到了一個好辦法，她決定先從身邊的時裝店入手。經(jīng)過商量交流。雙方達(dá)成了合作協(xié)議，只要是在彼此店內(nèi)購買商品的會員顧客都能得到一個互通打折卡，也就是說，在韓曉芝小店購買商品的會員顧客可以拿著互通打折卡到時裝店里去享受打折，這一下子就拓寬了顧客的優(yōu)惠空間，讓他們有了更多的選擇。這招一出果然受到了顧客的青睞，不到1個月，陸續(xù)就有化妝品店、文具店、圖書店，甚至開餐館的都加入到了韓曉芝的互通打折中來了。韓曉芝的小店生意更加火爆了起來。

讓韓曉芝沒想到的是她的“時間專賣”商品不僅受到了大量白領(lǐng)青年男女的競相追捧，甚至很多小孩，老人也擠進(jìn)來欣賞，購買。用一些老人的話說：“以前只知道時間是寶貴的，但沒想到時間也是非常好玩。買回去更能給乏味的老年生活帶來很多意想不到的歡喜。”當(dāng)?shù)氐囊恍﹫蠹?、媒體也注意到了韓曉芝的神奇小店，并進(jìn)行了采訪，還以“時間魔法的創(chuàng)意財富”為主題進(jìn)行了報道。一時間，大家街頭巷尾、茶余飯后談?wù)摰亩际琼n曉芝的“時同專賣店”和那些充滿想像力、富有人性化，極其個性的各種時間商品。經(jīng)過一年的努力。韓曉芝不僅擁有了3家直營連鎖店，銀行存款也從最初讓人羞澀的幾百元。變成了令人欣慰的30萬。現(xiàn)在的韓曉芝不僅可以享受庸懶的午休時光。而且每天看著店內(nèi)一派繁榮景象心情格外的滿足。

為時間，加油

從2008年3月開始，韓曉芝就一直樂此不疲地在各大星級酒店與賓館之間穿梭、忙碌，她要讓自己登上更高的臺階。當(dāng)她找到當(dāng)?shù)匾患矣忻馁e館時，經(jīng)理對韓曉芝的。時間。商品很感興趣，也愿意她在這里設(shè)立銷售點，這對賓館來說是吸引顧客的一個很不錯的嚎頭?？稍谶M(jìn)一步的交涉中，經(jīng)理卻不斷的暗示韓曉芝讓她給自己私人一些回扣。生性耿直的韓曉芝聽后扭頭就走。她“寧肯—件也不賣，也不慣這種壞毛病”，再說了，她相信好東西不愁找不到好婆家。

在幾家大型的賓館、酒店碰了幾次壁之后。韓曉芝干脆不再去找名氣大的星級酒店與賓館了。轉(zhuǎn)而去找那些名氣不大的旅館，那里的人早就對“時間魔法”商品耳有所聞，對她的合作建議是欣然接受。不僅不要回扣。還幫著她宣傳、推銷。很快那些在旅館入住的顧客就被韓曉芝的“時間魔法”商品吸引了，紛紛購買，旅館的人氣也跟著水漲船高。不到三個月，那些知名賓館、酒店就主動地與韓曉芝聯(lián)系，回扣的事情是一概不提，并且連場地租金也不收，來了個180度的大轉(zhuǎn)彎。

創(chuàng)業(yè)路上荊棘滿地，跌跌撞撞地走來，有波折噼苦，也有成功的喜悅。但韓曉芝并沒有放棄自己的創(chuàng)業(yè)夢想，她把每一次的逆境都看成是一次體驗。有的人在看到玫瑰時。眼睛盯著的是里面的刺，而她看玫瑰花時，欣賞的是上面的花。能享受到這樣美麗的玫瑰，就算被刺扎手又有什么關(guān)系呢?韓曉芝的“時間魔法專賣”王國正在一步步走向壯大。她相信每個女孩都有屬于自己的與眾不同的優(yōu)美風(fēng)景。只要加油，再加油，這道風(fēng)景就會一直美麗下去……