田 東 李 丹 解曉峰

電腦下鄉(xiāng)政策實(shí)施7個(gè)月之后，農(nóng)村市場(chǎng)反響如何?是熱賣還是遇冷?商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，電腦下鄉(xiāng)已創(chuàng)造19億元銷售成果，這一數(shù)字是多是少?誰(shuí)是迄今為止的最大贏家?

據(jù)我國(guó)商務(wù)部家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)近期的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從今年3月份第一輪招標(biāo)結(jié)束至9月底，電腦下鄉(xiāng)共售出電腦578609臺(tái)，總銷售額已超過(guò)19億元人民幣。換句話說(shuō)，也就是在過(guò)去近7個(gè)月的時(shí)間里，平均每天有2755位農(nóng)民通過(guò)電腦下鄉(xiāng)活動(dòng)的優(yōu)惠抱回了屬于自己電腦。

這樣的數(shù)據(jù)說(shuō)明了什么?時(shí)隔本刊首次報(bào)道電腦下鄉(xiāng)數(shù)月之后，《微型計(jì)算機(jī)》記者再次深入廣東，河北和四川等地的農(nóng)村市場(chǎng)，帶來(lái)第手的下鄉(xiāng)成果實(shí)地調(diào)查報(bào)道。

細(xì)數(shù)7月“戰(zhàn)績(jī)”

在《微型計(jì)算機(jī)》2009年3月上刊《2009電腦下鄉(xiāng)實(shí)地采訪調(diào)查報(bào)告》和4月下刊《電腦下鄉(xiāng)路漫漫，十大難題待解決》等深度報(bào)道問(wèn)世前后，電腦下鄉(xiāng)工作也正式全面開展。7個(gè)月時(shí)間里為PC行業(yè)創(chuàng)造19億元銷售額的事實(shí)，也證明了電腦下鄉(xiāng)最直接的重要價(jià)值。而隨著廠商渠道的下潛和宣傳的“農(nóng)村化”，在農(nóng)村消費(fèi)者開始展現(xiàn)其消費(fèi)熱情的同時(shí)，電腦下鄉(xiāng)也進(jìn)入了一個(gè)新的局面。

1中標(biāo)企業(yè)擴(kuò)充至17家

2009年5月，電腦下鄉(xiāng)第二批中標(biāo)產(chǎn)品結(jié)果公布，華碩和七喜等品牌也加入到下鄉(xiāng)電腦的大軍之中，中標(biāo)品牌由此擴(kuò)至17家，此外，下鄉(xiāng)電腦的流通范圍也由原來(lái)的16個(gè)省擴(kuò)展到全國(guó)31個(gè)省市，使得國(guó)內(nèi)更多地區(qū)農(nóng)民兄弟也能享受到電腦下鄉(xiāng)帶來(lái)的實(shí)惠。由此，國(guó)內(nèi)電腦下鄉(xiāng)也開始吸引了國(guó)外IT人士的關(guān)注，咨詢公司沃爾夫亞洲集團(tuán)首席執(zhí)行官David Wolf日前表示中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)可能是全世界最有前景的市場(chǎng)。

2中標(biāo)產(chǎn)品增至358款

第二批招標(biāo)之后，電腦下鄉(xiāng)中標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到了358款，為農(nóng)村消費(fèi)者提供了更大的選擇范圍。

按照國(guó)家對(duì)下鄉(xiāng)電腦的配置要求，CPU主頻不低于1.2GHz，內(nèi)存不小于1GB，硬盤不小于160GB，液晶顯示器不小于17英寸，筆記本電腦顯示屏不小于7英寸。同時(shí)，還需要預(yù)裝正版中文操作系統(tǒng)和正版殺毒軟件(使用期不少于1年)。第二次中標(biāo)產(chǎn)品配置與第一批差異不大，價(jià)格集中在2900～3500元之間，不過(guò)其中福中品牌的一款產(chǎn)品，創(chuàng)下了中標(biāo)產(chǎn)品的最低價(jià)位——1888元。

3兌現(xiàn)補(bǔ)貼限期15天

“這種辦事效率可真不容易?！睆V東省中山市坦洲鎮(zhèn)的小梁在今年暑假第一天就拿著自己課余打工的積蓄買了一-臺(tái)電腦。對(duì)于這次的消費(fèi)經(jīng)歷，他認(rèn)為“可能誰(shuí)也挑不出不滿意(的地方)來(lái)”?！白铋_始一看到要填這填那，還覺得挺麻煩，不過(guò)誰(shuí)想到買了電腦不到7天，就收到了389.9元的補(bǔ)貼?！?/p>

河北省容城縣賈光鄉(xiāng)的一位張姓經(jīng)銷商也對(duì)補(bǔ)貼兌現(xiàn)的效率贊不絕口，“因?yàn)橐郧肮ぷ魃系年P(guān)系，所以經(jīng)常和機(jī)關(guān)單位打交道，尤其涉及多個(gè)部門的事情真不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能辦好的?，F(xiàn)在補(bǔ)貼效率提高了，鄉(xiāng)親們就能把心擱在肚子里來(lái)我這兒買電腦了。”

在家電下鄉(xiāng)全面開展的初期，有不少農(nóng)民反映，有些地區(qū)出現(xiàn)了補(bǔ)貼兌付不及時(shí)，申請(qǐng)流程過(guò)于繁瑣等問(wèn)題。為此，4月22日晚，國(guó)家財(cái)政部，商務(wù)部等十一部委聯(lián)合下發(fā)《家電下鄉(xiāng)操作細(xì)則》，其中明確提出簡(jiǎn)化補(bǔ)貼審核兌付程序，在農(nóng)民提出補(bǔ)貼申請(qǐng)的15個(gè)工作日內(nèi)，補(bǔ)貼資金必須兌付到位。而像廣東中山和重慶等一些地方，甚至做到了最短5天即可完成。

據(jù)業(yè)內(nèi)PC廠商和市場(chǎng)調(diào)研公司估算，2009年農(nóng)村電腦市場(chǎng)容量將達(dá)到600萬(wàn)臺(tái)。未來(lái)5年，國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率為11％，其中4～6級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)率將達(dá)到23％以上。而在電腦下多還在招標(biāo)時(shí)，聯(lián)想等國(guó)內(nèi)企業(yè)就曾公開表示如今有了國(guó)家政策的長(zhǎng)期支持，這列家電下鄉(xiāng)的“班車”，就如同鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村電腦市場(chǎng)的一劑催化劑，根據(jù)目前農(nóng)村市場(chǎng)電腦市場(chǎng)容量和前期家電下鄉(xiāng)拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)形勢(shì)初步估算，這一政策的出臺(tái)有望拉動(dòng)100億元規(guī)模的IT銷售，為國(guó)內(nèi)電腦的銷量貢獻(xiàn)5％左右的增幅。

7個(gè)月過(guò)去后，電腦下鄉(xiāng)共售出電腦578609臺(tái)，總銷售額已超過(guò)19億元。以目前國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)每年4000萬(wàn)臺(tái)的銷量來(lái)看(數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)研公司IDC)，目前下鄉(xiāng)電腦約占國(guó)內(nèi)PC整體銷量的2.6％。這些數(shù)字意味著什么?

“化學(xué)反應(yīng)”初顯

簡(jiǎn)單從數(shù)字上來(lái)看，2.6％對(duì)5％，19億對(duì)100億，電腦下鄉(xiāng)的首份“戰(zhàn)報(bào)”并不理想。然而，在我們看來(lái)，在短短7個(gè)月的時(shí)間里，從競(jìng)標(biāo)到渠道鋪設(shè)，能有此佳績(jī)已實(shí)屬不易。截至到9月底，下鄉(xiāng)電腦銷量近58萬(wàn)臺(tái)，而19億的銷售額也意味著幾乎已經(jīng)完成最初預(yù)估IT銷售規(guī)模的1／5。何況，一方面多數(shù)廠商電腦下鄉(xiāng)工作的全面啟動(dòng)事實(shí)上應(yīng)從今年5月中旬左右開始算起，另一方面從3月至今，電腦下鄉(xiāng)的整體銷量和銷售額基本保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。按照當(dāng)前的發(fā)展速度可以預(yù)計(jì)，在2010年2月也就是電腦下鄉(xiāng)開展一周年之時(shí)，下鄉(xiāng)產(chǎn)品的月度銷量極有可能突破20萬(wàn)臺(tái)。

同時(shí)，在本刊記者深入各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)后，還發(fā)現(xiàn)電腦下鄉(xiāng)在為IT行業(yè)帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，其農(nóng)村信息化建設(shè)、消除數(shù)字鴻溝的作用也已經(jīng)開始了“化學(xué)反應(yīng)”。

河北省阜平縣的養(yǎng)殖戶老李自從家里買了下鄉(xiāng)電腦后，慢慢摸索著學(xué)會(huì)了上網(wǎng)，養(yǎng)殖戶網(wǎng)和中國(guó)養(yǎng)殖信息網(wǎng)被他保存在瀏覽器的收藏夾中。2008年在看到豬肉漲價(jià)背后的商機(jī)后，他毫不猶豫地籌錢建了一個(gè)小規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)，但本以為養(yǎng)豬并不是什么難事的他，在今年夏天卻偏偏遇上了一個(gè)麻煩事。本不是高發(fā)季節(jié)卻偏偏出現(xiàn)的豬傳染性胃腸炎，這種傳染病會(huì)使5日～10日齡以內(nèi)的仔豬病死率高達(dá)50％～100％。幸而女婿在網(wǎng)上找到了解決良方，才沒有造成損失。這也使得他第一次認(rèn)識(shí)到電腦的魔力?！斑@個(gè)電腦是女婿買來(lái)孝敬我的，以前有什么事情想找專家很不容易，現(xiàn)在就簡(jiǎn)單了。不過(guò)(學(xué)電腦)也不容易，到現(xiàn)在我還不會(huì)打字?！庇浾卟稍L過(guò)程中，還遇到一個(gè)同村的鄉(xiāng)親專程跑來(lái)找他請(qǐng)教養(yǎng)殖的問(wèn)題。

重慶市巴縣中學(xué)畢業(yè)的小何在重慶打工一年之后，不得已回家照顧重病的父親，并挑起了家里的擔(dān)子。不過(guò)在附近鄉(xiāng)親的眼中，他家可是大家最愛去的“娛樂(lè)中心”。鄰居說(shuō)，小何家最受歡迎的是“以前他家里的麻將桌，現(xiàn)在還多了一臺(tái)電腦”?！按蚬r(shí)報(bào)的電腦培訓(xùn)班，沒想到現(xiàn)在變成了我培訓(xùn)大家”，小何說(shuō)：“我們這個(gè)地方電腦普及率保守估計(jì)二十戶人家里面也難找出一家，但是我回來(lái)之后，已經(jīng)有兩個(gè)從小一起耍的朋友也買了電腦。畢竟我們這里最近的網(wǎng)吧都有5公里遠(yuǎn)。不過(guò)自從他們買了電腦之后，來(lái)我這兒跑得更勤快了，整天問(wèn)這問(wèn)那，我都快沒東西教了?！?/p>

方正科技向本刊記者表示：“從農(nóng)

村市場(chǎng)本身而言，這不是一個(gè)成熟市場(chǎng)，農(nóng)村消費(fèi)者的IT知識(shí)、IT消費(fèi)意識(shí)、IT購(gòu)買能力都有待提高，而且與電腦配套的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)和資費(fèi)過(guò)高也限制了部分農(nóng)民朋友的購(gòu)機(jī)行為。但此次的電腦下鄉(xiāng)僅僅是農(nóng)村普及電腦和信息化的第一步農(nóng)村電腦的普及將是一項(xiàng)長(zhǎng)期艱巨的任務(wù)。”而這一點(diǎn)在電腦下鄉(xiāng)伊始已是PC廠商的廣泛共識(shí)，因而不少?gòu)S商，尤其是國(guó)內(nèi)廠商便將“致富營(yíng)銷”作為了它們電腦下鄉(xiāng)營(yíng)銷宣傳的一個(gè)重要武器，并積極投入農(nóng)村電腦培訓(xùn)。而相應(yīng)的，這也為這些廠商帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

PC廠商各顯神通

在商務(wù)部家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)中，以聯(lián)想，海爾和方正組成的第一集團(tuán)獲得了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，三家企業(yè)共占去了下鄉(xiāng)電腦銷售總量的近85％的份額。單以9月份的數(shù)據(jù)來(lái)看，電腦下鄉(xiāng)就為它們帶來(lái)了4.69億元的銷售收入。從電腦下鄉(xiāng)開展初期的不為人們所看好，到如今實(shí)實(shí)在在的高額收益，它們的秘缺是什么?

1婚慶營(yíng)銷頗具新意

毫無(wú)疑問(wèn)，聯(lián)想的銷售網(wǎng)點(diǎn)在PC市場(chǎng)中可謂首屈一指，其中2000年以前聯(lián)想率先創(chuàng)立的名為“代理基金”的資源模式功不可沒。聯(lián)想集團(tuán)大中華區(qū)消費(fèi)臺(tái)式營(yíng)銷總經(jīng)理說(shuō)：“代理基金實(shí)際上就是發(fā)動(dòng)渠道的力量，渠道進(jìn)了貨有一定的比例的代理基金的預(yù)留，他可以利用這個(gè)基金做一系列的活動(dòng)，我們聯(lián)想報(bào)銷。所以現(xiàn)在我們基礎(chǔ)的推廣就是以經(jīng)銷商推廣的方式去打基礎(chǔ)。這部分(代理基金)基本上今年的投入差不多在幾千萬(wàn)的樣子?！比缃瘢?lián)想已經(jīng)開始在電腦下鄉(xiāng)中復(fù)制這一模式。

而更顯創(chuàng)意的是他們提出的“婚慶營(yíng)銷”。一位聯(lián)想在山東銷售網(wǎng)點(diǎn)的副經(jīng)理向本刊記者介紹說(shuō)“電腦在農(nóng)村，尤其是信息化建設(shè)還不完善的農(nóng)村市場(chǎng)，作為婚慶彩禮的情況比買回家科技致富更為普遍?！必?fù)責(zé)北京及河北地區(qū)的聯(lián)想消費(fèi)業(yè)務(wù)總監(jiān)也對(duì)婚慶營(yíng)銷極為認(rèn)同：“農(nóng)村用戶喜歡把臺(tái)式機(jī)當(dāng)做禮品來(lái)贈(zèng)送，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的包裝箱都很大。他們用卡車把電腦送到新娘家里，讓所有人都能看到。這樣看來(lái)，箱子越大，效果越好。”這些用于婚慶營(yíng)銷的下鄉(xiāng)電腦在外觀上進(jìn)行了特別設(shè)計(jì)，同時(shí)對(duì)外包裝也做了改善，盡量以喜慶為主題。在這些電腦中，記者還看到一個(gè)預(yù)裝的，操作簡(jiǎn)便的照片處理軟件，通過(guò)它，農(nóng)村消費(fèi)者可以婚紗影片或是結(jié)婚照片，組合成可以自動(dòng)播放的電子相冊(cè)。此外，本刊記者在福建沙縣采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)芈?lián)想經(jīng)銷商甚至想到了將下鄉(xiāng)電腦和當(dāng)?shù)赜皹沁M(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷。對(duì)此沙縣的小鐘很有感觸：“結(jié)婚那天，看到他們(經(jīng)銷商)敲鑼打鼓地把電腦送來(lái)，雖說(shuō)老婆一早就跟我說(shuō)過(guò)會(huì)送臺(tái)電腦當(dāng)彩禮的，但當(dāng)時(shí)看到還是覺得很驕傲?！?/p>

2真正把渠道做到農(nóng)民身邊

以渠道制勝的還有賣出第一臺(tái)下鄉(xiāng)電腦的海爾。海爾有集團(tuán)密集全國(guó)的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有海爾白電的地方，就已經(jīng)或者即將有海爾電腦的足跡。目前海爾集團(tuán)已經(jīng)形成了自有的農(nóng)村專賣店體系，其農(nóng)村專賣店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3000家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)2萬(wàn)多個(gè)，輻射20多萬(wàn)個(gè)星級(jí)服務(wù)村，用海爾電腦臺(tái)式機(jī)事業(yè)部部長(zhǎng)周兆林的話來(lái)說(shuō)，就是“哪里有黨支部，哪里就有海爾信息服務(wù)站”。

同樣的例子還有方正。目前方正科技在全國(guó)擁有6000余家星級(jí)店面，為本次電腦下鄉(xiāng)提供了有力的終端支持。從2009年3月底開始在全國(guó)5-7級(jí)市場(chǎng)啟動(dòng)“沃土行動(dòng)”開始，方正也承諾將在短時(shí)間內(nèi)建立10000家終端銷售點(diǎn)。不過(guò)，對(duì)于7個(gè)月以來(lái)的成績(jī)，方正坦承并未達(dá)到預(yù)期，方正科技相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“方正科技在電腦下鄉(xiāng)中取得的成績(jī)還有很大提高的空間，這個(gè)百分比與30％的電腦下鄉(xiāng)目標(biāo)還有差距，但不會(huì)因?yàn)殚_局不錯(cuò)就會(huì)停滯前進(jìn)的腳步農(nóng)村市場(chǎng)的需求潛力遠(yuǎn)沒有表現(xiàn)和爆發(fā)出來(lái)?！?/p>

3先培養(yǎng)，再收獲

不過(guò)，在迄今為止的電腦下鄉(xiāng)中，最大的黑馬卻是惠普，它也是目前銷量排名最好的非內(nèi)地品牌。在9月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，這家品牌以超過(guò)戴爾18倍的銷量緊隨同方，名列第五。2007年，惠普曾聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商專門面向4～6級(jí)城市和農(nóng)村市場(chǎng)推出“首付198，電信寬帶和惠普電腦搬回家”活動(dòng)。而今年，惠普為電腦下鄉(xiāng)推出了名為“豐收計(jì)劃”的策略，并提出捐建100個(gè)惠普電腦之家，配備100輛信息大篷車培養(yǎng)100名信息普及員、培訓(xùn)1100位信息化村長(zhǎng)及100位信息化教師。如今，惠普電腦之家已經(jīng)在重慶永川紅爐鎮(zhèn)會(huì)龍橋村、浙江臨海市大田街道劉村，安徽滁州鳳陽(yáng)縣小崗村等地建立。記者了解到，惠普電腦之家的所有軟硬件都由惠普贈(zèng)送，一般建在村委會(huì)這樣的公共區(qū)域，村民可以在此學(xué)習(xí)電腦操作、上網(wǎng)、查閱資料。配合信息普及員，信息化村長(zhǎng)，信息化教師等培訓(xùn)項(xiàng)目，將讓農(nóng)民在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)使用電腦。此外，惠普的另一項(xiàng)動(dòng)作也值得關(guān)注——贊助電影下鄉(xiāng)，并借機(jī)展示惠普電腦。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，今年上半年，惠普在中國(guó)的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到14％，而2005年時(shí)僅為5％。對(duì)于其它中標(biāo)廠商而言，如果說(shuō)幾家國(guó)內(nèi)廠商的成功是依靠著更廣更深的渠道鋪設(shè)，那么惠普的成績(jī)則更能說(shuō)明問(wèn)題——電腦下鄉(xiāng)，渠道固然重要，但各家品牌比的還有肯下力氣的投入與足夠的耐心。

取消限價(jià)符合民意

這7個(gè)月得到的成績(jī)對(duì)于廠商而言，可謂幾家歡喜幾家愁，而對(duì)于電腦下鄉(xiāng)而言，卻僅僅只是開始。值得稱贊的是，電腦下鄉(xiāng)正在不斷前進(jìn)中調(diào)整和改進(jìn)。從10月中下旬開始，包括商務(wù)部、工信部、發(fā)改委、財(cái)政部等部委在內(nèi)的家電下鄉(xiāng)部際聯(lián)席會(huì)議各成員單位，還特別組織督查組赴有關(guān)省份開展監(jiān)督檢查家電下鄉(xiāng)實(shí)施情況。國(guó)家對(duì)于家電下鄉(xiāng)的重視程度可見一斑。

此外，農(nóng)村市場(chǎng)反饋意見較多的最高限價(jià)問(wèn)題也有望得到徹底解決。由于最初限價(jià)過(guò)低，在2009年4月財(cái)政部經(jīng)濟(jì)建設(shè)司、商務(wù)部綜合司曾聯(lián)合提高家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品限價(jià)，如下鄉(xiāng)彩電的最高限價(jià)由原來(lái)的2000元提高至3500元，下鄉(xiāng)空調(diào)產(chǎn)品的最高限價(jià)則從2500元提高~4000元。而如今“取消家電下鄉(xiāng)最高限價(jià)，代之以最高補(bǔ)貼限額”這一提案也已上報(bào)。

從目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，下鄉(xiāng)電腦平均售價(jià)在3340元左右，非常接近3500元的最高限價(jià)。而一些農(nóng)村消費(fèi)者尤其是城鄉(xiāng)結(jié)合部的消費(fèi)者對(duì)這一限價(jià)感到不解。河北省容城縣賈光鄉(xiāng)的經(jīng)銷商張經(jīng)理告訴記者：“能買得起電腦的農(nóng)村戶口的人，也不是沒有消費(fèi)實(shí)力，相反他們的消費(fèi)實(shí)力其實(shí)并沒有被調(diào)動(dòng)起來(lái)。曾經(jīng)就有好幾個(gè)人來(lái)我這里問(wèn)下鄉(xiāng)電腦，但一聽說(shuō)只有3500元以下的，就放棄了。他們雖然不懂電腦，但也知道價(jià)格越高，(電腦)性能越好。”

不過(guò)，在本刊記者下鄉(xiāng)采訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，盡管目前電腦下鄉(xiāng)整體情況較為樂(lè)觀，但仍存在一些問(wèn)題亟待改善。第一，下鄉(xiāng)電腦利潤(rùn)率過(guò)低使得渠道商熱情不足，基本每臺(tái)電腦20-35元的利潤(rùn)也使得不少經(jīng)銷商不愿意在售后等方面過(guò)多投入。第二，部分地區(qū)缺貨情況較為嚴(yán)重，一些銷售網(wǎng)點(diǎn)往往進(jìn)貨的型號(hào)和產(chǎn)品數(shù)量不足，這需要廠商從中積極調(diào)配。第三，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)情況仍不理想，這使得一些購(gòu)買了下鄉(xiāng)電腦的農(nóng)村用戶幾乎無(wú)法使用在線求助，網(wǎng)上課堂和農(nóng)貿(mào)通等工具軟件，電腦價(jià)值難以得到充分發(fā)揮。

電腦下鄉(xiāng)7個(gè)月后帶來(lái)的“戰(zhàn)報(bào)”已經(jīng)足以證明，以讓一部分人先“富”起來(lái)的策略思路，如今也正開始逐步展現(xiàn)其“化學(xué)”作用。更為關(guān)鍵的是，在當(dāng)前的IT市場(chǎng)環(huán)境中，農(nóng)村里最先擁有電腦的用戶無(wú)疑擁有比城市用戶更強(qiáng)大的輻射能力。這也使得在電腦下鄉(xiāng)第一戰(zhàn)中先拔頭籌的廠商積累了更深厚的后勁。同時(shí)本土品牌在營(yíng)銷手段上的創(chuàng)新表現(xiàn)，和黑馬惠普“先培養(yǎng)、再收獲”的策略，也為其它PC廠商打開了思路。擁有600萬(wàn)臺(tái)PC容量潛力的農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)于PC廠商而言是不可忽視的，更何況在電腦下鄉(xiāng)活動(dòng)中廠商的新增用戶超過(guò)80％是完全來(lái)自一個(gè)新興市場(chǎng)。相比日漸放緩的城市市場(chǎng)，電腦下鄉(xiāng)為PC制造商提供了很大的發(fā)展契機(jī)。在品牌集中趨勢(shì)越來(lái)越明顯的時(shí)候，“得農(nóng)村者得天下”也并不是不可能之事，但前提卻是一一想收獲就需要先付出。此外，很有可能即將實(shí)現(xiàn)的取消最高限價(jià)對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者而言意義非凡，高，性能電腦涉足電腦下鄉(xiāng)成為可能，意味著農(nóng)村消費(fèi)者將迸發(fā)出更熱情的消費(fèi)實(shí)力。