劉燕敏

博恩·思希是位社會(huì)學(xué)家，主要研究人脈學(xué)，他有一套著名的理論——1:25裂變定律。即，你如果認(rèn)識(shí)一個(gè)人，那么通過他，你就有可能再認(rèn)識(shí)25人。這套理論曾被西方商界廣泛采用。他們?cè)跔I銷過程中，推行微笑服務(wù)，讓服務(wù)人員不要得罪任何一名顧客，因?yàn)樵谝晃活櫩偷谋澈?，潛藏?5個(gè)客戶。

后來，這一理論又被引入到成功學(xué)領(lǐng)域。更有人推波助瀾，打出這樣的公式：成功=20％的知識(shí)+80％的人脈?？傊?，把人脈當(dāng)成了事業(yè)成功的黃金律。

10年前，這一理論傳人中國。有一陣子，甚至出現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：一些私營企業(yè)的老總為了拓展黃金人脈，花高價(jià)或通過巨額贊助的方式，把子女送到北大和清華，讓他們插班學(xué)習(xí)，自己也通過某種方式，到中央黨校進(jìn)修。記者就這一現(xiàn)象對(duì)他們進(jìn)行采訪時(shí)，他們說，你認(rèn)為我們是來學(xué)習(xí)的嗎，當(dāng)然了，也能學(xué)到一點(diǎn)兒東西，但更重要的，是我們認(rèn)識(shí)了很多人，很多重量級(jí)的人。擴(kuò)大社交圈，拓展黃金人脈，成為他們的潛在目的。

人脈真的那么重要嗎，2004年7月，博恩·思希到中國訪問，據(jù)說，回去后，他忽然對(duì)自己的人脈理論產(chǎn)生了懷疑。在中國做訪問學(xué)者期間，有人送給他一本書——《中國歷代帝王傳》。在閱讀這本書的過程中，他對(duì)中國帝王的死法產(chǎn)生了興趣。他發(fā)現(xiàn)中國帝王的死法有16種，依次為：臣?xì)?；兄弟互殺；宦官殺：子殺；叔殺；父殺；外公殺；岳父殺：兵殺：俘殺；自殺；病殺；母殺；妻殺；祖母殺；壽終。在這16種死法中，中國的皇帝有一半以上的是被自己身邊的人害死的。同時(shí)，他還發(fā)現(xiàn)，歐洲及亞洲其他國家的帝王在死亡的形式上，也與中國帝王類似。比如，在歐洲歷史上，著名的羅馬皇帝愷撒，就是被他認(rèn)為最可靠的親信刺死的。

皇帝是一國之君，富甲天下、在人群中，也是最具人脈的人?？墒牵麄?yōu)槭裁创蠖嗍欠钦Ｋ劳?博恩·思希經(jīng)過反思，認(rèn)為人脈學(xué)存在“二律背反”。也就是說，人脈理論看似頗有道理，但是，運(yùn)用哲學(xué)的辯證分析，就會(huì)找到它的謬誤之處。至于人脈理論的謬誤在哪里，他沒有說。

后來我在別人的一本書中發(fā)現(xiàn)了這樣一段話：無論你的產(chǎn)業(yè)有多大，人脈有多廣，你一生所面對(duì)的，說到底就是身邊的那幾個(gè)人，相互琢磨和提防的，迫切需要處理和對(duì)付的，也就是你身邊的那幾個(gè)人。當(dāng)然，能真正給你愛和你真正能愛的，也是那幾個(gè)人。這也許是博恩·思希想說，而沒有說的。

你周圍的親人，從小認(rèn)識(shí)的那一兩個(gè)朋友，以及身處的那個(gè)小環(huán)境，也許就是你最具價(jià)值的人脈，同時(shí)，也是你最值得珍惜的人脈。

(主京京摘自《羊城晚報(bào)》2009年2月12日)