宿　淇

地攤也要找準(zhǔn)定位

玉林小區(qū)屬于成都的中高檔社區(qū)，里面住著不少都市白領(lǐng)，消費(fèi)理念和能力不在話下。小西將擺攤的想法告訴物管的時候，對方覺得太不可思議了，說她一時沖動，頭腦發(fā)熱。但畢竟是熟人，終究二話沒說，同意她去擺，還免收管理費(fèi)。

剛開始時，地攤現(xiàn)場冷冷清清，凄凄慘慘。小西認(rèn)真琢磨：地攤在人們的觀念里根深蒂固，它是廉價劣質(zhì)產(chǎn)品的代名詞！如何能打破人們的這種心理，要做的是必須將他們吸引到地攤前。當(dāng)他們用自己的慧眼真正識得此地攤非彼地攤時，便可大功告成也！

于是，小西給她的地攤起了名字，只有一個字：藍(lán)。她喜歡藍(lán)天大海，她的每一件物品都被純粹的藍(lán)親吻過。然后，她找人做了一個可發(fā)光的POP招牌，用三角形的木架子支撐著一個非凡的“藍(lán)”?！八{(lán)”的下面，有一句流行的廣告語：您的私享生活顧問。

果然，當(dāng)煥然一新的藍(lán)地攤出現(xiàn)在老地方時，起到了神奇的效果。出入小區(qū)的年輕人紛紛駐足留戀。有個女孩看準(zhǔn)一款柳編的收納箱，愛不釋手，那是小西去柳編之鄉(xiāng)旅游時帶來的。女孩花20元錢買走它，挽著男朋友的手開心離去。

藍(lán)地攤有款印度產(chǎn)的綠帛石吊墜，綠帛石屬于國家二級寶石，但非常稀少。吊墜閃爍著神秘浪漫的光芒。其在專賣店的價格在600元以上。小西只用350元就賣給了一個漂亮的姐姐。小西還賣掉了一個手工表和布偶擺件。

回家，小西開心地盤點今天的成果，四樣物件賺了100多塊錢，她高興地像個孩子，成就感像剛開瓶的香檳，一涌而上。小西沒有想到，她的事業(yè)就這樣開始了。

貨源要可靠新潮

手頭的寶貝畢竟有限，要想繼續(xù)擺下去，就必須有穩(wěn)定的貨源。因此，小西通過各種渠道尋找那些時尚元素和個性創(chuàng)意兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品。通過旅游、上網(wǎng)或到各地的商品批發(fā)市場，都會大有收獲。漸漸地，有了植物編制系列，個性家居系列，印巴風(fēng)情系列。有了充足的貨源，小西便逐一對產(chǎn)品的材質(zhì)、功能等詳細(xì)了解。這給她以后的經(jīng)營幫了大忙。

比如，有次某網(wǎng)吧老板看準(zhǔn)藍(lán)地攤的瑪瑙水膽，但對其真?zhèn)魏苁菓岩?，因此，小西便誠摯地給她介紹這款產(chǎn)品：“水膽瑪瑙，就是瑪瑙中包裹有天然形成的水。大哥你正在看的這個，是個中檔貨，能夠看到‘水，但是有點薄，力氣大些會把它打破。”網(wǎng)吧老板這下篤定了遇見誠實可靠、真懂玉石的人了。不僅買了瑪瑙水膽，過了一段時間又來買了幾千塊錢的玉。同時在家居搭配、首飾搭配方面，小西也漸漸地修煉成一名“專家”,買主聽她講解，興味十足。

一個月時間轉(zhuǎn)瞬即逝，小西粗略算了一下，藍(lán)地攤為她凈賺了2000塊。真是意想不到的收獲??！她本來只是想打發(fā)一下時光，體驗一下生活，將工作中的壓力轉(zhuǎn)移一下。

小地攤也能做大品牌

藍(lán)地攤也賣過一次老土的產(chǎn)品，是幫熟人代銷羊毛被。結(jié)果呢，鮮有人問津，好不容易來了東北的兩口子，辛苦討價還價半天，還沒有賣出去。因此，地攤產(chǎn)品必須要有亮點，這一點，小西對自己的眼光頗為得意。她還經(jīng)常自己DIY一些水晶耳環(huán)之類的流行小飾品。出貨很快。

漸漸的，小西有了數(shù)量可觀的穩(wěn)定客戶，買主以女性較多，她們尤其對一些新鮮好玩的小擺設(shè)情有獨鐘。接著，小西有了請人打理的想法。當(dāng)然，請的人是兼職的，她要有一份穩(wěn)定的工作。漂亮，有文化素養(yǎng)和生活品位。

第一個報名的女孩叫秦菲菲，是一家通信公司的業(yè)務(wù)主管，各方面條件都很符合。菲菲下班后乖乖地來了。她是一個開朗活潑的女孩子，一下子就適應(yīng)了攤主的角色，并干得不錯。

既然有人守這塊根據(jù)地，小西也沒閑著，主動到其他小區(qū)開拓市場了。雙園社區(qū)、長城苑等地都相繼被她開拓出來。此時，她的貨源渠道也越來越廣泛，各個廠家或批發(fā)商都重視起了這個漂亮的小妹妹。給她和其他經(jīng)銷商一樣的待遇。

但進(jìn)入社區(qū)要很費(fèi)一番努力，你要把產(chǎn)品清單先交上去，審核通過后才能進(jìn)入，當(dāng)然，每月還要交一定的管理費(fèi)。

那些給小西“打工”的練攤小妹，漸漸對小西產(chǎn)生很強(qiáng)的信任和依賴感，紛紛出資買斷小區(qū)經(jīng)營權(quán)或者直接加盟進(jìn)來。這樣，小西得到了更大的收獲。小西要求加盟者使用同一品牌，統(tǒng)一進(jìn)貨，規(guī)范經(jīng)營。她還印制了一本服務(wù)手冊，上面有產(chǎn)品的功能介紹、統(tǒng)一售價，服務(wù)要領(lǐng)等等。

然后，小西特意招聘了兩名工作人員，組成了一個強(qiáng)悍的管理團(tuán)隊。每個地攤加盟者每月都會創(chuàng)造不低于2000元的利潤。她也在越來越龐大的連鎖體系中嘗到更大的甜頭：年利潤數(shù)十萬，她買車買房，躋身都市中產(chǎn)一族?！觯ㄘ?zé)編 時光）