佚　名

保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)!我們要向塑料袋大聲說不!武漢市一名普通的家庭主婦，用實(shí)際行動(dòng)向塑料袋開戰(zhàn)，賣起了既環(huán)保又時(shí)尚的折疊菜籃子?，F(xiàn)在，她已經(jīng)成為了名副其實(shí)的百萬富翁!

痛恨塑料袋

下崗女工要賣菜籃子

周崢今年31歲，家住武漢市漢口二七路。只有高中文化的她，原來是武漢市油氈廠的一名普通職工，前幾年下崗后，便做起了家庭主婦。

這天早上，周崢去菜市場(chǎng)買菜。等她提著大大小小的塑料袋，氣喘吁吁地回到家時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)少了兩斤冰凍雞翅膀。一個(gè)塑料袋竟然破了個(gè)洞!她郁悶極了!要是還像以前用菜籃子買菜，怎么可能丟東西。

2006年“五·一”期間，周崢的兩個(gè)表妹從宜昌來武漢游玩。周崢特意帶她們?nèi)|湖看風(fēng)景。在磨山腳下，她們走進(jìn)一家環(huán)境不錯(cuò)的水上餐廳就餐，還特意選了臨窗的位置。只見不遠(yuǎn)處的湖面上漂著大量的“白色垃圾”，蕩漾在湖面上。三人連呼：“真倒胃口!”周崢的腦海突然靈光一閃，能不能設(shè)計(jì)出一種新型時(shí)尚、攜帶方便的菜籃子來取代塑料袋呢?這樣不僅可以保護(hù)環(huán)境，自己還可以大賺一筆!

很快她就犯難了：現(xiàn)今的人們追求的是漂亮和時(shí)尚，誰(shuí)會(huì)愿意挎著一個(gè)土掉牙的籃子去逛街?何況競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的現(xiàn)在，人們?cè)缫蚜?xí)慣了快速和便捷的生活方式，誰(shuí)又會(huì)選擇攜帶不方便的籃子呢?

只有一個(gè)辦法，那就是讓籃子變得可折疊，方便攜帶，而且外觀要時(shí)尚漂亮!可這并不是一件容易的事情，想來想去，周崢還是決定試一試。她充分利用武漢地區(qū)高校多、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)的特點(diǎn)，與湖北工業(yè)大學(xué)、武漢科技大學(xué)等一些高校設(shè)計(jì)專業(yè)的老師合作，研究摸索了兩個(gè)月，還真的設(shè)計(jì)出了周崢想要的折疊籃子。籃子折疊起來只有雨傘般大小，只需輕輕按下按鈕，籃子就像雨傘一樣撐開，可以容納10公斤重量的物品!周崢激動(dòng)無比地將籃子裝得滿滿的試用了一下，左邊的提手卻突然斷掉了。

數(shù)十次改進(jìn)之后，籃子的質(zhì)量終于得到了保證。這回，就是裝15公斤的物品都沒有問題!但是，新籃子的提手與塑料袋一樣勒手。周崢就根據(jù)客戶要求，把籃子的提手設(shè)計(jì)加粗加厚，或者用海綿墊著，材質(zhì)也選用更光滑細(xì)膩的，這樣一來，提手的受力面積增加了，手感也就舒適了。

盡管產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來，但是周崢感覺到一種產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能打開市場(chǎng)的，要想牢牢把握市場(chǎng)先機(jī)，就必須多研制出幾種極具獨(dú)特性的產(chǎn)品。于是，周崢又帶領(lǐng)著設(shè)計(jì)人員跑遍了整個(gè)武漢市場(chǎng)，搜集了大量的群眾意見，苦思冥想后，又設(shè)計(jì)推出了手風(fēng)琴式折疊籃、寵物籃及超市購(gòu)物籃等一系列款式多樣的產(chǎn)品。

2007年1月底，生產(chǎn)線上的第一批折疊籃子出爐了。為了準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情，周崢果斷決定將這批產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)給附近的居民們?cè)囉?。哪想，反響空前熱烈，就連一些年輕時(shí)尚的漂亮主婦們也連聲稱贊。不僅如此，他們還熱心地幫周崢免費(fèi)推銷產(chǎn)品。他們的舉動(dòng)極大地鼓舞了周崢，她將余下的積蓄投入到第二批產(chǎn)品的生產(chǎn)中，還給它取了個(gè)好聽的名字——“環(huán)尚”籃，意思是指環(huán)保和時(shí)尚相結(jié)合。

籃子可買可拆可換

多種經(jīng)營(yíng)處處開花

2007年3月1日，周崢的“環(huán)尚籃子”正式面世!“環(huán)尚折疊籃”在材質(zhì)上采用了十分流行的無紡布和棉布，每個(gè)以10元售出，但是由于價(jià)格不能為大眾接受，一個(gè)星期過去了，周崢才賣出去5個(gè)籃子，這狠狠地打擊了她的信心。

一番思索之后，周崢意識(shí)到是因?yàn)槭忻竦沫h(huán)保意識(shí)不足。于是她高薪聘請(qǐng)了一些在校大學(xué)生，帶著環(huán)保標(biāo)語(yǔ)和有關(guān)塑料袋危害的照片、傳單，到各大社區(qū)和超市宣傳無紡布“環(huán)尚籃子”。社區(qū)居民都非常支持，紛紛掏錢購(gòu)買!兩天內(nèi)跑了三個(gè)小區(qū)，賣掉了足足250個(gè)環(huán)保折疊籃!

在銷售籃子的過程中，周崢也開始抓住大眾口味發(fā)展了一些簡(jiǎn)單大方的“環(huán)尚籃子”。這樣，籃子的成本可以降下來一些。同時(shí)，為了讓籃子更符合現(xiàn)代人的口味，周崢就找蔣玫設(shè)計(jì)了幾款外形更加出彩的籃子。主要有兩款風(fēng)格：米奇和hello kitty貓，這是孩子們最愛的卡通形象。亮片和時(shí)尚蝴蝶結(jié)，80后的人對(duì)此情有獨(dú)鐘。

經(jīng)過不斷進(jìn)步和改造，“環(huán)尚籃子”的銷售開始有了很大的進(jìn)步，短短兩個(gè)月的時(shí)間，周崢就扭虧為盈!普通型籃子每個(gè)賣10元錢，共賣出去1萬2千多個(gè)!總利潤(rùn)接近4萬無!高級(jí)籃子的銷量也很樂觀，每個(gè)賣20元，純利潤(rùn)為5元，共賣出去3千多個(gè)!利潤(rùn)接近2萬元!

眼見生意慢慢走上正軌，周崢開始考慮如何更加有效地宣傳自己的產(chǎn)品，她發(fā)現(xiàn)很多商家都利用塑料袋可印刷性來達(dá)到廣告效應(yīng)，不禁喜上眉梢。周崢馬上與當(dāng)?shù)匚鍌€(gè)大型超市協(xié)商好，專門針對(duì)各個(gè)超市設(shè)計(jì)了一批印著商家商標(biāo)和字體的“環(huán)尚籃子”擺放在超市最顯眼的位置，以最低廉的價(jià)格租給有需要的客戶使用。這一招果然管用。每逢周末或節(jié)假日時(shí)，輕盈便攜的“環(huán)尚”籃子就成了大家的“搶手貨”。

經(jīng)過市場(chǎng)的一番歷練，“環(huán)尚”籃子的設(shè)計(jì)越發(fā)成熟，同一款型號(hào)籃子的骨架是固定的，而可以拆下來的無紡布外罩則可以由買家自己選擇，如果用膩了一種花色，可以拆下來?yè)Q上另外一個(gè)花色的外罩，那么又是一個(gè)新的“環(huán)尚籃子”，拆下來的布罩就可以清洗，同時(shí)也降低了買家購(gòu)買成本。

“環(huán)尚籃子”開始被更多人熟識(shí)，人們紛紛向親朋好友推薦。除了它時(shí)尚、別致的外觀，更是因?yàn)樗膬?nèi)涵!“環(huán)尚籃子”的銷售量又創(chuàng)造了一個(gè)奇跡!上市僅半年的時(shí)間，周崢就賺了50萬元!

2007年9月底，“環(huán)尚”折疊籃已經(jīng)遍布武漢三鎮(zhèn)，周崢于9月29日在武漢市工商局注冊(cè)了公司，注冊(cè)資金達(dá)100萬元。為了方便客戶了解業(yè)務(wù)，“環(huán)尚籃子”還建立了網(wǎng)站(www.0271an.com)。全國(guó)有包括中央電視臺(tái)《新聞?lì)l道》、湖北衛(wèi)視《今晚六點(diǎn)》、《楚天都市報(bào)》、《武漢晚報(bào)》、《婦女生活》、《中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》等30多家媒體都對(duì)“環(huán)尚籃子”進(jìn)行了新聞報(bào)道。

巧娘共努力

帶領(lǐng)下崗姐妹們共致富

下崗女工周崢開發(fā)推廣“環(huán)尚”籃子的事情一經(jīng)媒體報(bào)道，就引起了強(qiáng)烈反響，不少讀者致電周崢，對(duì)她的環(huán)保意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神表示敬意，但是更多的讀者則是想和周崢一起開拓市場(chǎng)。

2007年10月，有讀者見到報(bào)道后專程跑來了解周崢的事跡。在聊天中，讀者問到“環(huán)尚”是不是只在武漢做，這個(gè)問題一下子點(diǎn)醒了周崢，她想，既然全民都環(huán)保了，那她也要全民“環(huán)尚”，于是，她專門組織了一批人員迅速搭建起網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立了“環(huán)尚”網(wǎng)，向全國(guó)發(fā)布了招收代理商和加盟商的消息，很多客戶通過網(wǎng)站深入地了解了“環(huán)尚”文化后，紛紛與公司建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

周崢終于讓人們“回歸”了以前挎菜籃的習(xí)慣，真正將“保護(hù)環(huán)境，從我做起”的理想變成現(xiàn)實(shí)!周崢雖然富起來了，但是她還記得自己當(dāng)下崗女工的那段艱辛的日子，周崢想帶領(lǐng)下崗女工一起富起來，希望這個(gè)群體都能重新走上工作崗位，用勤勞的雙手和堅(jiān)強(qiáng)的毅力闖出自己的一片天空。

為了更大范圍地推廣“環(huán)尚”籃子，為早日消除白色污染做出更大的努力，周崢在武漢晚報(bào)上刊登了《150萬個(gè)折疊籃等人“縫制”》的公告，當(dāng)天下午5時(shí)，就有近300名下崗女工報(bào)名加入“巧娘工作室”。2008年3月3日，周崢的“巧娘工作室”正式成立了，150萬個(gè)折疊籃也于當(dāng)天全部分配了出去。

2008年初，國(guó)家出臺(tái)政策，從今年6月1日起商家不得免費(fèi)提供塑料袋。而周崢的發(fā)明，正好符合這個(gè)政策，于是她的“環(huán)尚”籃子更加火了起來。周崢并不滿足，通過一些客戶反饋的消息，她得知袋子已經(jīng)在人民群眾中扎下了深厚的根基，如何才能更加有力地推廣環(huán)保理念呢?一名員工大膽建議利用折疊籃現(xiàn)有的技術(shù)結(jié)合袋子自身的特點(diǎn)設(shè)計(jì)成環(huán)保袋。周崢不但采納了這個(gè)建議，還特意獎(jiǎng)勵(lì)了該員工，并鼓勵(lì)員工們多動(dòng)腦筋。

伴隨著“環(huán)尚人”銳意開拓的精神，環(huán)保袋馬上就推向了市場(chǎng)，迎來了新商機(jī)。2008年7月中旬，“環(huán)尚”折疊籃與安徽移動(dòng)合作，生產(chǎn)了2萬個(gè)環(huán)保袋。與大型企業(yè)合作，更加堅(jiān)定了周崢致力環(huán)保的決心。

“環(huán)尚”折疊籃的成功，對(duì)于周崢來說，意味著她多年來付出的努力得到了回報(bào)?！白鍪伦钆抡J(rèn)真，只要認(rèn)準(zhǔn)了，沒有做不成的事?！敝軑樀拿魈鞎?huì)跟她此時(shí)燦爛的笑容一樣光彩。

“環(huán)尚”籃子的營(yíng)業(yè)地點(diǎn)多選擇在集貿(mào)市場(chǎng)、商場(chǎng)、大型社區(qū)等人流量集中的地方，經(jīng)營(yíng)效果突出，同時(shí)也有更多的創(chuàng)業(yè)者想與周崢合作，有的以代理的形式加入，也有的以加盟的方式合作，目前，全國(guó)已經(jīng)有27家代理商和加盟商遍布各大城市，逐漸從武漢發(fā)展到全國(guó)。

如今，周崢請(qǐng)了專業(yè)的管理人士幫她策劃和經(jīng)營(yíng)公司，自己則舒舒服服地當(dāng)起了老板。在周崢的帶領(lǐng)下，“巧娘工作室”的下崗女工們不僅謀得了一份職業(yè)，還重拾了自信。