顏曉菁

“尚和堂”，一個很好聽的名字。這是一個賣“香品”的地方，我們很難想象，它的主人，卻是一位打扮入時的年輕女孩。

借著采訪的機會，筆者去了兩次。一次是上午十點。這個時間，剛剛營業(yè)的“尚和堂”顯得靜悄悄的，只有姚覺如一個人在整理桌上凋謝了的水仙花。這家位于福州三坊七巷里的香品店是在“香”上做足了功夫，各個角落里點放著的香爐里傳達出來的氣息配著古琴《關山月》的曲子，哪怕是性子再焦躁的人，耳聞目睹此情此景也會變得輕聲細語了。在“尚和堂”的后廂房看主人點香泡梅子茶，看得人心曠神怡，筆者差點忘了此行的目的。另一次是在傍晚五點，太陽快下山了，早春的風吹得人脖子涼颼颼的?！吧泻吞谩遍T前的人突然多了起來，有參觀的，有慕名前來洽談合作的，也有在“尚和堂”后廂房獨享一份清凈的?！吧泻吞谩焙髱坑袀€木制小樓梯直通一個小閣樓，小閣樓上隨意擺放著幾張蒲草墊子、幾張小方桌。來者都是客，來人可以在這隨意品茶看書，一切自便。久而久之，這里就成了眾多“香友”的聚會場所。而這次，筆者沒有走近，就這么遠遠地看著。一次細談、一次遠觀，終于形成了筆者對“尚和堂”以及其主人的粗淺認識。

和姚覺如交流是件愉快的事情，單從面相上，筆者實在是看不出眼前這位打扮入時的27歲女孩真的和“香”有什么特別的因緣，但是看她的言談舉止待人接物，你不得不承認，做這樣一份事業(yè)確實就需要這樣的素質(zhì)——親和、果敢、歷練，然后是單純。這些形容詞扎堆地用在一個人身上，居然一點也不突兀。

受家庭教育影響，姚覺如從小就對傳統(tǒng)文化有著濃厚的興趣。不料，高考時因為調(diào)劑卻上了個工科專業(yè)，這讓她郁悶不已。

2004年，大學畢業(yè)的姚覺如應聘到了奧克斯集團，職務是體系工程師助理。半年后，姚覺如又轉戰(zhàn)海爾，但只呆了半年，就辭職了。如果說單純?yōu)榱梭w驗式學習，在兩個如此龐大的集團公司都只呆半年未免太過于倉促，姚覺如的回答是：“實在太想出來創(chuàng)業(yè)了，沒有太多的時間可以停留。半年的時間，對于一個用心學習的人而言，其實是很充裕的了?！?/p>

2005年，姚覺如開始接觸香品文化。在深入研究的過程中，姚覺如對香品文化產(chǎn)生了濃厚的興趣。接下來，姚覺如利用半年多的時間走訪了廈門、惠州等許多香品的生產(chǎn)基地，鉆研香品的各種作用，并結識了許多香友。2006年，姚覺如籌建了由四個創(chuàng)業(yè)青年組成的創(chuàng)業(yè)團隊。關于這個團隊的組建，姚覺如說全是因為“香”緣而走到一起的，這樣的行為方式，在一些務實的生意人看來似乎有點不太靠譜。而團隊后來的發(fā)展，卻又證明了，愛好和緣分，也是團隊合作不可或缺的一部分。

從聯(lián)系供貨商到注冊商標，從尋找店面到店鋪裝修，忙乎了整整一年。2007年年底，姚覺如的第一家“尚和堂”終于開張了。

短短一年多的時間里，姚覺如在福州開發(fā)了九家“尚和堂”專柜并在三坊七巷的澳門路附近拓展了一家文化沙龍示范店。這個年輕的女孩子，說話細聲細氣，走起路來不緊不慢，做起生意來卻是如火如荼。

由于第一家 “尚和堂”選在福州開元寺附近，所以自開張以來生意都很好。一段時間下來，姚覺如發(fā)現(xiàn)“尚和堂”內(nèi)各種香薰、養(yǎng)生類的香品也銷量不錯，這讓她動起了開發(fā)新產(chǎn)品的心思。經(jīng)過一番嚴密的考察之后，姚覺如加盟西藏一家加工廠，專門生產(chǎn)“尚和堂”品牌的香品。之所以將地點選擇遙遠的西藏，姚覺如解釋道：有些香品只有到了海拔較高的地方，才能生產(chǎn)出精純的香品。而姚覺如另一個供貨源則是在福建一個偏遠的郊縣柘榮。“那里的原材料很純凈，制作香品的地方一定要干凈，沒有污染?！?/p>

有了良好的貨源后盾，“尚和堂”以一個較為平穩(wěn)的速度發(fā)展著。從2007年底第一家“尚和堂”專賣店開張到2009初“尚和堂中國香文化展示中心”開放，短短的一年多時間，姚覺如的“尚和堂”在福州市開了七家專柜兩家專賣店。問及姚覺如整個過程中的艱辛，她總是淡淡地一筆帶過，比如店鋪裝修過程中買到了假冒偽劣產(chǎn)品投訴無門了、和客戶溝通過程有障礙等等。姚覺如說，這些小小的事情對于想做企業(yè)的人來說不值一提，而她覺得真正要打的攻堅戰(zhàn)是在受眾群體的觀念上下功夫。在整個品牌業(yè)務的推廣過程中，姚覺如發(fā)現(xiàn)，最艱難的一步是如何提高客戶對環(huán)保無污染香品的認可程度?！案粋€連吸煙的危害性都不愿意去認識的客戶講環(huán)保香的好處無疑是對牛彈琴。而自己能做的，就是一步步咬緊牙關耐心地去溝通，去接觸，慢慢地讓對方先從觀念上接受‘尚和堂的產(chǎn)品，再逐步談合作。”

在姚覺如的書房里，筆者看到了《動物解放》、《善待生命》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》等等。姚覺如說，這些書是用于結緣的，誰來了都可以看，看上了喜歡了就可以帶走，哪天要是不喜歡了還可以拿回來重新放回這里，這里就是一個香友溝通的平臺。

和客戶溝通得太費勁，讓姚覺如萌生了建一個文化沙龍來推廣傳統(tǒng)香文化的方案。從創(chuàng)意的萌生到“尚和堂中國香文化展示中心”開放，前后花了一個多月的時間。整個方案的設計全部由團隊共同協(xié)商完成。而開張后的“尚和堂中國香文化展示中心”也是秉承了“隨緣”的特點，香客香友們來去自如，沒有太多的束縛和禮節(jié)，姚覺如說，香品的推廣也得走緣分，有些人是有“香緣”的，而有些人就是沒有。

香品文化沙龍建好后，姚覺如倒是不著急出門跑業(yè)務了，開始坐下來靜靜品味書上生活了。自從有了創(chuàng)業(yè)的想法之后，姚覺如一直有進行再深造計劃。2007年，姚覺如如愿考上了中國地質(zhì)大學的在職研究生，攻讀項目策劃專業(yè)，和她目前從事的行業(yè)很對口。工作不忙的時候，姚覺如還喜歡潛心修煉。經(jīng)常坐下來，捶捶大腿小腿，然后來一場心靈的對話，來釋放身體的疲勞。姚覺如喜歡說善待，任何一樣東西你都要好好去善待它，包括身體的每一部分。

現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)小有所成的姚覺如開始籌劃著“尚和堂”省外推廣計劃。她說，香品文化起源于中國，她的“尚和堂”作為中國傳統(tǒng)文化的一部分，隨著人們精神需求的提高，必將有著廣闊的前景。