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鐘表匠的競爭手段等二則

2009-04-29 00:44:03關(guān)
山西青年 2009年2期
關(guān)鍵詞:鐘表匠多夫威爾斯

關(guān) 青

1905年,在德國巴伐利亞的一座小城里,菲爾德是無人不知的一位鐘表匠,因為他的手表做得非常好,不但防水而且自動。這個消息被同城的一位叫漢斯·威爾斯多夫的鐘表商知道了。于是他急忙找到了菲爾德,并看了他那些純手工制造的手表。

驚訝之余,威爾斯多夫說:“菲爾德先生,我想聘請您到我公司來當(dāng)技術(shù)總監(jiān)怎么樣?”見菲爾德半天不吭聲,威爾斯多夫又表示,只要菲爾德出個價錢,他愿意購買菲爾德研制手表的技術(shù)。“不,”菲爾德拒絕道,“我是不會受眼前一點兒利益的影響,而放棄自己的追求的,我的理想是研制出一款世界上最好的手表來?!?/p>

鐘表匠菲爾德的理念居然與自己的如此接近,是威爾斯多夫沒有想到的。但他知道,一旦菲爾德在自己之前研制出了那款手表,自己的公司將會受到前所未有的威脅。

怎么辦?就在苦無良策的時候,威爾斯多夫突然得到一個消息:菲爾德在研制手表的同時,還兼做草帽生意。威爾斯多夫立即讓助手去向菲爾德訂購草帽。

助手莫名其妙地問道:“您要的是他制表的技術(shù),現(xiàn)在去訂購他的草帽,我不明白您的意思?!蓖査苟喾蛭⑿χf:“如果出售草帽的利潤超過了一塊手表的價值,菲爾德還會費盡力氣去研制手表嗎?”

果然,菲爾德在收到草帽的訂單后,決定將研制手表的事情暫放一放,而先去趕制草帽。就這樣,威爾斯多夫為自己盡快研制出手表并搶先上市贏得了時間。他給那款有著防水和自動功能的手表取名為“勞力士”。

當(dāng)勞力士手表迅速占領(lǐng)市場,并成為世界品牌后,威爾斯多夫才指著自家后院那一院子的草帽告訴菲爾德,那就是他的作品?;腥淮笪虻姆茽柕逻@時已悔之晚矣。

不一樣的推銷員

尚小斌

秋日的一個下午,我正埋頭在辦公室寫總結(jié)。門被推開了,那是一個背著個大背包的年輕人。

他把背包往桌上一放,自顧自地從背包里掏出一條圍巾。我對推銷員總是很反感的,他們總會讓你極不情愿地花掉寶貴的時間。我粗暴地揮著手說:“我沒空,我不需要你的東西?!睂τ谕其N員我早有應(yīng)對之策,這招先下手為強往往會令那些推銷員知難而退。

可這次的推銷員卻不同,他沒有走。“對不起,我只是想讓你為我們的產(chǎn)品出點兒主意,你們文化人的眼光肯定比我好得多?!彼麍?zhí)著地把那條圍巾捧到我面前,“你妻子喜歡什么樣的花色?”他聲音輕輕的,帶著一絲渴望。

他的話突然讓我感到頗為舒服,便認真地看起他手中的圍巾來。其實,他的圍巾質(zhì)量不錯,是用上等的毛線織成的,做工也比較精致,只可惜這條圍巾是純白色的,沒有任何圖案,顯得比較單調(diào)??紤]了一會兒,我告訴他,要是我妻子肯定會喜歡鵝黃色。她的皮膚比較白皙,最好上面再繡一朵月季花,因為那是她的最愛。那個推銷

員只是認真地在筆記本上記著我的話,然后收起圍巾,一個勁兒地感謝著我,便背起背包走了出去。幾天后,我差不多已經(jīng)忘了這件事,那個推銷員卻又來到我的辦公室。他從背包里取出一條圍巾,鵝黃色,上

面繡了一朵紅紅的月季花。的確,這條圍巾比上次那條純白色的好看多了。我毫不猶豫地掏錢買了下來。就在我買好圍巾后去別的辦公室串門時。卻發(fā)現(xiàn)單位里的好多同事都買了那個小伙子的圍巾,只是花色不同而已。

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