路　遠(yuǎn)

“舍賓形體運(yùn)動(dòng)俱樂部”剛從俄羅斯引進(jìn)到中國(guó)。當(dāng)時(shí)，沒有一個(gè)人知道“舍賓”是什么東西。這家公司的老總，只是個(gè)武術(shù)教練，也沒有什么錢，他是通過千辛萬(wàn)苦才拿到了中國(guó)的總代理。他想把舍賓形體運(yùn)動(dòng)俱樂部搞成連鎖經(jīng)營(yíng)。

他想，要發(fā)展“舍賓”連鎖俱樂部，首先得讓全國(guó)知道什么是“舍賓”，而要想全國(guó)人民知道什么是“舍賓”，那就只有做廣告。那么，什么媒體最好、影響最大呢?當(dāng)然是中央電視臺(tái)。但是中央電視臺(tái)的廣告費(fèi)幾秒就是上百萬(wàn)元，哪有這么多錢呢?

這個(gè)老板想了幾天幾夜，終于想出了一個(gè)辦法。他對(duì)投資伙伴說：“我有一個(gè)辦法做廣告，不但不花一分錢，而且還能賺錢?！?/p>

他的投資伙伴都笑，天下哪有這么好的事。

“有，我把‘俄羅斯舍賓運(yùn)動(dòng)代表團(tuán)，請(qǐng)來(lái)作巡回演出。我在俄羅斯看過他們的演出，非常精彩。只要把‘俄羅斯代表團(tuán)請(qǐng)來(lái)演出，媒體肯定會(huì)宣傳。到時(shí)候，中國(guó)一定會(huì)掀起一股‘舍賓旋風(fēng)?！?/p>

這個(gè)老板想到做到，立即聯(lián)系國(guó)家體委，向俄羅斯代表團(tuán)發(fā)出邀請(qǐng)。

演出獲得了極大的成功，很多城市的“黑市票”倒到了500元一張，各大城市媒體更是整版整版地爭(zhēng)相宣傳?！吧豳e”這個(gè)名字，一下子進(jìn)入了千家萬(wàn)戶。這個(gè)老板不僅一次賺了幾百萬(wàn)元廣告費(fèi)，還賺了幾十萬(wàn)元的演出費(fèi)。

巧妙地利用了“俄羅斯演出代表團(tuán)”這個(gè)支點(diǎn)，利用人們好奇、新鮮的心理特點(diǎn)，以“在各大城市巡回演出”為手段，擴(kuò)大了“舍賓”在中國(guó)的知名度。借別人之名、既免費(fèi)為自己打廣告，又為自己賺錢。名義上是“炒作”演出團(tuán)，實(shí)際上是為自己做廣告，一舉兩得，實(shí)在高明。