趙晉偉

根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)和預(yù)計(jì)，我國(guó)國(guó)內(nèi)家具消費(fèi)市場(chǎng)在過(guò)去幾年的平均增幅達(dá)到8.8％，2005年需求達(dá)到1 800億元人民幣，2006年需求達(dá)到2100億元人民幣，2007年需求達(dá)到3000億元人民幣。即使在由房地產(chǎn)和石油引發(fā)金融危機(jī)肆虐全球的2008年，需求也超過(guò)了3000億元人民幣。20％-30％的年擴(kuò)張率導(dǎo)致省級(jí)渠道過(guò)剩。

雖然家具消費(fèi)市場(chǎng)巨大，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上家具生產(chǎn)年總量的增長(zhǎng)和流通企業(yè)增加的速度。我國(guó)家具賣場(chǎng)的擴(kuò)容速度也非常之快，特別是近幾年，擴(kuò)容速度更是前所未有，從幾萬(wàn)平方米到幾十萬(wàn)平方米，甚至家具賣場(chǎng)園區(qū)有100萬(wàn)平方米以上面積。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅僅在去年，全國(guó)新增的1萬(wàn)平方米以上的家具類大賣場(chǎng)就在百家以上。表面看家具賣場(chǎng)的增多、增大，家具制造企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)空間的機(jī)會(huì)也相應(yīng)增加。銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了，營(yíng)銷成本理應(yīng)降低，但由于重復(fù)建設(shè)，各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致單位銷售點(diǎn)的業(yè)績(jī)下降，營(yíng)銷成本增加，家具賣場(chǎng)面臨著越來(lái)越大的壓力?，F(xiàn)在省級(jí)家具賣場(chǎng)是越開(kāi)越多，越建越大。在其他行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)的一哄而上的一窩蜂現(xiàn)象，開(kāi)始籠罩整個(gè)家具行業(yè)。就全國(guó)省級(jí)市場(chǎng)來(lái)看，不是已經(jīng)飽和，而是早已過(guò)剩。

S=山西青年，W=王松濤(居然之家太原春天店家具組經(jīng)理)

S：可以以談一談家具業(yè)的現(xiàn)狀嗎?

W：國(guó)內(nèi)家具業(yè)80％的市場(chǎng)份額，都是不到300人的小廠去生產(chǎn)的。中國(guó)家具前十強(qiáng)只占到市場(chǎng)份額的3％到5％。包括成本的提高，像專業(yè)勞動(dòng)力的匱乏，還有出口退稅的調(diào)低，原材料、輔材料價(jià)格的上漲，給家具制造的成本帶來(lái)了很大的壓力，導(dǎo)致了短短幾個(gè)月之內(nèi)的5000家小廠子關(guān)門。從這些方面可以看出兩個(gè)家具業(yè)的現(xiàn)狀：第一、國(guó)內(nèi)的家具制造業(yè)并不成熟，大部分的市場(chǎng)份額被小工廠所占有。第二、國(guó)內(nèi)的內(nèi)需市場(chǎng)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)家具的制造、銷售總額可以達(dá)到20000億。

S：有報(bào)道稱，中國(guó)家具業(yè)經(jīng)歷了20多年的高速發(fā)展，目前已出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩。您對(duì)此有什么看法。

W：人口的遞增對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)就是剛性需求，人們肯定要買房、裝修、買家具。所以家具行業(yè)的發(fā)展，擴(kuò)張就是一個(gè)必然的選擇因?yàn)槭袌?chǎng)空間、市場(chǎng)潛力在增大，就會(huì)刺激到制造業(yè)的擴(kuò)大。而專家所說(shuō)的產(chǎn)能過(guò)剩，也分兩方面第一、從歐美國(guó)家的外銷受阻礙之后，很多外銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)到內(nèi)銷上，無(wú)疑加大了國(guó)內(nèi)家具制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。第二、國(guó)內(nèi)的制造行業(yè)，是符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的。如果在沒(méi)有金融危機(jī)的情況下，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)的發(fā)展形勢(shì)就很合理。但出現(xiàn)了金融危機(jī)，那就顯現(xiàn)出了它的不穩(wěn)定性。所以在2008年的時(shí)候，好多小廠子都倒閉破產(chǎn)了。所以這個(gè)也跟大形勢(shì)有關(guān)系。

此外我國(guó)的貨幣體系與西方的貨幣體系不一樣，有著消費(fèi)理念的差別。中國(guó)人的儲(chǔ)蓄非常多，甚至有些人的儲(chǔ)蓄會(huì)占到收入的50％。所以一旦出現(xiàn)貨幣的危機(jī)時(shí)，是有儲(chǔ)蓄可以用的，并不是一出現(xiàn)危機(jī)就沒(méi)錢了。所以市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力是比較強(qiáng)的。

2009年，以廣州為例，2月份商品房的售出情況同比年是翻了一番，而且從太原市前半年來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)市場(chǎng)有所回暖。

而房地產(chǎn)的回暖可以說(shuō)是給家具業(yè)打入了一支強(qiáng)心劑，那有些業(yè)內(nèi)老板就擴(kuò)大融資規(guī)模、更新產(chǎn)品樣式、提高制作工藝，把危機(jī)變成機(jī)遇，去更多的占領(lǐng)市場(chǎng)。所以出現(xiàn)了賣場(chǎng)的增加，產(chǎn)品的增加。從總體來(lái)說(shuō)符合一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。把大的做成更強(qiáng)的，把小的淘汰掉，必然要經(jīng)過(guò)這樣的過(guò)程。

S：在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的情況下，你們句什么具體的應(yīng)對(duì)辦法?

W：以太原為例，可以看到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。形勢(shì)都在更新，花樣都在翻新。我們也考慮到大形勢(shì)不好的情況下，要穩(wěn)同自己的行業(yè)地位，保住自己的市場(chǎng)份額。這次金融危機(jī)對(duì)于山西這個(gè)能源省份、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的省份來(lái)說(shuō)，對(duì)市場(chǎng)的影響相對(duì)而言要低得多。像廣州、深圳、上海這種制造業(yè)為主的城市，比太原要嚴(yán)重。我們居然之家在太原經(jīng)營(yíng)的幾年以來(lái)，與同行之間有競(jìng)爭(zhēng)，也有相互了解、相互學(xué)習(xí)、相互提離。其實(shí)對(duì)手也就是榜樣，有些地方做得不夠細(xì)，可能就要向?qū)κ謱W(xué)習(xí)了。

記者手札：“中國(guó)的很多行業(yè)往往是這樣，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有等到發(fā)展成熟，已經(jīng)進(jìn)入到白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中了。這種低層次、高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)，用管理學(xué)的術(shù)語(yǔ)叫做不完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。在這樣的情況下，這個(gè)行業(yè)總是處于一個(gè)比較低層次的競(jìng)爭(zhēng)，”對(duì)于目前的家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期粗放型發(fā)展導(dǎo)致了市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻的降低，各種參差不齊的產(chǎn)品混跡于市場(chǎng)中。

面對(duì)省級(jí)城市巨大壓力，很多家具企業(yè)看到了三、四級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)的巨大替力，看中了渠道下沉的巨大奶酪，于是，一些企業(yè)進(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、準(zhǔn)確定位、渠道下沉，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)三、四級(jí)市場(chǎng)，以達(dá)到更高的渠道覆蓋率，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、品牌化運(yùn)作，這或許是今后廠家、商家謀求生存的良方。