中國品牌的發(fā)展歷程,也可以折射出中國經(jīng)濟社會的變遷,從新中國成立到改革開放前,中國由于實施計劃經(jīng)濟,市場的作用基本被拋棄,因而以市場競爭為生存基礎的品牌,自然失去了成長的土壤。在這一時期所產(chǎn)生的名牌更多是集中在上海、北京等大城市產(chǎn)品,這些產(chǎn)品由于供給不足而給人們留下了景仰。

進入20世紀90年代以后,是中國品牌高速發(fā)展時期,隨著國外廠商和品牌的涌入,消費者不僅有了豐富的產(chǎn)品選擇,而且有了更多的品牌選擇。跨國企業(yè)憑借其豐富的國際市場競爭經(jīng)驗和成熟的品牌擴張模式,在中國開始了大規(guī)模的品牌擴張行動,取得了巨大的成功。可以說,在當時,國外品牌幾乎統(tǒng)治了中國的市場,在很多消費者的認識中,認為只有國外的品牌才是優(yōu)秀的品牌。而此時國內(nèi)的企業(yè)尚處在追求產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)或模仿階段,缺乏現(xiàn)代品牌意識和觀念,生存環(huán)境比較緊張。可以說,國人可以便利地享受以前可望不可及的國外名牌產(chǎn)品,但卻不得不承受其因品牌價值帶來的高昂價格。

也正是從那時候開始,中國企業(yè)的品牌意識逐漸增強,廣告成為塑造品牌最有效的手段。同時,我也發(fā)現(xiàn)了推銷的不足與營銷的魅力。推銷是硬銷,要別人買你的貨;營銷則是軟銷,是吸引別人來買你的東西。在推動“小霸王學習機”成為中國名牌的歷程中,我更加體會到了推銷與營銷一推一拉,差別高下懸殊立現(xiàn)。

1984年2月16日,鄧小平同志就教導我們“計算機要從娃娃抓起”。但當時的現(xiàn)實是,電腦是可望而不可及的奢侈品。當時,許多人要想碰一下電腦,只能換上拖鞋進學?；騿挝坏臋C房,還得一個小時輪候,比起現(xiàn)在進五星級酒店還充滿神奇、充滿崇敬。受國民平均消費水平還很低的因素制約,雖然對學電腦的迫切性和重要性連出租車司機都會告訴你,但仍是曲高和寡,冷冷清清。同時,由于漢字象形文字的特征,使其很難達到字母文字的輸入速度。盡管有成百上千種的漢字輸入法,沒有大量的練習,用珍貴的計算機碼字難上加難。

小霸王學習機的出現(xiàn)恰好創(chuàng)造并填補了市場的一種需要,這是“學習游戲在一塊”的產(chǎn)品,除了普通游戲機功能,還把王永民的“五筆字型”漢字輸入法、打字游戲、BASIC語言等融匯其中,奠定了良好的市場推廣基礎。

僅從這一意義上看,學習機無論是從硬環(huán)境還是軟環(huán)境上,都促進了計算機的普及應用,并推動了電腦時代的到來,許多中國娃娃就是從小霸王學習機開始跨入了IT時代的大門。小霸王學習機推動了計算機從陽春白雪到下里巴人,從曲高和寡到萬眾狂歡。

作為一個跨越手寫時代與電腦時代的承前啟后里程碑式的產(chǎn)品,小霸王學習機甚至推動了一個職業(yè)的發(fā)展,促進了就業(yè)。當時,一個女孩子用小霸王學習機學會打字,就能找到很不錯的工作。

“同樣天下父母心,望子成龍小霸王”。一句精煉的廣告語,表達出一種人類共有的細微感受,令人心靈產(chǎn)生持久的共鳴?！巴映升?小霸王”廣告成為二十年來中國人記憶最深刻的廣告之一,在于小霸王學習機的影視廣告片沒有做成 “明星+產(chǎn)品的推銷式”,而是使成龍和小霸王學習機產(chǎn)品建立了一種自然而然的聯(lián)系。“望子成龍”一個眾所周知的成語,恰好又能巧妙地把明星的名字和小霸王學習機的推廣主題串起來。

也正因如此,與錄音機與電視機相比,“小霸王學習機”堪稱中國式創(chuàng)造的先驅(qū)。錄音機與電視機都是舶來品,中國制造只是在成本與功能上將這些洋電子成品進行了本土化改選。學習機的前身游戲機,雖然也是舶來品,但中國人進行了破壞性的創(chuàng)造,無形中運用了插位思路,進行了產(chǎn)品差異化的創(chuàng)新,創(chuàng)造出一種新需求,這種歷史意義超越了山寨產(chǎn)品的意義,成為了中國式的創(chuàng)造先驅(qū)。

進入21世紀,中國迎來了品牌發(fā)展的高峰期,隨著市場競爭的逐漸增強,市場競爭已經(jīng)進入了品牌競爭的階段。

李光斗中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰(zhàn)略專家、品牌競爭力學派創(chuàng)始人、華盛智業(yè)?李光斗品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人