張東亮

“快要凍僵的時(shí)候，她擦亮了手里的火柴。亮光中。她看到了溫暖的火爐、豐盛的圣誕大餐……”在安徒生童話《賣火柴的小女孩》中，主人公的凄楚遭遇令人心酸。今天。在上海最繁華的徐家匯，也有一位年輕女孩賣起了火柴，不同的是，她競把火柴賣成了藝術(shù)品，不僅滿足了都市人追求“復(fù)古時(shí)尚”的需求，還用一團(tuán)團(tuán)懷舊的火焰創(chuàng)造了可觀的財(cái)富!

一、

林琳是個(gè)“80后”的太原女孩，2005年從師范大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入了上海一家廣告公司。雖然有了比較舒適的工作環(huán)境和不菲的薪水，但一個(gè)夢想仍然久久揮之不去，那就是像日本的“無印良品”、“暴力熊”或中國的“譚木匠”那樣，靠自己創(chuàng)意和設(shè)計(jì)把生活普通的東西變成時(shí)尚有趣的“藝術(shù)品”。

2006年兒童節(jié)這天。一個(gè)朋友逗趣她說：“林琳，今天是你的節(jié)日，送你一份小禮物!”說著遞過來一個(gè)包裝精美的小盒子，原來是一盒酒店用的火柴?？墒怯兴煌氖?，那墨綠色的外盒上用UV工藝壓著細(xì)碎的絢麗花紋，里面的火柴棍也又長又粗，與平時(shí)看到的火柴完全兩樣，一個(gè)說法還說這是“送財(cái)”!這份既漂亮又討口彩的便宜禮物立時(shí)讓林琳愛不釋手，無聊時(shí)常常拿在手上把玩。

幾天后，她腦子里忽然冒出一個(gè)念頭：如果重新定位設(shè)計(jì)，賦予火柴深厚的文化內(nèi)涵，說不定這產(chǎn)品也能“玩”成時(shí)尚寶貨呢，何不嘗試著把它設(shè)計(jì)成“藝術(shù)火柴”?她有一個(gè)感覺：在這個(gè)打火機(jī)滿天飛，人人都用ZIPPO的時(shí)代，許多經(jīng)濟(jì)科學(xué)使用方便的日常用品在人們眼中被視為平庸無趣，而如果有人掏出一盒古色古香的火柴，“哧”地劃出一團(tuán)懷舊的火焰去點(diǎn)燃一支煙或一根蠟燭。反而會爆發(fā)出矚目的魅力。因?yàn)樾嶂蔷眠`的木香，會勾起無窮無盡的溫暖回憶……突顯出卓爾不群的思想行為。

可是，定居在上海的小姨聽說了林琳的想法后，用手摸了摸她的腦門說：“你沒發(fā)燒吧孩子?賣火柴，虧你想得出?你以為這是原始社會呀!”連在一旁寫作業(yè)的小表弟也憂心忡忡起來：“姐姐，賣火柴會被餓死的!”林琳驚訝道：“怎么這樣說呢?”男孩回答說：“你沒有看安徒生童話嗎?那個(gè)賣火柴的小女孩就是因?yàn)榛鸩駴]賣出去，窮的餓死了呀!”林琳感覺哭笑不得，本想拉小姨合伙做藝術(shù)火柴生意的初衷破滅了。

不過，林琳做火柴生意的熱情依然未減。經(jīng)過一番思索后，她決定先“小試牛刀”設(shè)計(jì)出一批藝術(shù)火柴，檢驗(yàn)一下市場需求。為此，她找來一些電影海報(bào)和畫冊等，參考著畫起了自己的火柴盒和火花圖案。

兩個(gè)月后，西游記、四季物語、金陵十二釵等11個(gè)系列的火花圖案和多種造型的火柴盒圖樣在她的冥思苦想中誕生了!與此同時(shí)，內(nèi)在設(shè)計(jì)也一反傳統(tǒng)火柴棒劣質(zhì)單一形象，以上等木材加工并在生產(chǎn)過程中溶入香料，使其點(diǎn)燃時(shí)彌散優(yōu)雅芬芳?xì)庀?。連火柴擦頭都豐富極了，赤橙黃綠青藍(lán)紫等所有顏色應(yīng)有盡有!

沒有想到的是，聯(lián)系生產(chǎn)廠家的過程卻發(fā)生了困難。因?yàn)殡S著廉價(jià)打火機(jī)的出現(xiàn)，浪費(fèi)木材資源的火柴逐漸退出了歷史舞臺，各地大大小小的火柴廠lO年前就已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)或倒閉……許多市根本就找不著它的蹤跡了!

幾經(jīng)周折之后，才終于聯(lián)系上了湖南瀏陽一家兼生產(chǎn)火柴的花炮廠。電話中花炮廠老板不無自豪地說：“找我就對了!目前全國只有40多家火柴生產(chǎn)企業(yè)，我們廠是其中的佼佼者，許多星級酒店、汽車公司都是我們的老客戶呢!”然而，當(dāng)林琳好不容易找上門提出要小批量生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的個(gè)性“藝術(shù)火柴”時(shí)，廠方卻不愿意接受了：“太麻煩了，數(shù)量也太小，我們還要不斷變換生產(chǎn)方式，這種單子難以接受!”好說歹說，雙方達(dá)成妥協(xié)試生產(chǎn)一萬盒，10個(gè)圖案套系的藝術(shù)火柴各1000盒。

二、

上海繁華地段的房租寸土寸金，而冷僻地段又不適合這種新穎產(chǎn)品，如何銷售立即又成了橫亙在林琳面前的一個(gè)難題。思來想去，她決定先到夜市地?cái)偵显囦N，看看人們的反應(yīng)。

不出所料，藝術(shù)火柴擺上地?cái)偤笠齺砹巳藗兊暮闷妫翰粌H有傳統(tǒng)的長方形火柴盒，還有三角形、六角形、八角形、圓柱形、菱形等各種形狀，五彩繽紛、爭奇斗艷；火花(火柴盒上的貼畫)的設(shè)計(jì)更是別出心裁，絢麗多姿，有詩集心語、中外風(fēng)光、四大名著、京劇臉譜等多種主題系列，看得人眼花繚亂：火柴梗則用的是東北精選小白楊，各種顏色的擦頭應(yīng)有盡有!一盒盒靚麗美觀的時(shí)尚火柴，猶如一件件不可多得的藝術(shù)品，比起做工粗糙的傳統(tǒng)火柴來，無異于平民和貴族的分野!它已不再是一種廉價(jià)的點(diǎn)火工具，而是時(shí)尚禮品，乃至頗具觀賞和收藏價(jià)值的藝術(shù)品!

“我都快20年沒用過火柴了!咦。還是木?；鸩?，真有返璞歸真的感覺呢!”“火柴嗎?真漂亮!”“太有創(chuàng)意了，挺特別的!”各種各樣的贊譽(yù)紛至沓來。

不過，一個(gè)現(xiàn)象也很明顯，就是看稀奇的人很多，生意卻一直火不起來。直到凌晨2時(shí)收攤時(shí)，才賣出3套火柴(每套10小盒，售價(jià)10－30元之間)，握著那70多元營業(yè)額，女孩不由黯然神傷：難道我想錯了，小火柴里根本就挖不出大財(cái)富嗎?

一位朋友了解到林琳的苦惱后，一語道破天機(jī)：好馬配好鞍，好貨配靚店。你賣的是文化、懷舊和藝術(shù)，不是廉價(jià)、實(shí)用的取火工具，把這些精美的火柴拿到地?cái)偵腺v賣，簡直是暴殄天物!要我說，一定要開自己的專賣店，并且開到高消費(fèi)區(qū)域，這樣才能彰顯品位和高檔。

一番話讓林琳如夢初醒，她毅然決然從公司辭職了。2006年9月，繁華的徐家匯CBD(中央商務(wù)區(qū))一間20平方米的小店開張了，整個(gè)布置溫馨時(shí)尚并充斥著濃郁的“火柴文化”味兒：除了琳瑯滿目的藝術(shù)火柴，墻壁上還懸掛著和火柴相關(guān)的故事傳說、軼聞趣事、歷史起源等的布藝畫。門口豎起的招牌是“賣火柴的小女孩”七個(gè)字，令路人無不聯(lián)想起安徒生童話里的故事，于是情不自禁便有了進(jìn)去看個(gè)究竟的沖動……

很快，令顧客們目不暇接的藝術(shù)火柴招致了車水馬龍和嘖嘖贊嘆，不少人在買了火柴后仍不滿足，還要用相機(jī)把店里所有的火柴都拍下來留作紀(jì)念，甚至把這個(gè)“新奇發(fā)現(xiàn)”傳到網(wǎng)上。半月后的國慶黃金周期間，“傳奇火柴”平均每天銷售達(dá)一兩百套，雖然它的售價(jià)已是20年前傳統(tǒng)火柴的百倍!由于每賣出一套林琳就能賺到10－20元錢，一天下來盈利高達(dá)兩三千元!

遺憾的是好景不長，僅僅兩個(gè)月后，藝術(shù)火柴銷量便開始急轉(zhuǎn)直下，一度人聲鼎沸的小店變得逐漸門可羅雀起來。這天，林琳見一位老顧客進(jìn)來看了幾眼后，又搖搖頭轉(zhuǎn)身而去了，于是忍不住追上前去請教：“看得出您從火柴店出來有些失望，對我們的小店有什么建議嗎?”這位女白領(lǐng)見店老板一臉誠懇，就直言不諱地說：“我已經(jīng)先后來過四次了，可是發(fā)現(xiàn)貨架上永遠(yuǎn)都還

是那10幾個(gè)套系的火柴。恕我直言啊，如此下去你的生意前景堪憂，因?yàn)槟愫雎粤藶樗⑷胄迈r元素，顧客都感到視覺疲勞了?！?/p>

是呀，這真的是一個(gè)問題!林琳心里不覺一震，接著又從幾位顧客口中聽到了這樣一些建議：你的產(chǎn)品還不夠豐富之外，傳統(tǒng)火柴弊端也是同樣存在的，夏天遇高溫容易自燃，陰雨天又會受潮，所以無論使用還是收藏都不太方便，如果在這方面有所改進(jìn)就好了!還有，一些情侶希望在火柴盒上印上經(jīng)典的愛情詩句，一些小朋友特別喜歡的“奧特曼”、“蠟筆小新”圖案，是不是也可以滿足他們的要求?林琳把這些反饋信息一一記錄下來重新構(gòu)思，決定用一連串的革新讓小店重新火紅起來!

三、

說干就干，林琳立刻雇了兩名美術(shù)系畢業(yè)生一起設(shè)計(jì)，決心將推出的每一盒火柴都融入文化、藝術(shù)和時(shí)尚元素。造型方面也更加豐富多彩，一股腦兒新出品了口紅形、CD型、心型、V字型等近20種式樣，火花內(nèi)容則包括巾國風(fēng)旗袍、千古帝王、十大元帥、電影海報(bào)、經(jīng)典名著、動漫卡通、風(fēng)云足球、熱播影視、異域文明、油畫瑰寶、懷舊年代、星座、月歷、明星等80多個(gè)主題系列!生產(chǎn)工藝上也加強(qiáng)了安全性——火柴頭不含磷、不含硫磺，自燃的溫度可達(dá)到160℃，火柴梗全部經(jīng)過碳化處理，燃燒后沒有火星，并且不會掉灰渣：火柴盒全部采用白卡高檔紙張制作，圖案印刷質(zhì)量可以和郵票媲美，并使用了外盒覆膜等包裝技術(shù)。

煞費(fèi)苦心的努力沒有白費(fèi)，2007年初近百套圖案精美、包裝時(shí)尚、質(zhì)量一流的藝術(shù)火柴鋪滿小店后，顧客們立即蜂擁而至。一位50多歲的男顧客幽默地說：“贈人火柴，寓意著祝愿對方日子過得紅紅火火、財(cái)源滾滾，所以我要買幾套四大名著送給朋友們，讓他們每抽一支煙就想我一次!”一位法國游客一下買了30套藝術(shù)火柴，其中包括5套鑲嵌在鏡框里的“精品系列”，這種高檔產(chǎn)品連火柴棒上都印有文字!他準(zhǔn)備把這些藝術(shù)品帶回國內(nèi)送給親友收藏；一位穿著華貴的中年女性一邊驚喜地選購一邊說：“使用廉價(jià)打火機(jī)雖然方便，可是火柴燃燒的那種快樂和優(yōu)雅也離我們越來越遙遠(yuǎn)了。我買這些不是為了點(diǎn)火做飯，而是懷念童年關(guān)于火柴的故事，懷念陽光燦爛的純真年代……”

不同的人們有不同的愛好，白領(lǐng)一族青睞外型特別的，情侶們喜歡素雅的火柴盒上印有愛情詩句的，小朋友們鐘情動漫卡通系列，老外們熱衷中國文化主題的……一時(shí)間，“火柴傳奇”專賣店里的人氣空前高漲，幾乎每天都被不同階層和年齡段的顧客擠得水泄不通，生意紅火極了。

但是，林琳并沒有被興奮沖昏頭腦。她明白，要想長久維持眼前的可喜“戰(zhàn)績”，一定要不斷推陳出新，為產(chǎn)品注入新鮮血液。因此，她和幫手每天都創(chuàng)作到很晚才舍得睡覺，絲毫不敢松懈。與此同時(shí)，鑒于小店每天可以接待的顧客有限，她還想到了拓寬銷路的妙招——走出去，追著明星賣火柴!

2007年夏天，歌迷們經(jīng)過近兩年的期待，終于盼到了周杰倫再次到上海開演唱會。體育場人口前除了簇?fù)淼母杳裕€有不少統(tǒng)一打扮的男女生，他們戴著帽子，舉著牌子，挎著售貨籃，紅藍(lán)兩色的帽子上分別寫著“賣火柴的小女孩”和“賣火柴的小男孩”，宣傳牌上則打著“火柴也瘋狂”的廣告語，這些都讓陸續(xù)前來的歌迷好奇不已。很多人看著籃子里特制的周杰倫紀(jì)念版火柴，都特別喜歡。于是一邊掏錢購買一邊感嘆：“你們老板太有心了，感動!”“哇，都把我家倫倫搬上火柴了，我要一套印有他專輯歌詞的!”“好美呀，火柴也能做得這么時(shí)尚有品味!”

原來，這是林琳與“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”的一次合作，她組織了120多個(gè)學(xué)生，到周杰倫演唱會的現(xiàn)場推廣藝術(shù)火柴。結(jié)果，當(dāng)晚就銷售了近3000套，共計(jì)8萬多元。

此后，林琳開始關(guān)注娛樂資訊，當(dāng)獲知哪位明星要來上海演出，她就會事先設(shè)計(jì)好以該明星為主題的藝術(shù)火柴圖案，然后通過網(wǎng)絡(luò)傳給廠家趕制出來，再請學(xué)生去演唱會現(xiàn)場推廣。僅此一招，就讓產(chǎn)品銷量翻了一倍!

嘗到“團(tuán)體銷售”的甜頭后，林琳還主動和一些中外公司、機(jī)關(guān)單位取得聯(lián)系，向他們介紹藝術(shù)火柴這種頗具文化內(nèi)涵的時(shí)尚禮品。因?yàn)樗溃竞蛦挝幻康街星锖痛汗?jié)前夕，都要給員工們發(fā)放禮品慰勞一下。這次主動出擊，又讓林琳斬獲了不少訂單。

2008年初，朋友向林琳提供了一個(gè)令她吃驚不已的消息：有人居然仿冒她設(shè)計(jì)的一些暢銷火柴，在市場上低價(jià)銷售!驚恐之余，林琳迅速把“火柴傳奇”注冊成了商標(biāo)，并決定把它做成響亮的品牌。

3月份開始，林琳的第一家藝術(shù)火柴連鎖加盟店在外灘開張，接著杭州、廣州、北京、太原等地的“火柴傳奇”加盟店也陸續(xù)面世。一位臺灣商人在“火柴傳奇”廣州專賣店看到其產(chǎn)品后，也慕名找上門來，希望能把這種產(chǎn)品賣到臺灣去。

截止到2009年元旦前，林琳的“火柴傳奇”加盟店已經(jīng)發(fā)展到了14家，創(chuàng)業(yè)之初投入的3萬多元錢奇跡般裂變成了100多萬元資產(chǎn)。林琳并沒有就此止步，目前她正在籌建自己的公司?！敖ǔ珊?，它就是上海首家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的藝術(shù)火柴企業(yè)!”女孩說她最佩服賣梳子都能賣到即將上市的“譚木匠”，這個(gè)擁有750家加盟商、總銷量高達(dá)2.5億元的品牌是她的榜樣!