陳　婧

四川邁普通訊技術(shù)有限公司，成立于1993年，是中國(guó)主流的路由器供應(yīng)商和綜合解決方案提供商。成立16年以來，公司主要致力于以IP技術(shù)為核心的全系列路由器產(chǎn)品和IP語音、信息安全、綜合接入、交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。目前，邁普在新加坡、印度尼西亞、印度等地設(shè)立了多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，擁有1000余名員工，是世界上第一家提出“iCEC”理念的高科技產(chǎn)業(yè)公司。

2008年邁普的銷售業(yè)績(jī)突破了10億大關(guān)，危機(jī)中銷售業(yè)績(jī)不但沒有下滑，反而增長(zhǎng)了30%左右。邁普如何能在金融危機(jī)的背景下取得這樣驕人的成績(jī)？記者于兩會(huì)期間采訪了全國(guó)人大代表、邁普通訊技術(shù)有限公司的董事長(zhǎng)花欣。

振興高科技產(chǎn)業(yè)

花欣認(rèn)為，這次席卷全球的金融危機(jī)，顯示出以低端制造業(yè)為主的出口拉動(dòng)型經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間已不大，我國(guó)未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必須依托科技進(jìn)步，掌握核心技術(shù)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新。為此，今年的兩會(huì)上，花欣提交了《建議制定高科技產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃》的議案。

從國(guó)家的角度來說，一個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，就越能擴(kuò)大在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有份額進(jìn)而獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益，而國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱歸根結(jié)底還是取決于民族企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，取決于企業(yè)的核心技術(shù)。例如英特爾和微軟分別是電腦芯片制造技術(shù)和操作系統(tǒng)軟件技術(shù)發(fā)展的主導(dǎo)力量，波音和空客是民用干線飛機(jī)科技發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者，這些企業(yè)靠著自己研發(fā)的高科技產(chǎn)品，在市場(chǎng)上獲得了不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取了大量高額的利潤(rùn)。同時(shí)企業(yè)將這些利潤(rùn)中的一部分再轉(zhuǎn)化為科技研發(fā)的投入，研發(fā)下一代高科技產(chǎn)品。這樣一來，就形成了科技進(jìn)步——企業(yè)發(fā)展——科技進(jìn)步的良性循環(huán)，通過大量企業(yè)形成的這種良性循環(huán)，也使國(guó)民經(jīng)濟(jì)增強(qiáng)，國(guó)家科技有了更明確的發(fā)展方向和堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)支撐。

而我國(guó)作為發(fā)展大國(guó)，擁有豐富的、物美價(jià)廉的勞動(dòng)力資源，這種低成本的優(yōu)勢(shì)，再加上近些年政府的大力扶持，吸引了全世界的制造商來到中國(guó)投資辦廠，使制造業(yè)得到迅猛的發(fā)展，成為全球制造大國(guó)。但是在高科技領(lǐng)域，我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家仍然有著很大的差距。因?yàn)檎莆樟撕诵募夹g(shù)，英特爾公司稅后利潤(rùn)是20%，而微軟稅后利潤(rùn)更是達(dá)到了40%。相比較而言，我國(guó)國(guó)內(nèi)年產(chǎn)百萬臺(tái)個(gè)人電腦的企業(yè)，由于沒有掌握核心技術(shù)，或者沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，利潤(rùn)僅僅是2%?；ㄐ澜榻B說，這個(gè)差距使我國(guó)在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期處于劣勢(shì)，導(dǎo)致了高科技產(chǎn)業(yè)還處于非常被動(dòng)的局面。即便我國(guó)生產(chǎn)出了高科技產(chǎn)品，但其中的高端、關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)品的高附加值部分仍大部分屬于國(guó)外。因此只有我國(guó)的高科技得到充分發(fā)展，才能改變以犧牲資源、環(huán)境和人民低收入為代價(jià)的發(fā)展模式，才不會(huì)受制于發(fā)達(dá)國(guó)家，人民才能進(jìn)一步富裕。

對(duì)此，花欣建議：針對(duì)高科技發(fā)展的特點(diǎn)，專門制定高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展振興計(jì)劃。他認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)我國(guó)高科技發(fā)展的關(guān)鍵途徑是：糾正“市場(chǎng)換技術(shù)”的思路，走“市場(chǎng)扶持自主創(chuàng)新”的道路。

改革開放以來，我國(guó)對(duì)外商投資實(shí)施了一系列優(yōu)惠政策，在促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、推動(dòng)科技進(jìn)步等方面發(fā)揮了積極作用。但其中也存在一些問題，最有代表性的是用“市場(chǎng)換技術(shù)”的問題。原以為通過引進(jìn)外資，能用我國(guó)的廣闊市場(chǎng)換來西方先進(jìn)的技術(shù)。但實(shí)踐表明，用“市場(chǎng)”換“技術(shù)”很難。早在2005年，商務(wù)部對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究院跨國(guó)公司研究中心發(fā)布的《2005跨國(guó)公司在中國(guó)報(bào)告》中，就曾經(jīng)披露了一個(gè)相當(dāng)令人吃驚的事實(shí)：“大量海外直接投資帶來的結(jié)果是核心技術(shù)缺乏癥。”花欣說，“市場(chǎng)換技術(shù)”完全是一種幻想，任何國(guó)家、企業(yè)，都不會(huì)將自己賴以生存的核心技術(shù)拱手相讓，市場(chǎng)只能換來低端制造。而且更嚴(yán)重的問題是，“市場(chǎng)換技術(shù)”不僅不能換來核心技術(shù)，反而使國(guó)外技術(shù)發(fā)展獲得更多的市場(chǎng)資源，促進(jìn)外國(guó)技術(shù)的發(fā)展，拉大我國(guó)在高技術(shù)和核心技術(shù)領(lǐng)域與國(guó)外的差距。不僅如此，“市場(chǎng)換技術(shù)”還助長(zhǎng)了多年來存在的對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)能力不信任、過分依賴外資提升技術(shù)的心理，延誤了我國(guó)技術(shù)創(chuàng)新的進(jìn)步。從汽車制造行業(yè)就能看出來，幾十年來，我國(guó)汽車制造業(yè)花費(fèi)了大量的金錢搞引進(jìn)，卻并沒有換來有國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心技術(shù)，反而成了跨國(guó)汽車企業(yè)的組裝加工中心。直到立足自主創(chuàng)新的奇瑞這匹黑馬的殺出，才使人們看到了一線希望。

既然“市場(chǎng)換技術(shù)”沒有換來先進(jìn)的技術(shù)，那就應(yīng)該丟掉這個(gè)幻想，立足于自主創(chuàng)新。而如何增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力？花欣說，“用我國(guó)的市場(chǎng)培育我國(guó)的市場(chǎng)創(chuàng)新技術(shù)”。在他看來，高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不僅僅是科研開發(fā)，更重要的是市場(chǎng)對(duì)于自主創(chuàng)新技術(shù)的支持。在高科技發(fā)展方面，不能由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)任其發(fā)展，而是應(yīng)通過政策安排，用我們廣大的市場(chǎng)培育我國(guó)的自主創(chuàng)新技術(shù)?；ㄐ澜ㄗh，針對(duì)政府各部門和國(guó)企的采購(gòu)，只要我國(guó)自主創(chuàng)新的產(chǎn)品能滿足應(yīng)用要求，首先應(yīng)購(gòu)買國(guó)內(nèi)自主創(chuàng)新的產(chǎn)品。禁止在采購(gòu)中，按國(guó)外技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置技術(shù)門檻，排斥中國(guó)自主創(chuàng)新產(chǎn)品的應(yīng)用。

花欣認(rèn)為，當(dāng)前，如果以國(guó)家意志加強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)自主創(chuàng)新技術(shù)的支持力度，我國(guó)高新技術(shù)必將取得前所未有的高速發(fā)展，成為科技強(qiáng)國(guó)。比如，我國(guó)航天科技，國(guó)外對(duì)我國(guó)限制技術(shù)出口，反而使中國(guó)企業(yè)獲得了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)而促進(jìn)了國(guó)內(nèi)技術(shù)發(fā)展，使我國(guó)航天科技走到了國(guó)際前沿。

有“機(jī)”可尋

花欣介紹說，面對(duì)金融危機(jī)，企業(yè)首先應(yīng)該考慮如何能保證自己生存下去，然后抓住機(jī)會(huì)發(fā)展。危機(jī)中也有上升機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，關(guān)鍵要抓住機(jī)會(huì)。有的企業(yè)在危機(jī)中反倒會(huì)發(fā)展。當(dāng)然客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可能扭轉(zhuǎn)的，所以必須順勢(shì)而為。全球需求都下降了，這個(gè)時(shí)候就要認(rèn)真分析，如果有上升機(jī)會(huì)，就逆勢(shì)而上。總之，要根據(jù)每個(gè)企業(yè)自己的情況來定，要看清形勢(shì)，要分清地區(qū)和行業(yè)之間的差別。

高科技行業(yè)，在這場(chǎng)金融危機(jī)中無疑也受到了重創(chuàng)。據(jù)美國(guó)2008年高科技行業(yè)發(fā)布的第三季度的財(cái)報(bào)顯示，世界的高科技巨頭紛紛陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)的漩渦中，增長(zhǎng)預(yù)期成了奢望。而金融危機(jī)對(duì)這個(gè)行業(yè)的影響主要在兩個(gè)方面，一方面是客戶資金的相對(duì)缺乏，另一個(gè)方面是客戶也需要信息化來降低成本。眼下，客戶希望用更低的成本來購(gòu)買性價(jià)比更高的產(chǎn)品。在這種情況下，國(guó)外價(jià)格較高的同類產(chǎn)品就會(huì)受到?jīng)_擊，而邁普從中就會(huì)迎來一定的機(jī)遇?！耙?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)行業(yè)有了十幾年的積累，技術(shù)壁壘和技術(shù)含量以及附加值也比較高，這不是隨便什么企業(yè)都可以做的，這是對(duì)我們有利的方面。歸根到底，還是要?jiǎng)?chuàng)造更高的技術(shù)含量、技術(shù)比例，更合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這樣才能贏得機(jī)會(huì)?！?/p>

也許，邁普的故事里缺少一種刺激與戲劇性。因?yàn)樗且徊讲阶哌^來的，沒有什么喧嘩與騷動(dòng)，沒有什么時(shí)髦概念，也不去搞什么并購(gòu)，他的產(chǎn)品都是自己研發(fā)的。這么多年來，無論別人的商務(wù)模式有多么誘人，邁普依然堅(jiān)持做基礎(chǔ)設(shè)備制造商，從沒轉(zhuǎn)過型。也正是得益于這種穩(wěn)健的發(fā)展思路，從不盲目擴(kuò)張，邁普才能在這次金融風(fēng)暴中全身而退。而多年積累下來的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，也是別的企業(yè)不能輕易超越的。

事實(shí)上，這場(chǎng)金融危機(jī)也給邁普帶來新的機(jī)遇。2008年，邁普斥資千萬建了一條新的生產(chǎn)線，這條生產(chǎn)線在技術(shù)上更先進(jìn)，質(zhì)量上更完善，正好也順應(yīng)了國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的需要。2009年，邁普更注重的是牢牢抓住核心技術(shù)，加大研發(fā)的腳步，堅(jiān)持自主創(chuàng)新。

核心競(jìng)爭(zhēng)力在于技術(shù)創(chuàng)新

在全球一體化的體制下，任何一個(gè)企業(yè)想做大做強(qiáng)，如果不去國(guó)際的市場(chǎng)上找空間、找市場(chǎng)，還是在國(guó)內(nèi)的小框框里打轉(zhuǎn)，結(jié)果必然是衰敗，可能不同的只是存活時(shí)間的長(zhǎng)短。而提到海外市場(chǎng)的拓展，幾乎是所有企業(yè)的夢(mèng)想。但是很多企業(yè)走出去以后，不是退縮了，就是夭折了，很少能真正走得出去，尤其是像邁普這樣，完全頂著自己的品牌走出去，無疑是件難上加難的事情。

從2000年開始，邁普就著手準(zhǔn)備進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，直到2008年才打開局面，用“八年抗戰(zhàn)”來形容其過程并不為過。因?yàn)橹挥袆?chuàng)造出國(guó)內(nèi)國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品，才能在國(guó)際市場(chǎng)打開口子，改變我國(guó)在高科技領(lǐng)域比較落后的局面。當(dāng)然，要改變這個(gè)局面并不能只靠一兩家企業(yè)去完成，也不是一下子就能改變的，需要尋找到一個(gè)個(gè)的突破點(diǎn)。而在突破點(diǎn)的尋找上，邁普一直堅(jiān)持自主開發(fā)創(chuàng)新，掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“我們必須始終掌握核心技術(shù)?！被ㄐ澜榻B說，一個(gè)國(guó)際型企業(yè)的價(jià)值是秉承“微笑”價(jià)值曲線的?！拔⑿Α眱r(jià)值曲線最高的兩點(diǎn)，一個(gè)是品牌市場(chǎng)，另一個(gè)是核心技術(shù)。生產(chǎn)是“微笑”價(jià)值曲線的最低點(diǎn)。如果邁普不在國(guó)際上打造自己的品牌，那么在國(guó)際上就會(huì)丟失掉“品牌”這一大塊；如果核心技術(shù)不能超越國(guó)外，就會(huì)更困難了，弄不好會(huì)退到生產(chǎn)這個(gè)最低點(diǎn)。所以，核心技術(shù)可以說是企業(yè)的生命，掌握了核心技術(shù)也就擁有了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提高的保證。

核心競(jìng)爭(zhēng)力，在邁普就是技術(shù)創(chuàng)新。邁普開發(fā)出了一系列新產(chǎn)品，給企業(yè)帶來了不小的經(jīng)濟(jì)效益，幫助企業(yè)緩解了經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來的壓力。例如2007年推出的全球首款多核開放式標(biāo)準(zhǔn)路由器——MP7500。該產(chǎn)品發(fā)布僅僅5個(gè)月，就成功進(jìn)入銀行、郵政、運(yùn)營(yíng)商、政府、農(nóng)信等系統(tǒng)的省級(jí)核心網(wǎng)，銷售突破300臺(tái)，創(chuàng)下了業(yè)界高端路由器推廣之最。

“MP7500一下就改變了邁普在行業(yè)中的地位?！?009年1月，MP7500被四川省評(píng)為科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。自2007年推出以來，MP7500不僅使邁普高端產(chǎn)品的銷售得到增長(zhǎng)，而且還帶動(dòng)了邁普全系列產(chǎn)品的銷售，同時(shí)也推動(dòng)了邁普持續(xù)的技術(shù)投入，持續(xù)的市場(chǎng)投入，以及持續(xù)的新產(chǎn)品推出。

“我們2008年的科研投入估計(jì)在1億元左右。”邁普通信執(zhí)行副總裁羅鵬說。邁普自成立以來，非常重視科研的投入和人才的儲(chǔ)備，每年投入研發(fā)的資金能占到邁普銷售總額的10%左右。2008年，邁普新招聘了科研人員約100名，到2008年底，邁普已經(jīng)有科研人員近500名，超過邁普總?cè)藬?shù)的1/3。強(qiáng)大的資金支持和龐大的科研隊(duì)伍，才能使邁普不斷地創(chuàng)新新產(chǎn)品。2008年，邁普新推出另一款高端產(chǎn)品——城域以太網(wǎng)，與國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品相比，這類高端產(chǎn)品的價(jià)格要便宜1/3以上，具有很強(qiáng)的性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力。

2009年在金融危機(jī)的陰霾中，很多國(guó)際的通訊巨頭都傳來業(yè)績(jī)下滑，收縮陣線的消息，而邁普卻逆勢(shì)而上。2月11日，邁普又高調(diào)推出了一款新產(chǎn)品——中國(guó)自主產(chǎn)權(quán)最高性能電信級(jí)交換機(jī)“MyPowerS8900”。它是邁普200多名研發(fā)人員，經(jīng)歷了500多天的努力而研發(fā)成功的。在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，邁普提出“iECE”（in-EnterpriseCarrierEthernet)的概念。

iECE的意思就是創(chuàng)新的將電信級(jí)以太網(wǎng)技術(shù)有選擇地應(yīng)用到企業(yè)網(wǎng)中，構(gòu)成企業(yè)內(nèi)的電信級(jí)以太網(wǎng)。“邁普是世界上第一個(gè)發(fā)布‘iECE概念的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商。”據(jù)花欣介紹，MyPowerS8900單槽400G寬帶交換容量設(shè)計(jì)，能夠滿足未來十年發(fā)展的需求，深度保護(hù)用戶網(wǎng)絡(luò)資源；ATCA理念的電信級(jí)穩(wěn)定性設(shè)計(jì)，能使網(wǎng)絡(luò)永不中斷，消除網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，基于電信級(jí)IP數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)管理能力和智能可控設(shè)計(jì)，能降低網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維工作量。

舉一個(gè)最直觀的例子，銀行等很多金融服務(wù)領(lǐng)域一旦使用了MyPowerS8900后，每單金融業(yè)務(wù)可以平均提速1分鐘，人們到銀行辦事也將更加高速便捷。而作為3G“高速公路”建設(shè)的關(guān)鍵設(shè)備之一，MyPowerS8900全線高端交換機(jī)的應(yīng)用，就相當(dāng)于讓3G數(shù)據(jù)處理的通道由“羊腸小道”變成了“高速公路”。今后，通過手機(jī)接收數(shù)字信號(hào)看電視、上網(wǎng)將再不會(huì)磕磕碰碰了。

從MP5700高端路由器到MyPowerS8900高端轉(zhuǎn)換機(jī)，一步一步的把邁普帶到了國(guó)際市場(chǎng)中。今天的邁普已經(jīng)與國(guó)際網(wǎng)絡(luò)巨頭站在了同一起跑線上。

不僅從技術(shù)上自主創(chuàng)新應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，邁普在銷售上也采取了多種策略。花欣介紹說，邁普針對(duì)許多客戶有購(gòu)買產(chǎn)品的需求和愿望，但卻存在資金不足的狀況，為此邁普探索出一種新的策略，即利用金融杠桿，為客戶提供信貸支持，幫助客戶解決無力購(gòu)買的問題。

邁普的故事告訴人們，對(duì)于民族企業(yè)而言，掌握了核心技術(shù)，尤其是掌握了行業(yè)領(lǐng)先的核心技術(shù)，就等于通過了“安檢”。