張振中
2002年從技校畢業(yè)后,20歲的我離開家鄉(xiāng)河南洛陽,在義烏擺地攤。做了一年,我有了近兩萬元的第一桶金。
2003年10月的一天,義烏舉辦了著名的“小商品國際展銷會”,我在一些家用精品和禮品類展臺前閑逛時,發(fā)現(xiàn)了幾種妙趣橫生的小商品,比如有個讓人看后忍俊不禁的浴池塞子,竟做成了一個男人舉手呼救的模樣,聽說廠家的設計靈感源于“溺水的男人”!此外,還有小男孩撒尿的鬧鐘,一只松鼠在上面不停跳動的地球儀,表情滑稽的小丑儲幣罐,擦地拖鞋等。
如果把幾款搞笑產(chǎn)品集中起來,在一個寬松有趣的環(huán)境中出售,這種“幽默商品店”肯定會充滿歡笑,個性而搶眼。
然而,就是最便宜的搞笑開瓶器,發(fā)貨價每個2.15元,要一萬件廠家才起批,少了人家根本不睬你。礙于廠方都對批貨量有要求,若把自己看中的10多種幽默產(chǎn)品全部批到手,至少需要幾十萬元的資金,這對于我來說,無異于天文數(shù)字。
廠家告訴我,想經(jīng)營這些新鮮有趣的產(chǎn)品就等幾天,待當?shù)赜辛舜砩?,找他們要貨。雖然價格會稍貴些,但他們可以少量批發(fā)。大約一星期后,那幾款令我怦然心動的搞笑商品開始在義烏的小商品批發(fā)城陸續(xù)登場了。我傾盡所有批到了10多樣貨,返回了河南老家。在省城鄭州市的金水區(qū),盤了一個緊挨著兩所大學的店面,取名為“幽默坊”。
我剛把所有的搞笑產(chǎn)品擺上貨架,就有兩個打扮時尚的女孩走進店里??吹竭@些頗具幽默感的玩藝,倆人笑得前仰后合:“太搞笑了,設計這些產(chǎn)品的人可真逗!”盡管我對她們說明天才正式開業(yè),她們還是急不可耐地買走了一個“脫衣杯”和一個“吃藥提醒器”。
我最喜歡的是那款脫衣杯,因為它包含有實用、幽默、性感、有趣等特點。這種杯子外型時尚精致,當你喝一口啤酒或咖啡后,會看見杯子內(nèi)側的圖案:一個健美的帥哥或美女。為了“探個究竟”,就會忍不住繼續(xù)喝,圖案上的美女或帥哥也會“繼續(xù)脫”,直到你發(fā)現(xiàn):原來不過如此!吃藥定時提醒器也很實用,而且挺逗——將需要吃的藥片放入提醒器,定好時間,它就會用稚嫩可愛的童聲準時提醒你:“該吃藥了寶貝,祝你健康!”
漸漸地,我每天的營業(yè)額都在1000—3000元左右,平均每周都要讓義烏的老板們發(fā)一次貨。月盈利也從最初的幾千元猛竄到1萬多元!開業(yè)半年后,我的賬戶上就“不動聲色”地擁有了10萬元存款。
我也開始頻頻光顧各省的商品交易會,從成千上萬種產(chǎn)品中“淘”出最幽默、搞笑的,把它引進到自己店里。在廣交會上,我淘到了風趣的“健身獨輪車”、外形像大豆的MP3;在蘭州的商品交流會上,我驚喜地發(fā)現(xiàn)了折疊式自行車;在上海幾個小商品批發(fā)城,我邂逅了能夠“照出好心情”的袖珍哈哈鏡、美女造型的電動牙刷、情侶親嘴杯……但是,我沒有被眼前的紅火場面沖昏頭腦,而是冷靜地想到,這些新鮮產(chǎn)品也許只能走俏一時,遲早會被同行們找到的。要想讓“幽默坊長久的生意興隆,立于不敗之地,就應該搞出幾樣具有獨創(chuàng)性的幽默商品。
一天,“幽默坊”隔壁賣化妝品的女老板和我閑聊,談及半歲的兒子時,她說,因為不能及時發(fā)現(xiàn)孩子尿濕了尿布,他的小屁股時常被浸泡得潮濕,尤其在天熱的時候,感覺到不舒服的小家伙,會扭動著潮紅的小屁股哇哇大哭。我突然靈機一動,如果有一種產(chǎn)品能在嬰兒尿尿時發(fā)出美妙的聲音,提醒媽媽及時更換尿布,肯定會大受歡迎。鄭州市各大嬰兒用品連鎖商店都沒有這類產(chǎn)品,網(wǎng)上也查不到,我于是找到一位在中國科技大學讀書的親戚幫助設計。
兩款產(chǎn)品設計成功后,我們立即申請了專利。接著,我委托一家生產(chǎn)兒童玩具的廠家生產(chǎn)。當年2月,“嬰兒尿濕提醒器”和“兒童蹬被提醒器”順利出爐。令我感到自豪的是,這兩款新穎產(chǎn)品的外形和包裝,都是我參與設計的!僅看看包裝盒以及產(chǎn)品的“長相”,你就會被逗樂!外型幽默又非常實用,一經(jīng)推廣就備受媽媽們的青睞。前期的1500只產(chǎn)品,不到一個月就銷售一空,凈賺了2萬多元。
前不久,一個帥氣的男孩找到我問有沒有“防噪音耳塞”賣。他是鄭州一家金屬制品廠的工人,車間轟隆運轉的機器噪音很大,平常上班時他和僅僅相隔一米的工友,即使吼叫,對方也無法聽見。他感覺自己的聽力明顯下降,就異想天開地打聽哪兒有賣“防噪音耳塞”的。他在市區(qū)找了很多家商場,那里賣的全是聽音樂用的耳塞,不僅防噪音功能差,而且價格不菲。
考慮到小小的“防噪音耳塞”在繁華、喧鬧的都市,以及機電、礦山、化工和紡織等噪聲超過85分貝的工業(yè)領域,都能派上用場,我就把這事放到了心上。今年5月,我還真花大把銀子請人設計出了這種時尚小玩藝,并委托一家電子廠生產(chǎn)了出來。因這種“防噪音耳塞”設計得小巧可愛,模樣就像兩顆透明的豆米粒兒,又有著特殊用途,投入市場后銷勢很好!
截止到2005年9月,我的“幽默坊”里已經(jīng)有了170多種搞笑商品,從幾元錢一個的防噪音耳塞、幽默開瓶器,到上千元的搞笑跑步機、大豆模樣的MP3,只要是一個搞笑高手能想到的產(chǎn)品,應有盡有。如今“幽默坊”已經(jīng)在洛陽、開封以及鄰省的濟南市設立了三家大型分店,共擁有20多名員工,總資產(chǎn)超過100萬。
路子摘自《女士》