沈 琪

不知不覺(jué)我負(fù)責(zé)版權(quán)貿(mào)易工作已經(jīng)8年了。從一開(kāi)始的懵懵苾懂，到如今形成自己的工作方式和流程，一點(diǎn)一滴的經(jīng)驗(yàn)都是在工作中不斷學(xué)習(xí)和積累出來(lái)的。

我從事版權(quán)工作以來(lái)，一直和國(guó)外各大出版社和代理公司保持良好密切的合作關(guān)系。遇到比較冷辟的或從未接觸過(guò)的聯(lián)系方，我也從不輕易放棄，通過(guò)各種渠道嘗試聯(lián)系。聯(lián)系過(guò)程中，走彎路是家常便飯。記得在我聯(lián)系過(guò)的中文翻譯版權(quán)書(shū)中，最多的一本前后共轉(zhuǎn)了7家出版社及版權(quán)代理公司才找到真正的版權(quán)持有者。這并不是最困難的，費(fèi)時(shí)費(fèi)神本就是版權(quán)貿(mào)易工作的一大特點(diǎn)，最無(wú)奈的就是對(duì)方杳無(wú)音訊。由于版權(quán)狀況紛繁復(fù)雜，代理關(guān)系也經(jīng)常變動(dòng)，加上隔著千山萬(wàn)水的距離，這些無(wú)形中都會(huì)為版權(quán)工作增加難度。針對(duì)版權(quán)工作變動(dòng)性大的特點(diǎn)，平時(shí)我特別注意搜集有用的聯(lián)系信息。為了方便日常工作，我自己編制聯(lián)系方式參照表，一有變動(dòng)及時(shí)更新。同時(shí)，我花費(fèi)了大量業(yè)余時(shí)間，針對(duì)我社引進(jìn)及輸出的圖書(shū)，建立了一個(gè)全面的流程信息表，以方便合作方各種信息的查詢。

有時(shí)合作雙方溝通上出現(xiàn)了問(wèn)題，出現(xiàn)了矛盾，或者是進(jìn)入了討價(jià)還價(jià)階段，而雙方未達(dá)成一致意見(jiàn)時(shí)，能否多堅(jiān)持一下，能否細(xì)心解釋一下，就是成敗的關(guān)鍵。

比如說(shuō)我社早年從臺(tái)灣輾轉(zhuǎn)引進(jìn)的一本書(shū)，因合約到期，2008年我直接向原權(quán)利人申請(qǐng)續(xù)約。未料到，對(duì)方因?yàn)闆](méi)有同我社簽訂直接合約而質(zhì)疑我們舊版的合法性，更對(duì)于我社出于必要的編輯加工而刪減了一章的做法表示了不滿。作者甚至在該書(shū)的最新修訂版中，就此事發(fā)表了不利于我社聲譽(yù)的言論。眼見(jiàn)雙方進(jìn)入了劍拔弩張的局面，為了緩解不利合作的氣氛，更為了澄清我社的聲譽(yù)，我翻出了早先的合同，就相關(guān)程序據(jù)理力爭(zhēng)，同時(shí)，表達(dá)了我方誠(chéng)意合作的態(tài)度，首先爭(zhēng)取到了原出版社的諒解。為了進(jìn)一步讓作者消除敵意，接納我們的誠(chéng)意，在之后幾輪聯(lián)系中可謂是頗費(fèi)唇舌。最終，在原出版社版權(quán)經(jīng)理的協(xié)助下，我們不僅取得了最新版本的中文簡(jiǎn)體版權(quán)，更在雙方互讓的基礎(chǔ)上，保留了我們進(jìn)行必要編輯加工的權(quán)利，同時(shí)作者也對(duì)原書(shū)中不妥的言論重新進(jìn)行了修改，最終達(dá)成了一致的合作意向。

又如《中國(guó)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期表現(xiàn)》這本書(shū)，早在2003年就開(kāi)始了版權(quán)聯(lián)系的工作，合作方是經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織(OECD)。2004年雙方正式簽訂了合約。可是沒(méi)有預(yù)料到的問(wèn)題隨后卻出現(xiàn)了。起先，雙方就約定中文譯稿完成后需得到權(quán)利方的認(rèn)可后才能正式出版，所以訂立合約之時(shí)我方欣然接受了由作者指定的譯者來(lái)完成。不料，作者方和譯者方在隨后的2年中就譯稿問(wèn)題發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)，互不妥協(xié)，作者明確表示不認(rèn)可，導(dǎo)致我方遲遲不能出版此書(shū)，不得不和OECD重新簽訂新合約，由作者方重新安排人選、直接提供譯稿。然而交稿后，我方又發(fā)現(xiàn)所供譯稿質(zhì)量達(dá)不到正式出版的要求。就這樣，在每年的書(shū)展會(huì)面現(xiàn)場(chǎng)，如何促使雙方達(dá)成共識(shí)、推動(dòng)中文版順利出版，成了我和OECD版權(quán)經(jīng)理必談的議題。最終，在一個(gè)雙方都信服的獨(dú)立第三方的校譯者的協(xié)助下，中文版終于在2008年面世，不過(guò)我的工作并沒(méi)有就此結(jié)束。適逢2008年OECD秘書(shū)長(zhǎng)來(lái)中國(guó)訪問(wèn)，雙方想利用此機(jī)會(huì)一并舉辦一個(gè)新書(shū)發(fā)布會(huì)，隆重推出中文版。而出于雙方的信任，我繼續(xù)協(xié)助該項(xiàng)工作，直至發(fā)布會(huì)成功在北京舉辦，而我們的中文版得益于此，有了良好的銷售前景。通過(guò)此例，讓我明白，版權(quán)工作的服務(wù)性是貫徹始終的，是有延展性的，需要耐心、細(xì)心和用心。

版權(quán)工作絕不是簽訂了合同，支付了預(yù)付款就結(jié)束了，相反，恰恰是開(kāi)始。持續(xù)并維護(hù)與合作方的關(guān)系也是版權(quán)工作的重心和日后工作的基點(diǎn)。正是依托了信息表的詳盡細(xì)致，我也在客戶管理方面形成了自己的一套體系。給每位客戶都設(shè)有自己的合作清單，跟蹤出版狀況、定期核寄樣書(shū)、結(jié)算版稅。雖然整個(gè)操作只有一個(gè)人完成，不比外方還分幾個(gè)部門進(jìn)行，但同樣確保有條不紊。對(duì)于外方的詢問(wèn)也能及時(shí)做出回應(yīng)，為日后再次合作打下了良好的基礎(chǔ)，合作條件的磋商也更趨于雙贏。

就我個(gè)人情況來(lái)看，每日扮演著不同的角色，開(kāi)始聯(lián)系時(shí)，是信使；磋商條件時(shí)，是談判家；出現(xiàn)矛盾，雙方僵持不下時(shí)，是協(xié)調(diào)員；與編輯交流時(shí)，是建議方；簽訂合同至完成各項(xiàng)手續(xù)時(shí)，又是傳遞員……正是由于這些角色的限定，版權(quán)工作也必然是平平凡凡地進(jìn)行著。出版社里常說(shuō)做編輯要甘當(dāng)綠葉，在我看來(lái)，要成為一名優(yōu)秀的版權(quán)人，也更要有這種認(rèn)知。在每天的工作中，總是能發(fā)現(xiàn)還有沒(méi)想到的，沒(méi)做到的。