楊雅琪

當全球經(jīng)濟受到金融海嘯襲擊欲振乏力時，大陸仍以9.9%的經(jīng)濟成長率領(lǐng)先世界，近期，大陸更宣布推動「4兆擴大內(nèi)需方案」和一連串提振經(jīng)濟措施，可望提升目前大陸7億農(nóng)村人口消費力，每年近3兆人民幣之消費潛力，顯見商機的乘數(shù)效應！

過去，大陸臺商多以代工起家和習慣于外銷市場模式，如今卻面臨轉(zhuǎn)型升級壓力與面對拓展大陸內(nèi)需市場困惑，隨兩岸關(guān)系朝向合作共榮方向發(fā)展，臺灣外貿(mào)協(xié)會為協(xié)助臺商快速搶灘內(nèi)需市場，已規(guī)劃一系列協(xié)助臺商活動，包括首先對南京商圈等地進行市調(diào)，并根據(jù)市調(diào)結(jié)果增辟網(wǎng)絡(luò)營銷管道，開辦營銷人才，品牌培訓課程等，更將增設(shè)大陸駐點及擴編人力配置，全力協(xié)助臺商拓展內(nèi)需市場與開展品牌營銷輔導。

跨海輔導臺商

外貿(mào)協(xié)會信息中心吳立民主任接受本刊采訪時表示，面對金融海嘯的襲擊與國際經(jīng)濟環(huán)境的演變，政府積極擬定政策及辦法要幫助企業(yè)渡過難關(guān)，尤其是大陸市場的崛起，很多臺商面臨轉(zhuǎn)型升級壓力及對開拓大陸內(nèi)需市場的無助感，致使他們對貿(mào)協(xié)有很高的期待，因此貿(mào)協(xié)已正式啟動市場營銷服務團隊機制，派遣專業(yè)團隊擔任講者，于今年2月到3月間在大陸青島、廣州、東莞、廈門、深圳、成都、北京、上海及南京等地，舉辦9場「大陸內(nèi)需市場商機系列說明會」，同時發(fā)表「南京商圈批發(fā)零售市場調(diào)查報告」，并在9月舉辦南京「臺灣名品交易會」，全力協(xié)助臺商進軍大陸內(nèi)銷市場。

設(shè)點助臺商

在貿(mào)協(xié)服務近30年的吳立民主任，歷練過拓展、展覽、信息處等部門，更曾在1990～1995年外派到墨西哥、1995

～2000年外派到布達佩斯擔任當?shù)剞k事處主任，累積豐厚的國際市場經(jīng)驗。他介紹說，他在東歐的經(jīng)驗對今天服務臺商非常有幫助：我到東歐的時候適逢他們改革開放，需要很多的民生消費品，當時的中國大陸還未有這般景況，臺商在東歐市場可以說擁有一大片江山。隨著情勢轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的大陸也走到購買力上升的階段，憑借貿(mào)協(xié)過去積累的經(jīng)驗，完全可以為臺商開拓大陸市場推波助瀾，當他們的后盾。

細數(shù)最早進大陸的第一批臺商，已近花甲之年，眼光看得遠的企業(yè)主，多數(shù)已耕耘大陸市場很長時間，如今還在猶豫是否轉(zhuǎn)型的臺商們，其實也都看到了情勢的改變與商機的存在，他們不是不為，也不是不想為，而是心有余而力不足。貿(mào)協(xié)正是圍繞大陸臺商轉(zhuǎn)作內(nèi)需市場的需求，在2009～2010年間規(guī)劃了一系列新鄭和計劃，和臺商們一同攜手作戰(zhàn)。

大陸沿海一線城市發(fā)展?jié)u趨飽和且面臨激烈競爭，二線城市日漸崛起，消費潛力十足，加上大陸這幾年都市規(guī)劃功能完善，愈來愈適宜人居，間接提高居民可支配的所得，成為未來明星消費市場指日可待，吳立民主任說。他更表示，臺商拓展大陸內(nèi)需市場就是要「天時、地利、人和」，尤其臺商多是中小企業(yè)，非能全吃，在二線城市布局延伸，更能穩(wěn)健成長。以本次的南京都市圈為例，南京位處南京都市圈交通樞紐，城市消費力在大陸排行第九位，腹地商圈城市人口1036萬人，為江蘇省省會和長三角重要城市，更有兩岸直航班機航點的便利，預估雙方未來的交流程度將日益頻繁，臺商更應把握此次展覽的契機，把握住充分展示自己產(chǎn)品的機會。

政策引領(lǐng)臺商

吳立民主任介紹，為協(xié)助臺商搶灘大陸內(nèi)需市場，貿(mào)協(xié)出臺了多項輔助政策，用以引領(lǐng)臺商發(fā)展，其中包括：

一、擴大補助公會前往拓銷：補助總額上限由原20%放寬至25%。

二、市場調(diào)查與商情提供：建置大陸商情數(shù)據(jù)庫并進行市場調(diào)查。

三、市場營銷：布建營銷通路、爭取4兆人民幣基礎(chǔ)建設(shè)商機，2009年計劃籌組10個參展團、3個拓銷團。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣：與大陸大型B2C網(wǎng)站策略聯(lián)盟、加強營銷臺灣經(jīng)貿(mào)網(wǎng)，以利臺商利用網(wǎng)站拓展內(nèi)需市場。

五、品牌輔導：輔導建立自有品牌、品牌管理系統(tǒng)及宣揚臺灣產(chǎn)業(yè)與品牌。

六、增設(shè)駐點：增設(shè)廣州、南京、武漢、大連4駐點及增加現(xiàn)有5駐點人力。

大陸臺商迅速從制造業(yè)轉(zhuǎn)型紛紛加入消費市場的競爭行列，以擴大經(jīng)營規(guī)模和奠定永續(xù)經(jīng)營為基礎(chǔ)。面對如此巨大市場，臺商如何轉(zhuǎn)型內(nèi)銷、搶食成功？如何有效建立通路、卡位成功？身兼《國際商情》雜志社社長的吳立民主任強調(diào)：「貿(mào)協(xié)將利用《國際商情》中『貿(mào)易機會』專刊加入大陸通路買家名單，更積極為臺商找尋有益前進大陸市場的牛肉，今年三月，貿(mào)協(xié)更邀請全球的買主聚會臺灣，貿(mào)協(xié)出機票、住宿請他們到臺灣來對臺商產(chǎn)品進行采購，其中也包括一部分大陸買家。」

外貿(mào)協(xié)會實做肯做的決心與力量，將會在大陸臺商中一步一腳印的展現(xiàn)。