[摘 要]隨著經(jīng)濟全球化步伐的加快，企業(yè)僅憑自身所擁有的資源去參與激烈的國際競爭已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益角度出發(fā)，探究供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益形成機理，可以幫助企業(yè)提高對供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益的認(rèn)識，有利于建立相應(yīng)的保障機制，為企業(yè)建立良好的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系，維持并提高整個供應(yīng)鏈的運作效率提供指導(dǎo)，保證整個供應(yīng)鏈上合作伙伴關(guān)系良好運作。

[關(guān)鍵詞]供應(yīng)鏈合作伙伴 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益 利益機制

作者簡介：王貴生（1963-），男，漢族，吉林省長春市人，吉林建筑工程學(xué)院教師，講師。

一、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益的含義

供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系(supply chainpartn ership，SCP)一般是指：在供應(yīng)鏈內(nèi)部兩個或兩個以上獨立的成員之間形成的一種協(xié)調(diào)關(guān)系，以保證實現(xiàn)某個特定的目標(biāo)或效益。建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的目的，在于通過提高信息共享水平，減少整個供應(yīng)鏈產(chǎn)品的庫存總量、降低成本和提高整個供應(yīng)鏈的運作績效。獲得較高的長期利潤是供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系得以穩(wěn)定保持的最根本的保持與最直接的動力。

不同企業(yè)在市場機遇的驅(qū)動下，以顧客需求為導(dǎo)向結(jié)成的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系，是一種動態(tài)聯(lián)盟，它并不能改變企業(yè)之間的競爭關(guān)系，這是由市場經(jīng)濟的本質(zhì)特性所決定的，其合作只是有限范圍內(nèi)的競爭性合作。

二、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益的形成機制

（一）直接經(jīng)濟效應(yīng)：在供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系中，由于供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商通過信息網(wǎng)絡(luò)，共享市場需求信息，生產(chǎn)與消費可以進(jìn)行物質(zhì)上的虛擬、信息上的真實接觸，這樣大量資源的迂回就不再生產(chǎn)，交易成本大大降低，市場規(guī)模得以擴張。

（二）規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)：規(guī)模經(jīng)濟又稱“規(guī)模利益”，指隨生產(chǎn)能力的擴大，使單位成本下降的趨勢，即長期費用曲線呈下降趨勢。這種合作伙伴把不同企業(yè)的資源聯(lián)合起來，形成優(yōu)勢互補，各要素得到最佳使用，總體效益得到提高，單個企業(yè)不擴大規(guī)模就可以獲得相應(yīng)的規(guī)模經(jīng)濟效益。通過供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系，企業(yè)間可以實現(xiàn)資源共享，互通生產(chǎn)經(jīng)驗、營銷渠道和知識經(jīng)驗，大大節(jié)約不必要的重復(fù)費用與消耗，不僅創(chuàng)造了企業(yè)獲利的機會，而且無形中擴大了企業(yè)的規(guī)模界限與獲利的空間。

（三）增長極效應(yīng)：增長極的概念是由法國經(jīng)濟學(xué)家弗朗索瓦·佩魯最先提出，根據(jù)佩魯?shù)乃枷耄涸鲩L極是經(jīng)濟空間中在一定時期起支配和推動作用的經(jīng)濟部門，憑借其具有的規(guī)模經(jīng)濟及較強的創(chuàng)新能力和增長能力，通過外部經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)間關(guān)聯(lián)的乘數(shù)擴張效應(yīng)，推動了其它產(chǎn)業(yè)的增長。后來由另一位經(jīng)濟學(xué)家布德維爾繼承研究了佩魯?shù)睦碚?，并擴展具有空間地理概念的增長極理論：增長極是主導(dǎo)推動型產(chǎn)業(yè)的空間聚集體，這些產(chǎn)業(yè)聚集在一起形成具有規(guī)模經(jīng)濟效益、高創(chuàng)新能力、高增長率，并能促進(jìn)周圍區(qū)域經(jīng)濟增長的中心區(qū)位。在供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系中，上下游企業(yè)聚積在一起，其實質(zhì)類似于價值鏈一體化，即將價值鏈上相關(guān)聯(lián)的企業(yè)緊密連接在一起，克服時空范圍的限制，并發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，產(chǎn)生更大的效益。

（四）信息經(jīng)濟效應(yīng)：在供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系中，信息高速而有效地流動，業(yè)務(wù)透明度很高，簡化了生產(chǎn)經(jīng)營的流程，節(jié)約了因工業(yè)框架局限而不得不不付出的物耗和無效環(huán)節(jié)，是企業(yè)內(nèi)外環(huán)境信息傳遞迅速，通過理順供應(yīng)鏈結(jié)點端對端信息流通渠道，讓企業(yè)信息在市場與流通中體現(xiàn)價值杠桿的作用。

（五）速度經(jīng)濟效應(yīng)：通過零售商和生產(chǎn)廠家建立良好的伙伴關(guān)系，利用EDI等信息技術(shù)，進(jìn)行銷售時點以及訂貨補充等經(jīng)營信息的交換，用多頻度、小數(shù)量配送方式連續(xù)補充商品，用來實現(xiàn)銷售額增長、客戶服務(wù)的最佳化。對所有的商品單元條碼化，利用EDI傳輸訂購單文檔和發(fā)票文檔 ，增加內(nèi)部業(yè)務(wù)處理功能，采用EDI傳輸更多的文檔，與貿(mào)易伙伴密切合作，采用更高級的策略，以對客戶的需求作出迅速的反映?？梢钥焖俚赝瞥鲂庐a(chǎn)品，滿足顧客的需求，從而獲得在速度上相對競爭對手的更高的經(jīng)濟效益。

三、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益機制的表現(xiàn)形式

（一）減小不確定因素，降低庫存：隨著市場需求不確定性的增強，合作各方要盡可能削弱需求不確定性的影響和風(fēng)險。供應(yīng)鏈合作伙伴所面對的供需關(guān)系上的不確定因素可以通過相互之間的合作消除。通過合作，共享需求與供給信息，能使許多不確定因素明確。

（二）快速響應(yīng)市場：隨著時代的變遷、社會的發(fā)展，當(dāng)前制造型企業(yè)逐步以多品種、小批量生產(chǎn)方式，取代了單一品種(少品種)大批量生產(chǎn)方式。在當(dāng)前多元化市場需求形勢下，如何加強制造型企業(yè)生產(chǎn)快速響應(yīng)機制來適應(yīng)快速多變的市場環(huán)境集中力量于自身的核心競爭優(yōu)勢，能充分發(fā)揮各方的優(yōu)勢，并能迅速開展新產(chǎn)品的設(shè)計和制造，從而使新產(chǎn)品響應(yīng)市場的時間明顯縮短。

（三）加強企業(yè)的核心競爭力：“核心競爭力”這一術(shù)語首次出現(xiàn)在1990年，由美國經(jīng)濟學(xué)家普拉哈拉德和哈默在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表的文章中提出的，他們指出：核心競爭力是在某一組織內(nèi)部經(jīng)過整合了的知識和技能，是企業(yè)在經(jīng)營過程中形成的不易被競爭對手效仿的、能帶來超額利潤的、獨特的能力。核心競爭力已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)市場競爭成敗的關(guān)鍵因素，更是企業(yè)能否控制未來、掌握未來市場競爭主動權(quán)的根本。以戰(zhàn)略合作關(guān)系為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈管理，能發(fā)揮企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，獲得競爭地位。

（四）用戶滿意度增加：產(chǎn)品設(shè)計；產(chǎn)品制造過程；售后服務(wù)。制造商幫助供應(yīng)商更新生產(chǎn)和配送設(shè)備，加大對技術(shù)改造的投入，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，增加用戶滿意度。

（五）降低交易成本：科斯認(rèn)為，交易費用應(yīng)包括度量、界定和保障產(chǎn)權(quán)的費用，發(fā)現(xiàn)交易對象和交易價格的費用，討價還價、訂立合同的費用，督促契約條款嚴(yán)格履行的費用等等。交易費用經(jīng)濟學(xué)理論認(rèn)為，節(jié)約費用是企業(yè)內(nèi)部精細(xì)生產(chǎn)、外部組織內(nèi)部化、尋求合作伙伴并建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機。交易成本是企業(yè)組織模式變動的原因，是供應(yīng)鏈成本管理的重要方面。

四、影響供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系利益機制形成的因素

（一）高層態(tài)度。良好的供應(yīng)鏈關(guān)系首先必須得到最高管理層的支持和協(xié)商。只有最高層負(fù)責(zé)人贊同合作伙伴，企業(yè)之間才能保持良好的溝通，建立相互信任的關(guān)系。

（二）企業(yè)戰(zhàn)略和文化。解決企業(yè)結(jié)構(gòu)和文化中社會、文化和態(tài)度之間的障礙，并適當(dāng)?shù)母淖兤髽I(yè)的結(jié)構(gòu)和文化。在合作伙伴之間建立統(tǒng)一一致的運作模式或體制，解決業(yè)務(wù)流程和結(jié)構(gòu)上存在的障礙。

（三）合作伙伴能力和兼容性?？偝杀竞屠麧櫟姆峙?、文化兼容性、財務(wù)穩(wěn)定性、合作伙伴的能力和定位、自然地理位置分布、管理的兼容性等。

（四）信任。在供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系建立的實質(zhì)階段，需要進(jìn)行期望和需求分析，相互之間需要緊密合作，加強信息共享，相互進(jìn)行技術(shù)交流和提供設(shè)計支持。在實施階段，相互之間的信任最為重要。

參考文獻(xiàn)

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