盧照鄰

今年66歲的蔡觀潭是廣東省惠東縣增光鎮(zhèn)老農(nóng)、惠東縣四季鮮合作社社長(zhǎng)。他從一個(gè)種荔枝的普通農(nóng)民，成為今天有著163戶會(huì)員的合作社社長(zhǎng)，產(chǎn)品行銷全世界。他說，我發(fā)家是全靠電腦的作用。

2000年，絕大多數(shù)農(nóng)村人還不知電腦為何物，蔡觀潭就毅然花了1萬多元購(gòu)人1臺(tái)電腦。這1萬元幾乎是他的全部積蓄。兒子教他操作電腦，但由于文化水平的限制，蔡觀潭至今不會(huì)用鍵盤打字，但是他用手寫板卻寫得飛快。兩年后，蔡觀潭在網(wǎng)上獲知荔枝在美國(guó)的銷路很好，便在市場(chǎng)上大量收購(gòu)荔枝出口美國(guó)。2003年，他通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系上俄羅斯一家公司，在深圳簽訂了20噸荔枝干系列產(chǎn)品的購(gòu)銷合同。2004年，他從網(wǎng)上得知外地有專業(yè)合作社的經(jīng)營(yíng)模式，便提議成立“惠東縣四季鮮荔枝專業(yè)合作社”，并吸收126戶當(dāng)?shù)剞r(nóng)民入社。2005年，在干果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)下滑的情況下，他通過網(wǎng)上得知綠色食品是國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展潮流，立即發(fā)動(dòng)社員進(jìn)行生產(chǎn)轉(zhuǎn)型并迅速占領(lǐng)相關(guān)的市場(chǎng)。

2007年，蔡觀潭通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系了日本、以色列的兩個(gè)客商。將荔枝、龍眼的干果年銷售量擴(kuò)大到580噸。由于出口產(chǎn)品供不應(yīng)求，2008年，他通過網(wǎng)絡(luò)招商，擬引進(jìn)4條干果生產(chǎn)線?，F(xiàn)在，他已與泰國(guó)客商簽訂了合作協(xié)議。最近，四季鮮合作社在網(wǎng)上再次招商，擬引進(jìn)技術(shù)更先進(jìn)、投資額更大的冷凍干燥生產(chǎn)線。

不懂外語，如何在網(wǎng)上與各國(guó)商人溝通呢?蔡觀潭說，外國(guó)人會(huì)雇請(qǐng)華人收集中國(guó)產(chǎn)品的信息，或者由華僑做中間商。在網(wǎng)上經(jīng)過一定的溝通了解后，他們就會(huì)派人前來面談。冷凍干燥生產(chǎn)線一旦招商成功，四季鮮合作社不僅每年可以多消化5萬畝的荔枝，還可以消化2，5萬畝的甜玉米。