崔華芳

【名人名言】

他有著天才的火花！你知道這是什么意思？那就是勇敢、開闊的思想，遠大的眼光……他種下一棵樹，他就已經(jīng)看見了千百年的結果，已經(jīng)憧憬到人類的幸福。這種人是少有的，要愛就愛這種人。 —— 契訶夫

你喜歡下棋嗎？當你下棋的時候，你是不是非常希望取勝？于是，在下棋過程中，你常常為一著棋冥思苦想，最后作出決策。也許你不知道，就在你冥思苦想要出一個好棋的過程當中，實現(xiàn)上就包含著“博弈論”，也就是說，每走一步棋，你的腦海中必然想了好幾種方法，同時，你的大腦快速運轉，比較了你想到的每一種方法的優(yōu)劣，最終選擇了一種你認為最好的辦法，這種思維方法就是博弈思維法。博弈思想最早產(chǎn)生于古代的軍事活動和游戲活動。

在體育游戲中，經(jīng)常會出現(xiàn)這種情況，即甲乙雙方各出三個人進行摔跤比賽。甲乙雙方的領頭人不是讓自己的隊員隨意地同對方某一隊員較量，而是先了解清楚對方三名成員的實力，并把對方三名成員的實力同己方成員的實力作客觀對比，然后作出決定：誰打頭陣，誰在中間，誰壓軸，以自己的弱者去對付對方的最強者，以自己的最強者對付對方的次強者，以自己的次強者對付對方的最弱者，保證二比一穩(wěn)贏對方。這個原理與田忌賽馬是一個道理。

博弈方法是思維方法中比較復雜、難以把握的方法。由于競爭雙方都在進行策略博弈，所以這種競爭的結果不僅依賴于自己的抉擇和機會，也依賴于參加競爭的所有的人的行為。一旦實施，不論對錯都無法挽回，只有一拼了之。怎樣進行博弈思維呢？博弈方法需要借助于一定的心理分析。

在博弈論中有一個經(jīng)典案例“囚徒困境”，說的是兩個囚犯的故事。這兩個囚徒一起做壞事，結果被警察發(fā)現(xiàn)抓了起來，分別關在兩個獨立的不能互通信息的牢房里進行審訊。在這種情形下，兩個囚犯都可以做出自己的選擇：或者供出他的同伙（即與警察合作，從而背叛他的同伙），或者保持沉默（也就是與他的同伙合作，而不是與警察合作）。

這兩個囚犯都知道，如果他倆都能保持沉默的話，就都會被釋放，因為只要他們拒不承認，警方無法給他們定罪。但警方對他倆說：如果他們中的一個人背叛，即告發(fā)他的同伙，那么他就可以被無罪釋放，同時還可以得到一筆獎金。而他的同伙就會被按照最重的罪來判決，并且為了加重懲罰，還要對他施以罰款，作為對告發(fā)者的獎賞。當然，如果這兩個囚犯互相背叛的話，兩個人都會被按照最重的罪來判決，誰也不會得到獎賞。

那么，這兩個囚犯該怎么辦呢？是選擇互相合作還是互相背叛？

博弈方法的基本步驟：

第一步，診斷問題所在，確定目標。

診斷問題所在，這是任何科學思維方法的實際操作的前提。正如一位醫(yī)生給病人看病，必先診斷一番，確定病因，才能對癥下藥。不知問題所在，不知行動的目標為何物，一切思考和行動都將是盲目的。目標明確，行動才有成效。目標不明確，或行動中途為了一些小事情而忽略了目標，情況就會變得非常糟糕。比如，“囚徒困境”中的目標是最大限度地減少自己的痛苦和損失。

第二步，探索和擬定各種可能的備選方案。

目標明確之后，就要圍繞目標尋找各種可能的方案，并盡可能安全。因為每一種可能的方案都有可能成為最后的決策。

“囚徒困境”中，從表面上看，兩個囚犯應該互相合作，保持沉默，因為這樣他們倆都能得到最好的結果：自由。

但他們不得不仔細考慮對方可能采取什么選擇。A犯不是個傻子，他馬上意識到，他根本無法相信他的同伙。同伙很有可能會向警方提供對他不利的證據(jù)，然后帶著一筆豐厚的獎賞出獄而去，讓他獨自坐牢。但他也意識到，他的同伙也會這樣來設想他。

第三步，從各種備選方案中選出最合適的方案。

通過各種分析，A犯的結論是，唯一理性的選擇就是背叛同伙，把一切都告訴警方，因為如果他的同伙笨得只會保持沉默，那么他就會是帶著那筆獎金出獄的幸運者了。而如果他的同伙也根據(jù)這個邏輯向警方交代了，那么，A犯反正也得服刑，起碼他不必在這之上再被罰款。所以其結果就是，這兩個囚犯按照不顧一切的邏輯得到了最糟糕的報應：坐牢。

博弈思維在生活中也經(jīng)常會用到，尤其是在重大事情的選擇時，一定要注意權衡利弊得失，注重長遠的眼光。既要善于選擇，還要學會放棄。

【小秘訣】

博弈思維的關鍵在于知已知彼，你一定要先了解自己，再了解他人才能發(fā)揮博弈思維的長處哦！

【練一練】

經(jīng)濟學中“智豬博弈”

豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈的一邊有個踏板，每踩一下踏板，在遠離踏板的豬圈的另一邊的投食口就會落下少量的食物。如果有一只豬去踩踏板，另一只豬就有機會搶先吃到另一邊落下的食物。當小豬踩動踏板時，大豬會在小豬跑到食槽之前剛好吃光所有的食物；若是大豬踩動了踏板，則還有機會在小豬吃完落下的食物之前跑到食槽，爭吃到另一半殘羹。那么，兩只豬各會采取什么策略？為什么？

【參考答案】

小豬將選擇舒舒服服地等在食槽邊；而大豬則為一點殘羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之間。

因為，小豬踩踏板將一無所獲，不踩踏板反而能吃上食物。對小豬而言，無論大豬是否踩動踏板，不踩踏板總是好的選擇。對大豬來說，明知小豬是不會去踩動踏板的，自己親自去踩踏板總比不踩強吧，所以只好親力親為了。