之　諺

編者：商務(wù)部近日出臺了最新的尾貨市場行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，將于2009年7月1日起在全國實(shí)施。專家分析指出，全球金融風(fēng)暴使部分外貿(mào)服裝企業(yè)出口受阻，極大充實(shí)了今年服裝尾貨市場的貨源，而行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺，則再為受寵的尾貨市場加上“冬天里的一把火”。

隨著商品市場的細(xì)分化發(fā)展，尾貨概念在近兩年出現(xiàn)并迅速火熱，尾貨市場也從北京遍布到國內(nèi)的各大城市。近日，商務(wù)部下發(fā)了《尾貨市場經(jīng)營管理技術(shù)規(guī)范》，規(guī)范尾貨行業(yè)的發(fā)展。而這一標(biāo)準(zhǔn)的出臺，不僅有來自商務(wù)部的支持，還少不了尾貨行業(yè)民間的企業(yè)和專家奔走努力。尾貨市場策劃人梁吉良介紹，幾家領(lǐng)頭企業(yè)等民間的倡導(dǎo)者最初呼吁起草《尾貨市場經(jīng)營管理技術(shù)規(guī)范》（以下簡稱“標(biāo)準(zhǔn)”），就是為了不讓尾貨市場遍地開花，導(dǎo)致走樣，擾亂了行業(yè)健康發(fā)展。

尾貨：規(guī)范的運(yùn)作與專業(yè)化的管理

“尾貨是積壓滯銷產(chǎn)品而非殘次品，尾貨市場應(yīng)與正貨市場保持一定的空間距離”，在新出臺的尾貨市場行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中，商務(wù)部不僅明確了尾貨的概念，還對尾貨的質(zhì)量作出了明確規(guī)定，要求尾貨在銷售之前必須要進(jìn)行質(zhì)量審核準(zhǔn)入制度，必須要注明商品產(chǎn)地、生產(chǎn)企業(yè)和商戶名稱。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷形成的尾貨，銷售市場要統(tǒng)一加中文標(biāo)識和說明。標(biāo)準(zhǔn)還對尾貨市場的經(jīng)營環(huán)境、設(shè)備設(shè)施、經(jīng)營管理提出了相應(yīng)要求。

2007年年初，國內(nèi)首家服裝尾貨市場天蘭天尾貨市場開業(yè)三個月，創(chuàng)下了營業(yè)額近20億元、日均客流達(dá)2.8萬人次的紀(jì)錄，這也引得眾多商家進(jìn)軍尾貨市場爭食“蛋糕”。不到兩年的時間，北京的專業(yè)尾貨市場已有近10家。即使在金融海嘯的壓力下，北京還有兩家大型尾貨市場即將開業(yè)。

北京工商大學(xué)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系主任洪濤教授認(rèn)為，尾貨市場應(yīng)該進(jìn)行規(guī)范化的運(yùn)作和專業(yè)性的管理，也就是說不是誰都可以來經(jīng)營和管理尾貨市場的，它需要有管理的經(jīng)驗(yàn)，需要有一定的資質(zhì)條件，市場中的商鋪也不是誰都能夠經(jīng)營尾貨的。商鋪應(yīng)該了解什么是尾貨及尾貨的渠道，應(yīng)該和廠家及供貨商保持良好的關(guān)系，同時市場的經(jīng)營和運(yùn)作尾貨也需要一定的素質(zhì)。從管理者的角度來講，整個管理模式不同于其他商業(yè)形態(tài)，它有著特殊的管理模式，還有它經(jīng)營環(huán)境的要求。對于商標(biāo)的要求，還有許多一般市場所沒有的要求。

有消費(fèi)者認(rèn)為，給尾貨這個詞下個定義，也許開一兩次會就可以解決。當(dāng)這個標(biāo)準(zhǔn)問世之后，真的可以解決市場現(xiàn)存的問題嗎？出了這個標(biāo)準(zhǔn)，市場上從此就沒有假尾貨了嗎？顯然不是。在利益面前，沒有法律效用的文件很容易是一紙空文。要想達(dá)到規(guī)范管理的目的，必須要加強(qiáng)法律監(jiān)管，像打擊假冒名牌那樣打擊假冒的尾貨。

對此，洪濤教授也認(rèn)為，標(biāo)準(zhǔn)出臺后，我們要在實(shí)踐中繼續(xù)關(guān)注，希望它能對尾貨市場的健康成長發(fā)揮應(yīng)有的作用。

尾貨：美麗的長尾

尾貨它形成了美麗的長尾，就是在尾貨市場里充分表現(xiàn)出來。在很多尾貨市場里，消費(fèi)者淘到所需要的和所喜愛的商品，而且價格還比較便宜。

尾貨市場是進(jìn)行尾貨交易的場所，是一種商品交易市場的組織形態(tài)的創(chuàng)新，也就是說我們給了尾貨一個集中交易的場所。標(biāo)準(zhǔn)里明確指出，尾貨市場只能夠經(jīng)營尾貨，不能夠今天賣尾貨明天賣正貨?，F(xiàn)在有些市場，不敢打尾貨的牌子，所以今天賣尾貨明天賣正貨，甚至有些商場里頭，在一個專柜里頭打出尾貨的牌子，這都是不規(guī)范的，這樣擾亂了正常的商品交易市場。我們國家是一個尾貨大國，應(yīng)該引起人們的高度重視。第一，我國的尾貨數(shù)量比較大，2005年我國生產(chǎn)制造庫存是12000億元，流通領(lǐng)域的庫存是18000億元，總共是3萬億。而且我國的庫存商品的數(shù)量還在不斷地?cái)U(kuò)大，每年的庫存商品數(shù)量大約有3.7萬億到4萬億。第二，尾貨的主要構(gòu)成是訂單尾貨、出口尾貨和庫存尾貨。以服裝為例，以600億件服裝為例，訂單尾貨一般是按照3%來計(jì)算，那么就是18億件。庫存尾貨按照20%來計(jì)算，就是120億件。出口尾貨按照5%來計(jì)算，我們出口是177億件，尾貨為8.85億件。這樣加起來，每年有服裝尾貨146.85億件。

2007年美國的次貸風(fēng)波到2008年演變成金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對全球來講是一個壞事，但是對于尾貨市場來講是一件好事。2007年我國進(jìn)出口總額超過2萬億美元，其中服裝出口是11000多億美元，增長20.9%，比2006年回落了8個百分點(diǎn)。紡織等出口560億美元，比上一年增長了3.7個百分點(diǎn)。2008年的情況非常嚴(yán)峻，出口的形勢進(jìn)一步惡化，面臨巨大挑戰(zhàn)。出口實(shí)際的增長率大約只有8%到9%，和往年相比增長的速度大大下降了。紡織服裝出口的不景氣倒給尾貨市場帶來了巨大的財(cái)氣，大量的尾貨產(chǎn)品流入內(nèi)地市場，這給2008年和2009年的服裝內(nèi)銷市場帶來了比較好的機(jī)遇，同時各個地方的尾貨市場生意會一天比一天好。

正如20世紀(jì)30年代的時候，美國的“一價店”受到社會的歡迎一樣，可以試想，這兩年內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，尾貨市場也將會規(guī)范地發(fā)展，成為一個最受歡迎的業(yè)態(tài)。

尾貨：科學(xué)的界定

洪濤教授是起草標(biāo)準(zhǔn)的牽頭人，他認(rèn)為：尾貨是相對于正貨而言的，也就是說尾貨是訂單的剩余，是倉庫的積壓產(chǎn)品，它是在正貨產(chǎn)品之后進(jìn)入市場的，所以我們把尾貨又叫做“實(shí)滯產(chǎn)品”。尾貨與其他商品一樣具有三個方面的特點(diǎn)：第一是具有使用價值的產(chǎn)品，而不是廢品；第二是尾貨具有安全性，不會對消費(fèi)者造成傷害；第三是尾貨的價格比較低廉，相對正貨而言價格是比較低。

價格法規(guī)定，批發(fā)產(chǎn)品是不應(yīng)低于成本價格的，零售產(chǎn)品不能低于進(jìn)貨成本。那么也就是說，如果低于它銷售就是違反價格法。但是價格法規(guī)定，有幾種例外的情況：第一，銷售舊貨產(chǎn)品可以低于成本價格；第二，處理有效期即將到期的商品或者其他的積壓商品可以低于成本價格；第三，季節(jié)性的降價。由此可見，尾貨低于它的成本價格來進(jìn)行銷售是具有合法性的。

尾貨來源不同，可以分為訂單尾貨、出口尾貨、批發(fā)尾貨、零售尾貨和庫存尾貨等等。根據(jù)經(jīng)營商品的種類可以分為服裝、鞋帽、飾品、箱包、家電、手機(jī)、家具、住房等，甚至于服務(wù)產(chǎn)品，機(jī)票、電影票、音樂票等相關(guān)的服務(wù)產(chǎn)品都可能出現(xiàn)在尾貨現(xiàn)場。但是，目前這個標(biāo)準(zhǔn)是第一次問世，為了尾貨市場健康有序地發(fā)展，所以對于這個尾貨市場的經(jīng)營與管理的技術(shù)規(guī)范，把它局限在服裝、鞋帽、箱包等輕工產(chǎn)品這一類領(lǐng)域。

尾貨市場的標(biāo)準(zhǔn)制定是尾貨市場的一個很重要的組成部分，只有尾貨市場它在運(yùn)營過程當(dāng)中有標(biāo)準(zhǔn)了，尾貨市場才可能做到管理的升級和創(chuàng)新。

尾貨：市場潛力有多大？

專家認(rèn)為，尾貨是市場經(jīng)濟(jì)一種客觀的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。雖然市場經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)出來的東西都要把它賣出去，但這是理論上的一種假定。在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，市場經(jīng)濟(jì)總會有大量的尾貨存在。中國是一個制造業(yè)大國，也是一個貿(mào)易大國，一個消費(fèi)大國，同時也是一個尾貨大國。

尾貨是市場經(jīng)濟(jì)的一種客觀的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，大體有5個方面的原因：一是科技的發(fā)展，消費(fèi)者的變化，需求的變化，產(chǎn)品的生命周期在不斷地縮短，因此會出現(xiàn)大量的積壓品；二是科技的發(fā)展，因而促成大量新的產(chǎn)品，新產(chǎn)品問世之后還會出現(xiàn)大量的過季產(chǎn)品；三是隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大，損耗是客觀存在的，因此需要有庫存；四是供給略大于需求的市場，有利于消費(fèi)者主權(quán)地位的存在，有利于消費(fèi)者選擇權(quán)的實(shí)現(xiàn)；五是消費(fèi)者群體的多層次性，消費(fèi)需求的變化性，使尾貨市場具有較大的發(fā)展空間。

為什么出口國外的外貿(mào)服裝廠必然會出現(xiàn)尾貨？首先我們要了解一下外貿(mào)服裝廠的工作流程：1.國外客戶發(fā)來傳真E-mail ；2.根據(jù)國外客戶發(fā)來的傳真E-mail做樣品并報(bào)價；3.修改樣品價格等待國外客戶確認(rèn)；4.根據(jù)要求買棉紗(不同支的)織布；5.染色(必須一次染夠，否則容易出現(xiàn)色差) ；6.剪裁；7.印染或刺繡；8.上機(jī)制作；9.剪線頭、挑選、熨燙、包裝；10.裝箱發(fā)貨。

以上為大體流程，這中間每一個環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)問題，比如織布中出現(xiàn)破洞、印染錯誤、上機(jī)中開線、出現(xiàn)污澤、針線不對等問題，這樣你開始時就要預(yù)先留出一定的備用，比如訂單為1萬件，計(jì)算需要布匹1萬平方米，那你織布時就要織1.2萬平方米，而如果控制得好或運(yùn)氣好，則這1.2萬平方米布最后出來成品為1.1萬件(控制得再好，也不可能出來成品1.2萬件，肯定會在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)個小問題，還有工人捎走塊布頭等等問題)，而國外是嚴(yán)格按照訂單收貨，那多出來的這1000件就是尾貨，尾貨中也會有一小部分有瑕疵，但大部分都是好的，因?yàn)槿粲需Υ弥苯泳驮诟鞴ば蛩Τ鰜砹?，不能等到最后工序，一小部分瑕疵就是在最后包裝階段被發(fā)現(xiàn)甩出來的。外貿(mào)尾單就這樣產(chǎn)生了，生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的外貿(mào)服裝越多，產(chǎn)生的尾單就越多，大的服裝廠一年的尾單就會有萬件之多。

如此之多的尾單廠家當(dāng)然要想辦法處理，因?yàn)槲藏浀钠焚|(zhì)和設(shè)計(jì)一般均優(yōu)于國內(nèi)同類商品，為了及時回籠資金，減少場地占用，一般以極低價格（當(dāng)然是指比成本低得多的價格）出售。目前國內(nèi)主要的外貿(mào)服裝生產(chǎn)廠集中在廣東、浙江、江蘇、山東四個省，服裝廠的尾貨大部分通過中間幾道批發(fā)商發(fā)到了北京，也有到河北、天津、山西、陜西等地的。

可見，尾貨不是某些人想象的那么少，也不會是現(xiàn)在到處是外貿(mào)尾單那么多。

尾貨：質(zhì)量格外令人憂

目前，戶外市場上的尾貨和假冒貨讓商家頭痛不已，品牌經(jīng)營環(huán)境極為惡劣。一些尾貨和假冒貨以極低的價格進(jìn)入市場，嚴(yán)重?cái)_亂了正常的品牌經(jīng)營，結(jié)果造成非法商家做尾貨假貨謀利，合法商家經(jīng)營步履維艱。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，目前戶外商圈，尾貨和假冒貨的市場占有率不低于50%，特別是服裝、鞋帽一些技術(shù)含量較低的品種。

兩元錢的襯衫、10元錢的褲子、30元一件的羽絨服……滿場都是便宜得讓人不敢相信的服裝。新年伊始，北京出現(xiàn)了首家專賣尾貨服裝的市場，生意好得不得了。不過，有專家對商品的質(zhì)量表示擔(dān)憂。

標(biāo)準(zhǔn)中不僅明確了尾貨的概念，還對尾貨的質(zhì)量作出了明確規(guī)定，要求尾貨在銷售之前必須要進(jìn)行質(zhì)量審核準(zhǔn)入制度，必須要注明商品產(chǎn)地、生產(chǎn)企業(yè)和商戶名稱。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷形成的尾貨，銷售市場要統(tǒng)一加中文標(biāo)識和說明。標(biāo)準(zhǔn)還對尾貨市場的經(jīng)營環(huán)境、設(shè)備設(shè)施、經(jīng)營管理提出了相應(yīng)要求。

不可否認(rèn)，中國的商人確實(shí)很精明，在尾貨這塊大肥肉面前自然也不能手軟。各種假冒偽劣商品掛著尾貨的名頭擠入了這個廣闊的市場。試問，在眾多經(jīng)營尾貨的商鋪中，你能識別出李逵和李鬼嗎？

一走到麗澤橋東北角，“2元至25元服裝這里淘個夠！”這個名為“天蘭天”的服裝尾貨批發(fā)市場的廣告牌非常搶眼。一進(jìn)市場門，各種大大小小的數(shù)字價牌兒簡直讓人不敢相信這里是在賣服裝:2元錢的襯衫、5元錢的浴袍、10元錢的牛仔褲，50元的東西就算是比較“貴”的了。更讓人驚訝的是，這里的“阿迪”和“耐克”夾克，竟然也只有50元一件。

在一個標(biāo)有“10元/件”的攤位前，一個小姑娘拿著一件圓領(lǐng)衫問旁邊的人：“您覺得這是純棉的嗎？”顯然她在懷疑：為什么這么便宜？

在一些攤位，很多衣服成堆賣。這些衣服有些沒有商標(biāo)，大部分皺巴巴的，有的還蹭上了污跡。記者發(fā)現(xiàn)，款式新穎的時尚類服裝種類并不多。而一些標(biāo)著“ONLY”、“mexx”商標(biāo)的服裝款式目前在正價店都沒見到過。記者疑問：衣服靠譜嗎？天蘭天策劃總監(jiān)梁吉良表示，一些品牌服裝公司為了保護(hù)指定代理商的利益，兩年之后才會允許庫存產(chǎn)品流入市場，因此尾貨的款式要陳舊一些。

“其實(shí)廠家并不會真有這么多的外貿(mào)尾貨?！币晃徊辉竿嘎缎彰姆b廠人士曾介紹說。外商跟外貿(mào)廠家有嚴(yán)格的合同約定，外商會嚴(yán)格控制面料數(shù)量，有時候甚至一點(diǎn)不剩。加工廠家一般是拿著國外名牌服裝的圖片或樣品，請國內(nèi)的服裝廠家成批仿制的；或者在做完外加工之后，再買點(diǎn)兒低檔面料按原版再做一批，低價批給銷售商，銷售商貼上各種假商標(biāo)就流向市場了。

尾貨服裝的價格雖然低了，但是質(zhì)量卻難以保證，在經(jīng)營和流通過程中不免出現(xiàn)殘次品、偽劣產(chǎn)品。“關(guān)鍵要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)?！睂＜冶硎荆@種通過專業(yè)市場，集中經(jīng)營尾貨的模式是好的。不過關(guān)鍵的問題是需要加強(qiáng)質(zhì)量等的把關(guān)。如果確實(shí)都是庫存、積壓品還好，如果出現(xiàn)了洋垃圾等劣質(zhì)商品就會影響整個市場的良性發(fā)展。

尾貨：標(biāo)準(zhǔn)需要宣傳與細(xì)化

作為商品經(jīng)營的新模式，尾貨市場幾乎一夜之間紅遍各地，尾貨一詞也成為流行的商業(yè)語。近日，在泉州服裝業(yè)界一次座談會上，北京天蘭天尾貨市場的商業(yè)模式被業(yè)界廣為傳播。

北京佰陽戈?duì)I銷策劃有限公司董事長梁吉良認(rèn)為，新標(biāo)準(zhǔn)的落地還需要一段路，目前還沒有明確由哪些部門對尾貨市場進(jìn)行監(jiān)督，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容。由于企業(yè)沒有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利，如果缺乏指定部門對尾貨市場進(jìn)行約束，標(biāo)準(zhǔn)的出臺很有可能會形同虛設(shè)。標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)起人之一曾群海也迫切希望，包括工商、商務(wù)部等部門嚴(yán)格對尾貨市場進(jìn)行監(jiān)管，尤其是在審批執(zhí)照程序，要嚴(yán)格管理，不要讓尾貨這個富有希望的名詞被盲目模仿者攪亂了。

洪濤還告訴記者，目前由于尾貨市場還處于培育階段，尾貨標(biāo)準(zhǔn)還不太細(xì)化，會在以后的發(fā)展過程中進(jìn)行細(xì)化。