盧旭成

雖然人們對山寨上網(wǎng)本的品質(zhì)、服務(wù)還存在諸多質(zhì)疑,但這似乎并沒有阻礙它強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。在深圳,不僅有了專門的交流會,而且上下游產(chǎn)業(yè)鏈已悄然形成。

“3月8日在深圳召開的中國首屆上網(wǎng)本暨山寨本產(chǎn)業(yè)高峰論壇沒什么意思?！?正在運(yùn)作山寨上網(wǎng)本艾美圖(Imito)的某公司品牌經(jīng)理郭太嶺對記者如此表示,“你看,到會的居然有聯(lián)想、戴爾等品牌廠家的人,哪兒有山寨上網(wǎng)本的氣息!所以我沒有參加?！倍尮珟X感覺良好的真正山寨上網(wǎng)本大會是2008年1月11日和2009年2月22日召開的兩屆深圳上網(wǎng)本交流會。

那兩屆大會都是在深圳寶安區(qū)召開,第一屆郭太嶺是大會主持人,第二屆他升級為演講嘉賓。

有趣的是,韓國最大的報(bào)紙《朝鮮日報(bào)》報(bào)道了第一屆深圳上網(wǎng)本交流會,稱其“雖然名為上網(wǎng)本交流會,實(shí)際上到會的都是山寨上網(wǎng)本運(yùn)作廠商”。

為了組織交流會,郭太嶺忙得不亦樂乎,四腳朝天。從會后他和組織者的合影看,他們仰躺在沙發(fā)上,四目炯炯有神:他們累并快樂著。通過交流會結(jié)交各路有意在山寨上網(wǎng)本一展宏圖的同道中人是郭太嶺的如意算盤,而事實(shí)上他也撈到了好處:“現(xiàn)在我們已經(jīng)通過熟客出了第一批貨,70臺上網(wǎng)本?！?/p>

山寨上網(wǎng)本追捧Atom

郭太嶺在深圳山寨圈浸淫有些年頭了,對山寨江湖門兒清。他經(jīng)歷過山寨手機(jī)的狂歡,也正想把那種感覺玩到山寨上網(wǎng)本、投影機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等產(chǎn)品上。

按照郭太嶺的描述,那些要在市場上拼殺的山寨上網(wǎng)本都不會采用很低劣的原料,基本是主流配置,在芯片上更普遍采用英特爾的Atom處理器。

據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士透露,英特爾授權(quán)的Design House(產(chǎn)品方案提供商,主要是微步、杰微和聯(lián)達(dá)三家)在整個(gè)山寨產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著至關(guān)重要的角色,它們都得到了英特爾在技術(shù)和產(chǎn)品方面大力的支持。

“以英特爾Atom為例, 包括N270 CPU和芯片組在內(nèi)的核心器件價(jià)格是在42美元左右,如果是包含了無線、WiFi、解碼器等功能的全套板卡套件則賣85~88美元?！惫珟X說,這些Design House做出來的主板會提供給集成公司、品牌電腦廠家和山寨上網(wǎng)本廠家。

而眾多山寨上網(wǎng)本廠家主要從以下渠道拿到Atom芯片:首先是深圳華強(qiáng)北的各種英特爾芯片代理商。英特爾在華強(qiáng)北有各種各樣的代理,包括亞太區(qū)、中國香港和中國內(nèi)地的代理。如果從中國內(nèi)地代理處拿不到貨,深圳的山寨上網(wǎng)本廠商會轉(zhuǎn)而找英特爾的香港代理——它們在香港交易,然后帶回深圳生產(chǎn);其次是從國內(nèi)一些大的品牌PC工廠分流出來的貨,主要是一些工廠多余的芯片。而富士康、廣達(dá)等專門的OEM廠家雖然也在接山寨上網(wǎng)本的訂單,但“它們內(nèi)部控制很嚴(yán),一般不會有貨分流出來”。

“深圳有幾十家方案公司。”郭太嶺告訴記者,這保證了山寨上網(wǎng)本能迅速做出產(chǎn)品。

模具廠家利潤高

“在深圳山寨上網(wǎng)本的生態(tài)圈里,模具廠家的利潤也是相當(dāng)豐厚的。”郭太嶺說,深圳大大小小的模具廠有幾十家。在深圳,山寨上網(wǎng)本廠家想要開一套模需要支付模具提供商30萬~40萬元,如果加上設(shè)計(jì)費(fèi),那么一套模具的價(jià)格是60萬元。

當(dāng)然,眾多山寨上網(wǎng)本廠家都不會自己單獨(dú)做一套模具,“那是只有財(cái)大氣粗的品牌上網(wǎng)本廠家才做的事情?！鄙秸暇W(wǎng)本廠家普遍購買公模。

而模具廠把一套模具做好了就可以公開擺賣,一般來講,一個(gè)山寨上網(wǎng)本的模具成本約為150元,模具提供商有60元的利潤。據(jù)占據(jù)了山寨上網(wǎng)本公模市場90%以上市場份額的超人公司方偉透漏,模具提供商開一個(gè)模具只要能賣到1萬臺的量即可把成本收回?！艾F(xiàn)在市面上流行的模具是超人公司的S30?！?郭太嶺還告訴記者,有一些山寨上網(wǎng)本廠家不愿意用公模,就選擇抄?！獙δ骋粋€(gè)模具進(jìn)行有針對性的獨(dú)家改裝,這需要30萬元(包含原料成本、人工成本和利潤),只不過這種抄來的模具不能隨意更換主板。

一些媒體報(bào)道指責(zé)山寨上網(wǎng)本為了節(jié)約成本不惜使用很差的C類液晶板(液晶屏分為A、B、C三類,其中A類指3個(gè)亮點(diǎn)以內(nèi)的液晶屏,B類屏幕有3~5個(gè)亮點(diǎn),C類有5~8個(gè)亮點(diǎn))。

郭太嶺卻認(rèn)為,使用B、C類屏幕的山寨上網(wǎng)本沒有競爭力。“我們主要用A類屏,價(jià)格為40美元。我們訂購的70臺機(jī)器,只有10臺的屏幕有3個(gè)亮點(diǎn),其他電腦的屏幕一個(gè)亮點(diǎn)都沒有?！倍F(xiàn)在山寨上網(wǎng)本普遍使用10.2英寸的液晶屏,比10.1英寸的屏要貴4美元。

讓人驚訝的是,山寨上網(wǎng)本普遍采用2200mAh的電池,而不是普通筆記本電腦用的3000~4500mAh電池。2200mAh電池如果只支持上網(wǎng)本的網(wǎng)絡(luò)沖浪、聊天等簡單功能,可以實(shí)現(xiàn)續(xù)航時(shí)間1.5小時(shí);如果是用來看電影大片,玩大型游戲,電池續(xù)航時(shí)間只有1小時(shí);如果是待機(jī)狀態(tài),續(xù)航時(shí)間可達(dá)3小時(shí)。低功率的電池居然能跟普通的筆記本電池續(xù)航時(shí)間抗衡,主要得益于Atom處理器功耗比較低。不過隨著山寨上網(wǎng)本采用更高功耗的處理器,電池的續(xù)航能力還有待提高。

1000萬元一條生產(chǎn)線

“我們從去年年底開始籌劃建設(shè)生產(chǎn)線。” 郭太嶺告訴記者,這條生產(chǎn)線是由他所在企業(yè)的母公司和另外一家公司聯(lián)合投資,投入在1000萬元以上,預(yù)計(jì)今年6月份投產(chǎn),年產(chǎn)能達(dá)到10萬臺。

而實(shí)際上,中國早在去年就有一些工廠使用ARM處理器做一些千元山寨本,主要用于出口,不過量都不大。隨著上網(wǎng)本的火爆,越來越多主角進(jìn)入。目前深圳山寨上網(wǎng)本的最后生產(chǎn)基本被三股力量掌控。

首先是大的OEM工廠,如華碩、富士康、廣達(dá)、長城、神舟新天下等?！?富士康只要有1000~2000臺的量就可以開工生產(chǎn)?！?郭太嶺說。

第二大力量是新進(jìn)入者,它們主要是那些看好山寨上網(wǎng)本市場前景的投資者,如原來做山寨手機(jī)的工廠主,投入上千萬元做一條生產(chǎn)線(其中幾百萬元用于買SMT貼片機(jī)),年產(chǎn)能可以達(dá)到幾十萬臺。這些新進(jìn)入者有一定的主板和模具設(shè)計(jì)能力,質(zhì)量控制也比較好。萬利達(dá)和艾美圖都是這樣的新進(jìn)入者。

第三大勢力是原來的MP3工廠轉(zhuǎn)型而成的生產(chǎn)商。MP3工廠有現(xiàn)成的流水線,它們一般會先到市場上采購主板,而為了降低成本,它們會采購比較差的公模。它們規(guī)模小,生產(chǎn)工人沒有經(jīng)驗(yàn),流水線上的軟件和硬件設(shè)備都不具備,甚至沒有質(zhì)檢。這種生產(chǎn)線生產(chǎn)出來的山寨上網(wǎng)本成本其實(shí)并無優(yōu)勢,主要的原因是它們訂單量小,采購的元部件價(jià)格就高。不過,這種生產(chǎn)線能滿足客戶隨時(shí)提貨的要求,不像那些大型的OEM工廠還要排期。

“MP3廠家生產(chǎn)出來的山寨上網(wǎng)本目前質(zhì)量尚不過關(guān),但3~5個(gè)月后,它們將培養(yǎng)出一批熟練工人,形成成熟的質(zhì)檢、排產(chǎn)流程后,問題即能迎刃而解?！?郭太嶺認(rèn)為中國山寨上網(wǎng)本市場剛剛啟動(dòng),這些工廠有足夠的時(shí)間來建立完善的生產(chǎn)流程。

難現(xiàn)山寨手機(jī)盛世

山寨上網(wǎng)本能復(fù)制山寨手機(jī)的成功嗎?這恐怕是品牌上網(wǎng)本廠家和山寨上網(wǎng)本廠家,甚至是芯片廠家普遍關(guān)心的問題。難以復(fù)制山寨手機(jī)式的成功,這似乎成為共識。

雖然現(xiàn)在山寨上網(wǎng)本廠家也能很方便地拿到上游資源,但并沒有任何的成本優(yōu)勢。因?yàn)橛⑻貭?、威盛等芯片廠家肯定會給聯(lián)想等PC大廠家更好的折扣,而山寨上網(wǎng)本廠家由于量小,所獲折扣也比較小,成本優(yōu)勢反而不大。

當(dāng)然,山寨上網(wǎng)本廠家可以聯(lián)合起來采購芯片,或許能得到比較好的價(jià)格。但問題在于同行都是競爭對手,“要它們聯(lián)合起來幾乎是不可能的,起碼目前還沒有看到過?！?郭太嶺說。

PC全行業(yè)利潤率不高,這也讓山寨上網(wǎng)本期望像山寨手機(jī)一樣通過渠道讓利來迅速推廣變得不現(xiàn)實(shí)。郭太嶺所在公司做一臺Atom處理器的上網(wǎng)本,成本是1650元,批發(fā)價(jià)格是1750~1800元。“山寨手機(jī)利潤率早年達(dá)到30%,而現(xiàn)在雖然只有10%,但也比山寨上網(wǎng)本3%~5%的利潤率高。” 郭太嶺認(rèn)為PC行業(yè)各主要零部件的價(jià)格非常透明,操作空間有限。

而在市場規(guī)模上,山寨上網(wǎng)本也根本無法與山寨手機(jī)相提并論。每年中國的山寨手機(jī)銷量達(dá)到四五千萬臺,山寨上網(wǎng)本今年的銷量能在100萬臺就了不起了。

那么山寨上網(wǎng)本是否會沖擊品牌上網(wǎng)本市場?“那也不會。山寨上網(wǎng)本會像臺式機(jī)領(lǐng)域的兼容機(jī)一樣,只能占領(lǐng)上網(wǎng)本這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的一小部分?！?郭太嶺說,現(xiàn)在山寨上網(wǎng)本還有一定的價(jià)格優(yōu)勢,比正牌的上網(wǎng)本至少便宜300元。

“我們會逐步在山寨上網(wǎng)本里加入藍(lán)牙、GPS和3G模塊?！惫珟X認(rèn)為這些功能的加入會增強(qiáng)山寨上網(wǎng)本的競爭力。

記者手記

在更開放的市場中博殺

上網(wǎng)本緣何備受眾多非PC廠商的追捧?傳統(tǒng)PC巨頭為何在這一戰(zhàn)場按兵不動(dòng)?從稟賦的角度來說,正像聯(lián)發(fā)科促使了山寨手機(jī)的興起一樣,通用的方案、進(jìn)入門檻的降低,使得山寨廠商拋掉了許多包袱,而這些包袱是傳統(tǒng)PC巨頭背上的重?fù)?dān)。

無需研發(fā),只需采用通用方案,尋找公模,代工生產(chǎn),即使忍受較低的毛利,輕裝上陣的上網(wǎng)本仍然可以獲得不錯(cuò)的凈利。而若背負(fù)著沉重的管理機(jī)構(gòu)、研發(fā)機(jī)構(gòu)等組織架構(gòu)上的包袱,產(chǎn)品勢必?zé)o法在成本上與輕裝上陣者一較高下。

然而,目前山寨本還無法與正規(guī)上網(wǎng)本相提并論,這是由于上游廠商仍然握有資源。從芯片到主板、液晶模組,山寨本無法取得像山寨手機(jī)一樣的低成本,而價(jià)格優(yōu)勢若不明顯,山寨產(chǎn)品在售后服務(wù)和質(zhì)量保證方面的短板將會成為壓跨它的稻草。

不過,在越來越消費(fèi)化的上網(wǎng)本市場上,什么都可能發(fā)生。頗有意思的是,雖然上網(wǎng)本的熱潮是x86架構(gòu)下的英特爾和威盛掀起的,基于ARM架構(gòu)+Windows CE的山寨本卻似乎更符合這一定義。目前,低于100美元的山寨上網(wǎng)本已經(jīng)遠(yuǎn)銷到大洋彼岸。從硬件成本來看,目前沒有上網(wǎng)本可以與之匹敵,但它卻完全符合上網(wǎng)本的定義:10英寸以下,性能可以滿足網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,并集成了WiFi組件。架構(gòu)像智能手機(jī)并不妨礙它的形狀像筆記本電腦,而性能上的劣勢卻被續(xù)航時(shí)間的優(yōu)勢補(bǔ)足——采用這一架構(gòu)的上網(wǎng)本續(xù)航時(shí)間可達(dá)19個(gè)小時(shí)。

如果說PC是一個(gè)開放的市場,那么現(xiàn)在,上網(wǎng)本造就了一個(gè)更為開放的市場,只要敢來,就可以在這一戰(zhàn)場上爭奪自己的領(lǐng)地。

優(yōu)勝劣汰在上網(wǎng)本市場同樣適用。今天上百人殺進(jìn)來,明天可能就只能剩下幾個(gè)。但一旦利潤的空間打開,又會有大量的人涌進(jìn)來。而產(chǎn)品的進(jìn)步,正是在這一波波廝殺中實(shí)現(xiàn)的。