袁茂峰

“在這個行業(yè)寒冬的季節(jié)，也是市場秩序打亂的時機，對于長城來說，正是發(fā)揮長城綜合實力的時候，也是拉近與競爭對手距離的絕好機會?！痹谡劶澳壳跋砣虻慕鹑陲L(fēng)暴時，長城計算機總裁周庚申透露，三年前長城公司開始發(fā)力海外市場以來，成績開始顯現(xiàn)出來，不但在德國這樣的歐美市場反響不錯，而且長城在蘇丹、越南這樣的新興市場，已經(jīng)取得了12％以上的市場占有率，并成為當(dāng)?shù)氐谝黄放啤?/p>

但這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

在長城的產(chǎn)品體系中，“長城開發(fā)磁記錄”的盤基片占全球30％的市場，位居全球第一，而磁阻磁頭占據(jù)了全球第二的位置，硬盤處于全球第五，顯示器則處于全球第十……“再過幾年，長城公司的硬盤驅(qū)動器、開關(guān)電源、安全電腦、顯示器、PCBA板卡等相關(guān)產(chǎn)品一定會進(jìn)入全球行業(yè)前三名!”周庚申說。

金融風(fēng)暴是一個契機

對于目前席卷全球的金融風(fēng)暴，對整個消費電子產(chǎn)業(yè)所造成的影響，周庚申認(rèn)為，金融風(fēng)暴對于很多公司來說雖然不是好事，但是對于像長城這樣穩(wěn)健型的高成長性企業(yè)來說，更多是市場機會。

“盡管長城的顯示器、硬盤等來自于歐美方面的訂單已經(jīng)有所下降，但新興市場的業(yè)績快速提升，已經(jīng)彌補了這一缺口。”周庚申認(rèn)為，盡管面臨行業(yè)寒冬，但長城并不會因此而悲觀，反而會趁著這個市場秩序打亂的最佳時機，將自己的能力發(fā)揮出來?！拔覀冋诳紤]，關(guān)注并量力而行，低成本并購一些平時難以完成并購的公司?！?/p>

但周庚申并不認(rèn)為長城不需要做好過冬的準(zhǔn)備。在談到如何過冬時，周庚申認(rèn)為，有四個方面需要做好準(zhǔn)備：一是準(zhǔn)備好“棉衣”，也就是有良好的資金流；二是要節(jié)省費用，精打細(xì)算，在人員或者擴張等方面都要做到投入適度；三是團隊要相對穩(wěn)定，做到核心團隊的一致性，大家一起協(xié)同克服困難；四是建立高效運作的機制，提高響應(yīng)市場化的效率，這樣就可以預(yù)見性地看待行業(yè)問題，而不致于像美國的投行一樣，出了問題才發(fā)現(xiàn)。

發(fā)揮長城上游資源優(yōu)勢

作為核心零部件最佳供應(yīng)商選擇合作伙伴，制造一直都是長城公司的核心優(yōu)勢。而如何發(fā)揮出長城在上游資源方面的優(yōu)勢，也一直是長城努力探索的話題。

“必要時，長城還會對資源進(jìn)行整合，與友商一起合作?！北M管在計算機行業(yè)，長城一直是中國最強技術(shù)的代表之一，但長城仍然持續(xù)將研發(fā)放在最為主要的位置?！伴L城在2008年的研發(fā)投入，同比2007年增長了60％多，但還是覺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！痹诮邮堋禩WICECHINA消費電子商訊》的采訪時，周庚申也多次強調(diào)，企業(yè)要國際化，最關(guān)鍵的就是技術(shù)創(chuàng)新，面對當(dāng)今技術(shù)革新變快的行業(yè)趨勢，企業(yè)產(chǎn)品一定要有前瞻性，推出具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。

2007年8月，長城推出了極具技術(shù)創(chuàng)新性的新產(chǎn)品——三模電腦(安全電腦)，在全球許多市場大受歡迎。而受歡迎的原因，就是長城考慮到了目前越來越重視個人隱私的時候，通過物理存儲(硬件安全)的方式，建立“游戲模式”、“數(shù)據(jù)模式”，“交易模式”這三個空間，從而構(gòu)建出一個非常安全的信息終端。

快速致勝

目前，“長城開發(fā)磁記錄”的盤基片占全球30％的市場，位居全球第一，而磁阻磁頭占據(jù)了全球第二的位置，硬盤處于全球第五，顯示器則處于全球第十……另外，長城的智能網(wǎng)絡(luò)電表占據(jù)了意大利35％以上的市場份額，長城顯示器在越南占有12％以上的市場份額，長城電腦同時還是非洲市場第一品牌，三星手機也將大量的訂單交由長城制造“以小搏大，以快制慢”，周庚申認(rèn)為，在這個瞬息萬變的市場，“快速致勝”是長城參與市場競爭的不二法則。周庚申舉了個例子，在上游供應(yīng)鏈上，長城與合作伙伴進(jìn)行合作時，講究“快”、“精”、“準(zhǔn)”這三條鐵律。所謂“快”，就是在產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)，銷售時，都要快速，否則就會造成庫存積壓。所謂“精”，就是產(chǎn)品的任何一個環(huán)節(jié)，都要做到精確，不能出問題；所謂“準(zhǔn)”，則是在產(chǎn)品品質(zhì)好的同時，還要講究市場對路，了解不同國家的用戶和市場。

2008年初在美國拉斯維加斯CES展會上，長城展示的是三模信息安全電腦、筆記本、多功能顯示器，以及存儲產(chǎn)品等技術(shù)含量較高的產(chǎn)品。除了產(chǎn)品推廣外，長城重點要抓的就是產(chǎn)品核心技術(shù)及產(chǎn)品創(chuàng)新。“長城今后還會在產(chǎn)品設(shè)計方面加強有個性化的內(nèi)涵，工藝方面要追趕日韓品牌，而在渠道開拓方面，要充分利用當(dāng)?shù)氐那荔w系，解決好當(dāng)?shù)氐母鞣N問題?！睂τ谖磥?，周庚申信心滿滿。