農(nóng)村商機(jī)處處可覓

[交通工具、通訊設(shè)備] 摩托車以其方便、快捷又便宜的特點(diǎn)正在走俏農(nóng)村，是最受農(nóng)民歡迎的代步工具，在農(nóng)村需求十分旺盛。另外，隨著農(nóng)民對信息的認(rèn)識和重視，電話機(jī)、傳呼機(jī)、手機(jī)等通訊工具已成為農(nóng)民需求。

[結(jié)婚用品] 農(nóng)民對兒女辦婚事十分看重，喜歡講排場，也舍得花錢。彩電、洗衣機(jī)、木器家具、服裝、房間裝飾品、金銀首飾等都是必購之物，電腦或農(nóng)用機(jī)具成為“嫁妝”，披婚紗、搞攝像、坐高級轎車已成為消費(fèi)時尚，經(jīng)營產(chǎn)品或進(jìn)行配套服務(wù)，生意定紅火。

[生產(chǎn)資料用品] 既能干農(nóng)活又能賺錢的小四輪、農(nóng)用機(jī)動三輪車、粉碎機(jī)、磨面機(jī)、播種機(jī)、攪拌機(jī)、榨油機(jī)等農(nóng)用機(jī)器備受農(nóng)民歡迎。與農(nóng)機(jī)配套的施肥開溝機(jī)、樹坑挖掘機(jī)等也是農(nóng)民喜歡和需求之物。建大棚溫室用的鋼架、塑膜、草簾子等物，各種農(nóng)作物及蔬菜種子、種苗、微肥等也是農(nóng)戶需求量較大之物，還有建房用的模板、手推車等物。

[生活用品] 液化氣灶具、廚具，液化氣，設(shè)宴擺席所用的碗、筷、碟、酒具，室內(nèi)所擺放的沙發(fā)、木器家具，取暖用的火爐、暖氣片，食用的面粉等物需求量也很大。（文/陳超 杰林)

小生意淘真金

何謂小本經(jīng)營？顧名思義，即做小本錢的生意。比如擺個地攤、推個手推車，賣點(diǎn)小東西，投資幾百元、幾千元均屬小本經(jīng)營。別小瞧了這些小買賣，一是能積少成多，一個月下來賺幾百元乃至上千元。只有善于從小本經(jīng)營做起，才有可能成就大事業(yè)。創(chuàng)業(yè)致富的企業(yè)家，不少人都是從小本經(jīng)營起家的。

人們在小本經(jīng)營的時候，怎樣才能少走彎路，盡快找到一條適合自己的發(fā)財之路呢？

1、慎選項目，不要哪兒熱鬧往哪兒擠。小本經(jīng)營者，求穩(wěn)心理比較重，別人做什么我做什么，走一條無風(fēng)險、穩(wěn)賺錢的經(jīng)營之路。然而，此路往往是走不通的。趁熱投資的小本經(jīng)營者不是去面對一個同行業(yè)的市場巨人，就是去收拾人家已無“油水”的“殘羹剩飯”。也許，這正是不少人看到人家賺錢，而自己卻賺不到錢的關(guān)鍵吧。

2、因人而異，從自己熟悉的行業(yè)做起。經(jīng)過市場調(diào)查后，盡量選擇自己熟悉的行業(yè)和已掌握了相關(guān)知識的行業(yè)投資，要充分發(fā)揮自己所掌握的知識和技能，盡量選擇與親屬、朋友從事的工作相關(guān)或相近的項目，這樣可得到他們的指導(dǎo)和幫助。

3、謹(jǐn)慎投資，不要一開始就貪大求全。剛開始投資，心里沒有底，看到別人的生意做得很大，也想 “一口吃個胖子”，動輒開店辦廠，甚至向親朋好友借貸，到頭來，很有可能由于缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗，而出現(xiàn)嚴(yán)重虧損。當(dāng)你瞄準(zhǔn)某個項目時最好適量介入，用比較小的投資來了解認(rèn)識市場，等到自認(rèn)為有把握時，再大量投入，放手一搏。

4、快速反應(yīng)，船小調(diào)頭快。經(jīng)營環(huán)境常常是瞬息萬變的，市場行情此一時彼一時。小本經(jīng)營“船小好調(diào)頭”，只要時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，搶先抓住稍縱即逝的機(jī)遇，一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。

5、主動上門，急客戶所需。資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營重 “守”，做小生意的小本經(jīng)營重“走”。流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用。如此，容易與顧客建立起穩(wěn)定的聯(lián)系，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭嶅X。而送上門的服務(wù)都能迎合某些事急需要辦又難辦的需求，一呼即應(yīng)，一拍即合。

6、有利即為，賺錢不要太急切。賺大錢是許多人的夢想。但不要忘記，大錢是一分一毫的小錢累積而來的。生活中不少腰纏萬貫的人當(dāng)初就是靠賺不起眼的小錢起家的。 （文/林瀟寒 陳如國)

巧用六招贏市場

日前，在楊凌農(nóng)高會上，筆者采訪山西省吉縣的農(nóng)民企業(yè)家張順旺，他創(chuàng)辦了“宏豐農(nóng)副產(chǎn)品有限公司”，生產(chǎn)、加工、經(jīng)營小雜糧和干鮮果等土特產(chǎn)品，年產(chǎn)值達(dá)500余萬元。他能把生意做得紅紅火火，靠的是六招。

一是市場定位準(zhǔn)。他原來是收購販銷小雜糧的，認(rèn)識不少外地客商，大家都說我們這兒的小雜糧品質(zhì)好，在外地有銷路，后來我先后到北京、南京、西安等地考察市場，發(fā)現(xiàn)大城市消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)俗逐漸發(fā)生變化，昔日上不了桌面的雜糧，如今成了人們餐桌的新寵。在城市的超市里，小雜糧的價格很高。于是，我萌生了做雜糧生意的念頭。2001年，他注冊成立了自己的公司。

二是注冊自己的商標(biāo)。經(jīng)商多年，他知道如果沒有自己的品牌，產(chǎn)品就難以走向市場，生意也做不大。成立公司后，我做的第一件事就是到有關(guān)部門申請自己的商標(biāo)。舉世聞名的黃河壺口瀑布就在我們縣境內(nèi)，他抓住這個優(yōu)勢，為自己的產(chǎn)品注冊了“壺口牌”商標(biāo)，使產(chǎn)品有了地域文化特色，也有了挺進(jìn)城市的“身份證”。

三是創(chuàng)辦生產(chǎn)基地。經(jīng)營中我認(rèn)識到，小雜糧和干鮮果要想打入市場，必須打綠色牌，以綠色無公害贏得顧客的青睞。他采用“公司+基地+農(nóng)戶”的方式，在柏山寺、中垛等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了5000畝小雜糧基地和3000畝干鮮果基地，與2000戶農(nóng)民簽訂了種植合同，由公司提供種子、技術(shù)服務(wù)，農(nóng)戶只施用農(nóng)家肥，不使用農(nóng)藥、化肥，公司則以高于市場15%的價格回收，保證農(nóng)產(chǎn)品成為綠色食品。

四是擴(kuò)廠房購設(shè)備。剛經(jīng)營的前3年，他租用的廠房只有100平方米，生產(chǎn)受到限制。2003年，我在城郊租用了一個占地面積8000平方米，擁有2000平方米的廠房、倉庫的地方作為公司的總部，投資40余萬元，引進(jìn)了自動化分檢、真空包裝等設(shè)備，由人工操作變?yōu)闄C(jī)械化流水線操作，提高了生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本。

五是增品種換包裝。最初的雜糧只有七八種，經(jīng)過幾年的發(fā)展，他們公司的產(chǎn)品已有三大系列40余個品種。雜糧系列有綠豆、赤豆、小米、蕎麥、玉米片、燕麥片、雜糧面粉等30余種；干鮮果系列有核桃、紅棗、蘋果、梨子；山珍野品系列有木耳、蘑菇、黃花菜、鮮玉米穗等。在產(chǎn)品的包裝上，他也花費(fèi)了心血。先后在臨汾、運(yùn)城、太原等地請人設(shè)計了12種內(nèi)外包裝袋和包裝盒，由大包裝全部都變?yōu)樾“b和禮品包裝。這些包裝的特點(diǎn)是印刷精美、高檔，顏色艷麗引人注目，適合不同消費(fèi)者需求，也吸引人們的眼球。

六是擴(kuò)大知名度。斥資4萬元，舉辦了隆重的公司揭牌慶典儀式，邀請有生意往來的客戶和潛在的客戶代表參加，開展了街頭宣傳活動，印發(fā)了大量的產(chǎn)品宣傳單；投資5000元，制作、印刷了精美的宣傳畫冊，把公司、產(chǎn)品、生產(chǎn)基地介紹得一清二楚。同時，他代表公司，帶著產(chǎn)品先后在南京、陜西楊凌、北京、香港等地參加了產(chǎn)品訂貨會、展銷會、宣傳推介自己的產(chǎn)品。目前，產(chǎn)品已打入20多個大中城市并挺進(jìn)香港市場。

（文/蘇北客 陳如國)

大棚蔬菜種植“四妙招”

日前，筆者走訪了江蘇省濱海縣振東鄉(xiāng)大棚蔬菜專業(yè)戶王凱，種植大棚蔬菜多年來，成功總結(jié)出“四條妙招”：

一、好種出好苗，良種產(chǎn)量高以前王凱種菜也不“精”，后來從報刊上得知中國農(nóng)科院良種繁育中心向全國供種的信息，便郵購了“津研一號”黃瓜、“中蘇四號”番茄等11個新品種，按技術(shù)資料種管，一季下來果真收到明顯效益。

二、人無我有早上市。王凱總結(jié)出現(xiàn)在的人圖個吃新鮮、奇特的蔬菜。這類時新青貨在春節(jié)期間投放市場，有時甚至賣“獨(dú)市”，十分搶手，當(dāng)然每畝收入四五千元不成問題。

三、四季滾動不閑地，實(shí)行大棚無公害種植王凱在冬令棚鋼架上覆蓋塑料細(xì)網(wǎng)，這樣遮陽光，害蟲又鉆不進(jìn)去，不用農(nóng)藥就能產(chǎn)出無公害蔬菜。在這種棚內(nèi)的閑薦地上隨即育上青椒、長豆角等10多種蔬菜，搶季上市。收獲后仍在這塊地上搶季種上香菜、白蘿卜等，趕在高溫缺菜時上市。這批菜賣完后仍在這塊地上搶季種藥芹、青蒜等，8月下旬陸續(xù)上市，11月以后循環(huán)培育冬令時新棚菜。

四、借田“孕苗”從早稻收獲到三麥播種中間有40多天閑地，王凱想到了借田“孕苗”辦法，即提前20多天育黃芽菜苗，待苗子長出大葉后，再移栽到稻薦田，待菜成熟后，再批發(fā)給販子，菜、麥兩不誤。

（文/於振南)

黑魚養(yǎng)殖前景廣闊

黑魚有極強(qiáng)的生命力和對環(huán)境的適應(yīng)能力，無論是湖泊、水庫、河川、溪溝、塘堰還是水田、渠道，甚至連一般魚類難以生存的沼澤、積水潭、洼凼等都能生長、繁衍。它們的生長速度也比較快，符合“頭年魚種、二年成魚”的生產(chǎn)要求。黑魚的含肉率高，又無肌間細(xì)刺，是老少皆宜的魚品之一。據(jù)測定，每100克鮮魚肉中，含蛋白質(zhì)19.8克、脂肪1.4克、糖1.2克,是典型的高蛋白、低脂肪的保健食品。在東南亞及我國兩廣、港澳臺地區(qū)一向被視作佳肴兼補(bǔ)品，故而身價不凡。此外，與其他魚類不同，黑魚離水后不易死亡，死后肌體不易腐爛變質(zhì)，所以更便于長途輸與加工。

近幾年，許多地區(qū)開展了人工養(yǎng)殖黑魚的科研與養(yǎng)殖實(shí)踐，積累了不少成功的經(jīng)驗，尤其是苗種繁育技術(shù)與人工配合專用飼料的突破，為黑魚養(yǎng)殖業(yè)走向商品化、規(guī)模化生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。四川、湖北、湖南、廣東、江蘇、浙江、安徽已陸續(xù)出現(xiàn)了一批黑魚養(yǎng)殖專業(yè)村、鎮(zhèn)，許多養(yǎng)殖大戶已獲取了較高的經(jīng)濟(jì)回報。

黑魚養(yǎng)殖不僅豐富了水產(chǎn)的養(yǎng)殖品種，擴(kuò)大了養(yǎng)殖水面和水產(chǎn)資源的利用，而且對集體和個人也是增加經(jīng)濟(jì)收益的一條致富之路。 （文/杰林陳超)

致富三件寶

“算、勤、幫”是農(nóng)家的三件寶，農(nóng)民擁有它們可產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

算。俗話說：“不會算，一世窮?！边@充分說明了在家庭生產(chǎn)經(jīng)營中，對生產(chǎn)中人、財、物的消耗和經(jīng)營成果進(jìn)行計算和分析，是一項十分重要的工作。比如，哪一類生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益好？自已家庭的生產(chǎn)優(yōu)勢在哪里？經(jīng)營重點(diǎn)放在何處？只有通過經(jīng)濟(jì)核算，才能有效確定生產(chǎn)經(jīng)營項目。

勤。有了算的本領(lǐng)，還要勤奮，勤奮才能致富。首先是腦要勤，即勤于思考，經(jīng)常想一想生產(chǎn)經(jīng)營過程中的有關(guān)事情。其次是眼要勤，要多看看科學(xué)種田之類的報刊雜志，加大科技投入，本著“實(shí)用、實(shí)際、實(shí)效”的原則，采取科普趕集、科技咨詢等，不斷地給自已“充電”，使自已在生產(chǎn)經(jīng)營中增加科技含量，提高經(jīng)濟(jì)效益。

幫。算和勤是基礎(chǔ)，幫助是關(guān)鍵，一人富不算富，大家富才是真正富。近年來，在黨的富民政策指引下，市郊許多農(nóng)民走上了脫貧致富之路，他們致富不忘貧困戶，從技術(shù)上幫，從信息上傳，從服務(wù)上扶，幫助大家一起富。唯此，才能最終實(shí)理共同富裕的目標(biāo)。 （文/趙吉林 王海兵)