創(chuàng)業(yè)的道路是艱辛而苦澀的，在經(jīng)過了幾次失敗后，一塊神奇的萬潔布讓我走上了成功之路……

一個信息

讓我獲得一個好產(chǎn)品

我叫謝利軍，今年23歲，是湖南永州人。16歲時，我到廣東打工，在一個五金廠當(dāng)一名工人，又臟又累的工作，使我從一個意氣風(fēng)發(fā)的少年完全變成了一個落泊者。

2006年8月，我毅然辭職，開始了人生中的第一次創(chuàng)業(yè)，因為沒有好的產(chǎn)品，連擺地攤也舉步惟艱。無奈，幾個月后我又進(jìn)工廠打工了。

進(jìn)入工廠不久，我平靜得心又掀起了創(chuàng)業(yè)的波瀾。當(dāng)時我看到工廠附近網(wǎng)吧生意很好，就在佛山黃歧的一個工業(yè)區(qū)開起了網(wǎng)吧，生意不錯?？墒呛镁安婚L，半年多后，因為網(wǎng)吧沒有辦理齊全的相關(guān)手續(xù)，加上管理經(jīng)驗不足，最終還是被迫關(guān)門。

開網(wǎng)吧失敗后，我連生活都成了問題，絕望之中只好到一家餐廳當(dāng)起了服務(wù)員。2008年3月的一天，一位在上海工作的同鄉(xiāng)帶給我一個產(chǎn)品信息：一種叫萬潔布的產(chǎn)品在上海很暢銷，為此他還專門郵寄樣品給我。萬潔布是以天然菜瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強吸水、去污能力強，主要針對鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點，這種純天然無污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等國都很暢銷。而且針對洗碗來說是可以不需要任何洗潔精的。按照說明，我先后用油、醬油等做了試驗，發(fā)現(xiàn)萬潔布的去污效果真得很好。于是我想先找廠家進(jìn)點貨來擺攤銷售。但廠家說他們主要是外銷，不做內(nèi)銷，而且只在上海有銷售點。我不想放棄這個機會，靈機一動地說，就是上海的朋友介紹這種產(chǎn)品的，我想在廣東試銷一下，國內(nèi)也是很大的市場，如果銷售好，我可以幫廠家做國內(nèi)市場。經(jīng)過了一個多月的溝通，廠家終被我這種執(zhí)著的精神打動，同意讓我先進(jìn)貨試一試。

我開始在菜市場里擺攤。準(zhǔn)備了一些清水、醬油、碟子等做現(xiàn)場演示。我把花生油、醬油倒在碟子里，用萬潔布輕輕擦一擦，碟子就干凈了。然后再倒一杯水在萬潔布上，不用搓不用洗，萬潔布就干凈了，再擰一下，萬潔布就干了。看到我的演示，很多人圍過來，對這種神奇的產(chǎn)品感到好奇，這時我就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜。兩個小時下來，我竟賣出30多包。就這樣，我每天早上到菜市場擺攤兩個小時，日均獲利150多元。到月底，我就賺了5000多元。

鋪點銷售效果好

拿下產(chǎn)品總代理

旁邊擺攤的老李見我生意好，就從我這里拿貨去一個超市門口租攤位賣，一個月后，他告訴我，除去租金與生活費，他能賺2000多元。老李的成功使我產(chǎn)生了全方位發(fā)展攤點的想法。于是，我聯(lián)系了40多個鋪貨點，將產(chǎn)品鋪貨到他們代銷，并有了一批穩(wěn)定的團購者（餐廳、酒樓等）。

一個星期后，一家商場老板打電話來說續(xù)貨，因為要量大，老板要求將價格低一些，并提出在他商場的區(qū)域不要再鋪第二家。我答應(yīng)了他，并由此想到了發(fā)展批發(fā)點，招區(qū)域代理商的新路子。

隨著鋪貨點的增加，進(jìn)貨量也從以前的幾千元發(fā)展到幾萬元。萬潔布廠家看中我的能力和信譽，考慮到市場的發(fā)展，愿意壓一批貨給我。通過在廣東市場三個多月的銷售，我相信只要加大宣傳，萬潔布肯定能迅速擴展到國內(nèi)市場。2008年10月，我專程奔赴萬潔布廠家，拿出自己精心準(zhǔn)備的市場推廣方案，與廠家的銷售經(jīng)理進(jìn)行洽談。經(jīng)過一番商榷，最終我與廠家達(dá)成了全國銷售代理的協(xié)議。

拿下全國代理后，我通過宣傳先在廣東地區(qū)發(fā)展地方代理商，同時網(wǎng)絡(luò)宣傳并行，現(xiàn)在，我的代理商遍布全國各地，連自已做的區(qū)域業(yè)務(wù)也給了別人，自己只忙著發(fā)貨、入貨等事情。

意想不到的成功

從經(jīng)銷“萬潔布”開始

我是云南保山市的一名下崗工人，多年來一直想成功創(chuàng)業(yè)，但看似紅火的項目，當(dāng)我投身其中時，總會遇到意想不到的問題和困難；反反復(fù)復(fù)多次失敗，我品嘗到了創(chuàng)業(yè)的艱辛。今年10月，我在朋友那里無意中看到了一本《新財路》雜志，書中介紹了一個“舒雅美式萬潔布”的項目。我頓時眼前一亮，清潔用品家家必備，人人需要，如果產(chǎn)品真的質(zhì)量上乘，那一定會蘊藏著無限的商機和廣闊的市場前景。我仿佛又看到了成功的希望，打電話到廣東佛山的舒雅美式萬潔布的總經(jīng)銷商咨詢，沒想到總經(jīng)理謝利軍親自接聽了我的電話，還耐心回答了我的問題。

問：萬潔布是用什么原材料制作的，產(chǎn)品真如雜志上所說的那樣，不用洗潔精就能把碗清洗干凈嗎？

答：萬潔布是采用干水的絲瓜和菜瓜為原材料，它本身就具有極強吸水性和超強的除油去污功能；在農(nóng)村，人們就經(jīng)常用干絲瓜來洗碗，效果非常好。

問：萬潔布具有哪些不同于普通清潔布的特點？

答：萬潔布不同普通的清潔布，它采用天然的特殊原材料精制而成，抗菌、去污、不沾油、易清潔，主要用于清潔鍋、碗、盆、家用電器、家具、地板以及機械油污等，具有耐拉，耐磨，耐高溫等特點。這種純天然無污染的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐美市場，是倍受現(xiàn)代人推崇的綠色健康環(huán)保產(chǎn)品。

問：經(jīng)營這個項目，應(yīng)該采用怎樣的經(jīng)營方式，經(jīng)濟效益怎樣？

答：經(jīng)營方式多種多樣，開始的時候可采用了擺地攤的方法，這種方式雖然有些落后，但卻是擴大宣傳提高銷售的辦法，一個早晨在菜市場擺賣一兩個小時，可以賣出30多包，一天可以獲利150元，比起進(jìn)廠打工強多了；其次是聯(lián)系商場代銷；三是在發(fā)展團購，飯店、灑樓需求量大，是最穩(wěn)定的團購者；四是做區(qū)域代理，開展招商代理業(yè)務(wù)。

問：擺地攤銷售需要什么方面的技巧？

答：不需要什么技巧，最好能演示。在各個市場與人流密集區(qū)擺一個小攤，把萬潔布及宣傳單擺好，同時準(zhǔn)備一些清水、醬油、碟子、口杯，然后把油、醬油倒在碟子里，然后用萬潔布輕輕的擦一擦碟子，碟子就干凈了。再打一杯水，倒在萬潔布上，不用搓、不用洗，萬潔布就又，再擰一下，萬潔布就干了。也可以到各個住宅小區(qū)大門口，擺攤宣傳及零售，只要與小物業(yè)管理處商量一下，給他們點費用就可以設(shè)攤了，然后再按演示去做就行了。在試驗時肯定就會有人過來看了，這時你口里要說了，洗碗不用洗潔精，讓您好吃飯更放心，舒雅美式萬潔布，采用純天然菜瓜原料精制而成，這么神奇的萬潔布，只賣10元一包，一包里有3片。除了洗碗擦桌外，各位買回去還可以擦電視、抹電腦，防濕防塵，讓家里的電器更耐用。

問：經(jīng)銷“萬潔布”有哪些產(chǎn)品代理方案及后續(xù)支持？

答：為了讓更多想創(chuàng)業(yè)而又沒有多少資金的小本投資者都能經(jīng)營“舒雅美式萬潔布”，感受成功。我們精心制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品代理措施：拿一箱貨就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷商，每箱600元，有135包，每包4.5元/包，一包里面有三片萬潔布；拿六箱貨（單價4元/包）就可以成為區(qū)域代理；不收任何代理費及保證金；每箱貨均配有詳細(xì)資料、宣傳海報、營銷方案。經(jīng)銷商享受區(qū)域保護權(quán)，也就是說在一個區(qū)域內(nèi)只能是有一家經(jīng)銷商代理。另外公司對于剛剛創(chuàng)業(yè)，在生意場上沒有什么經(jīng)驗的朋友，如在推銷過程中與大賣家談判時遇到困難，可由我們公司的專業(yè)的業(yè)務(wù)員去談。我們的原則是讓投資者，以最小的投入獲得最大的利益。

這次的電話之后，我計劃了一下，便開始進(jìn)貨一箱來試銷。剛開始我每天都會抽些時間去擺攤，后來在有時間的同時，我就去把產(chǎn)品推進(jìn)餐廳，飯店，超市，沒有想到產(chǎn)品的市場并不難打開，很快在我們家鄉(xiāng)迅速成為熱銷產(chǎn)品。同樣我采用了謝先生成功的經(jīng)營方式。一步一步開始作大，現(xiàn)在我也成為了區(qū)域代理。接下來我的目標(biāo)是把產(chǎn)品推進(jìn)到我們保山市的每個家庭里，我將把這個產(chǎn)品做得更大，更好。相信別人能做到的我也可以。在此我感謝“舒雅美式萬潔布”就這樣鋪就了我走向成功的，同時我也希望“舒雅美式萬潔布”能為更多投資者帶來好運。

為了讓更多想創(chuàng)業(yè)的小本經(jīng)營者多一次成功的機會，我制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品代理政策：最低拿貨一箱(600元，單價4.5元/包，且每箱貨均配有詳細(xì)資料，宣傳單，海報，營銷方案)就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷商，拿貨6箱(單價4元/包)就可以成為區(qū)域代理，且不收任何代理費及保證金(市級與省級代理詳情請來電索要)。我希望萬潔布能帶給更多人成功的機會，而根據(jù)自己親身做市場的經(jīng)驗，我相信萬潔布這個好產(chǎn)品一定會讓投資者賺錢！讓所有創(chuàng)業(yè)者從這里找到出路！走向成功！

投資參考

一、擺地攤零售：

1、在市場與人流密集區(qū)擺一個小攤，用萬潔布做現(xiàn)場演示。

2、和物業(yè)管理處商量，到住宅小區(qū)大門口，擺攤宣傳及零售。

3、現(xiàn)場演示時，要進(jìn)行口頭宣傳，比如“萬潔布洗碗不用洗潔精，讓您好吃飯更放心，只賣10元一包，一包3片。除了洗碗擦桌外，還可以擦電視、抹電腦，防濕防塵，讓家里的電器更耐用。”

二、發(fā)展團購：

有空時就去各餐廳、酒樓、飯店、機械廠、工業(yè)區(qū)推銷，可以按量給價。

三、發(fā)展代銷商：

把貨批發(fā)或鋪貨給各雜貨店、洗潔用品店、士多店、商場、超市等地，讓他們給你賣產(chǎn)品。批發(fā)參考價：5.5元/包，鋪貨是6.5元/包。

公司鄭重宣布：如果來人所看到的產(chǎn)品和廣告上宣傳的不一樣，本公司報銷來返的路和經(jīng)濟損失。

舒雅日用品有限公司

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