栗 勻

萬(wàn)達(dá)的“電影+地產(chǎn)”走出了一條圍繞著電影院做文章的成功商業(yè)模式,同時(shí),它也引導(dǎo)人們開(kāi)發(fā)了一種新的休閑方式。

王健林做起電影院生意一點(diǎn)不比做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)差。他不僅讓萬(wàn)達(dá)電影院賺夠了消費(fèi)者的眼球,而且也使在商業(yè)地產(chǎn)取得意想不到的收獲。近五年來(lái),萬(wàn)達(dá)影線得到了迅猛的發(fā)展,被業(yè)內(nèi)驚呼黑馬,躍居中國(guó)電影院線前列,成為中國(guó)最大的影院投資商和運(yùn)營(yíng)商,同時(shí)也帶動(dòng)了一大批地產(chǎn)商投入電影行業(yè)。

目前,中國(guó)有34條影線,但多數(shù)影線的影院均為加盟連鎖模式,只有萬(wàn)達(dá)電影院線旗下的29家萬(wàn)達(dá)影城,均為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)自主投資建設(shè)的。

標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的影線體系

院線與影院關(guān)系緊密,需要從經(jīng)營(yíng)管理到品牌文化實(shí)現(xiàn)全面統(tǒng)一,在中國(guó)電影終端行業(yè)中,萬(wàn)達(dá)的優(yōu)勢(shì)是十分明顯的。比如在奧運(yùn)期間,與奧組委、電影資料館合作,結(jié)合奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f路線,在全國(guó)20余個(gè)城市舉辦“圣火相傳?電影隨映”活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一操作,各地影城負(fù)責(zé)落地執(zhí)行,院線可以輕松統(tǒng)籌,進(jìn)行整體品牌化運(yùn)作,這在其他電影院線幾乎是不太可能的事情。

事實(shí)上,當(dāng)初萬(wàn)達(dá)集團(tuán)決定投資建設(shè)萬(wàn)達(dá)影城,是出于商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展綜合業(yè)態(tài)的需要。因?yàn)閵蕵?lè)性業(yè)態(tài),會(huì)給商業(yè)地產(chǎn)帶來(lái)大量的消費(fèi)型人流,并且提升整體商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)金流和品牌影響力。當(dāng)萬(wàn)達(dá)影線發(fā)展到一定階段后,全國(guó)投資直營(yíng)的模式帶來(lái)了可觀的收益,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)就把以萬(wàn)達(dá)院線為核心的文化產(chǎn)業(yè),定位為第三大支柱產(chǎn)業(yè),進(jìn)行整體發(fā)展,現(xiàn)在萬(wàn)達(dá)的發(fā)展已走出了萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的范疇。

萬(wàn)達(dá)院線總經(jīng)理葉寧說(shuō):“‘電影+地產(chǎn)的發(fā)展模式,在國(guó)外已有多年,只不過(guò)在中國(guó)尚屬首例。當(dāng)初我們將國(guó)外模式引進(jìn)來(lái),在萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的基礎(chǔ)上,希望打造符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化多廳電影院。這個(gè)目標(biāo)基本已達(dá)到,目前我們已經(jīng)成為中國(guó)唯一真正意義上實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一排片、統(tǒng)一品牌的電影終端連鎖實(shí)體?！?/p>

“1+X”的第三代電影院

新中國(guó)的電影院經(jīng)歷了三代變遷。第一代影院歷史較為悠久,從四五十年代開(kāi)始,到七八十年代,大多數(shù)人的電影啟蒙都是從“禮堂”式的電影院開(kāi)始的。

第二代電影院是多廳。上世紀(jì)90年代的多廳影院大多從舊影院及寫(xiě)字樓商場(chǎng)改造而成,其一味追求多廳,滿足了人們節(jié)目豐富、隨到隨看的需求;然而卻削弱了電影的視聽(tīng)要求,與發(fā)達(dá)國(guó)家的綜合多廳影院比較有著質(zhì)上的差距:缺乏整體的現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)與統(tǒng)籌;聲像視聽(tīng)效果較差。

第三代電影院則是新的模式。這里有書(shū)店,有咖啡影吧,也可以買(mǎi)碟片。以前的人是看電影才來(lái)電影院的,第三代電影院你想聊天也可以來(lái),想買(mǎi)碟片或是喝咖啡也可以來(lái)。

早上睡個(gè)懶覺(jué),然后一家人開(kāi)上車(chē),買(mǎi)張電影票逛逛商場(chǎng),吃頓快餐,一天在這里消耗掉,它是一種新的休閑方式。所以,它成為時(shí)尚或者白領(lǐng)年輕人一個(gè)光顧的地方,就像去喝咖啡或者到野外去郊游一樣。這種生活方式,被稱(chēng)為電影院的“1+X”模式。

在“1+X”模式中,“X”部分的收益遠(yuǎn)比票房更多、更實(shí)際。票房收入這部分,影院須與內(nèi)容商、院線商分成,增值服務(wù)收入則歸影院獨(dú)享。據(jù)萬(wàn)達(dá)影院推算,提高15%的增值服務(wù)收入,相當(dāng)于提高30%的票房收入。因此,咖啡廳、書(shū)店、EVD碟片專(zhuān)賣(mài)、模式視頻游戲、電影點(diǎn)播等多種服務(wù)內(nèi)容統(tǒng)統(tǒng)裝入“X”的概念。據(jù)上海近期開(kāi)業(yè)的兩家萬(wàn)達(dá)影院試營(yíng)業(yè)的情況顯示,書(shū)吧、餐吧、影音、電影下載等“X”部分增值服務(wù)收入,已占影院收入的28%。

“1+X”模式的精髓,一般都建設(shè)在各地繁華的商業(yè)區(qū)、大型商業(yè)購(gòu)物中心、休閑娛樂(lè)中心。 可以先享受“X”附加值帶來(lái)的眼球效應(yīng),然后再作為當(dāng)?shù)亍白罡叩燃?jí)”的影院,把“1”的作用發(fā)揮到極致。

將影院建在大型購(gòu)物中心里的萬(wàn)達(dá)影線可以說(shuō)采用的就是這樣一種“1+X”模式。萬(wàn)達(dá)影線副總經(jīng)理陳國(guó)偉表示,“萬(wàn)達(dá)電影院對(duì)萬(wàn)達(dá)現(xiàn)實(shí)的貢獻(xiàn)也許不是很大,但是它給萬(wàn)達(dá)帶來(lái)的可能更重要的是品牌效應(yīng),給萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)帶來(lái)的是人流效應(yīng)。電影是一個(gè)眼球經(jīng)濟(jì),把它放到大型購(gòu)物中心里,帶來(lái)的是一種新的生活方式?！?/p>

建一個(gè)現(xiàn)代化的電影院,收回成本的時(shí)間大約需要5～8年。但是用“1+X”可以縮短這一時(shí)間,并帶動(dòng)其他商業(yè)的同期旺升。

不管是先“1”后“X”,還是先“X”后“1”,電影院已經(jīng)從純粹的觀影,成為一種成功的商業(yè)模式中心,并日益發(fā)揮它娛樂(lè)、休閑、創(chuàng)造可觀價(jià)值的作用。

三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)打造萬(wàn)達(dá)影線

萬(wàn)達(dá)影線的迅速崛起,其引起的“鯰魚(yú)”效應(yīng)和“標(biāo)桿”作用,影響了整個(gè)中國(guó)的電影市場(chǎng),經(jīng)過(guò)近5年的摸索與實(shí)踐,萬(wàn)達(dá)影線總結(jié)自身發(fā)展歷程歸納為三個(gè)依靠,即“1/3靠標(biāo)準(zhǔn);1/3靠管理;1/3靠文化”。

“標(biāo)準(zhǔn)”——萬(wàn)達(dá)影線努力打造“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”。中國(guó)電影院近幾十年來(lái)經(jīng)歷了三個(gè)模式的變化,從單廳影院到多廳影院,再到目前各企業(yè)所追崇的高標(biāo)準(zhǔn)綜合性現(xiàn)代多廳影院。它的轉(zhuǎn)變是市場(chǎng)需求變化推動(dòng)的結(jié)果,它是30年來(lái),中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速轉(zhuǎn)變和發(fā)展、人們生活節(jié)奏和物質(zhì)水平跨躍式發(fā)展的見(jiàn)證。

在配套設(shè)施上,萬(wàn)達(dá)影院發(fā)揮了商業(yè)地產(chǎn)背景的優(yōu)勢(shì)。VIP休息室、吸煙室、兒童活動(dòng)區(qū)、賣(mài)品專(zhuān)柜、會(huì)員服務(wù)專(zhuān)區(qū)已經(jīng)成為了“萬(wàn)達(dá)影院”的標(biāo)準(zhǔn)配置。與此同時(shí),萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的設(shè)施配置標(biāo)準(zhǔn)化也為萬(wàn)達(dá)電影提供了高標(biāo)準(zhǔn)保證。

“管理”——?jiǎng)?chuàng)造“萬(wàn)達(dá)式”電影院管理體系。電影是娛樂(lè)產(chǎn)業(yè),電影院是娛樂(lè)服務(wù)行業(yè),中國(guó)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的單廳影院時(shí)代,影院的服務(wù)管理是非常簡(jiǎn)陋的,缺乏科學(xué)性和規(guī)范性。自現(xiàn)代化多廳影院建設(shè)興起之后,經(jīng)營(yíng)管理的完善日益重要,萬(wàn)達(dá)院線自成立之初,充分借鑒了華納的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),同時(shí)充分參考了肯德基、麥當(dāng)勞的管理實(shí)踐,加以融合、創(chuàng)造,成為了萬(wàn)達(dá)電影獨(dú)特的管理模式與管理經(jīng)驗(yàn)。

“文化”——萬(wàn)達(dá)企業(yè)文化是萬(wàn)達(dá)電影發(fā)展之本。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林說(shuō):“不同的企業(yè)有不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力,不同階段的企業(yè)有不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力,萬(wàn)達(dá)是有遠(yuǎn)大目標(biāo)的企業(yè),是一個(gè)追求卓越的企業(yè),萬(wàn)達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于萬(wàn)達(dá)的企業(yè)文化?！?/p>

在萬(wàn)達(dá)企業(yè)文化的引領(lǐng)下,萬(wàn)達(dá)影院充分接納吸收了萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的企業(yè)文化。特別是對(duì)于萬(wàn)達(dá)的精神,電影院線用實(shí)際行動(dòng)給予了最充分的展現(xiàn)。

目前,萬(wàn)達(dá)影院已進(jìn)入全國(guó)22個(gè)城市,興建影院29家,擁有銀幕逾200塊。按照萬(wàn)達(dá)的計(jì)劃,到2010年,萬(wàn)達(dá)影院線將確保擁有40家影院;到2015年,力爭(zhēng)做到100家。

至于萬(wàn)達(dá)能不能實(shí)現(xiàn)這些數(shù)字并不重要。因?yàn)椤叭f(wàn)達(dá)模式”在房地產(chǎn)與電影的結(jié)合上已經(jīng)被證明是一條切實(shí)可行的道路。