編者的話：天使也好，VC也好，都是幫助創(chuàng)業(yè)者共同創(chuàng)業(yè)的，而創(chuàng)業(yè)的環(huán)境越公開，越透明，就對(duì)雙方合作越有利。當(dāng)然，商業(yè)合作具有一定的隱蔽性，但這種隱蔽性不是凌駕于公開、公正、公平的商業(yè)基礎(chǔ)之上的。有些VC因?yàn)槎嗾剂诵┏鮿?chuàng)公司的股份就沾沾自喜，也有些創(chuàng)業(yè)者自以為多拿了些VC的錢而飄飄欲仙。以上這兩者未必是陽光的。

自從幾天前宣布“博客換VC”計(jì)劃以來，承蒙大家的支持，獲得了不少有價(jià)值的談判機(jī)會(huì)。除此以外，一些創(chuàng)業(yè)者和網(wǎng)友也紛紛給我發(fā)出了鼓勵(lì)、批評(píng)、建議等Email，其中不乏金玉良言。再次表示真摯謝意的同時(shí)，請(qǐng)?jiān)徫以诙虝r(shí)間內(nèi)不能全部回復(fù)，但我保證等稍微空下一些的時(shí)候我將一一作答。

令我個(gè)人感到意外的是，推進(jìn)過程中涌現(xiàn)出不少個(gè)人投資者，境內(nèi)外都有。譬如昨天，我就遇見了這么一位浙江女富豪。

這名王姓女士（為保護(hù)隱私，我將其姓氏更改）來自浙江某地區(qū)，是一家私營(yíng)企業(yè)的董事長(zhǎng)。她在三天前將一封標(biāo)題為《我來幫助你致富》的Email連續(xù)多次發(fā)送到了我的信箱，我以為是廣告，所以沒太在意就做了刪除。前天她不知道通過什么方式找到了我的手機(jī)號(hào)碼，我剛接起電話她就質(zhì)問我為什么不尊重她，寫給我的郵件得不到回復(fù)。弄清楚怎么回事情后我向她致歉并且表示隨后會(huì)讓我的助理與她進(jìn)行聯(lián)系。電話掛斷后不到一分鐘她又打了過來，說她人已經(jīng)專程趕到了上海，希望與我盡快進(jìn)行面談。

我當(dāng)時(shí)就覺得很不可思議，我對(duì)我的助理說，這樣的民營(yíng)資本我們無法接洽。助理勸我，既然已經(jīng)在網(wǎng)上公布了博客換VC，就應(yīng)該一視同仁，公平對(duì)待各種投資主體。

面談是在下午進(jìn)行的，我的助理帶上了手提電腦和全版本的商業(yè)計(jì)劃書，地點(diǎn)約在她下榻的浦東香格里拉酒店大堂。我們比約定時(shí)間早到了十分鐘，一身上海恒隆名品店打扮的王女士已經(jīng)等在那里，隨行的還有她的司機(jī)和弟弟。

我從來沒有進(jìn)行過這樣的商業(yè)談判。一番禮節(jié)性的握手后我僵在那里，還是我的助理打破了僵局，開始介紹我的履歷試圖活躍氣氛。結(jié)果說了沒兩句就被王女士打斷，“‘榕樹下和朱威廉我十幾年前就認(rèn)識(shí)了”，她說。這次換成了我的助理僵在那里，因?yàn)椤伴艠湎隆背闪⒅两褚膊贿^十個(gè)年頭。

我現(xiàn)在比較反感將我的名字和“榕樹下”聯(lián)系在一起，不是刻意忘記，也不是我想逃避什么。自從貝塔斯曼接手“榕樹下”后實(shí)在沒什么再能將我與其扯在一起的必要。榕樹下是早些年Web2.0的先行者，只可惜走到今天變成了Web0.2。

廢話少說。王女士直接問我兩千萬元人民幣能占多少股份，并且沒有忘記提醒美元貶值，人民幣升值，拿人民幣對(duì)我更有利之類的話。我當(dāng)時(shí)覺得沒有必要做正式商業(yè)計(jì)劃報(bào)告了，所以簡(jiǎn)要地向她介紹了我們的發(fā)展目標(biāo)以及核心競(jìng)爭(zhēng)力。一直在旁邊做筆記的王女士的弟弟突然提問，他說前幾天在網(wǎng)上看到了2007年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始流行起Web3.0，為什么MyTupa不跳過2.0直接進(jìn)入3.0？唉，都是小i這個(gè)機(jī)器人惹的禍。剩下的時(shí)間我們聽王女士一個(gè)人滔滔不絕，勢(shì)頭不容任何人打斷。

其所謂的投資主體大概情況是：第一桶金來自農(nóng)業(yè)原材料的倒賣，賺取了中間差價(jià)。然后借助于某些內(nèi)部關(guān)系，在2004年～2006年介入了江西鋁業(yè)的業(yè)務(wù)，從金屬材料的實(shí)體市場(chǎng)和股票市場(chǎng)（因?yàn)橛行畔⑶溃┐筚嵙艘还P，“此后一發(fā)不可收拾”，開始“企業(yè)多元化”，涉及領(lǐng)域有采掘業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、旅游業(yè)、房地產(chǎn)、酒店等等。據(jù)她介紹資產(chǎn)有5億元人民幣左右。

王女士一直認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“來錢快”“回報(bào)高”，但苦于無從入手，沒有人脈關(guān)系，前幾天在我的博客上看到了MyTupa融資，郵件聯(lián)系未見效果，所以一路趕來，生怕我們已經(jīng)結(jié)束。王女士表現(xiàn)出不合邏輯的爽快，她建議我盡快給她合同，兩周之內(nèi)由她的律師將所有相關(guān)條款敲定，并且承諾資金將于一個(gè)月內(nèi)完全到位。

談話進(jìn)行了不到一個(gè)小時(shí)，其間她的手機(jī)響了十多次，大事小事電話中一番安排后她竟然每次都能絲毫不差的回到她接電話前的那一句話，其身上處處顯示著“浙商”的聰明與精干。風(fēng)塵仆仆的王女士在談判結(jié)束后需要趕回浙江，她在臨上那輛黑色的新款奔六前，還沒忘記最后囑咐我們一定要將合同盡快傳真給她。

對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè)來說，關(guān)鍵不是能拿到多少資金，讓出多少股份，而是從哪里取得這些資金，資金提供者能不能真正了解企業(yè)的價(jià)值以及不同階段的發(fā)展。當(dāng)企業(yè)遇到困難和重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)的時(shí)候，企業(yè)和投資者能不能相互幫助、共同突破。如果創(chuàng)業(yè)者和資金提供者只一味想著迅速致富，那么，所投入的資金只會(huì)加速該企業(yè)的倒閉速度而已。

我從來都不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)一夜暴富的行業(yè)。相比挖煤、炒股、造房、修路等，互聯(lián)網(wǎng)幾乎沒有任何捷徑可言。當(dāng)用戶在瀏覽器中敲下網(wǎng)址的剎那，任何一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所謂的通天法寶都會(huì)展露無遺。而在我們所從事的這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，已經(jīng)有著兩百多家雄心壯志、熱情洋溢的同行。也有著數(shù)不清的浮夸和躁動(dòng)。

所以，我決定不考慮王女士的投資以及任何想幫助我“迅速致富”的投資。在腳踏實(shí)地做好企業(yè)的同時(shí)，我將耐心、慎重地尋找最適合MyTupa的合作伙伴。

融資筆記：

私人投資者，一般是來自于個(gè)人、私營(yíng)業(yè)主或者家族，通常在企業(yè)融資中充當(dāng)angel（天使投資者），有時(shí)單獨(dú)進(jìn)入，有時(shí)與投資機(jī)構(gòu)共同進(jìn)入，投資于公司的種子期和創(chuàng)始期，中期退出。海外私人投資者一般能投出10萬美元到50萬美元不等的種子基金，因?yàn)橐c前期風(fēng)險(xiǎn)對(duì)接，私人投資者一般會(huì)要求占到初創(chuàng)企業(yè)相對(duì)較大的股份。

(摘自： HYPERLINK "http://blog.sina.com.cn/u/4b7ab976010007me"h t t p : / / b l o g . s i n a . c o m . c n /u/4b7ab976010007me)

實(shí)習(xí)編輯:黃仁澤