生意場上有句老話：只有目標可以衡量，才能不斷提升。每一位剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者都要遵循一些營銷準則來使自己羽翼豐滿，從而創(chuàng)造更多的利潤。

■銷售線索的產(chǎn)生：幾乎所有人都會思考這個問題。要想做生意就得打電話，不是嗎?然而我發(fā)現(xiàn)很少有企業(yè)清楚的了解有多少銷售線索，或者這些銷售線索都來自哪里。謹記這一準則的真諦，就可以找到花費你寶貴營銷資金作用的最佳方式。

■銷售線索的轉(zhuǎn)換率：你必須確切的掌握由銷售線索變成實際客戶的比例。然而，銷售線索的轉(zhuǎn)換，也就是由銷售線索轉(zhuǎn)變成實際客戶的過程，很少被關注。了解你的銷售線索轉(zhuǎn)換率可以幫助你找準理想客戶和核心信息。因為你的目標旨在達到百分百的轉(zhuǎn)換。

■每筆交易的平均金額：生意剛剛起步的時候，這個數(shù)目通常會很小。用這一衡量標準來提高你在定價策略上的壓力。對每一個新客戶都提高價格，這樣，一筆具體的錢數(shù)可以落實到每個客戶的身上，會比任何收入總金額圖表更容易讓人看懂。

■每個客戶的平均交易量：同樣，這里的重點還是要與你現(xiàn)有的客戶保持更多的合作。這一標準可以讓你不斷完善你的服務，提供更多附加價值、更多產(chǎn)品和更深入的合作。

將你所有營銷工作都歸結為以上容易掌握的四點準則，你便可以為實現(xiàn)更多的收益而制定宏偉目標了，因為你知道，你的行動現(xiàn)在已經(jīng)集中于那些必然會為你帶來更多利潤的具體標準上。