傲 雪

奇思妙想

2007年4月30日,這一天讓成都女孩游小芊記憶猶新,若不是這一天的聚會(huì)上穿錯(cuò)了襪子,她也不會(huì)由一個(gè)白領(lǐng)麗人蛻變成今天的成功商人。

那一天,當(dāng)游小芊出現(xiàn)在同事面前時(shí),腳下的“風(fēng)景”立即被一位好友敏銳地捕捉到了,并脫口而出:“芊芊,你這雙襪子哪買的?真漂亮,太有個(gè)性了!”漂亮?游小芊簡(jiǎn)直不敢相信,自己把襪子穿成一樣一只,居然有人說漂亮。突然間,一個(gè)點(diǎn)子冒出來:對(duì)呀!襪子為什么一定要配對(duì)呢?奇妙的搭配不是更有趣嗎?

事后游小芊做了市場(chǎng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)都市白領(lǐng)們?cè)絹碓阶非髠€(gè)性與創(chuàng)意,襪子作為扮靚不可或缺的一部分,卻一直沒有人打過它的主意,這不正是一座等待開采的金礦嗎?于是,她決定:不上班了,開個(gè)“混襪專賣店”當(dāng)老板去。

一間名為“足意”的小店就這樣誕生了。店面不大,但周圍坐落著許多寫字樓,進(jìn)進(jìn)出出的全是白領(lǐng),“傍”著周邊很多前衛(wèi)生意,游小芊信心十足。

抓住白領(lǐng)

一天早上,當(dāng)寫字樓的白領(lǐng)們打開電腦瀏覽本地?zé)衢T的網(wǎng)上論壇時(shí),紛紛被一篇名為《足下的秘密風(fēng)景》的帖子吸引?！白笥夷_千篇一律的統(tǒng)一風(fēng)格或許早已讓你心生膩煩了吧?你可以試想一下,讓你的左右腳分別穿著不同風(fēng)格的襪子會(huì)是番什么樣的風(fēng)景……”這篇帖子引起了白領(lǐng)們的強(qiáng)烈好奇心,而他們不知道,這是游小芊在守了幾天空鋪?zhàn)又笙氤龅囊粭l妙計(jì)。白領(lǐng)們大多數(shù)時(shí)間都在辦公室里上班,要想對(duì)他們進(jìn)行有效宣傳,互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)很好的免費(fèi)平臺(tái)。為了增加直觀印象,游小芊還拍了幾張照片一并貼上去,并在帖子中留下了電話和店址。

關(guān)于上貨渠道,游小芊采取雙管齊下的方式;一方面頻頻光顧各大服裝批發(fā)市場(chǎng);另一方面,在網(wǎng)絡(luò)店鋪上淘寶。然后便是將這些成雙成對(duì)的襪子全部打亂,重新進(jìn)行富有創(chuàng)意地配對(duì)。由于沒有可借鑒的標(biāo)本,游小芊特地將自己搭配的襪子穿上讓好友們?cè)u(píng)價(jià)。

就這樣,專賣店里的人氣日漸旺盛起來。10-20元一雙的襪子,一天能賣30多雙,純利接近300元。一時(shí)間,白領(lǐng)們左右腳上個(gè)性鮮明的混搭襪子成為了成都街頭一道靚麗的風(fēng)景。

個(gè)性到底

這天,一位衣著入時(shí)的女孩走進(jìn)店里。一番東挑西選后,她從貨架上取下兩雙襪子說道:“要是有只青綠相間的襪子跟這只繡有斑點(diǎn)狗的襪子搭配在一起就好了?！庇涡≤芬宦?靈機(jī)一動(dòng)說:“你可以隨便搭配,覺得好就行?！苯Y(jié)果對(duì)方滿意地買下了自己搭配的襪子。

有了這次經(jīng)歷,游小芊多了個(gè)心眼:“自己對(duì)襪子進(jìn)行重新搭配不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力,還限制了顧客的自由選擇權(quán)。與其這樣,干脆個(gè)性到底,把搭配的權(quán)利完全交給顧客,買一只也可以。”隨后,游小芊將成雙的襪子改為單只擺設(shè),還掛了一塊“溫情告示”:自己動(dòng)手,創(chuàng)意無限。這樣一來,“足意”迎來了前所未有的火爆銷售場(chǎng)面,不少顧客在給自己挑選的同時(shí)還想到了多買幾雙作為一份驚喜送給朋友。受此啟發(fā),游小芊又添置了精美的禮品包裝盒,供準(zhǔn)備送禮的顧客選擇。這下讓店里的男士顧客增加了大概兩三倍。

2008年11月,游小芊聯(lián)系到成都一家襪子生產(chǎn)商,加工自己的品牌產(chǎn)品。從那之后,“足意”里的每一款襪子都有著自己的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。為了滿足部分顧客收藏的嗜好,游小芊還給新生產(chǎn)的每只襪子都賦予了一個(gè)特別編號(hào),比如“驚艷7號(hào)”、“前衛(wèi)25號(hào)”等等。隨著編號(hào)的逐漸升級(jí),起到了促使顧客越買越想買的效果。這樣的方式也使售價(jià)和利潤(rùn)均提高了30%以上。

到2009年5月,“足意”在成都的分店已達(dá)7家,游小芊兩年時(shí)間成功淘金50多萬元。她還有一個(gè)更大的夢(mèng)想:“只要是時(shí)尚繼續(xù)存在,襪子的瘋狂就沒有終結(jié)。接下來,我的目標(biāo)是在全國(guó)范圍內(nèi)開100家分店!”