衛(wèi):能否簡(jiǎn)單介紹一下愛迪德在中國(guó)的主要合作伙伴們?

周:在中國(guó)市場(chǎng),愛迪德公司與重要的運(yùn)營(yíng)商建立了廣泛的合作關(guān)系,使他們能夠保護(hù)其數(shù)字資產(chǎn)從而獲得利潤(rùn)的最大化。在移動(dòng)領(lǐng)域,愛迪德已與華為、中興等設(shè)備提供商有著緊密的合作,愛迪德公司提供的移動(dòng) OMA DRM 客戶解決方案均基于先進(jìn)的、跨平臺(tái)的架構(gòu),這些解決方案專為運(yùn)營(yíng)商和他們的設(shè)備而設(shè)計(jì),能夠滿足最為苛刻的要求。這些解決方案還能夠?yàn)橐苿?dòng)設(shè)備提供一套簡(jiǎn)化的整合流程 —從功能較低的普通電話到性能最高的智能手機(jī)。

另外,在數(shù)字內(nèi)容安全保護(hù)領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)使我們自然地成為中國(guó)大多數(shù)以及有線電視運(yùn)營(yíng)商的合作伙伴, 愛迪德始終致力于為運(yùn)營(yíng)商們提供最具成本效益的解決方案以及電視節(jié)目商品化的新方法,并將運(yùn)營(yíng)商用戶的數(shù)字電視收視體驗(yàn)提高到一個(gè)新的水平。

衛(wèi):數(shù)字電視,IPTV和移動(dòng)電視這三塊,目前愛迪德在中國(guó)的發(fā)展怎么樣?未來這三塊對(duì)于愛迪德的比重是怎樣的?

周:目前,收入比例最大的當(dāng)然還是數(shù)字電視。因?yàn)楫吘箶?shù)字電視在中國(guó)用戶有1.6億,中國(guó)有著非常大的用戶潛力,愛迪德希望同中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商、集成商、內(nèi)容商以及設(shè)備提供商一起合作,使內(nèi)容保護(hù)為客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值。

此外,IPTV也是我們?cè)鲩L(zhǎng)潛力非常大的一塊業(yè)務(wù),愛迪德IPTV解決方案的優(yōu)勢(shì)在于它是一個(gè)開放的架構(gòu),能夠保證與其它IPTV傳輸系統(tǒng)集成時(shí)節(jié)省時(shí)間,而且節(jié)約成本。

愛迪德非常愛好未來移動(dòng)電視的發(fā)展,你可以想象用戶可以拿著手機(jī)邊走邊看電視,收到30多個(gè)頻道。但是,各方面都需要時(shí)間,需要管理部門、運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容保護(hù)提供商等多多溝通,大家把各方面考慮周到,這樣以后的推廣就比較順利了。

衛(wèi):您認(rèn)為目前數(shù)字電視、IPTV以及移動(dòng)電視等等發(fā)展的最大阻力是什么?愛迪德有什么樣的見解?

周:我覺得目前這個(gè)領(lǐng)域需要將內(nèi)容的不斷豐富和完善,內(nèi)容和內(nèi)容保護(hù)密不可分,有了好的內(nèi)容,運(yùn)營(yíng)商和內(nèi)容提供商就愿意多和Irdeto合作,就目前來講,我們的客戶越來越注重內(nèi)容的價(jià)值,同時(shí)也是愛迪德在中國(guó)業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)的動(dòng)力。

雖然目前的有線電視運(yùn)營(yíng)商并不能從電視節(jié)目?jī)?nèi)容中創(chuàng)造利潤(rùn),但I(xiàn)n-Stat預(yù)測(cè),到2015年中國(guó)完成了整體數(shù)字平移后,中國(guó)的視頻點(diǎn)播和付費(fèi)頻道將會(huì)給運(yùn)營(yíng)商帶來巨大的市場(chǎng)潛力。根據(jù)In-Stat的分析,特別是那些能為有線電視運(yùn)營(yíng)商提供高性能、高安全性解決方案并能成功地使有線電視運(yùn)營(yíng)商啟動(dòng)付費(fèi)頻道和高端數(shù)字電視業(yè)務(wù)的條件接收技術(shù)提供商會(huì)獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

衛(wèi):愛迪德公司的CA系統(tǒng)保護(hù)以及管理是一次性付費(fèi)還是持續(xù)性的付費(fèi)呢?

周:按照我們的服務(wù)流程,提供后續(xù)服務(wù)是愛迪德一貫堅(jiān)持的以用戶為中心的政策,我們提供一個(gè)免費(fèi)的保修期,我們會(huì)為這些后續(xù)服務(wù)提供技術(shù)、人員、設(shè)備等強(qiáng)大的支持,同時(shí)提供快速的響應(yīng)。

我們始終堅(jiān)持的目標(biāo)是不斷改進(jìn)我們的盈利模式,不僅能夠提供一個(gè)整體的解決方案,還能夠幫助運(yùn)營(yíng)商管理客戶,而且能夠保證有持續(xù)的現(xiàn)金流,目前這也是一個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì),很多廠商在朝著這個(gè)方向努力,愛迪德公司在這一市場(chǎng)趨勢(shì)中始終處于領(lǐng)先地位。

衛(wèi):愛迪德的收入構(gòu)成情況?

周:愛迪德有30%的收入來自于集團(tuán)內(nèi)部,用來保護(hù)集團(tuán)幾百萬的用戶,集團(tuán)內(nèi)部也需要財(cái)務(wù)的支持。愛迪德是一個(gè)財(cái)務(wù)上完全獨(dú)立的公司。

當(dāng)然,愛迪德公司構(gòu)建了一個(gè)擁有 22 個(gè)愛迪德集團(tuán)分支機(jī)構(gòu)的全球性網(wǎng)絡(luò),從而將公司置于高增長(zhǎng)地區(qū),并更加靠近其在全球由 500 多客戶組成的用戶群。愛迪德最大的收入來自于這些用戶群體,其收入已經(jīng)超過70%。在中國(guó),我們擁有超過70個(gè)重要的集團(tuán)用戶,已成為中國(guó)最大的條件接收(CA)技術(shù)外國(guó)提供商,2008年度愛迪德公司占有中國(guó)條件接收設(shè)備份額的17%。

衛(wèi):愛迪德在中國(guó)市場(chǎng)的整體利潤(rùn)率大概有多少?

周:具體的數(shù)字還要看財(cái)務(wù)部門的報(bào)表。每個(gè)市場(chǎng)的訂價(jià)不是很一樣,在中國(guó)市場(chǎng)我們的價(jià)格幅度是根據(jù)有利于在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展而定的。

愛迪德公司的著眼點(diǎn)還是在更快的提升自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品性能,廣電市場(chǎng)潛力無限,中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展無限。無論客戶數(shù)量、還是盈利能力來說,愛迪德在中國(guó)的運(yùn)作是成功的,它強(qiáng)大、穩(wěn)定及豐富的經(jīng)驗(yàn)會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)揮重要的作用。

愛迪德總經(jīng)理周智迅?jìng)€(gè)人簡(jiǎn)介

周智迅先生于2005年12月1日加盟愛迪德公司,任愛迪德技術(shù)(北京)有限公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理一職。作為愛迪德在中國(guó)的資深經(jīng)理人,周先生領(lǐng)導(dǎo)愛迪德中國(guó)團(tuán)隊(duì),致力于拓展愛迪德在中國(guó)市場(chǎng)的銷售業(yè)務(wù)。

周智迅先生的加盟為愛迪德公司帶來了在中國(guó)本土開展業(yè)務(wù)長(zhǎng)達(dá)十六年的豐富經(jīng)驗(yàn)。之前,周先生在思科中國(guó)任職近十年,曾先后擔(dān)任產(chǎn)品銷售、項(xiàng)目管理及業(yè)務(wù)開發(fā)等職位,參與、組織并實(shí)施了面向電信運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)網(wǎng)、VoIP網(wǎng)及專業(yè)服務(wù)的項(xiàng)目管理及渠道建設(shè),與中國(guó)主要的電信運(yùn)營(yíng)商、行業(yè)客戶及廣電有線電視運(yùn)營(yíng)商建立了廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系。此前,周先生任職于DEC廣州辦事處,出任技術(shù)經(jīng)理,負(fù)責(zé)售后技術(shù)支持。

周先生于1989年畢業(yè)于華南理工大學(xué),獲計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)士學(xué)位,目前就讀于北京大學(xué)光華管理學(xué)院EMBA高層管理班。