每年的新春佳節(jié)到來之前，最先把人們帶入節(jié)日氛圍的是各大中型百貨店、大賣場。今年賀歲迎春打先鋒的依然是百貨店、專賣店和大賣場，他們當仁不讓地爭先把商場打扮得喜氣洋洋。節(jié)前剛進12月份，多數(shù)百貨商店的門面張燈結彩，大門口的兩側猩紅紅的對聯(lián)，一片紅紅火火，無不透露出商家喜迎顧客、企盼旺銷的盛景。商場內花紅柳綠，彩旗飄揚?；瘖y品專柜更是分外耀眼，使人一進商場便會鎖住目光。節(jié)前的洗化市場人頭攢動，幾乎所有的品牌都有動銷，洗化品市場一派勃勃生機、亮點頻閃。
　　
　　亮點之一，促銷活動引得化妝品銷勢火。
　　
　　
　　在天津的各大賣場和超市里，節(jié)前選購日化品的出奇的多。中原百貨化妝品部的一位主任說，今年化妝品市場動銷早，各化妝品品牌貨源準備充裕，促銷活動新穎別致，為百貨店鬧新春提早拉開序幕。到目前化妝品市場用“如火如荼”來形容很是貼切。筆者注意到，在迎春賀歲的時間日子里，化妝品市場推出的特價品、降價品、滿減品滿眼皆是，就連一向不參與促銷活動的高端品牌，如希思黎、倩碧、SK-II等，都加入了促銷直降的行列。倩碧經(jīng)典護膚三步驟的超價套裝，以1280元（原價1488元）的超值價，讓顧客著實感到實惠。SK-II更以6.7～6.8折的禮盒方式，讓每位購買者心動。
　　今年的新春佳節(jié)前夕，化妝品熱銷的明顯優(yōu)勢就是價格，哪個商家推出的促銷力度大，就意味著能吸引更多的消費者。原價195元、260元的鷗萊雅兩件套裝產(chǎn)品，現(xiàn)價平均減掉30～40元，并在此基礎上還贈送禮品小樣，深得消費者歡迎。美寶蓮、露華濃、高絲等多個品牌，在屈臣氏門店的海報上，推出現(xiàn)價平均打7折的信息，使購買者蜂擁?！案鞔笾行桶儇浀隇橼s上歲末這趟車，以大力度促銷為誘餌，希望在一年中最后時刻刺激銷售?！币恍┙?jīng)營者如是說。這種年關大幅度的賣贈、賣減等優(yōu)惠活動，無疑是各品牌化妝品拓展市場的法寶。
　　
　　亮點之二，新品抓住機遇上市忙。
　　
　　就在各大百貨店、大賣場都鉚足了勁，推出自己的促銷降價活動的同時，一些新品也趁一年中最聚攏人氣的熱銷季節(jié)，帶動品牌明星產(chǎn)品及其它系列產(chǎn)品展現(xiàn)在消費者面前。倩碧新品“醒膚活力緊致塑顏霜”從今年元旦伊始，就以多種方式為新品造勢，用各商場的廣告和各大門戶網(wǎng)站紛紛宣傳醒膚活力緊致塑顏霜，用醒目的綠色字體，讓人們感到該產(chǎn)品的天然和環(huán)保的本質。旁氏無暇透白系列，盡管其廣告詞在社會上有爭議，但他們抓住機遇，用新穎的廣告創(chuàng)意手法，拉近與觀眾的感情距離，來實現(xiàn)在消費者對品牌接受度方面，能引起關注，這是該產(chǎn)品成功的第一步。從廣告播完后的市場反饋看，銷售一路看好，特別是獨特的創(chuàng)意和拍攝手法，能引起觀眾和消費者普遍關注的事實，為其他品牌新品推向市場拓展了思路。
　　
　　滇虹康王日化系列，在經(jīng)歷了兩年的摸索期后，于今年1月舉行新品發(fā)布會，推出全新概念和包裝的新品系列——6大系列，36個單品和全新的防干枯、防分叉、防褪色、防漂白、防折斷的5防系列產(chǎn)品。滇虹康王新品高端化并鎖定歐萊雅、施華蔻、沙宣等潛在的競爭對手。在渠道的選擇上，滇虹康王業(yè)重新作了布局和調整。據(jù)了解，他們除了推出高端洗發(fā)水產(chǎn)品外，6大系列，36個單品的定義為醫(yī)學護膚品。目前這套產(chǎn)品正在全國各大醫(yī)院皮膚科進行功能性測試，預計今年秋冬正式上市。另外上海美循環(huán)化妝品有限公司推出的美肌水凝保濕爽膚水、深圳家化SIPIMO品牌中國營運中心推出的詩碧曼10大全新系列100多個單品、廣州市珀菲化妝品有限公司推出的珀思（Poise）香水、廣州市寶麗化妝品有限公司推出的柏麗絲（BOLOSI）化妝品以及中日合資生產(chǎn)的肌透潤美容液等多個品牌化妝品都在春節(jié)前投入大量的精力和加大廣告的投放力度，以厚積勃發(fā)和亮劍終端，打造專業(yè)、敬業(yè)、職業(yè)的銷售隊伍和培訓團隊，服務全國戰(zhàn)略伙伴，給消費者最全面的選擇空間。
　　
　　亮點之三，應急商品正促銷。
　　
　　隨著春節(jié)腳步的臨近，人們在春節(jié)到來之前進行家庭大掃除，干干凈凈地迎新春的氛圍也越來越濃。在天津的大賣場里筆者看到，洗衣粉、洗潔精、廚房清潔劑等家庭洗滌用品正開展各種促銷活動，尤以各大品牌的家庭裝洗衣粉的促銷堆頭最為熱鬧和顯眼。雕牌超白系列新品洗衣粉全新上市。據(jù)悉，雕牌家族最近又添新成員，即雕牌超白系列洗衣粉，以“污漬藏不住，超白更干凈”為產(chǎn)品訴求點，為滿足消費者更高品質的生活需求提供更多的選擇。雕牌全新品包括超白加香、超白炫彩、香樟保護三款產(chǎn)品，在具有超強去污能力的同時，每款新品又獨具特色。超白加香洗衣粉最突出的特點是含有陽光青檸因子，使衣物即使在實內晾曬也不會產(chǎn)生異味；就算在伏天和梅雨季節(jié)，陰干的衣物也會有檸檬的清新味道。超白炫彩洗衣粉的特色是，在快速清潔衣物的同時，可保持衣物的新鮮色彩，使衣物潔凈如新。香樟保護洗衣粉功能最突出，使用后使衣物的存放可防霉和防蛀。
　　在干干凈凈迎新春之際，各品牌洗滌品促銷靈活多樣，別開生面，其中以價格促銷最惹眼。立百及其旗下的彩奇占據(jù)了一定的優(yōu)勢，立白去漬霸全效洗衣粉1.8千克售價14.3元，立百超潔清新洗衣粉2.8千克促銷價16.5元，彩奇加酶倍潔無磷洗衣粉3千克僅售12.9元。一向在終端表現(xiàn)不錯的奧妙也以超低的促銷價吸引消費者的主意，奧妙凈藍全效洗衣粉2.8千克賣售11.5元，奧妙潔彩99洗衣粉2.5千克售價24.4元。另外汰漬360全能洗衣粉、攬菊健康洗衣粉等品牌，在節(jié)前都有大力度的降價促銷。
　　編輯/王允貞