2007年，在中國宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大環(huán)境下，化妝品行業(yè)也得到迅猛發(fā)展。隨著中國消費(fèi)者收入水平和消費(fèi)意識的不斷提升，化妝品市場依然呈現(xiàn)出十分良好的發(fā)展勢頭。中華全國商業(yè)信息中心對全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2007年1－11月份化妝品累計(jì)實(shí)現(xiàn)零售128.3億元，同比增長24.11%，其中護(hù)膚品累計(jì)實(shí)現(xiàn)50.2億元，占化妝品零售總額的39.1%，彩妝品累計(jì)實(shí)現(xiàn)12.2億元，占化妝品零售總額的比重為9.5%。
　　
　　
　　一、化妝品銷售額的情況
　　
　　1.從增長速度上看：化妝品的同比增速七年來均超過了商品零售總額的同比增速，2005年的增速高達(dá)28.4%，高出商品零售總額增速8.8個(gè)百分點(diǎn)，為七年來最高。2002、2003、2004和2006年的增速比較平穩(wěn)，但年增速都保持在18%以上，2007年又出現(xiàn)一個(gè)小的峰潮，高出2006年4.7個(gè)百分點(diǎn)，可見中國化妝品市場在平穩(wěn)發(fā)展中不斷攀升。從上圖可以看出，除2005年外，化妝品增速和商品總額的增速差距在逐漸地縮小，但依然略高于商品零售總額的增速。
　　2.從零售額和所占比重看：2007年1－11月，護(hù)膚品月度銷售額處于不穩(wěn)定狀態(tài)，起伏較大，但彩妝品銷售相對穩(wěn)定。主要原因一是受節(jié)日效應(yīng)的影響，二是受季節(jié)因素影響。上圖顯示，護(hù)膚品的幾個(gè)峰值出現(xiàn)在2月、9月、10月和11月。2月份適逢春節(jié)，各大商場紛紛采取促銷活動(dòng)刺激消費(fèi)，其它三個(gè)月恰逢秋季，除國慶節(jié)因素外，干燥的環(huán)境造成的補(bǔ)水需求是護(hù)膚品銷量大增的主要原因。銷售低潮集中在6、7、8月份，也天氣最炎熱的季節(jié)，除防曬品外，其它護(hù)膚品的需求顯示降低。從圖中還可以看出，護(hù)膚品占據(jù)了化妝品近2/3的銷售份額，處于市場主導(dǎo)地位，所占比重最高達(dá)到41.6%，月度平均所占比重高達(dá)39%，彩妝品占化妝品零售總額的比重在8.8%－10.5%之間，兩者差距較大。
　　
　　
　　二、品牌銷售狀況
　　
　　1.品牌集中度高。近幾年來，化妝品市場品牌集中度一直處于較高水平。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心2001－2007年的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，化妝品前十位品牌市場綜合綜合占有率之和均達(dá)到或超過54%，已經(jīng)占據(jù)化妝品市場銷售的半壁江山。其中洗發(fā)護(hù)發(fā)品前三位品牌市場綜合占有率之和在44.6%－50.3%之間，而且寶潔公司的海飛絲、潘婷和飄柔發(fā)揮穩(wěn)定，連續(xù)7年來一直穩(wěn)居前三強(qiáng)寶座；護(hù)膚品、美發(fā)品及彩妝品前三位品牌也主導(dǎo)著這個(gè)各自市場的，反映出消費(fèi)者對化妝品市場品牌的認(rèn)知度和忠誠度較高。
　　2.強(qiáng)勢品牌市場格局比較穩(wěn)定。在激烈的市場競爭中，一些新興品牌不斷崛起，這對強(qiáng)勢品牌是一種挑戰(zhàn)和壓力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一些強(qiáng)勢品牌依然站在第一線，形成相對穩(wěn)定的格局。中華全國商業(yè)信息中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，玉蘭油、飄柔的市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中連續(xù)十年撥得頭籌；溫雅、美寶蓮連讀八年市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中位居第一；飄柔、潘婷、海飛絲、舒蕾連續(xù)七年市場綜合占有率在洗護(hù)發(fā)品中位居四強(qiáng)。
　　
　　3.外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，國內(nèi)品牌表現(xiàn)不俗。目前的中國化妝品市場上，中高端市場基本上被外資品牌占據(jù)。在護(hù)膚品、彩妝品、洗發(fā)護(hù)發(fā)品和香水的前十位品牌中，外資品牌最多占到10個(gè)，市場綜合占有率占據(jù)前十位品牌市場綜合占有率之和的60%以上。面對歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華等幾家國際巨頭占絕對優(yōu)勢的化妝品市場，眾多國內(nèi)企業(yè)困難重重，在夾縫中奮起抗?fàn)?。溫雅、舒蕾、美濤、迪彩、好迪、大寶等國?nèi)品牌在與外資品牌的多年征戰(zhàn)中，堅(jiān)守著自己的陣地，連續(xù)多年入圍前十名，尤其是美發(fā)產(chǎn)品中內(nèi)資品牌占絕對優(yōu)勢，溫雅連續(xù)7年獨(dú)占鰲頭。在激烈的市場競爭面前，注重品牌價(jià)值與締造強(qiáng)勢品牌的國內(nèi)化妝品企業(yè)在市場中得到了較大的鍛煉和發(fā)展。
　　
　　三、香水市場狀況
　　
　　香水市場在2007年顯現(xiàn)出繁榮的景象，更多的外資品牌入駐中國，加快了與國際市場接軌的步伐，呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)。
　　
　　1.品牌優(yōu)勢不容忽視。香水一直被視為一種高貴的奢侈品，隨著生活水平的提高，香水在整個(gè)化妝品市場的銷售比重已經(jīng)從2004年的2%上升到3.5%，被越來越多的人們喜愛。隨著香水市場的發(fā)展，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識也在不斷提升。據(jù)北京美蘭德信息公司對北京、上海、廣州、成都的四個(gè)消費(fèi)先導(dǎo)城市市區(qū)15-59歲女性居民就城市女性常用的香水調(diào)查結(jié)果（調(diào)查共涉及到44個(gè)香水品牌）顯示：CD、香奈兒和ESCADA是女性最常用的香水品牌。其中，CD品牌以23.9%的提及率高居榜首，比第二位的品牌高出18個(gè)百分點(diǎn)。其它提及率在2%以上的品牌還有雅詩蘭黛、夢巴黎、六神、羽西、GUCCI和雅頓。
　　2.外資品牌具有明顯優(yōu)勢。香水一直被納入奢侈品的消費(fèi)范疇，消費(fèi)香水的目的主要為自用和送禮，消費(fèi)的是觀念和品牌。國外品牌歷史悠久、營銷體系成熟、產(chǎn)品類型多樣，已經(jīng)擁有很高的市場認(rèn)知度。相對來說，國產(chǎn)品牌在這方面顯然處于劣勢。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，在2007年香水市場綜合占有率排名前十的品牌中，外資品牌占據(jù)九席，依然保持了2006年的市場格局，基本上壟斷了香水市場，市場綜合占有率合計(jì)高達(dá)45.03%，比2006年高出2個(gè)多百分點(diǎn)，顯示了外資品牌的強(qiáng)大優(yōu)勢。榜單中的內(nèi)資品牌只有貝麗絲苦苦支撐，市場綜合占有率僅僅為4.01%，比去年下降1個(gè)多百分點(diǎn)。國內(nèi)品牌只利用低價(jià)格的特點(diǎn)是不能把握住大多數(shù)消費(fèi)者的實(shí)際需要，想在這個(gè)市場站穩(wěn)腳跟，還有很長的路要走。
　　
　　3.消費(fèi)年齡年輕化。香水市場越來越呈現(xiàn)出年輕化趨勢?，F(xiàn)代女性在工作和生活之中交際場合越來越多，常同客戶以及異性朋友打交道，由此大大激發(fā)香水的市場需求，且年齡層次逐漸下降。據(jù)資料顯示，在香水的使用上，不同年齡的女性有明顯差異。青年女性和中年女性使用香水的比例分別達(dá)到26.4%和26.2%；老年女性中，只有12.6%的人使用香水；18歲到30歲的女性是香水最大的顧客群，年輕的、收入較高的群體中女性使用香水的比例達(dá)到了64.1%。價(jià)格在250-400元之間的香水，更能得到年輕人的青睞。
　　
　　4.嗅覺與視覺藝術(shù)交相呼應(yīng)。香水的味道有清淡、辛辣和濃郁香型之分。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好以及所出席的場合，選擇與之相映襯的香水味道。除了豐富的香型因素，香水瓶的造型也是人們選購時(shí)一個(gè)很重要的決定因素。當(dāng)前香水包裝出現(xiàn)了一種新的趨勢，越來越多的設(shè)計(jì)者喜歡采用彩色瓶體，例如CalvinKlein的紫羅蘭瓶，瓶體外型以簡潔修長的線條、環(huán)保材質(zhì)和與建筑相關(guān)的設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者眼球。而且簡潔而有獨(dú)特線條美感的香水瓶，還成為消費(fèi)者居家的收藏?cái)[設(shè)品，因此獨(dú)特新穎的嗅覺與視覺藝術(shù)設(shè)計(jì)將成為香水消費(fèi)的重要因素。
　　編輯/張萍