生活就是一連串的循環(huán)。晝夜更替，冬夏反復(fù)，生死相繼。這些循環(huán)是可以預(yù)測和預(yù)期的。這就是趨勢。社會越開放，對于改變和趨勢就越敏感。那些令人鼓舞的趨勢能激發(fā)知識追求和創(chuàng)造力，同時(shí)刺激經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。趨勢隨著世界的改變而改變，并且可以通過互聯(lián)網(wǎng)迅速在全球傳播。
　　創(chuàng)新，常常是研發(fā)公司制造的新聞。媒體依靠大大小小的尖端公司了解這些趨勢在商業(yè)和行業(yè)中的意義。雖然擁有一個(gè)品牌并與它保持一致是最重要的，但是發(fā)起趨勢或者利用趨勢同樣非同小可。
　　在投資于采用某一趨勢之前，你要確定它的持久力。
　　這里有一個(gè)首字母組合詞“TREND”（趨勢）能幫助你確定你是否要投資于某一趨勢。
　　
　　
　　一個(gè)趨勢的全過程
　　
　　“TRENT”是下列五個(gè)單詞或詞組的首字母：
　　TIME（時(shí)間）：趨勢在一段時(shí)間內(nèi)的演變。
　　ROOTS（根基）：趨勢具有的深度和持久力。
　　EVERYWHERE（各處）：趨勢在不同地方的蔓延。
　　NON-STOP GROWTH（連續(xù)不停的增長）：趨勢本身的重復(fù)發(fā)生。
　　DURABILITY（持久性）：趨勢是強(qiáng)勁和有彈性的。
　　 在新特性與多久才能獲得利潤之間進(jìn)行平衡。某些時(shí)尚可以長時(shí)間進(jìn)入趨勢并成為經(jīng)典。
　　 這里也有一個(gè)首字母組合詞“FAD”（時(shí)尚）可以幫助你確定是否要投資于某一時(shí)尚：
　　 FAST TURN ON（快速啟動(dòng)）：一種時(shí)尚一旦被發(fā)現(xiàn)，會快速傳播。
　　 ALL OVER（到處）：具有主流吸引力。
　　 DISAPPEAR（消失）：時(shí)尚可以像興起時(shí)一樣迅速地消失。
　　
　　那么怎樣發(fā)現(xiàn)趨勢呢？
　　
　　引領(lǐng)新潮的人發(fā)現(xiàn)事物在哪里有了集中現(xiàn)象并且及早趕到那里。在形成趨勢的過程中有各種層次的引領(lǐng)新潮者：
　　——引領(lǐng)新潮者可以是分析市場以找出消費(fèi)者需要的人。
　　——引領(lǐng)新潮者可以是以市場潮流為基礎(chǔ)試圖改變以滿足消費(fèi)者需要的改革者。
　　——某些引領(lǐng)新潮者是早期接受新思維、新產(chǎn)品和新服務(wù)的人。
　　——最明顯的引領(lǐng)新潮者是那些宣揚(yáng)最近找出的趨勢并且慫恿別人跟風(fēng)的人。
　　觀察：市場有什么變化嗎？人人似乎都在追隨什么方向？
　　三例法則：你注意到什么樣式嗎？新聞工作者在報(bào)道一種趨勢之前需要三個(gè)例子。
　　媒體覆蓋率：媒體可能報(bào)告一種趨勢。你的行業(yè)出版物在同一個(gè)月內(nèi)都在報(bào)道一種新的加工方法或原料嗎？你開始聽到人們在談?wù)撍麄冊陔s志、報(bào)紙或電視上看到的一種新的加工方法或原料嗎？
　　
　　 行業(yè)如何指明趨勢的改變？
　　
　　 ·抵抗衰老的永無休止的戰(zhàn)爭產(chǎn)生了對不同可靠保健品和保健服務(wù)的不變需要。因此老年人口中產(chǎn)生了一種預(yù)防性保健的趨勢。
　　 ·保守的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一種消費(fèi)者尋求產(chǎn)品和服務(wù)增值的趨勢。消費(fèi)者要求功能、優(yōu)質(zhì)和有效。
　　 ·環(huán)境意識的迅速提高產(chǎn)生了對天然產(chǎn)品、有機(jī)產(chǎn)品和可再循環(huán)產(chǎn)品的大量需要，而這些產(chǎn)品需要有全球性的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。
　　
　　美國趨勢可能普遍化的例子：
　　
　　
　　 ·減壓——發(fā)展福利社會
　　 ·瑜伽——在工作場所的常規(guī)作法
　　 ·抗衰老——改善食物、化妝程序
　　 ·生態(tài)意識——實(shí)施新的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)
　　
　　不同年齡的人要知道的新需要：
　　
　　 ·嬰兒潮中出生的一代（1946—1964年出生）——男人和女人都需要年齡管理
　　 ·X代（1960—1985年出生）——躲避職業(yè)和新住房危害
　　 ·Y代（1988—1995年出生）——注意并采取預(yù)防措施
　　 ·Z代（2000年出生）——5歲大的孩子出現(xiàn)緊張癥狀
　　
　　出現(xiàn)考慮以下方面的心理因素：
　　
　　 ·綠色生活方式——期待再循環(huán)的、可回收利用的、可重復(fù)使用的包裝和有機(jī)原料
　　 ·工作/生活平衡——拿出更多的時(shí)間照顧自己
　　 ·男性虛榮心——恢復(fù)男人注重修飾的風(fēng)氣
　　 ·全球化——意識到并有興趣于彼此交換和學(xué)習(xí)新的文化、想法、生活方式。
　　
　　基本的美國趨勢：
　　
　　 ·低技術(shù)原料——像白藜蘆醇之類的抗老化劑、像枸杞之類的超級漿果、像銀之類的抗菌劑和像細(xì)胞水之類的超級水合器正在受到追捧，通過熱處理方法加強(qiáng)以及以可攝入物作為禮物。
　　 ·減肥治療——像按壓療法一樣天然和像超聲吸脂一樣先進(jìn)，女人和男人簽約接受對有問題的目標(biāo)區(qū)進(jìn)行最低限度的侵入治療。
　　 ·全球美容——外來的護(hù)膚系列產(chǎn)品正在超過印度、泰國、巴西和埃及產(chǎn)品而大行其道，并成為美國的熱門。
　　 ·家用小器具——已經(jīng)有激光器和光療器可供在家使用。這些接通電源即可使用的處理方法在激光器處理中間修飾外觀。
　　·衛(wèi)生設(shè)備——以創(chuàng)新方法解決清潔度，例如可任意處置的蠟處理和確保顧客安全的無管道足療。
　　 ·個(gè)人成長——從創(chuàng)造性的形象設(shè)計(jì)技術(shù)到生活輔導(dǎo)，人們正在尋求對身心的護(hù)理。
　　采用一種趨勢而不打算去獲取利潤是不可能的，除非你是故意散布這種言論。對于通過媒體讓大眾了解你的信息，也就是說讓你的宣傳對象讀到、看到和聽到，公共關(guān)系是至關(guān)重要的。
　　公眾宣傳引起消費(fèi)者需求，銷售產(chǎn)品，允許你對產(chǎn)品和服務(wù)收取更多費(fèi)用，并且發(fā)起趨勢。
　　重要的是評價(jià)采用一種趨勢的成本。某些趨勢可能過于昂貴。但是稍作改變，它們可能成為可以承受的。
　　處于趨勢前沿是重要的，但是在你選定一個(gè)趨勢之前必須確信它是否：
　　 ·與你的品牌一致
　　 ·是你承受得起的
　　 ·會在你的市場中表現(xiàn)良好
　　 ·你的賣方會支持你的努力
　　如果你不能立即分辨它是否與你的品牌一致，那么或者你的品牌陳述不夠有力，或者你需要更多信息。
　　
　　關(guān)于作者（圖）
　　Nancy Trent是Trent & Company有限公司的業(yè)主和奠基人，這是一家專注于健康生活方式、美容、化妝品的全球市場營銷傳媒企業(yè)。你可以通過電子郵箱nancy@trentandcompany.com與她聯(lián)系。
　　Nancy Trent is the owner and founder of Trent & Comp