一、動力和精力
　　
　　要避免輕率，但充沛的精力和不斷的警醒能使我們保持前進的步伐并最終取得勝利。
　　——亞伯拉罕·林肯
　　多數(shù)成功創(chuàng)業(yè)者都擁有超常的體能和毅力?；谒麄兊谋拘?，他們必須如此。開始獨自奮斗時，他們既要承擔(dān)老板的工作，還要承擔(dān)自己的工作。承擔(dān)兩份工作確實需要超常的精力和毅力。另外，多數(shù)白手起家的創(chuàng)業(yè)者擁有的資金和人員都比他們實際需要的少，也沒有同事幫助你解決難題，或是大家一起群策群力，也沒有能夠幫你處理公司各項事務(wù)的助手。如果公司創(chuàng)始人不做的話，免不了會有些雜事沒人做。
　　我代理和采訪過的很多創(chuàng)業(yè)者都表示他們愿意做最為瑣碎的活兒。他們有的是不愿意委托別人去做，或者害怕交出控制權(quán)，還有的因為他們把自己的公司當(dāng)孩子一樣珍惜。他們?yōu)樽约簞?chuàng)造的一切感到自豪并相信這反映了他們自己。他們?yōu)樗鋈魏问?，也不多想。額外的努力也隨之而來。雖然這很費體力和毅力，可創(chuàng)業(yè)者們不在乎。他們套用《孤兒樂園》海報上的一句話來解釋：“它不是負擔(dān)，它是我的孩子。”
　　創(chuàng)業(yè)者們常發(fā)現(xiàn)由于他們做的事情太多，以至于他們睡覺的時間急劇減少。一些人告訴我他們有“整夜的睡眠”。通過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)多數(shù)人在事業(yè)早期睡覺時間少了很多。另一些人分給睡覺的時間卻是雷打不動。
　　作為一個創(chuàng)業(yè)的人，如果你對睡眠的時間不能多做什么——因為你得兼差或者做其他雜事——那么至少應(yīng)設(shè)法改善睡眠質(zhì)量。
　　我們大多數(shù)人睡眠的模式類似一條倒轉(zhuǎn)的貝爾曲線(把貝爾曲線的輪廓完全顛倒)。在我們睡眠的開始和末端——我們剛睡和醒來的時候——睡眠是很淺的。此時我們經(jīng)歷創(chuàng)造性的夢境。處在貝爾曲線頂點的深度睡眠期，是我們補充能量和體力的時候。創(chuàng)業(yè)者的淺度睡眠期可以減少，因為他們可以在醒著或做其他事情的時候做夢，但深度睡眠對他們的能量儲備卻很關(guān)鍵。
　　愛因斯坦睡得多是出了名的，而愛迪生睡得很少。愛因斯坦擅長深度思考，也許在淺度睡眠不受干擾的階段是完成它的最佳時機。另一方面，愛迪生是個實干家、思想家，需要清醒的時間更多，以防像發(fā)明電燈這樣的念頭從他頭腦一閃而過。
　　教會自己迅速進入和結(jié)束深度睡眠期，越迅速越好，這樣你就可以在滿足深度睡眠需要的同時少睡一些。很多年前我就教自己這么做，
　　我從未對此感到過遺憾。只睡四小時，這樣我就有充足的時間來創(chuàng)建我的法律公司，幫助客戶創(chuàng)辦他們的公司。需要的時候我就多睡一點兒，當(dāng)形勢所迫睡得少些也過得去。
　　保羅·羅伯忽然意識到當(dāng)他在運沙子的時候，整個世界都在沉睡。他發(fā)明了一套觀念可以使他醒著的時間比許多人都長。
　　
　　人物特寫
　　保羅·羅伯的沙地經(jīng)濟：一本萬利之路
　　你是如此幸運。保羅·羅伯的主意太引人注目而有利可圖了，以致他很難相信自己的好運。保羅的父親從事商品貿(mào)易。他和諸多競爭對手為玻璃工業(yè)提供高質(zhì)量的“硅石”沙。
　　這種生意很乏味。保羅試著接手，結(jié)果交了好運。他和兩個大公司簽下合同，因為當(dāng)時這兩家公司都不滿意他們的供應(yīng)商，而他正好代表父親打電話和他們聯(lián)系。但是保羅對他叔叔的生意更感興趣。他叔叔是個商品貿(mào)易商。
　　他認為交易商精明而機智。對像保羅·羅伯這樣精明而機智的人正合適。但當(dāng)他還在考慮加盟他叔叔公司的時候，他和一個對門鄰居閑聊，那人的父親開了一家高級家具公司。這個鄰居管理公司的貨車運輸，為他父親把貨物運到伊利諾伊州的曼多塔，那兒離保羅父親采沙的地方不遠。保羅聽說那些運家具的車都是空車回來。如果這些貨車裝滿沙子回來怎么樣？
　　“那沒問題，我也可以抵消一些成本。”鄰居說。保羅說：“我一車給你200美元?！薄靶星槭?50美元，所以我給他200美元。我們向沙廠要350美元，給沙廠省了100美元，這樣我自己還賺了150美元。我想這太容易了。我又找了其他一兩個私人車隊，這些車隊都是運完貨空車回。真是天賜良機。所以我離開父親，拿了3 000美元，開了一個支票賬戶，然后找了一間100平方英尺的辦公室，裝了一部手搖電話。”
　　就這么簡單，保羅做起了生意。沒有人不愿意和他做生意，因為他的所有客戶在運輸上都省了一大筆錢。他告訴我：“我賺了這么多錢，賺得如此快，我在想這該結(jié)束了，有些事情不對。的確有些地方不對。當(dāng)我開始做這行的時候，這是一個完全受管制的行業(yè)，所以我們不應(yīng)該這么做。”
　　 當(dāng)生意解除管制的時候，保羅才24歲。作為一個精明、可靠、把事情做得很好的年輕人，他在這行很有名氣。在新的自由環(huán)境下投資和建立一個大公司對他來說很容易。
　　是的，這很簡單，但卻絕不容易。保羅在他那100英尺、同小間臥室一般大小的辦公室里度過了很長時間。有一整年，他完全是自己在做?！拔彝砩习汛蜃謾C搬回家打發(fā)貨單。所有的業(yè)務(wù)都是自己在做。我一天工作20小時?！?
　　解除管制后，保羅·羅伯開始擴展經(jīng)營。不久他就有了很多幫手。他們的支持使保羅能夠“過上生活”。他結(jié)了婚，有了一個家庭，工作的時間也更正常。
　　 這里教你如何學(xué)會少睡覺也能過得去。
　　1.學(xué)會自我催眠。買本關(guān)于催眠的書。即使你擔(dān)心被別人催眠，給自己催眠總沒什么好怕的；你的自由意志還在。最后，你暗示的力量——實際上是你頭腦對你自己暗示的感受——沒響，你也會因為休息好了而醒來。若你的自我催眠體系不夠完善，你還是可以改善你的睡覺方式?；蛟S你沒有消除進和出這兩個階段，但你會縮短它們的時間。單是這個，這項練習(xí)就很值得了。再多付出點時間，你將會繼續(xù)改善你的技巧。
　　 2.買個可靠的鬧鐘，遵從它的時間。買一個好鬧鐘，這樣你對睡熟讓自己睡過頭這點就會很有信心。如此，就不一定要借助淺睡的幫助了。要保證養(yǎng)成鬧鐘一響就起的習(xí)慣，否則鬧鐘就變得不可靠了，而你很難掌握深度睡眠。
　　 3.弄清睡覺的時候不能做什么。創(chuàng)業(yè)者醒著的時候，會有很多創(chuàng)業(yè)的夢想需要去實施。你越是醒著，你擁有夢想和把它付諸實現(xiàn)的機會就會越好。知道這點你就會運用你的創(chuàng)業(yè)熱情迅速達到夢游階段。
　　4.照顧好自己。讓你的醫(yī)生了解你的睡眠計劃，從他或她那里得到有關(guān)維生素、平衡飲食和運動訓(xùn)練的建議。
　　5.讓身體說話。這種深度睡眠技巧并非完美的科學(xué)。你可能做得不夠或是陷得太深。過猶不及。如果你的身體太累了，用同樣的自我催眠技巧小睡一會兒或是打個瞌睡。我坐飛機的時候，在登機之前都會小睡一會兒。這樣我在飛行途中就能精力充沛地工作了。
　　
　　 順流而下
　　保持精力的第一步是不要抵制它，要借助它。順流而下時你還需要劃槳嗎？秘訣是利用水流，而不是抵制它們。你要控制好方向，保持平衡，但是記住前進的最好動力還是自然水流。
　　那些受到驅(qū)策，覺得他們應(yīng)該做每件事情的人很難接受有些事情由別的人來做會做得最好。創(chuàng)業(yè)者難以理解這個，因為他們熱切希望處在駕駛員那個位置。你開車的時候，要用心來駕駛，但你要依靠汽油的能量才能開動汽車。類似的，作為一個創(chuàng)業(yè)者，你可以控制大局，再借助其他能量來幫你實現(xiàn)目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者是一槳一槳地將他們的夢想之舟劃向現(xiàn)實的彼岸，還是借助像是水流這樣其他的能源，這并不重要。后者的好處是可以騰出更多時間讓他從別的地方來改進航行，這明顯更可取。
　　
　　
　　全力以赴
　　 時間看來不是嚴(yán)峻的考驗?，敿た粕晨苏f：“我的工作信條是如