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樓云:跳馬王演繹商海沉浮記

2008-12-29 00:00:00
中國商人 2008年11期


  
  主持人/亞娟 編導(dǎo)/閆鵬
  
  如今的樓云,每天享受著工作帶來的充實。時間,在這個時候成為了他最需要的東西。但是,在他剛退役的那一年,擁有最多的,卻是時間。
  1988年,他離開了體操隊,然而,迷失感卻伴隨著他走過了那最艱難的一年。
  主持人:退役之后有一段空檔期嗎?
  樓云:是的,退役之后一年是迷茫的。在這一年當中,我都不知道自己能去做什么事情,后面有什么規(guī)劃,退役之后想做什么,說實話自己完全沒有任何準備。我記得回到杭州后,和親人一起在家里呆了兩天,我就不由自主的回到浙江隊體操房。
  主持人:還是很留念那個地方?
  樓云:對。習慣了每天起床以后,拿著訓練包到訓練場去。那段時間真的迷盲,不知道下一個目標是什么,而退役后也不可能再練,我也沒有從事其它行業(yè)的心理準備。
  主持人:從八歲開始你就覺得自己要奉獻給中國的體操業(yè),沒有想過有一天可能要從事別的行業(yè),有沒有這樣的打算?
  樓云:沒有任何打算。
  
  1988年到1989年,整整一年,樓云就是在迷茫當中度過的,畢竟,從八歲到二十四歲,16年的時間,樓云幾乎沒有與社會正面交手。
  來自自我和社會現(xiàn)實的巨大壓力開始向他發(fā)起了挑戰(zhàn)。
  主持人:是怎么開始新的工作?
  樓云:一年之后,我去東莞的通達制衣有限公司,也是阿迪達斯的中國總代理公司,去之前其實我還是想回到隊里去練體操。但一直沒有跨出這一步。
  主持人:當時您在這家制衣企業(yè),好像待遇很不錯,是總經(jīng)理助理?
  樓云:當時是助理總經(jīng)理。那時候總經(jīng)理助理和助理總經(jīng)理好像還不太一樣,助理總經(jīng)理比總經(jīng)理助理級別要高一些,待遇也特別好。我主要負責市場開發(fā),廣告宣傳這一塊。其實我們老板很聰明,他知道我的長處就是我的知名度。
  主持人:因為你是頂著光環(huán)去他的企業(yè)當中。
  樓云:是,1990年亞運會,我們阿迪達斯也想在亞運村做廣告。我找了一家代理公司,對方一說樓云來了,他們老板便出來請我坐,和我聊天。后來我說,我們想要最大的廣告牌,他說沒問題,你要哪塊,我說亞運村門口那塊,多少錢呢?他說我們給別人是每平米每天100元,后來我記得給我是不到60元人民幣。我報回公司后,公司都覺得奇怪,很不可思議。我們公司因為我的知名度,確實為公司創(chuàng)造了很大的業(yè)績。
  主持人:當時您是怎么想的?生意是不是太好做了?
  樓云:太順利了,幾乎公司交給我所有的任務(wù),我一眨眼就完成了。
  主持人:超額完成?
  樓云:對啊,超額完成。比如說出口配額,我去貿(mào)管市配額處申請,可能別人拿不到的配額,我們公司能因為我而拿到。我們老板那時候按照我為公司帶來的效益,付給我個人的薪酬,我應(yīng)該是拿得心安理得的。
  主持人:在這家企業(yè)大概呆了兩年的時間,這兩年當中,你學到了什么,又失去了什么呢?
  樓云:什么也沒學到。對我來說完全像是玩兒一樣,因為太順利了,也沒有介入到公司的管理層參與管理,也沒有介入公司的體系參與公司的規(guī)劃、發(fā)展,完全是我管我自己,沒有融合到公司里面。董事長后來去世,他對我實在太好了,就跟長輩一樣。
  主持人:因為你給他創(chuàng)造了很大的效益。
  樓云:一個是創(chuàng)造了效益,再一個還有感情。我們之間就像父親和兒子的關(guān)系,他對我生活、各方面照顧得非常好。但惟一遺憾的是,他沒有讓我介入到企業(yè)內(nèi)部去,沒讓我真正在企業(yè)里面學到一些對我以后有用的知識。
  主持人:對于企業(yè)的發(fā)展,你還是一無所知?
  樓云:一無所知。我那時候是當運動員的,我一點也不懂企業(yè)。他給我一個單子,我就去到北京,利用我原來的關(guān)系,完成任務(wù)回來報告就行了。
  
  看上去順風順水的樓云很快成為了東莞商界最惹眼的明星,只要有樓云在,沒有談不成的生意。在這家企業(yè)的兩年里,樓云掛著一個助理總經(jīng)理的虛職,聽聞老板時不時向客戶炫耀著他的種種過往,那就是他工作的全部。他始終處于單純的快樂之中。
  直到兩年后,老板去世,樓云選擇了離開。他后來才知道,自己錯過了多么好的學習機會,兩年的時間,自己只是稀里糊涂地在東莞商海里走了一個過場。
  主持人:這次經(jīng)歷還是讓你獲得了第一筆財富吧?
  
  樓云:是的,后來我在惠州開辦了樓云體育用品有限公司。當時有想法做自己品牌的運動鞋,我記得還去注冊了“跳馬王”。當時我們設(shè)計的是童鞋,現(xiàn)在很多小孩穿的暴走鞋,帶滑輪的那個鞋子,我們那個時候就已經(jīng)開始設(shè)計了。
  主持人:專利權(quán)在你這兒?
  樓云:專利權(quán)在合作伙伴那兒,是臺灣的。開始做這個品牌非常不順利,比如我到上海百貨公司去做阿迪達斯,我去了以后總經(jīng)理來接待我,并且答應(yīng)在體育用品那個樓面,樓云你想要哪一塊,我就給你哪一塊。后來我做跳馬王,也要選一個好位置,他遲遲不肯答應(yīng)。當時我就感覺奇怪,為什么換一個品牌,就有了天壤之別的對待。
  主持人:有想過為什么嗎?
  樓云:做生意講究互惠互利。阿迪達斯對商場來說能給他帶來很好的經(jīng)濟效益,但是跳馬王誰也沒做過,他把最貴的地段給我,我能不能為商場帶來經(jīng)濟效益,誰也不能保證。
  主持人:當時根本就沒有這種商業(yè)的頭腦?
  樓云:沒有,真的不知道,只想著我樓云出面,沒有辦不成的事。就是很盲目很自大,其實這是大錯特錯。
  主持人:您第一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,當時投入了多少本金,最后收獲又如何呢?
  樓云:當時把我當運動員的所有積蓄,包括獎金、工資,所有加起來100多萬全投到這個跳馬王品牌上了。全部家當投進去,一無所有,賠得一干二凈,之后做什么都不順利,打擊越來越大。
  
  曾經(jīng)靠拼命訓練獲得無數(shù)獎牌和贊譽的世界冠軍樓云,卻在紛繁多變的商海里顯得異常無助和茫然。他怎么也想不明白,給別人打工,可以順利的簽下定單,而給自己打工,卻遭遇到無人喝彩的結(jié)局。
  自己創(chuàng)造的“跳馬王”這個品牌不僅沒有打開市場,還招惹了一場官司。正是那場官司,讓這位商界菜鳥身心疲憊,萌生退意。
  主持人:在生意場上吃到了官司?
  樓云:是的,和一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)打官司。當初他們縣委書記找我來談合作,讓跳馬王和他們的一家企業(yè)合作,生產(chǎn)跳馬王的運動服。其實那時候我已經(jīng)失去了信心,但是縣委書記出面,我就去參觀了那個企業(yè),確實有一定的規(guī)模,我覺得靠譜,那行,我們就合作吧。本想和他們一起把跳馬王的運動服設(shè)計好,誰知那個廠長說能不能把庫存的衣服換下商標,打上跳馬王的LOGO去銷售。
  主持人:就是貼牌銷售。
  樓云:恩,對方希望我來幫他銷,我說可以試一下,因為那時候做阿迪達斯已經(jīng)有了一些銷售渠道。我說你拿過來銷吧,銷售50萬,而且簽了合同。當時的概念中,我是作為代銷,銷了之后我突然發(fā)現(xiàn),他生產(chǎn)的服裝和我們生產(chǎn)的一模一樣,只不過沒貼跳馬王,在市場上只賣七八十元錢一套,而跟我的結(jié)算價卻要120元,我的零售價又達到160元,這樣亂了市場,我說沒有辦法繼續(xù)合作下去,你把貨拉回去吧。他說不行,這是你給我們簽的經(jīng)銷合同,你要把貨款給我結(jié)算清楚。主持人:簽合同的時候沒有看清楚?
  樓云:那時候連經(jīng)銷和代銷的概念我都沒有弄清楚。
  主持人:自己的商業(yè)意識單薄,所以吃了大虧?
  樓云:是,非常非常大的教訓,但是這個教訓對我來說也是一筆財富。不過當時的自己確實很狼狽,畢竟我在杭州知名度還比較大,這個事情連累到了家人。我老婆去菜市場買菜,很多人就會指指點點說這是樓云他老婆,樓云現(xiàn)在吃官司了……這個官司已經(jīng)是家喻戶曉了,當時我腦子都蒙了,感覺敗訴的我好像成了罪人一樣,實在難以忍受。
  
  主持人:受不了這種打擊?
  樓云:受不了,之后我就跟父親說,我要移民美國。
  
  結(jié)束那一場慘敗的官司之后,樓云對經(jīng)商已經(jīng)心灰意冷。1995年,他選擇了離開,全家移民到了美國。他憧憬在另外一個國度里勾勒自己新的未來。
  在美國的5年光陰,樓云定義為“休整”。
  主持人:想避開國內(nèi)的一切?
  樓云:很落寞,帶著逃亡的心態(tài)想去了美國。我怕見到國內(nèi)的生意人,感覺他們個個都像騙子,我惟有逃避。我想到了美國可以去一家俱樂部當體操教練,我相信我能在那邊生存下來,餓不死。或許我還是很向往體操隊那種單純的生活,對于商場的爾虞我詐非常不喜歡,甚至有厭惡的感覺。
  主持人:排斥?
  樓云:對,最主要的原因就是對自己完全喪失了信心,感覺自己不是做生意的料,就這樣,95年10月,我?guī)е乙泼竦搅嗣绹?br/>  主持人:在美國的這幾年時間,是不是在自己心理上做了一個很大的調(diào)整?
  樓云:思想成熟是在美國這兩年,1995年到1997年。我把我從體操退役,到進入阿迪達斯,包括后來自己經(jīng)營的整個過程給捋了一遍。
  主持人:自我檢討的一個過程。
  樓云:我想到底是什么地方出了問題,或者是什么地方我沒處理好,我確實不是做生意的料子嗎?我始終還是不甘心。我就一遍一遍的想,一遍一遍的問,最后才明白最大原因就是我沒擺正自己的位置。
  那時候我已經(jīng)不把自己當名人了,我的官司打輸了,我像罪犯一樣逃出了中國。到了美國這兩年,我靜下心來想,確實是我自己的原因。
  主持人:沒有一個很好的心態(tài)?
  樓云:對。退役之后,我應(yīng)該把奧運冠軍、世界冠軍全部都放下。轉(zhuǎn)到另外一個行業(yè)要重新學起,要忘記自己是奧運冠軍,做任何事情應(yīng)該為別人考慮,我能為別人帶來什么呢。
  主持人:是最初在廣東制衣廠的那兩年時間慫恿了你這樣的心態(tài)吧?
  樓云:阿迪達斯公司對我個人來說,確實帶來了負面作用,感覺經(jīng)商太容易。
  
  在美國的五年,樓云思考了很多,也放下了很多。他說,那幾年過的很安靜,已經(jīng)徹底把自己的世界冠軍、奧運冠軍的頭銜忘掉了。
  2000年,樓云回國創(chuàng)業(yè),而這一次,他與房地產(chǎn)結(jié)下了緣分。
  主持人:在美國的幾年,終于理清了自己的思路,有了很好的心態(tài),然后重新殺回國內(nèi)市場?
  樓云:總結(jié)出這個原因之后,我就迫不及待地想回來。我認為在哪里跌倒就應(yīng)該在哪里爬起來,所以我一定要回去改正這個錯誤。沖著這個想法,我回到了北京。
  主持人:這一次你又轉(zhuǎn)行,殺到了房地產(chǎn)去。
  樓云:其實我真正下海經(jīng)商,應(yīng)該是在2000年操盤北京榮豐20008。這個項目才算我真正踏入商界。以前的下海經(jīng)商,只是在河邊濕了腳,真正穿著游泳衣跳下去就是榮豐2008。做這個項目是一個很偶然的機會,因為認識榮豐2008的董事長,他有把這個項目做成一個首家運動主題社區(qū),他聘請我做樓盤形象代言。隨著慢慢的深入,我提出了很多建議,有不少想法得到了他的認同,之后慢慢做,成了總經(jīng)理,最后擔任CEO,把我的理念融入到榮豐家園。那時候我們把項目改名叫榮豐2008,在申奧揭曉前改成2008,當時很多人不理解。
  主持人:這是你的創(chuàng)意?
  樓云:是我想起來的。當時我們是以運動為主題,趕上北京在申辦奧運,我們干脆更名為榮豐2008。很多人質(zhì)疑如果2008年申辦不成功呢?我想,拋開成功與否,2008對國人來說,是一個奧運的象征。
  主持人:隨后中國申奧成功,是不是很切合你們的商業(yè)機會?
  樓云:申奧成功的那天晚上,我們所有員工在樓盤售樓處慶祝,又開香檳又喝啤酒,好像奧運申辦成功也預(yù)示著我們的項目也一樣成功。
  主持人:在地產(chǎn)界涉足的這段期間,你覺得你學到了一些什么呢?
  樓云:我做地產(chǎn)是從最基層開始做起。做總經(jīng)理之前,我是跟著工程部去跑,跑項目,跑前期,跑電,跑水,跑市政……我把房地產(chǎn)的整個程序和流程都熟了一遍,之后我才慢慢地和董事長提建議。
  主持人:是不是也有了自己單干的想法?
  樓云:是。項目做成功以后信心大增,我就成立了自己的房地產(chǎn)公司,我們拿到的第一塊地在密云。好多人都說我是帶木字旁的樓,姓樓的蓋樓,姓樓的賣樓,好像我樓云天生注定要做房地產(chǎn)。其實成功運作過一個盤,不代表你可以馬上自己獨立開發(fā),它涉及到各個領(lǐng)域,我認為,我樓云還沒有達到能獨立開發(fā)一個項目的水平。
  
  樓云在榮豐2008的項目中深諳了房地產(chǎn)流程中的全部行為,他親自率領(lǐng)團隊拓展業(yè)務(wù)的每一個細節(jié),當樓盤的戶型、交通等硬件設(shè)備已經(jīng)不再是房地產(chǎn)競爭的熱點時,他憑借完善的物業(yè)管理、配套設(shè)施和社區(qū)服務(wù)等軟件建設(shè)大獲全勝,他,終于迎來了一次久違的成功。
  五年后,不安分的樓云又選擇了一個自己并不熟知的行業(yè):網(wǎng)絡(luò)。他和合作伙伴所創(chuàng)立的上海遠界科技已經(jīng)成功融資第一輪,第二輪的風險投資融資正在進行中。
  主持人:你還涉足到IT界了?
  樓云:早在84年洛杉磯奧運會,我就較早認識了互聯(lián)網(wǎng)。后來在上海碰見幾位朋友,他們在做一個網(wǎng)絡(luò),我一直很好奇,通過他們了解了之后,我也想嘗試一下,雖然只是一個合作,自己沒有直接操盤,但我加入了。
  主持人:這個和體育是有關(guān)系嗎?
  樓云:這個和體育沒關(guān)系,但是后來通過商住網(wǎng)延伸出了天天向上網(wǎng),那就又回歸到了體育。
  主持人:從您的經(jīng)歷來說,您是一個安分的人嗎?
  樓云:不是。從小我特別貪玩,而讓我產(chǎn)生興趣,或者讓我感到新鮮的事情,我就會想辦法去了解它。
  主持人:似乎在不安分的因素中,都有著體育的情結(jié)?
  樓云:是,各個行業(yè)都跟體育有著千絲萬縷的聯(lián)系。一開始做商住網(wǎng),做著做著就把所有股東忽悠成立了天天向上網(wǎng),又是回到了體育。
  曾經(jīng)無數(shù)的榮譽、鮮花、掌聲包圍在樓云的身邊,但投身于商海后,樓云才明白,光環(huán)不可能會一直伴隨著自己。創(chuàng)業(yè)、失敗、隱逸、再創(chuàng)業(yè),樓云退役之后的經(jīng)歷雖然坎坷,但他依然前行。
  樓云說,對自己有要求,生命才會驚喜不斷。

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