“天下湘軍”譽(yù)滿天下，“無(wú)湘不成軍”家喻戶曉。湖南人“重武輕文”、“重武輕商”在歷史上也是不爭(zhēng)的事實(shí)。這種“重武輕文”“重武輕商”的歷史現(xiàn)象，是與湖南深厚的湖湘文化的底蘊(yùn)分不開(kāi)的。湖湘文化的實(shí)質(zhì)是什么？可以用八個(gè)字進(jìn)行，這就是“愛(ài)國(guó)憂民”，“敢為人先”。而愛(ài)國(guó)，在深受湖湘文化熏陶下的湖南人看來(lái)，首先得有槍桿子。要愛(ài)國(guó)、要衛(wèi)國(guó)，靠“做小買賣”是不行的。這就是湖南人“重武輕商”的歷史根源和人文根源。
　　改革開(kāi)放以來(lái)，在中國(guó)大地上開(kāi)始形成了“天下湘商”，而且正以驚人的速度迅猛地崛起和發(fā)展。但與浙商、晉商、徽商比起來(lái)，我們“天下湘商”還是有一定差距的。要使“無(wú)湘不成軍”變成“無(wú)湘不成商”，還有一段十分艱難的道路要走。
　　怎樣才能在中國(guó)大地上使“無(wú)湘不成軍”成為“無(wú)湘不成商”呢？
　　在這里，用得著湖湘文化奠基者之一，我國(guó)改革開(kāi)放的鼻祖魏源的一句話，這就是：“睜眼看世界?！?br/>　　湖南人是很能、也是很早“睜眼看世界的”。
　　從戊戌變法、辛亥革命到五四運(yùn)動(dòng)，由湖湘文化哺育出來(lái)的湖南人開(kāi)始以敢為人先的魄力，進(jìn)入世界文化網(wǎng)絡(luò)。20世紀(jì)初，湖南人走向世界數(shù)量之多，進(jìn)出國(guó)門之頻繁，均為全國(guó)之最。這就為我們湖南人“睜眼看世界”打下了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)和人文基礎(chǔ)。
　　從商業(yè)的角度來(lái)看“睜眼看世界”，最應(yīng)當(dāng)看到的是什么呢？我個(gè)人認(rèn)為：在世界上，最應(yīng)當(dāng)看到的是：猶太人是怎樣經(jīng)商的。
　　猶太人大約有2000萬(wàn)人，只占全球人數(shù)的0.25%，而他們的富商巨賈，卻占全球的1/3?！疤煜陋q商”是一支戰(zhàn)無(wú)不勝、攻無(wú)不克、所向披靡的商業(yè)勁旅，任何一個(gè)國(guó)家的商人都很難與其匹敵。
　　那么，他們?cè)趺茨茉谌绱寺L(zhǎng)的歲月里，在商業(yè)這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，猛勇前進(jìn)、屢戰(zhàn)屢勝、獨(dú)占鰲頭，從而被譽(yù)為“世界第一商人”呢？
　　帶著這個(gè)問(wèn)題，筆者到歐洲進(jìn)行了一次深入的考察，而且結(jié)識(shí)了一位十分謙和、實(shí)在，并在中國(guó)生活過(guò)幾十年的猶太老商人阿克森。更為湊巧的是：阿克森在我們湖南生活的時(shí)間最長(zhǎng)，因而對(duì)湖南的一切，特別是商業(yè)了如指掌。這位年近八十的猶太老商人為什么對(duì)我們湖南情有獨(dú)鐘呢？他給我講了下面一個(gè)十分感人的故事：
　　1938年11月9日，在德國(guó)及奧地利爆發(fā)空前慘烈的反猶太人大暴動(dòng)，7500間猶太人開(kāi)辦的商店被洗劫一空，3萬(wàn)名猶太人被押送集中營(yíng)，18.5萬(wàn)名生活在奧地利的猶太人，在令人窒息的納粹恐怖統(tǒng)治之下，時(shí)刻有生命危險(xiǎn)。領(lǐng)取他國(guó)的簽證，成了猶太人逃亡的主要途徑。但是，迫于德國(guó)納粹的壓力，英美等31個(gè)國(guó)家拒絕簽證。當(dāng)時(shí)，中國(guó)國(guó)民黨政府駐奧地利總領(lǐng)事館總領(lǐng)事、湖南益陽(yáng)人何鳳山先生冒著隨時(shí)有被德國(guó)納粹殺害的危險(xiǎn)，毅然決定：只要有猶太人提出申請(qǐng)，他就向他們發(fā)放前往中國(guó)的簽證。阿克森便是被何鳳山發(fā)出簽證前往中國(guó)的猶太人之一。阿克森當(dāng)時(shí)只有14歲，他拿著何鳳山的簽證，隨父親來(lái)到中國(guó)經(jīng)商。他說(shuō)：“一個(gè)中國(guó)湖南人給了我第二次生命，中國(guó)湖南是我的第二故鄉(xiāng)。”
　　我告知他，我這次到歐洲是考察商業(yè)，特別是考察和學(xué)習(xí)猶太商人在世界各地經(jīng)商的情況和經(jīng)驗(yàn)的，并請(qǐng)他對(duì)“天下猶商”和“天下湘商”做一個(gè)比較。他聽(tīng)了以后十分高興，以一個(gè)猶太人特有的真誠(chéng)和坦率，談了他對(duì)“猶商”和“湘商”的看法。他能講一口標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)普通話，因而我們之間的談話便省去了繁瑣的翻譯。
　　嚴(yán)：請(qǐng)問(wèn)阿克森先生，您認(rèn)為猶太人經(jīng)商的基本特點(diǎn)是什么？
　　阿：我認(rèn)為我們猶太人經(jīng)商最基本的特點(diǎn)是：“講究誠(chéng)信，重視商譽(yù)?！闭\(chéng)信守約的經(jīng)商之道才是我們猶太人獲利的最高原則，無(wú)論是書(shū)面協(xié)議還是口頭承諾，我們都不折不扣地履行?？梢赃@樣說(shuō)，猶太商人是最具商業(yè)道德的買賣人，我們猶太之所以能夠摘取“世界第一商人”的桂冠，這是最為重要的原因。
　　上個(gè)月，我還在我兒子的陪同下到過(guò)我的第二故鄉(xiāng)湖南。湖南的迅猛進(jìn)步與發(fā)展，使我驚訝不已，但也發(fā)現(xiàn)其有不足的一面。比如素有“湖南溫州”之稱的邵東，前些年由于一些商人缺乏誠(chéng)信，市場(chǎng)上出現(xiàn)了假冒偽劣產(chǎn)品。聽(tīng)說(shuō)，現(xiàn)在邵東在吃盡“不誠(chéng)信”的苦果之后，在誠(chéng)信上有了很大的改進(jìn)。我在歐洲就見(jiàn)到過(guò)很多邵東產(chǎn)品，大家都認(rèn)為中國(guó)湖南邵東的產(chǎn)品“物美價(jià)廉”。這就說(shuō)明，不管是猶太商人或者中國(guó)商人，誠(chéng)信都是商業(yè)之本。從湖湘文化的角度來(lái)看，誠(chéng)信，也是湖湘文化最重要的基石。
　　嚴(yán)：做為“世界第一商人”的猶太商人還有什么地方值得其他國(guó)家的商人學(xué)習(xí)？
　　阿：我們猶太商人談不上有什么值得其他國(guó)家商人學(xué)習(xí)的地方，但是，我們有以下幾個(gè)特點(diǎn)，倒是可以供你們參考，這就是：
　　第一，崇尚知識(shí)，熱衷學(xué)習(xí)。猶太有句著名的格言：“深井里的水是提不完的，淺井里的水一提就干。金銀財(cái)寶總有一天要用光，而知識(shí)卻永與人同在?！?br/>　　我們猶太人有一個(gè)始終不變的傳統(tǒng)：孩子滿周歲的時(shí)候，在一本書(shū)上滴上幾滴蜂蜜，讓他去舔。這樣做的目的，就是讓他從小就知道：書(shū)本是甜的，長(zhǎng)大以后，要拼命學(xué)習(xí)，拼命讀書(shū)。
　　第二，珍惜時(shí)間。對(duì)我們猶太商人來(lái)說(shuō)，時(shí)間遠(yuǎn)比金錢要貴重得多。占用猶太商的時(shí)間就等于偷盜他的金錢，因此，他們拒絕一切不速之客。在當(dāng)代激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，爭(zhēng)取時(shí)間也意味著能獲取好的價(jià)位，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。在新產(chǎn)品問(wèn)世后，誰(shuí)能在最快的時(shí)間里將產(chǎn)品上市，誰(shuí)就能贏得最好的利潤(rùn)。
　　第三，創(chuàng)新?！敖裉煲茸蛱熳龅酶谩?，這是我們猶太商人又一重要的座右銘。這就是說(shuō)，我們要求自己每天都有創(chuàng)新。無(wú)論在商品質(zhì)量上，管理方式上，還是談判模式上，時(shí)時(shí)都要有創(chuàng)新。沒(méi)有創(chuàng)新，一個(gè)再輝煌的商店和企業(yè)，最后都將被淘汰。這也是我們猶太人在世界諾貝爾獎(jiǎng)金獲得者中占有三分之一的重要原因。
　　第四，團(tuán)隊(duì)精神。我們猶太商人，在任何國(guó)家、任何地方，都是緊緊抱成一團(tuán)，決不相互拆臺(tái)。用你們中國(guó)話說(shuō)，就是決不搞“窩里斗”。因?yàn)?，商?duì)跟軍隊(duì)完全一樣，如果不是槍口一致對(duì)外，而是槍口對(duì)內(nèi)去搞內(nèi)訌，搞自相殘殺，這樣的軍隊(duì)是注定會(huì)失敗的。
　　第五，巧用商機(jī)，緊抓財(cái)富。拿1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)來(lái)說(shuō)，被稱作奧運(yùn)會(huì)商業(yè)運(yùn)作之父的尤伯羅斯就是一位猶太商人。他別出心裁，大大提高贊助費(fèi)用，獲得贊助費(fèi)3.85億美元。接著，尤伯羅斯從電臺(tái)轉(zhuǎn)播、廣告、甚至火炬接力上，又弄到了2.8億美元。就這樣，尤伯羅斯空手起家，巧妙勇敢地利用他人不敢問(wèn)津的難得的商機(jī)，在幫助成功舉辦奧運(yùn)會(huì)的同時(shí)，也將大把的美元裝進(jìn)了自己的口袋。
　　嚴(yán)：你在我們中國(guó)這么長(zhǎng)時(shí)間，可以說(shuō)是一個(gè)地地道道的中國(guó)通，能否將我們湖南商人和猶太商人在追求知識(shí)這一問(wèn)題上做一個(gè)比較？
　　阿：對(duì)于博大精深的湖湘文化，我確實(shí)進(jìn)行過(guò)比較長(zhǎng)期刻苦的鉆研，對(duì)于用湖湘文化培育和熏陶出來(lái)的湖南商人也進(jìn)行過(guò)比較深入的剖析。經(jīng)過(guò)比較，我發(fā)現(xiàn)，湖南商人和猶太商人有很多共同的地方，在追求知識(shí)上，都比較刻苦，也善于在豐富深厚知識(shí)的基礎(chǔ)上，將知識(shí)化為經(jīng)商的智慧。但是，恕我直言，在近幾年來(lái)，湖南商人在追求知識(shí)上有些浮躁，即使有了知識(shí)，有些湖南商人也不能很好地、冷靜地將知識(shí)化為商業(yè)的智慧。
　　嚴(yán)：您在中國(guó)特別是在我們湖南待了這么久，您一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)人們對(duì)我們湖南人的評(píng)價(jià)：湖南人最大的特點(diǎn)就是“霸蠻”，您對(duì)此有何評(píng)價(jià)？
　　阿：我不但聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)對(duì)湖南人的評(píng)價(jià)，而且，由于我在湖南待的時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)湖南人“霸蠻”這個(gè)評(píng)價(jià)深有體會(huì)。
　　“霸蠻”這兩個(gè)字，從積極方面說(shuō)，就是對(duì)事業(yè)的執(zhí)著。其實(shí)，我們猶太人也很“霸蠻”。猶太人有句著名的格言是“探求，奮斗，不達(dá)目的，誓不罷休”。這句格言就是對(duì)“霸蠻”一詞的詮釋。這是湖南人和猶太人在“霸蠻”這一點(diǎn)上的共性。
　　
　　然而，“霸蠻”是一柄雙刃刀，它有剛的一面，也有柔的一面。用得好，它可以無(wú)堅(jiān)不摧，攻無(wú)不克；用得不好，它則可以使一些本來(lái)可以辦好的事辦得一敗涂地，不可收拾。比如商場(chǎng)上最常見(jiàn)的商業(yè)談判，我們猶太商人在事前做好充分的調(diào)查、研究，反復(fù)進(jìn)行論證、比較，然后定出自己的底線。在正式談判時(shí)，我們一定要堅(jiān)持自己的底線，決不后退，這就是“霸蠻”。但是，在談判桌上一旦出現(xiàn)了新的情況，我們則會(huì)很快調(diào)整自己的思路，充分考慮對(duì)方的意見(jiàn)，然后再提出新的建議，這就是“霸蠻”中的“柔”的一面。我們把它叫著“剛?cè)嵯酀?jì)”，該剛則剛，該柔則柔。因而，我們猶太人雖然也“霸蠻”，但一般地講來(lái)，由于我們運(yùn)用了“霸蠻”中“剛?cè)嵯酀?jì)”的原則，談判中則很少出現(xiàn)不成功的現(xiàn)象。即使談判不成功，我也是帶著由衷的微笑和對(duì)方握手告。
　　而湖南人在這一點(diǎn)上卻與我們有些不同。我參加過(guò)幾次湖南人的商業(yè)談判，他們?cè)谡勁兄?，“剛”氣有余，“柔”氣則顯得不足。遇有不同意見(jiàn)，常常爭(zhēng)得面紅耳赤，有時(shí)甚至拍桌打椅，拂袖而去。其實(shí)，就湖湘文化來(lái)說(shuō)，它也是提倡“剛?cè)嵯酀?jì)”的。湖湘文化的“經(jīng)世致用”其核心就是根據(jù)實(shí)際情況，解決實(shí)際問(wèn)題。這也就包含著“霸”中需要“剛?cè)岵?jì)”。
　　據(jù)說(shuō)，毛澤東曾經(jīng)跟斯諾說(shuō)過(guò)：我身上有“兩氣”，一是“虎氣”，一是“猴氣”，我是“虎氣”有余“猴氣”不足。
　　我認(rèn)為，一個(gè)想要有所作為的商人，應(yīng)當(dāng)是“猴氣”為主，“虎氣”為輔。這樣，湖南商人在商場(chǎng)上運(yùn)用“剛?cè)岵?jì)”的“霸蠻”，就會(huì)戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克。
　　嚴(yán)：很多人說(shuō)“湖南人會(huì)打仗，不會(huì)經(jīng)商”，您對(duì)此有何看法?
　　阿：我一到中國(guó)，就聽(tīng)到了這種說(shuō)法。其實(shí)，打仗與經(jīng)商，有著很多共同的地方?！吧虉?chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)”，這是世界各國(guó)商人的共識(shí)。既然商場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)，那么，戰(zhàn)場(chǎng)上的很多原則，都可以運(yùn)用到商場(chǎng)上來(lái)。比如“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”等。在這里，我告訴你一個(gè)十分有趣的現(xiàn)象，即在我們猶太商人手中，一般都有三本中國(guó)書(shū)：《孫子兵法》、《道德經(jīng)》和《論語(yǔ)》。有的猶太商人能一字不漏地背出《孫子兵法》的全文，且能十分靈活地運(yùn)用到商業(yè)這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上去。一個(gè)世界猶太商業(yè)首富說(shuō)：“沒(méi)有中國(guó)的《孫子兵法》，便沒(méi)有我的今天?！庇纱丝梢?jiàn)，商場(chǎng)和戰(zhàn)場(chǎng)是相通的，商業(yè)和打仗是息息相關(guān)的。
　　我還知道尹仲容，這位“臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)之父”、世界三大經(jīng)濟(jì)學(xué)家之一，他就是湖南邵東人。這位并非國(guó)民黨員的“國(guó)民黨政府”的“經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)”、聞名世界的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，上世紀(jì)50年代在臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)瀕臨崩潰之時(shí)，他力挽狂瀾，大力發(fā)展和支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。臺(tái)灣首富王永慶工廠倒閉時(shí)，他向政府申請(qǐng)貸款想重振工廠，國(guó)民黨官員誰(shuí)都不敢表態(tài)，反對(duì)之聲響徹朝野。尹仲容卻力排眾議，以湖南人特有的大膽和勇氣，給王永慶大量貸款，以致后來(lái)王永慶成為世界首屈一指的塑膠大王。在尹仲容的大力扶植下，臺(tái)灣民營(yíng)經(jīng)濟(jì)很快復(fù)蘇，臺(tái)灣很快成為“亞洲四小龍”之一。你能說(shuō)湖南不出經(jīng)濟(jì)人才嗎?
　　用博大精深的湖湘文化哺育出來(lái)的湖南人，既出政治人才，也出軍事人才，更出經(jīng)濟(jì)人才。“天下湘商”隨著時(shí)代的發(fā)展，隨著湖湘文化“心系天下、敢為人先”的精神在湖南商人血液中的融入和噴發(fā)，它一定會(huì)成為世界上一支名列前茅的商業(yè)勁旅。
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