天盛傳媒公司在中國(guó)用巨資，丈量理想和現(xiàn)實(shí)的“英超”距離。
　　
　　天盛推廣的歐洲足球頻道在北京的100萬(wàn)數(shù)字電視用戶(hù)中只發(fā)展了不到5000名用戶(hù)。天盛的總投入已經(jīng)超過(guò)1億美元，要想在未來(lái)3年收回成本至少需要發(fā)展120萬(wàn)以上的用戶(hù)，但目前的銷(xiāo)售收入只有300多萬(wàn)元。
　　當(dāng)打著“結(jié)束中國(guó)免費(fèi)英超晚餐”旗號(hào)的天盛傳媒以5000萬(wàn)美元購(gòu)得2007-2010年英超在中國(guó)獨(dú)家播放權(quán)后，今年5月曾有網(wǎng)友以魯迅先生的筆法寫(xiě)了一篇《論天盛傳媒的倒掉》，這在當(dāng)時(shí)代表了國(guó)內(nèi)2000多萬(wàn)英超球迷的心聲。
　　然而天盛傳媒卻很快又獲得了三年意甲的A包媒體播放權(quán)，并以每年588元的價(jià)格(廣東688元)聯(lián)合北京歌華有線等66個(gè)城市的有線電視運(yùn)營(yíng)商，以及手機(jī)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)等聯(lián)手拉開(kāi)了“付費(fèi)英超”的序幕。
　　
　　1億元投入 VS 300萬(wàn)元回報(bào)
　　
　　從月費(fèi)188元到年費(fèi)1888元再到年費(fèi)588元，最后“預(yù)付2000元送一年免費(fèi)”，這是過(guò)去半年天盛傳媒對(duì)歐洲足球頻道的銷(xiāo)售定價(jià)變化，然而其付費(fèi)用戶(hù)的數(shù)量卻始終沒(méi)有對(duì)外公布。
　　對(duì)于天盛手機(jī)英超的銷(xiāo)售情況，3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)總裁張向東拒絕透露詳細(xì)數(shù)字，但是有消息人士告訴記者，目前歌華的5000戶(hù)用戶(hù)已經(jīng)占到歐洲足球頻道總用戶(hù)的50%。
　　這就意味著，歐洲足球頻道目前的付費(fèi)用戶(hù)只有1萬(wàn)戶(hù)左右，同時(shí)按照其與歌華有線6∶4的收入分成比例，天盛目前的銷(xiāo)售收入只有300多萬(wàn)元。
　　然而天盛擊敗ESPN拿下英超播放權(quán)的價(jià)格達(dá)到5000萬(wàn)美元，每年合1600多萬(wàn)美元，加上此前在全球50多個(gè)城市的落地投入，再加上20多個(gè)國(guó)家聯(lián)賽轉(zhuǎn)播權(quán)的投入，天盛的總投入已經(jīng)超過(guò)1億美元。
　　要想在未來(lái)3年收回成本，按照目前588元/年的價(jià)格，天盛將至少需要發(fā)展120萬(wàn)以上的用戶(hù)才有可能。此前天盛總經(jīng)理宋政曾表示，其目標(biāo)是定位于國(guó)內(nèi)月收入在5000元以上的英超球迷，然而要想在三年內(nèi)取得近100倍的用戶(hù)增長(zhǎng)，對(duì)于天盛來(lái)說(shuō)顯然是不可能完成的任務(wù)。
　　
　　多方博弈
　　
　　付費(fèi)電視是所有廣電部門(mén)都希望吞下的一塊“奶酪”，雖然目前中國(guó)還缺少付費(fèi)電視的觀眾基礎(chǔ)，但是圍繞著這塊“蛋糕”的爭(zhēng)奪從未結(jié)束，天盛可謂生不逢時(shí)。
　　記者了解到，天盛(上海)數(shù)字電視發(fā)展有限公司是由廣東南廣傳媒數(shù)字電視有限公司授權(quán)，負(fù)責(zé)廣東電視臺(tái)歐洲足球頻道在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣活動(dòng)的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，然而這家公司的背后卻隱藏著許多股力量的博弈。
　　廣東電視臺(tái)有關(guān)人士告訴記者，“南廣傳媒是國(guó)家廣電總局發(fā)放的第三家付費(fèi)電視、手機(jī)電視和網(wǎng)絡(luò)電視節(jié)目制作和播出牌照的獲得者，而廣東電視臺(tái)則為歐洲足球頻道提供了平臺(tái)，雖然是名義上的控股股東，但是具體操作和推廣則是由擁有濃厚VC背景的天盛來(lái)進(jìn)行的。”
　　2006年4月，IDG斥資2000萬(wàn)美金入股歐洲足球，同時(shí)IDG兩名代表成為歐洲足球董事；2007年5月，海納亞洲完成入資1500萬(wàn)美元，高盛入資1000萬(wàn)美元，IDG追加500萬(wàn)美元投資。至此，歐洲足球共計(jì)已獲5000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資。
　　然而5000萬(wàn)美元只夠天盛購(gòu)買(mǎi)3年英超的成本，要想繼續(xù)獲得更多的足球節(jié)目播放權(quán)，天盛必須加大投資，這背后就孕育著天盛的上市沖動(dòng)，當(dāng)然這也是風(fēng)投進(jìn)入的主要目的。
　　廣東電視臺(tái)有關(guān)人士表示，“目前的艱難情況天盛早有準(zhǔn)備，而且已經(jīng)做好了上市的準(zhǔn)備工作，目前天盛在與球迷拉鋸，最終如果球迷抻不住就可能加入到付費(fèi)用戶(hù)的行列中來(lái)，當(dāng)然如果天盛失算就會(huì)成為付費(fèi)節(jié)目的先烈” 。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：付費(fèi)電視在當(dāng)下的中國(guó)是個(gè)新鮮事物，也是新的產(chǎn)業(yè)奶酪。是主動(dòng)培育這塊蛋糕還是坐等市場(chǎng)形成再殺入奪食，反映的是不同的創(chuàng)業(yè)思維和商業(yè)精神。無(wú)論天盛傳媒的歐洲足球頻道命運(yùn)如何，它這種開(kāi)拓性的商業(yè)精神都是值得中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)的。
　　
　?。ㄕ裕?1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道編輯：蔡文清）