姚碧風

文字是故事的起點，搞網(wǎng)游出身的陳天橋也風雅了一會，宣布成立文學公司，這看似毫不相干的買賣定是他互動娛樂戰(zhàn)略之路上的一段故事

“盛大是一個最不安分的公司。唯有不安分，事實上才能最安分?！本驮诓痪们?，陳天橋帶領盛大再次實驗了這一說法。

2008年7月上旬，集起點中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng)網(wǎng)和紅袖添香網(wǎng)三位一體的“盛大文學公司”宣布成立，這是在繼對“盛大游戲”（SDG）、“盛大在線”（SDO）兩個事業(yè)部進行企業(yè)化管理之后，盛大的第三項新業(yè)務板塊浮出水面。

《IT時代周刊》獲悉，除了起點中文網(wǎng)創(chuàng)始人吳文輝出任盛大文學總裁之外，陳天橋還將新浪原副總編輯侯小強挖至麾下?lián)斝聵I(yè)務的掌舵手。陳天橋表示，盛大文學成立后，公司對其沒有盈利要求，目前最重要的問題是發(fā)展用戶和文學事業(yè)。未來如果條件成熟，期望盛大文學能夠獨立上市。

從網(wǎng)游起家并且懷揣構建網(wǎng)絡迪斯尼的理想，陳天橋卻別出心裁玩起了文學，不僅派遣得力干將把守新陣地，更不施加盈利目標的重負。如此濃情蜜意又寄予厚望，這葫蘆里究竟是賣的什么藥？

盛大的“母親河”

傳統(tǒng)文學產(chǎn)業(yè)僅能依賴于固定的圖書出版、發(fā)行模式，但原創(chuàng)文學網(wǎng)站已經(jīng)突破了固定模式的藩籬，并開創(chuàng)了網(wǎng)上收費閱讀和網(wǎng)下產(chǎn)品附加值開發(fā)雙向并行的運行方式，它甚至能夠?qū)鹘y(tǒng)文學產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式兼容并包。網(wǎng)絡文學的產(chǎn)業(yè)化以及盈利模式的清晰化，為盛大進軍網(wǎng)絡文學產(chǎn)業(yè)提供了一個重要的前提。

盛大2007年財務報告顯示，在其24.67億元人民幣的年度凈營收中，網(wǎng)絡游戲的貢獻占了96%的比重，起點中文網(wǎng)文學業(yè)務板塊的貢獻相對于網(wǎng)絡游戲顯然有些微不足道。

觀察家認為，在這種背景之下，盛大“執(zhí)意”將文學板塊“公司化”的原因并不在于文學本身，而是文學背后的市場機會。盛大文學的貢獻不僅僅存在于那4%之中，還包含在對于網(wǎng)游內(nèi)容以及業(yè)績的隱性貢獻之中。軟綿綿的盛大文學將會是盛大獲得游戲內(nèi)容資源和版權資源的一大利器。

風靡一時的《鬼吹燈》即是這一例證。

2008年6月，由盛大集團開發(fā)的《鬼吹燈On Line》網(wǎng)絡游戲進入封測階段，據(jù)本刊記者了解，該款游戲聚集的玩家已經(jīng)人山人海。今年9月份，它將正式投入運營。

追朔游戲的淵源，《鬼吹燈On Line》源于“起點中文網(wǎng)”上的原創(chuàng)熱門網(wǎng)絡小說《鬼吹燈》，該小說在網(wǎng)絡上吸引了千萬級量的點擊率，相應出版的實體書也登上了去年中國暢銷書排行榜，而小說的作者甚至入選《福布斯2008中國名人榜》，成為網(wǎng)絡作家入選該排行榜第一人。該小說的火爆還吸引了上海、香港的影視公司，改編后電影、動漫即將陸續(xù)推出。

行業(yè)人士指出，作為《鬼吹燈》的“誕生地”，起點中文網(wǎng)擁有網(wǎng)絡小說的所有版權，“大東家”盛大則可坐收電影、動漫等多項版權收入。消息人士透露，一部熱門的作品，僅其中的一項版權費便動輒上百萬元。此外，諸多知名影視機構還自動找上門來，面向起點中文網(wǎng)的原創(chuàng)作家征集劇本?！拔膶W大糧倉”已經(jīng)和即將為盛大帶來的版權收益的確可觀。

在坐收豐利之外，盛大也沒閑著，趁熱打鐵推出了網(wǎng)絡游戲版《鬼吹燈》，版權是自家的，先前的穩(wěn)定用戶群已經(jīng)被培養(yǎng)，減少了運營的風險。一位文學網(wǎng)站的編輯說：“這類網(wǎng)絡小說本身就有超高的人氣，在針對該文本的游戲開發(fā)之后，讀者的興趣會在游戲上面延續(xù)，一部分小說的讀者自然而然會變成游戲玩家。因此，這對于游戲開發(fā)商而言，意味著更大可能性的成功?！?/p>

不過，當時這還只是不成系統(tǒng)的零碎業(yè)務，但當盛大宣布把三大網(wǎng)絡文學網(wǎng)站納入旗下并公司化之后，這就意味著，由盛大牽頭的文學產(chǎn)業(yè)鏈條正在形成。

盛大旗下的三大文學網(wǎng)站——號稱“全球華語原創(chuàng)第一網(wǎng)站”的起點中文網(wǎng)，立足于女性原創(chuàng)基地的晉江原創(chuàng)網(wǎng)和以純文學為主的紅袖添香網(wǎng)，分門別類地覆蓋了文學的不同層次和不同領域，這些雅俗共賞的資源能夠滿足影視、動漫等不同形式轉(zhuǎn)換的需要，使盛大成為一個獨立強大的文學版權運作中心。

另外，“網(wǎng)絡文學有著一定程度上的網(wǎng)絡游戲特性，可以為網(wǎng)絡游戲的開發(fā)帶來創(chuàng)意，甚至可以直接成為網(wǎng)絡游戲的藍本?！笔⒋笙嚓P人士表示。

繼在國內(nèi)率先對網(wǎng)絡游戲?qū)嵤懊赓M模式”之后，免費之風已經(jīng)吹遍了整個產(chǎn)業(yè)，再打免費模式的招牌已無任何優(yōu)勢可言。

易觀國際總裁于揚認為，目前，網(wǎng)游公司的盈利能力很大程度上取決于其產(chǎn)品創(chuàng)新能力——產(chǎn)品線非常重要。原創(chuàng)游戲已經(jīng)成為各個網(wǎng)游巨頭渴望的突破口，盛大抓住原創(chuàng)源頭，利用文學平臺拓寬游戲內(nèi)容來源，將內(nèi)容優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成為網(wǎng)游上游素材資源的優(yōu)勢，這樣從上游到下游的完整產(chǎn)業(yè)鏈將延長產(chǎn)品的生命周期，對企業(yè)來說意味著豐厚而持續(xù)的利潤。

盛大文學這條母親河將滋潤盛大后面一系列的大軍。然而河的源頭在哪里？

互動娛樂帝國的一步棋

中國網(wǎng)游市場從開始到現(xiàn)在一直都發(fā)展得熱火朝天，但從整個產(chǎn)業(yè)來看，發(fā)展的瓶頸正在逼近。

業(yè)界人士指出，目前國內(nèi)大部分游戲企業(yè)仍然維持以千萬美金“進口”游戲產(chǎn)品代理權的狀況。雖然部分企業(yè)也自主研發(fā)了一些比較成功的產(chǎn)品，但是每年上千萬元人民幣的研發(fā)成本極大地壓縮了企業(yè)的利潤空間，公司業(yè)績也伴隨一兩款大牌游戲的興衰大幅波動，增長的可持續(xù)性難以預見。另外，網(wǎng)游企業(yè)花大成本代理或研發(fā)幾款網(wǎng)游漸漸無法滿足用戶呈現(xiàn)的多樣化娛樂需求。有業(yè)內(nèi)人士分析，在未來的網(wǎng)游行業(yè)，在更加寬泛的領域全方位競爭，而不是單個新游戲的競爭將成為網(wǎng)游公司下一輪制勝的關鍵。

因此，對于盛大文學有限公司的成立，有分析認為，是陳天橋為了實現(xiàn)他的互動娛樂王國的目標而布下的又一枚具有戰(zhàn)略意義的棋子。然而盛大文學是否能擔此重任？

首先，版權費的問題和其所帶來的作者團體的穩(wěn)固性引起了相關人士的質(zhì)疑。在被盛大這個金主收納之后，盛大文學似乎有了更多生錢的渠道。然而，與公司生存之本相關的作者版權費問題還存在著多種商榷的空間。

就拿三大文學網(wǎng)站中最具商業(yè)價值的起點中文網(wǎng)來說，雖然寫手爬格子爬出百萬富翁的報道時有耳聞，但也僅僅是個別現(xiàn)象。在起點的寫手中，流傳著“新人走投無路、老人自掘墳墓、太監(jiān)放眼無數(shù)、大神口水過度”調(diào)侃的打油詩。意思大致就是新人基本上被淹沒，顆粒未收，老人為了一點點稿費沒日沒夜拼死拼活，而寫到一半的文章放眼無數(shù)，萬人敬仰的“大作家”說的比寫的多。

同時，作者的收入普遍來源于VIP作品的訂閱。根據(jù)“起點職業(yè)作家體系”規(guī)定，VIP作品訂閱超過2000份的可獲得“起點出版級職業(yè)作家”的稿酬獎勵，超過3500份的則可獲得“起點資深級職業(yè)作家”的稿酬獎勵。然而知情人士透露，真實的訂閱量參差不齊，從高的大約上萬的到最低的可能只有個位數(shù)的訂閱。而在3000多部VIP作品中，高訂閱量的也僅僅占了約4%。再把訂閱量轉(zhuǎn)化成稿酬，按每千字2分來計算，即使擁有1000的訂閱量，按網(wǎng)站和作者5：5分成計算，這也只能給作者帶來千字10元的稿酬；即使按照起點的“三七分成”，寫手也只能將千字14元裝入囊中。因此，作者想要獲得更多的收入，必須要在獲得更多點擊量和篇幅的擴充上下工夫。這就不難理解網(wǎng)站上絕大多數(shù)文章都是鴻篇巨制的原因了。

此外，據(jù)統(tǒng)計，VIP文學網(wǎng)站的VIP訂閱人數(shù)和免費讀者人數(shù)差距非常大?！捌渲械脑蚝芏啵皇亲x者仍然認為價格太高。按千字2分來計算，讀者看一本100萬字的小說要花費20元，這個價格雖然低于實體書，但是網(wǎng)絡閱讀沒有實體書的閱讀舒適度，有一些讀者更愿意選擇租書的方式，以低廉的價格獲得較好的閱讀體驗。另外，讀者認為不了解文章是否好看就付費閱讀，怕花了冤枉錢?！睂Υ?，盛大相關人士表示說，盛大文學正在努力地開放、互動，有黏性的社區(qū)化目標將是吸引、留住更多用戶的一大法寶。用戶將在互動之間產(chǎn)生對作品的興趣和追逐。

除了所得的，寫手們的應得的也需要保障。2005年6月2日，李先生與起點中文網(wǎng)的運營者——上海玄霆娛樂信息科技有限公司（以下簡稱玄霆公司）簽訂了一份為期一年的《職業(yè)作家協(xié)議》，協(xié)議簽訂后，李先生便開始創(chuàng)作小說《邪神傳說》。

2005年11月起，《邪神傳說》放在了VIP收費區(qū)域，每上傳兩章節(jié)李先生就依次將前面一章節(jié)予以解禁。2006年7月4日，李先生以先前簽訂的《職業(yè)作家協(xié)議》有失公平為由，要求玄霆公司刪除相關條款。然而要求未答，懲罰先至。

一星期后，李先生發(fā)現(xiàn)，自己的小說被全部解禁，放入了公眾區(qū)域供讀者免費閱覽。緊接著，玄霆公司回復李先生，不同意修改合同，來了個先斬后奏。之后，李先生一紙訴狀將玄霆公司告上了法庭。在法庭上玄霆公司以擁有小說的知識產(chǎn)權及銷售權利為由，辯解自己有權予以解禁，還表示，作品是否解禁由公司單方?jīng)Q定是一種商業(yè)慣例。最終，法院的判決駁斥了這一說法，李先生獲得了解禁帶來的12萬元的稿酬。

“非要鬧到法院，才能保障自身的權益嗎？”一些寫手眼見李先生的遭遇后在網(wǎng)上的留言顯得憤憤不平，也為自己的收益擔心。

而針對業(yè)界對網(wǎng)絡文學“品位不高”的評價，一心想得到主流化認可的起點中文網(wǎng)，在2007年初策劃了國內(nèi)電子出版行業(yè)最大規(guī)模的作家培養(yǎng)與激勵計劃。這得到了盛大高層的認同和一個億的增資。然而，起點如此盡心盡力，就能增加作者的黏性嗎？完全避免優(yōu)秀作家的出逃嗎？另外，起點雖然領先，但是身后的競爭者卻一直沒有放慢腳步，比如，17K.com作者本位化和溫情化也聚集了一大批的擁護者。

盛大文學公司化之后，文學將在互動娛樂戰(zhàn)略中提供數(shù)字內(nèi)容，發(fā)揮源頭的作用。這不僅意味著盛大文學的重要地位，也表明盛大以此為文本的后續(xù)產(chǎn)品將為盛大文學帶來更多的收益，然而盛大文學之本則是盛大文學在收獲真金白銀前先要穩(wěn)固的一個對象。版權費的提高、作者網(wǎng)站多樣的分成以及作者權益的保護則是其首要解決的問題。

盛大“不務正業(yè)”搞文學并不是陳天橋?qū)Φ纤鼓嶂畨舻念嵏玻窍Ｍㄟ^這一個平臺完成從內(nèi)容到研發(fā)再到運營的一體化控制。意識到內(nèi)容源頭很重要，然而只有真正把握好這一源頭，盛大才能逐步建造未來的互動娛樂媒體帝國。

“網(wǎng)絡迪斯尼”不只是盛大的，也是全民的。