黑　泥

戰(zhàn)國名將吳起向魏文侯推銷自己的兵法謀略，文侯以“寡人不好軍旅之事”將他拒絕，但吳起接著說：“您為何要言不由衷、心口不一呢?現(xiàn)在您一年四季都派人殺獸剝皮制革，這種東西，如果做衣服，冬天穿著不暖和，夏天穿著不涼快，蒙著皮革的戰(zhàn)車堵塞了門戶，這樣的車看起來并不美觀，坐著去打獵也不輕便，如果說是準備用來作戰(zhàn)的，卻又不去訪求能使用它們的人，縱有大戰(zhàn)一場的決心，結果只能是一觸即潰、身首異處。從前，承桑氏的君主只講文德而廢棄武備，因而亡國；有扈氏的君主依仗兵多、恃勇好戰(zhàn)，丟失了江山社稷。圣明的君主有鑒于此，必定要對內講求文德，對外搞好戰(zhàn)備。所以，而對敵人的侵犯而不進擊說不上是義，看著被敵軍殺害的將士尸體僵硬才悲傷流淚也說不上仁。”吳起一番高談闊論，文侯聽得心服口服，親自設席宴請吳起于祖廟，任命他為大將，負責防守西河地區(qū)。

由此可見，“自我營銷”自占有之，不唯今日。古代也有類似于現(xiàn)代的自薦書，叫做“行卷”，也稱“投獻”或“干謁”，即把自己的得意之作投諸名流、顯宦或獻給皇帝，以期爭得聲譽或一官半職。中國古代受儒家傳統(tǒng)思想的影響，登堂人仕是大多數(shù)人追求的至高境界，那些懷揣報國之志的人怎樣走出平凡、人了當權者的法眼?除了八股科舉考試，他們還有哪些進身仕途的方法呢?

姜太公沒有得到文王重用時，隱居在陜西渭水邊，為了引起姬昌的注意，實現(xiàn)建立功業(yè)的夢想，他經(jīng)常在溪旁不掛魚餌，離水面三尺垂釣。他常一邊舉釣竿，一邊自言自語道：“魚兒呀你們愿意的話，就自己上鉤吧!”有人見他如此釣魚，便對他說：“你這樣根本釣不到魚!”太公說：“我不是為了釣到魚，而是為了釣到王與侯!”太公奇特的釣魚方法，終于傳到了姬昌那里。姬昌派一名士兵前去請他出山，但太公只顧自己釣魚，并自言自語道：“釣啊，釣啊，魚兒不上鉤，蝦兒來胡鬧!”姬昌改派一名官員來請，太公依然邊釣邊說：“釣啊，釣啊，大魚不上鉤，小魚別胡鬧!”姬昌這才意識到，釣者必是位賢才，要親自去請才對，于是吃了三天素，洗了澡換了衣服，帶著厚禮，前往番溪去聘請?zhí)?。后來，姜尚輔佐文王，興邦立國，還幫助武王姬發(fā)滅了商朝，實現(xiàn)了自己建功立業(yè)的愿望。

與姜太公一樣，毛遂在平原君門下三年一直默默無聞，秦軍圍攻趙國都城邯鄲，情況十分危急，趙王派平原君向楚國求救。平原君到楚國去之前，決定從千余名門客中挑選出20名能文善武、足智多謀的人隨同。最終只有19人合乎條件，還差一人，這時，毛遂主動站了出來說：“我愿隨君前往楚國。”平原君不以為然，婉轉地說：“你到我門下已經(jīng)三年了，一直未能出頭露面顯示你的本事，也從未聽到有人稱贊過你，你怎么可以行使如此重大的使命呢?”

毛遂據(jù)理力爭說：“一個有才能的人在世上，就好像錐子裝在口袋里，錐尖子很快就會穿破口袋鉆出來，我之所以沒有像錐子從口袋里鉆出來，是因為我從來就沒有像錐子一樣放進您的口袋里，如果早就把我這只錐子放進口袋，我會整個錐子都全部露出來。”平原君覺得毛遂說得很有道理且氣度不凡，便讓他入選，連夜趕往楚國。

一到楚國，平原君立即拜見楚王跟他商討出兵救趙的事情。商談從早上到中午，沒有一絲進展，合乎條件的19人也無計可施。這時，毛遂一手提劍，大踏步跨到臺上，面對盛氣凌人的楚王毫不膽怯。他慷慨陳詞、申明大義，對楚王曉之以理，動之以情。他的凜然正氣使楚王驚嘆佩服，他對兩國利害關系的分析深深打動了楚王，很快楚王派軍隊支援趙國，趙國解圍，毛遂以三寸小爛之舌力敵百萬之師而名垂千古。

當今競爭異常激烈，要想被社會接受，也需要適時推銷自己。那么我們應該如何向古人學習，在自我推銷時應該做哪些準備呢?

1、要不卑不亢

向對方卑躬屈膝，便得不到對方對你應有的尊重，就更談不上留下良好的第一印象；但如果倨做不恭，對方同樣不會對你產生好感。

2、要誠實，不說大話、假話

初次見面時，說大話、假話可能會贏得對方一時的尊敬和歡心，但是從長遠觀點看，讓對方真心地接納你，所依靠的并不是夸夸其談，而是實事求是的行動。大多數(shù)人在溝通中都有掩飾其本身弱點的習慣，其實這并不為對方所喜歡，在作自我推薦時，對方接見你就是想了解你的真相，所以你說的話一定要讓他深信不疑。“金無足赤，人無完人”，把自己說得過于完美，反而會引起對方的不信任。倒不如坦率地承認自己的弱點，讓對方更加全面地了解自己，這樣對方會覺得你更加真誠可信而留有很好的印象。

3、注重細節(jié)

有這樣一則故事，一位先生登報招聘一名辦公室勤雜工。約有五十多人前來應聘，但這位先生只挑中了一個男孩。他的一位朋友說：“你為何喜歡那個男孩?他既沒帶一封介紹信，也沒有任何人推薦。”

“你錯了，”這位先生說，“他帶來許多介紹信。他在門口蹭掉了腳下帶來的土，進門后隨手關上了門，說明他做事小心仔細；當他看到那位殘疾老人時，就立即起身讓座，表明他心地善良，體貼別人；進了辦公室他先脫去帽子，回答我的提問時干脆果斷，汪明他既懂禮貌又有教養(yǎng)；其他所有人都從我故意放在地板上的那本書上邁過去，而這個男孩卻俯身拾起它并放回桌子上；他衣著整潔，頭發(fā)梳得整整齊齊，指甲修得干干凈凈。難道你不認為這些就是最好的介紹嗎?”

當然，這則故事中那位先生觀察人的藝術是很值得稱道的。但是，那位男孩的一言一行，確實很成功地“推銷”了自己。注重一言一行，在小節(jié)上謹小慎微往往比長篇大論更有說服力。

4、別出心裁

迂回推銷技巧的精華就在別出心裁、藏而不露。波蘭音樂家肖邦的成名，也是通過這種迂回的推銷方式達到目的的。

1931年，肖邦從波蘭流亡到巴黎。當時，匈牙利鋼琴家李斯特已是聲名遠揚的音樂家，而肖邦只不過是一個默默無聞的小人物。但是，肖邦的音樂才華深為李斯特所欣賞。為使肖邦在觀眾面前贏得聲譽，李斯特便采取了一種別出心裁的方法：先由自己坐在鋼琴前彈奏，燈光熄滅后，就悄悄地讓肖邦代替他演奏。觀眾被琴聲征服了，等演奏完畢亮燈一看，原來坐在鋼琴前的竟是肖邦，觀眾大為驚愕，卻又深深地為肖邦的才能所折服。

5、學會尊重他人

想要別人尊重你，你首先便要尊重別人。一個不尊重別人的人，是絕對不會得到別人尊重的。