王　偉

旅途看書勞累

受啟迪研發(fā)“萬(wàn)能閱”

熄燈的列車臥鋪上，李輝沒有什么睡意，他打開手電筒看起了書。一只手拿書，一只手舉著手電筒，不消半個(gè)鐘頭，他就覺得有點(diǎn)累了，眼睛也有些酸脹，只好關(guān)了手電筒，還是睡不著。

這時(shí)，一個(gè)念頭閃過(guò)大腦：能不能開發(fā)一種燈具，既方便攜帶又能輕松看書呢？現(xiàn)代人的享受意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，各種高科技產(chǎn)品層出不窮，在滿足人們享受方便舒適的同時(shí)，也讓人變得越來(lái)越“懶”了。像自己一樣生活在旅途中的“過(guò)客”比比皆是，如果開發(fā)一種新產(chǎn)品能讓人在任何時(shí)候都能“懶洋洋”地看書，豈不妙哉！

李輝是廣州星浩機(jī)電設(shè)備有限公司老總，此行前往杭州參加一個(gè)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇高峰會(huì)議。星浩公司在此前的三年多里，相繼開發(fā)了太陽(yáng)能移動(dòng)電源、護(hù)眼臺(tái)燈、手電筒、電池充電器等一系列太陽(yáng)能電子產(chǎn)品，市場(chǎng)做得風(fēng)生水起，滿足了市場(chǎng)多樣化的需求。

會(huì)后，漫步在杭州的商業(yè)步行街，一家高級(jí)時(shí)裝店的熱鬧景象吸引了他：在店內(nèi)絢麗的燈光影射下，透過(guò)櫥窗玻璃就能看到店中的景象——時(shí)尚典雅的裝飾擺設(shè)，女賓們忙著挑衣試鏡。眼前的一幕使他豁然開朗，那里面燈光配合場(chǎng)景以及視角所產(chǎn)生的視覺效果，使他又獲得了開發(fā)新產(chǎn)品靈感。

李輝一回公司，立刻組織技術(shù)人員，按照大家共同的構(gòu)思開始了新型燈具的開發(fā)。查資料、找材料、制圖紙、做模具、開討論會(huì)，在經(jīng)過(guò)近百天的艱苦攻關(guān)后， “萬(wàn)能閱”終于成功問世了。

它的主要部件均由國(guó)外進(jìn)口，表面采用避免光線散射的光學(xué)丙烯酸透鏡，發(fā)光源采用先進(jìn)LED材料，LED具有節(jié)能、環(huán)保、光源穩(wěn)定、無(wú)輻射等性能。“萬(wàn)能閱”的原理是利用光源折射原理使整個(gè)光面板發(fā)光，使用時(shí)只需把它放在書上，便能清楚的照亮頁(yè)面；通過(guò)邊角上的旋鈕可隨意控制燈光亮度，由于燈光是在內(nèi)里，光線柔和，所以不會(huì)影響他人，由于LED光源穩(wěn)定無(wú)閃爍、無(wú)輻射，從而減輕了眼睛疲勞，有效地保護(hù)視力。“萬(wàn)能閱”具備太陽(yáng)能板供電以及干電池供電兩種電源模式，可持續(xù)、長(zhǎng)效使用。它外形優(yōu)雅流暢，質(zhì)感輕薄舒適，整個(gè)產(chǎn)品如同一本平裝書大小，重量不到200克，非常方便攜帶，并適合任何規(guī)格的書籍。作為革命性的全新閱讀工具，它是一般臺(tái)燈的時(shí)尚替代品，可謂高效安全、節(jié)能方便、護(hù)眼健康，產(chǎn)品壽命長(zhǎng)達(dá)8—10年。若將電源打開，從不同的角度觀賞它，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有不同的形狀，如夢(mèng)如幻，是一個(gè)極具趣味的裝飾品，市場(chǎng)推廣價(jià)值高。

全面開發(fā)市場(chǎng)

“萬(wàn)能閱”銷售火暴

“萬(wàn)能閱”產(chǎn)品開發(fā)出來(lái)后，為了打開銷路，及時(shí)掌握市場(chǎng)的反饋情況，李輝親自去走訪市場(chǎng)，他選擇了本地一個(gè)大的燈具市場(chǎng)，找到一個(gè)店鋪老板：“這是我公司新出的產(chǎn)品，很適合在您這里銷售，同時(shí)也能夠增加一個(gè)銷售渠道嘛”。李輝隨即拿出樣品作了演示，燈具店老板很有興趣，“創(chuàng)意、使用性能都不錯(cuò)，但是哪些人買？看書的燈很多呀，好像也沒必要買這種燈?！钡昀习鍖?duì)市場(chǎng)有點(diǎn)疑惑。李輝早就心中有數(shù)，他首先強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代人重享受，然后針對(duì)具體消費(fèi)人群掰著手指列舉了一大堆：沒電或經(jīng)常停電地方的人，省電費(fèi)的人，在校學(xué)生（很多學(xué)校到點(diǎn)要拉電閘，加上現(xiàn)在的學(xué)生很懂享受），經(jīng)常坐飛機(jī)、火車的人，野外作業(yè)或戶外旅行的人，保護(hù)視力意識(shí)強(qiáng)的人（現(xiàn)時(shí)很多不良燈具造成近視的人群越來(lái)越多，而本產(chǎn)品光線柔和護(hù)眼），在家看書的人（有很多種情況，比如說(shuō)你不想老呆在書房看書，或者你在客廳看書但不想開太亮的燈，或者你想隨意的躺著看書，或者你想看書但又怕影響其他人）。說(shuō)到這里，李輝不禁笑了，“很多很多，而且這燈節(jié)能好用，才賣幾十塊錢，消費(fèi)不成問題，當(dāng)然，新產(chǎn)品銷售要靠引導(dǎo)，我們公司也將加大宣傳力度?！弊罱K，老板點(diǎn)頭答應(yīng)了，“先拿幾個(gè)來(lái)試試吧，好賣的話到時(shí)再多進(jìn)些?！崩钶x隨后就安排了送貨，而燈具店按照公司的銷售方法，每個(gè)月都賣出300多套產(chǎn)品，店里增收1萬(wàn)多元。

除了燈具店，業(yè)務(wù)員們還拓展了教育系統(tǒng)（含學(xué)校）、電子廣場(chǎng)、學(xué)生用品店、精品禮品店、旅行用品店、家居用品店、大型百貨商場(chǎng)等銷售網(wǎng)點(diǎn)，在短短一個(gè)月內(nèi)就迅速打開了市場(chǎng)。各個(gè)銷售點(diǎn)剛開始時(shí)大都是進(jìn)十個(gè)八個(gè)產(chǎn)品，過(guò)了幾天卻都催著公司補(bǔ)貨，銷售的旺勢(shì)讓他們一次次加大進(jìn)貨量。同時(shí)，公司原來(lái)在全國(guó)各地的一些老客戶也聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛要求訂貨，由此，星浩公司的全國(guó)招商加盟工作順勢(shì)展開。

貴州的龔偉新是一名教師，在看到“萬(wàn)能閱”的招商廣告后，他尋思著：這個(gè)產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保、攜帶方便，還保護(hù)視力，在學(xué)生中肯定很受歡迎。在認(rèn)定是個(gè)好賣能賺錢的好產(chǎn)品后，就趕緊給公司打電話咨詢代理情況，后趕到廣州，親自驗(yàn)證了公司的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)了相關(guān)營(yíng)銷知識(shí)，他就果斷交納了3萬(wàn)多元的貨款，同公司簽訂了代理協(xié)議?；厝ズ?，他先在周邊的十多所學(xué)校進(jìn)行推廣，僅靠團(tuán)購(gòu)就賣了800多套。隨即，他又主攻大中型企業(yè)，讓企業(yè)把“萬(wàn)能閱”作為獎(jiǎng)品或福利發(fā)放，幾筆單子下來(lái)，又賣了好幾百套。他同時(shí)發(fā)展了十幾個(gè)經(jīng)銷商，現(xiàn)在每個(gè)月都能銷出1000套產(chǎn)品。在他代理的三個(gè)月時(shí)間里，賺了6萬(wàn)多元，這可是他做教師兩年才能得到的收入呢。

像龔偉新這樣跟公司一起共同發(fā)展的代理商還有很多，“萬(wàn)能閱”讓無(wú)數(shù)渴望學(xué)習(xí)的人充分享受了讀書樂趣，也讓無(wú)數(shù)夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)的人找到了創(chuàng)富平臺(tái)。

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