王弈非

一個(gè)自稱“沒文化”的紡織下崗女工，更談不上通曉企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和管理理論，但是她帶領(lǐng)著華宇所走的每一步都與優(yōu)秀的成功企業(yè)走過的軌跡十分吻合：

她以人為本經(jīng)營(yíng)企業(yè)，成就了一個(gè)企業(yè)的傳奇——一個(gè)地處魯西南小縣的民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)7年銷售收入過10億元。

創(chuàng)造這個(gè)傳奇的人就是胡桂花，華宇集團(tuán)的董事長(zhǎng)，被溫家寶總理稱為“新時(shí)期梁山女杰”。

胡桂花原是山東梁山縣國(guó)棉一廠的紡織女工，作為廠里的生產(chǎn)骨干而干得有聲有色。然而到了1994年，企業(yè)慘淡經(jīng)營(yíng)，大批工人下崗，胡桂花離開了工廠。

成了下崗工人，胡桂花開始考慮以后的生活，她只想能夠找到一份適合自己的工作。她嘗試做一些小本生意，像別人一樣先后倒賣過化肥、農(nóng)藥和服裝，由于初涉商海不諳行情，她掙扎在一次又一次失敗的打擊中，那一年，胡桂花真正體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱難。

1994年冬天，胡桂花開始涉足石蠟生意。那時(shí)石蠟還在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的“指標(biāo)”控制下，一般人根本買不到。她了解到遼寧錦西一家煉油廠有石蠟，為了得到石蠟指標(biāo)，她帶著東拼西湊的1萬多元錢，只身一人去了錦西，靠著執(zhí)著和誠(chéng)懇感動(dòng)了廠領(lǐng)導(dǎo)，特批給她一車石蠟。但是，在趕回梁山的途中，由于天黑霧大，運(yùn)貨車出了事故，把她從車內(nèi)摔了出來。不知昏迷了多久，蘇醒后的胡桂花忍著傷痛，硬是一個(gè)人把10多噸石蠟一塊一塊重新裝上了車，3天3夜才趕回家中。

到1995年底，拼搏了一年半的胡桂花終于掙到了12000元，這是胡桂花下崗后淘到的“第一桶金”。

1999年下來，胡桂花已經(jīng)賺到了300多萬元，她傾其所有創(chuàng)辦了華宇掛車廠。

沒有客戶，她就在加油站等，看到人家開著沒有車斗的車頭過去了，喊人家聽不見，我就騎著自行車追，有時(shí)追出去十幾里無功而返也是常有的。

即便這樣，得到客戶的胡桂花仍然初嘗了挫折的滋味。第一批掛車賣出去以后，客戶不斷打來投訴電話，紛紛要求退貨。胡桂花一下子蒙了：怎么會(huì)這樣?為了不讓客戶受損失，胡桂花咬牙把有問題的掛車全部“召回”，華宇應(yīng)該是中國(guó)汽車行業(yè)最早進(jìn)行問題車輛主動(dòng)召回的企業(yè)了。問題車輛召回后，她立即聘請(qǐng)技術(shù)權(quán)威和專家全面會(huì)診，很快找到了癥結(jié)所在，因?yàn)檫M(jìn)貨渠道單一，個(gè)別配件質(zhì)量不過關(guān)，導(dǎo)致掛車整體質(zhì)量下降。

知道自己?jiǎn)栴}出在哪里的胡桂花利用20多天時(shí)間北上南下，跑了4家全國(guó)知名的大型掛車生產(chǎn)企業(yè)，考察進(jìn)貨渠道、生產(chǎn)管理和工藝流程。這次外出取經(jīng)，她的眼界更開闊了，回來后不僅把企業(yè)改造為梁山華宇掛車制造有限公司，為了保護(hù)企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，她還注冊(cè)了“華宇達(dá)”商標(biāo)。

真金不怕火煉，3個(gè)月過去，華宇達(dá)掛車的客戶滿意度達(dá)到100％。

2005年，有了經(jīng)濟(jì)實(shí)力的胡桂花頂著壓力，籌資1.5億元，上了紡織項(xiàng)目。她的目的很簡(jiǎn)單——“這是一個(gè)勞動(dòng)密集型行業(yè)，能夠安排更多的下崗職工?！奔徔椆粳F(xiàn)已投產(chǎn)6萬紗錠生產(chǎn)線，引進(jìn)國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的FA1508細(xì)紗機(jī)、F1268A精梳機(jī)和意大利SAV10公司生產(chǎn)的全自動(dòng)落桶機(jī)等紡紗設(shè)備，主要生產(chǎn)精梳系列無接頭紗，供給無梭織機(jī)生產(chǎn)高檔面料，從而提高了華宇的綜合效益，實(shí)現(xiàn)了華宇產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的全面升級(jí)，投產(chǎn)即實(shí)現(xiàn)了盈利……

目前，華宇已經(jīng)是國(guó)家經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)的汽車生產(chǎn)企業(yè)，“華宇達(dá)”品牌已納入國(guó)家汽車產(chǎn)品目錄《公告》，主要從事改裝車、半掛車、全掛車、罐式車、自卸車等特種車的生產(chǎn)，是山東汽車改裝企業(yè)中生產(chǎn)規(guī)模大、質(zhì)量管理體系健全的民營(yíng)企業(yè)。華宇自主研發(fā)的60多種產(chǎn)品，已通過國(guó)家質(zhì)量認(rèn)證中心“3C”認(rèn)證，產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，深受用戶的信賴，并且多年來供不應(yīng)求，一直保持著“賣方市場(chǎng)”地位。

2004年7月，胡桂花到北京做了心臟手術(shù)。9月4日，胡桂花病愈康復(fù)出院的當(dāng)天，她參加了全國(guó)再就業(yè)工作表彰大會(huì)，在會(huì)議結(jié)束后受到了中共中央政治局常委、國(guó)務(wù)院總理溫家寶的單獨(dú)接見。

溫總理面帶笑容，親切地握著她的手說：“梁山自古出好漢，你是新時(shí)期梁山女杰!”

“財(cái)富是社會(huì)的，我不過是這些財(cái)富的管理者罷了。有的家庭暫時(shí)有困難，得到幫助是應(yīng)該的!”胡桂花說。因此，體恤下崗職工、幫貧扶弱成為胡桂花回報(bào)社會(huì)的自覺行為。自建成掛車廠以來，胡桂花先后安排下崗困難職工1200余人，救助貧困孤兒、學(xué)生、孤寡老人180人，捐資260多萬元。

幾年來，胡桂花念念不忘溫家寶總理的教誨。她心中有一個(gè)神圣的愿望：要把溫總理的要求化為行動(dòng)，為黨和政府分憂，為社會(huì)造福。她說，華宇講誠(chéng)信，誠(chéng)信已經(jīng)成為華宇品牌的核心價(jià)值理念，我能做到的，就是要辦更多更好的企業(yè)，讓更多的下崗職工有活干，為社會(huì)出點(diǎn)力……