〔日〕孫正義

沒有錢，沒有技術(shù)，沒有客戶，沒有市場，能怎么辦？

30年前，我創(chuàng)立了軟銀公司，當(dāng)時(shí)我沒錢、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，有的只是熱情和成功的夢想。我的夢想就是要成為全日本甚至全球非常成功的人，給人們提供新的技術(shù)和生活方式。我要用互聯(lián)網(wǎng)的力量，來實(shí)現(xiàn)我的夢想。

先有愿景，后有戰(zhàn)略

我19歲開始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在50歲了，我的熱情從未改變過。我對我的人生做了50年的規(guī)劃：20多歲的時(shí)候，創(chuàng)立自己的公司；30歲賺足夠的錢，要達(dá)到10億美元或者20億美元的規(guī)模，能夠?yàn)槲磥硗顿Y；40多歲的時(shí)候，做一筆大的投資；50歲時(shí)公司要成為自給自足的公司；60歲的時(shí)候，我要把我的接力棒遞交給我的下一代接班人。我的人生一直是按照我的計(jì)劃在走。

當(dāng)我回頭去看的時(shí)候，我認(rèn)為我之所以能實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，最重要的是一種精神，就是想把我的人生都投入到幫助他人、幫助社會(huì)、幫助人類獲得新的生活方式，這就是一種精神。

然后要有一個(gè)愿景。想要實(shí)現(xiàn)愿景，還需要有非常具體的戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。先要有愿景，然后有戰(zhàn)略。

沒有足夠的錢，沒有技術(shù)，沒有客戶，那就先一點(diǎn)一點(diǎn)把今天能做的事情做好吧。這個(gè)方法是不錯(cuò)，也比較安全，99%的人會(huì)這么做，而這99%的人只會(huì)取得一般性的成功。

我的方法完全不同，我是第一步就要有一個(gè)非常宏大的愿景。然后再?zèng)Q定一個(gè)具體的日程表，一步步回推到今天，而不是一步一步按部就班地去想。

一定要成為第一！

有了愿景之后，我也是一步一步走過來的，我始終堅(jiān)持一點(diǎn)：一直要做到第一，即便這是一個(gè)很小的行業(yè)，很少有人理解它，很少有客戶能做生意，但我仍然要做到第一。

你只要成為第一，人們就需要你，無論是多小的行業(yè)，多小的領(lǐng)域，都不要緊。在一個(gè)領(lǐng)域里面非常成功之后，然后你可以再加上另一個(gè)很小領(lǐng)域的第一，某一天你就會(huì)成為一個(gè)大的領(lǐng)域的第一。

左手現(xiàn)金，右手投資

軟銀的商業(yè)模式是怎樣的呢？我舉個(gè)例子，沃倫·巴菲特先生的公司投資了可口可樂、麥當(dāng)勞，還有吉列等等。這些投資都有非常好的回報(bào)。他也擁有一個(gè)保險(xiǎn)公司，給他帶來運(yùn)營的現(xiàn)金流，在保險(xiǎn)公司生成現(xiàn)金流然后不斷加大投資。這些投資公司又給他帶來非常好的投資回報(bào)。軟銀也是如此，我們運(yùn)營的手機(jī)公司、寬帶公司等，給軟銀帶來了非常好的現(xiàn)金流，再來投資雅虎、阿里巴巴等這些非常好的公司，為我們帶來非常好的回報(bào)。

對于投資的公司，巴菲特先生都非常了解，我投資的焦點(diǎn)也是一樣的，我們只關(guān)注于網(wǎng)絡(luò)的投資，因?yàn)槲曳浅Ａ私饣ヂ?lián)網(wǎng)。

21世紀(jì)，人們都想更快地獲取、傳遞和分享信息，然后更好地溝通。所以我的關(guān)注點(diǎn)是信息獲取，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)，谷歌現(xiàn)在是全世界的老大。但是今后的10年、30年，中國的GDP將會(huì)是世界第一，也是最大的網(wǎng)絡(luò)國家。到那時(shí)，你如果不能在中國做到最大，你就沒有辦法在全球做到最大。

（成磊摘自《中外管理》2008年9期）