石　金

石宏偉開了家網(wǎng)店?？杉葲]有多于別人的經(jīng)驗，也沒有強于別人的實力，再看看他的產(chǎn)品，主要是口罩、蠟燭、小國旗之類的非日常類用品。這類不常用的商品，還是面向個人用戶，這種經(jīng)營方式靠譜嗎？

面對外界對公司生存能力的質(zhì)疑，他坦言：“我現(xiàn)在主要是經(jīng)營災后急需的一些物質(zhì)，像你看到的口罩、蠟燭等；還有奧運期間需求量旺盛的一些文化用品，像國旗、會旗、文化衫等等。這類商品就算是個人買家購買，通常也是成千上萬的大批量購進?！?/p>

石宏偉的創(chuàng)業(yè)沖動源自偶然：在寒假回家的火車上他無意間從報紙上看到了一篇關于馬云的報道，看到了阿里巴巴和電子商務的創(chuàng)業(yè)神話?；貙W校后，他開始關注電子商務方面的知識，上各類B2B、B2C交易平臺，找上面的網(wǎng)商聊天，向他們請教不懂的問題。

經(jīng)過一個多月的“網(wǎng)上惡補”，到4月中旬時，他發(fā)現(xiàn)：奧運火炬在國外傳遞時，很多當?shù)氐娜A人華僑都在臉上或貼或畫上小國旗，手里還舉著國旗和奧運會會旗為火炬手們吶喊助威。這讓他靈機一動：“火炬在國外傳遞氣氛就這么熱烈，那等火炬回到國內(nèi)傳遞時，肯定會有更多的人需要借用這些小物件來表達自己對祖國和奧運的支持熱情??！”想到這，他很快就利用之前從網(wǎng)上學到的技巧，從眾多的國旗生產(chǎn)廠家中挑選了一家性價比高的談合作事宜。

第一次，他進了1000面小國旗。過了不到半個月的時間，眼看著小國旗的進價已經(jīng)成倍地開始增長。于是，他又果斷地再次購進國旗和會旗各2000面，加上之前的1000面總共5000面旗幟。一切準備就緒，就等著火炬在南昌傳遞這一神圣時刻的到來。

火炬在南昌傳遞的前一天，石宏偉來到南昌市最繁華的地段：一個周圍有10所小學、4所中學的地下通道，張羅著開始叫賣自己的5000面旗幟。一個人既要把旗幟套上旗桿，又要吆喝著賣給過往的人群，同時還要負責收錢找零，怎么看這些事也不可能由一個人全部完成?？墒陚フf起來卻相當輕松：“一開始我是有點手忙腳亂，主要是把旗子一個個套旗桿上比較費時間，可后來我就只管收錢了?！彼器锏匦α?，“幾個很可愛的小學生看我忙不過來，就主動要求幫我的忙，只希望我最后能送給他們兩面旗幟，我當然是求之不得！后來連周圍賣冰糕的情侶也過來給我?guī)兔δ?，我也送了他們一些旗幟作為感謝?！本瓦@樣，石宏偉的5000面旗幟，從中午12點賣到晚上11點，只剩下了1000面。第二天在傳遞火炬的現(xiàn)場，他大手筆地把剩下的旗幟全部免費發(fā)送給了巧遇的一群校友和周圍的路人。

這次旗幟銷售的成功經(jīng)驗，不僅讓石宏偉認識到奧運是次難得的契機，更讓他留意到阿里巴巴和淘寶市場的中空環(huán)節(jié)。用他的話說：“作為阿里巴巴的買家和淘寶的賣家，我對買家和賣家的需求各自有了更深刻的體會。但是在淘寶上，我認為有相當一部分的買家甚至都不知道有阿里這么大一個豐富的‘批發(fā)市場。這正好給了我機會。”

他現(xiàn)在一面在淘寶上經(jīng)營著自己的店，出售那些自己看好市場前景的產(chǎn)品，如最近主推的奧運相關文化用品；一面在阿里巴巴上聯(lián)系廠家，進行多方比較，挑選出性價比最高的產(chǎn)品。這樣一來，不僅可以為自己的淘寶店鋪挑選進貨，同時也能幫一些淘寶上的買家從阿里“批發(fā)”產(chǎn)品。