創(chuàng)業(yè)，

要從憤怒開始

——臺灣城邦文化事業(yè)執(zhí)行長何飛鵬談創(chuàng)業(yè)投資學(xué)

■單曉英

“如果你是對的人，那么什么時間都是好的創(chuàng)業(yè)時間點(diǎn)；反之，如果你是錯的人，那么何時都不會是適合的時機(jī)點(diǎn)?！庇卸嗄陝?chuàng)業(yè)經(jīng)驗，自稱現(xiàn)在自己還是“每天都在創(chuàng)業(yè)”的臺灣城邦文化事業(yè)執(zhí)行長何飛鵬，是如此看待創(chuàng)業(yè)這件事。

要創(chuàng)業(yè)成功，何飛鵬認(rèn)為最基本的要件便是清楚的動機(jī)，想要做什么事情，自己要非常清楚。他并表示，“創(chuàng)業(yè)，要從憤怒開始。”所謂憤怒，不是無謂的沖動，而是對于現(xiàn)狀的不滿與不足。無論是實際或理想性的缺口，若想滿足就要本著基本的熱忱，嘗試改變現(xiàn)狀，這是基本的要件，也是創(chuàng)業(yè)的最高境界。

有不滿才有創(chuàng)業(yè)沖動

對于年輕人來說，何飛鵬建議創(chuàng)業(yè)需要強(qiáng)力的心理素質(zhì)。若是創(chuàng)業(yè)者面對壓力，尤其是強(qiáng)大的挑戰(zhàn)跟挫折，會越讓創(chuàng)業(yè)者感到熱血澎湃的話，那就證明他很適合創(chuàng)業(yè)。

“業(yè)務(wù)技巧是可通過訓(xùn)練做到，但是個人心理素質(zhì)才是決定你成功與否的首要條件?！焙物w鵬回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，建議年輕人放手去做自己想做的事，自己選擇的路就要勇敢地走下去，若是連自己都放棄希望是最糟糕的結(jié)局。何飛鵬舉例，如因為對過度耗用地球資源而感到不滿，所以決定生產(chǎn)環(huán)?？?，結(jié)果最后發(fā)展出一系列既精致又實用的筷子，這就是“由不滿到創(chuàng)業(yè)”的最高境界。

人才是決定成敗的關(guān)鍵

何飛鵬提到以前看過的一些案例，譬如有位非常努力工作的年輕人，一直在創(chuàng)業(yè)經(jīng)營出版事業(yè)，但忙碌了半輩子卻沒能真正賺到錢，偶爾賺了一些，但又隨即賠掉。有一天他急著與何飛鵬見面，想報告一個突破性的計劃。

雖然何飛鵬非常忙，但仍然很樂意給年輕人一些意見、一點(diǎn)鼓勵。會面后，年輕人表示決定學(xué)習(xí)某一個成功同業(yè)的做法，一年只出20本書，但要求本本暢銷，用精準(zhǔn)的選書替代大量的出書計劃，借以提高獲利率；并且學(xué)習(xí)該同業(yè)大量閱讀國際書訊及出版消息，再參加國際書展與國際出版業(yè)建立良好關(guān)系，以順利拿到暢銷書之中文版權(quán)。

聽完年輕人的想法，何飛鵬便想起另一項創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。早年他曾投資過一家小公司，因虧損連連，于是何飛鵬便與主事者懇談，想找到原因以協(xié)助他。但在會談間，主事者從頭到尾不斷訴苦，不是時機(jī)不對、競爭者太強(qiáng)，就是怪資金不足、員工太笨等問題，并且告訴何飛鵬，他已盡全力改變卻無力挽救。懇談完之后，何飛鵬的結(jié)論異常簡單，“我根本看錯人、投資錯人，其實這筆生意沒錯、時機(jī)沒錯、方法也沒錯，失敗就出在人錯了，所以把一切都搞砸了。”

這兩個故事對何飛鵬而言，都有相同的啟發(fā)。第一個故事是“對不在方法，對在人”，因此學(xué)習(xí)別人的方法是沒用的，因為人不一樣。第二個故事則是“錯不在方法，錯在人”，因此檢討做法是無效的，因為人根本是錯的。人的不同，決定了事情的成敗。當(dāng)我們看問題、檢討問題的同時，往往忽略了人，而著重在方法上。

不怕錯誤是探索創(chuàng)業(yè)的第一步

若要學(xué)習(xí)別人成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，關(guān)鍵不在學(xué)習(xí)方法，而在學(xué)習(xí)“人”，學(xué)習(xí)成功者的態(tài)度、思維、特質(zhì)、風(fēng)度和氣量，這些才是成功的核心，也是方法背后的潛在要素。不要再陷入一般人只會學(xué)習(xí)方法，導(dǎo)致于復(fù)制、學(xué)習(xí)都不易獲得成功；永遠(yuǎn)一味地追求方法的更新，卻忘記一切要從自己檢視、自我探索開始。

在人的社會中，人才是核心；在自己的生涯中，自己才是關(guān)鍵。自己的對錯決定了一切，不要被表象所迷惑；不要害怕面對自己的丑陋，才有機(jī)會找到正確的答案。

人生與創(chuàng)業(yè)皆須充足子彈

有了充足的動力，后援也需要十足的準(zhǔn)備，雖然何飛鵬指出，“創(chuàng)業(yè)沒有劇本，走出去就是路?！钡腿缤粓黾磁d演出，后臺仍然需要足夠的制作費(fèi)與場租等，因此如何在創(chuàng)業(yè)初期評估適合的現(xiàn)金流量與資本控管，他建議要將最簡單的有形要件控制住，并充分利用電子表格，例如準(zhǔn)備期要多久、開辦費(fèi)和創(chuàng)業(yè)后的固定支出是多少以及創(chuàng)業(yè)初期的生意模式等，何飛鵬習(xí)慣將這些信息準(zhǔn)備2年的電子表格，外加6個月的籌辦期，以計算出最大的資金用量；且為了預(yù)防不時之需，若累積的總虧損是X，何飛鵬會準(zhǔn)備2x的資金額度，才有容錯的空間，不然稍有不慎就會周轉(zhuǎn)不靈。

此外，何飛鵬解釋，第一個Run不應(yīng)該選擇風(fēng)險投資，自己可先與好朋友集資，等做出成果后，第二個Run才考慮風(fēng)險投資。他并強(qiáng)調(diào)，考慮投資的創(chuàng)業(yè)者必須有先投入一筆資金的準(zhǔn)備，若沒有把自己的錢投入，代表他的決心不夠，因倘若賠的是別人的錢，會覺得不痛不癢，也缺乏感同身受的痛苦。因此，何飛鵬堅持投資創(chuàng)業(yè)者也需要有一小筆投資，金額可以不大，但對他而言必須有足以形成“只能成功，不能失敗”的壓力，這將有助于他的全力投入。

“這是我一向的工作習(xí)慣，把自己置于不能回頭的境地，非要往前走來殺出一條血路，才有可能活著回來?！焙物w鵬說，這是一種承諾與態(tài)度，“行于其所當(dāng)行，止于其所不可不止?！?/p>

促銷莫用“性誘惑”

■顧江龍

近年來，不少商家促銷時紛紛打女人牌，其手段極具煽情性，且庸俗不堪，令人作嘔。如某火鍋城在開業(yè)之際，請來幾名穿“三點(diǎn)式”的性感女郎在臺上扭來扭去，還不停地給食客拋媚眼；一商場開業(yè)時，其特別節(jié)目是請一美術(shù)人士當(dāng)眾在女人裸體上揮毫作畫；某方便面品牌封面是一個半裸女郎，其廣告詞也極富誘惑性：“泡的就是你”；一商場也大膽地決定，誰愿意穿著價值不菲的某品牌高級內(nèi)衣在商場走一圈，該內(nèi)衣就歸那位女士；最近又有媒體報道，某浴缸廠家為促銷產(chǎn)品，竟請了幾名妙齡少女當(dāng)街寬衣洗澡，導(dǎo)致該市交通一時為之堵塞……

以上種種拿女性身體做賣點(diǎn)、極具性誘惑的促銷手腕無不有辱公眾視線，甚至污染社會環(huán)境，有關(guān)部門豈能漠視這股“脫風(fēng)”一個比一個叫得兇、一個比一個脫得狠？而且，讓這股愈演愈烈的“性誘惑”任其蔓延，對青少年健康成長更是有百害而無一利。再說，這種玩噱頭、造聲勢，故意吸引顧客的目光的行為對商品的促銷又能起多大作用呢？商家為促銷去絞盡腦汁想出奇招怪招無可厚非，但不應(yīng)違背社會公眾的價值取向，更不能為搞出個轟動效應(yīng)而有傷風(fēng)化。這畢竟不符合社會主義精神文明，實不足取。

近日，某市商委發(fā)文反對不正當(dāng)促銷，嚴(yán)禁以虛假折扣、博彩和其他不文明行為等方式開展促銷活動。筆者不禁為此舉叫好，“性誘惑”的促銷方式也該壽終正寢了。愿各地都能采取措施，狠剎促銷中的歪風(fēng)邪風(fēng)，營造一個健康、有序的商業(yè)氛圍，維護(hù)正常的市場競爭秩序。

一個人的演唱會

■何如平

那是一個星期天的早晨，我正在家看書，忽然有悅耳的笛聲從樓下飄了上來。我推開百葉窗向下望去，小區(qū)的草坪上，一個中年男子手拿一只竹笛，盡情地吹著。笛聲時而舒緩如小橋流水，時而急促如萬馬奔騰，他的笛聲吸引了不少小區(qū)的居民，大家都打開了窗戶，靜靜聆聽著美妙的笛音。

他吹了一曲《梅花三弄》，又吹了一曲《喜洋洋》，然后他舉起一個牌子，上面寫著“請讓我用音樂養(yǎng)活自己”，不少居民都被他的笛聲打動了，主動下樓付給他應(yīng)得的報酬。

一位小伙子拿著錢朝他走過去，中年人于是拿起吉他，一邊彈奏一邊對著麥克風(fēng)演唱《男兒當(dāng)自強(qiáng)》“傲氣面對萬重浪，熱血像那紅日光，膽似鐵打骨如精鋼”；一個稚氣的女孩把錢遞給中年人，他立即唱起了膾炙人口的《童年》“池塘邊的榕樹上，知了在聲聲叫著夏天，操場邊的秋千上，只有蝴蝶停在上面，黑板上老師的粉筆還在拼命唧唧喳喳寫個不停，等待著下課等待著放學(xué)等待游戲的童年”；一位老婦人拄著拐杖走到他面前，遞給他一大瓶飲料和一大包餅干，在老人慈愛的目光下，中年人動情地演唱了《真的愛你》“無法可修飾的一對手，帶出溫暖永遠(yuǎn)在背后，縱使羅嗦始終關(guān)注，不懂珍惜太內(nèi)疚，沉醉于音階她不贊賞，母親的愛卻永未退讓?！?/p>

中年人就這樣忘情地表演著，他忘記了這是在小區(qū)的草坪上，他把這里當(dāng)成了舞臺。他始終面帶微笑，向每一個給予他幫助的人鞠躬致謝。當(dāng)他最后唱起了抗震救災(zāi)歌曲《生死不離》我們才發(fā)現(xiàn)他是一位殘疾人，走起路來一瘸一拐的。對于這樣敢于和命運(yùn)抗?fàn)幍娜?，我總是懷著深深的敬意?/p>

我拿出拾元錢，下了樓來到中年人面前，他正在收拾“演唱會”的家當(dāng)，準(zhǔn)備到另一個小區(qū)去表演。我送他走出小區(qū)，他告訴我，他是從四川災(zāi)區(qū)來的，這次汶川地震比起那些遇難的同胞、截肢的傷員，他應(yīng)該算是個幸運(yùn)者了，他是從當(dāng)?shù)卣陌仓命c(diǎn)“溜”了出來，到我所在的城市投親靠友。他說自己生活的路還很長，最終還是要靠自己，雖然現(xiàn)在腿不方便，他已經(jīng)開始用音樂來養(yǎng)活自己。

望著他的背影漸行漸遠(yuǎn)，我的心久久不能平靜，他的堅強(qiáng)、他的自信深深打動著我，多少天來，那悠揚(yáng)的笛聲和悅耳的歌聲在我心里彌久不散。

只有一棵樹的“山水小區(qū)”不稀奇

■喬志峰

你見過花園里只有一棵樹的小區(qū)嗎？5月31日，天涯上出現(xiàn)了《重慶最強(qiáng)小區(qū)綠化“一棵樹小區(qū)”》的熱帖，記者和該小區(qū)業(yè)主一起走進(jìn)了“一棵樹小區(qū)”。原本承諾的“花園、山水小區(qū)”，交房時卻只見一棵樹孤零零地立在中庭花園里，外加周邊為數(shù)不多的植物。業(yè)主們強(qiáng)烈質(zhì)疑小區(qū)綠化率不達(dá)標(biāo)。(6月3日《重慶時報》)

重慶這個樓盤號稱山水小區(qū)，可院內(nèi)只種了一棵樹。于是，業(yè)主們驚訝了、憤怒了，跑到網(wǎng)上去發(fā)帖，還整出些“重慶最強(qiáng)小區(qū)綠化”、“一棵樹小區(qū)”一類的新鮮詞兒來。

其實，業(yè)主們是少見多怪了，只有一棵樹的“山水小區(qū)”有啥稀奇的呢？比這有才的房產(chǎn)商多了。如果你見過臭水溝邊的小區(qū)叫“水景豪宅”、如果你見過荒草中的“別業(yè)”叫“別墅”，估計你就不會對“一棵樹小區(qū)”大驚小怪啦。

只有一棵樹，難道就不能號稱“山水小區(qū)”嗎？一花一世界，一樹一菩提。境由心生，參透了這些玄妙的哲理，你就會發(fā)現(xiàn)，一花一草便是整個世界，又何止是一個小區(qū)呀。原來，某些開發(fā)商不僅是精明的商人，還是非常有智慧的哲學(xué)家哩。

房產(chǎn)商是當(dāng)前中國的精英階層，他們的理念，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越普通人的。不用講他們拿地、貸款、期房圈錢、銷控等空手道絕招，僅在文字游戲上的造詣，就夠我們喝一壺的啦。明明離城區(qū)有幾十公里，人家偏要說“20分鐘直抵都市核心”，一打聽，原來人家說的是“車程”，還是在不堵車的情況下超速行駛。嗨，如果房產(chǎn)商坐的是火箭，估計只要2秒鐘就能“直抵都市核心”啦！曾經(jīng)有一個樓盤，號稱“地鐵沿線”，讓俺很是心動。在網(wǎng)上查了半天才發(fā)現(xiàn)，政府果然有在那里修地鐵的打算，不過是“10年規(guī)劃”。

時至今日，仍然有一些精英們在大力鼓吹房價上漲論，仿佛房價只會漲不會跌似的。他們對公眾循循善“誘”：要買房一定要趁早啊，1萬一平方你不買，將來就有可能付出2萬、3萬一平方的代價呀。哦，既然房子這么奇貨可居，那你自己留著換大錢不好嗎，干嘛還要賣給老百姓??？你還真把自己當(dāng)活雷鋒了？忽悠，接著忽悠吧，偉大的房產(chǎn)商們，你們不是一個人在戰(zhàn)斗！■