王海晴

傳統(tǒng)行業(yè)里竟有無限商機

大學(xué)畢業(yè)，郭麗被分配當一名教師。對一個女人來說，這份工作安穩(wěn)、輕松，應(yīng)該知足了?？晒愑凶约旱目喑簭男≡谵r(nóng)村長大，為了上大學(xué)，家里欠了好多錢。由于賺錢心切，她放棄教師職業(yè)，替人收糧、開飯館、美容院……這些坎坷經(jīng)歷，錘煉了她的內(nèi)心、積累了經(jīng)驗。

1999年，香港的親屬來大陸探親，唯一的愿望就是能買到一雙手工納的千層底的布鞋。這位老太太說，“好幾年我就想買一雙農(nóng)村婦女做的那樣的布鞋，穿著舒適大方輕巧養(yǎng)腳，跑了好多商店都沒買到滿意的，不是樣子不美觀，就是做工太粗糙?！崩咸膸拙湓掽c醒了郭麗，她反復(fù)思量著老太太的話，徹夜未眠，認定這是一個巨大的商機，她覺得這是一個千載難逢的機遇，于是高興地把她的想法告訴了她的親人和朋友，而在他們那里卻聽到了相反的聲音：布鞋是六七十年代的人穿的，現(xiàn)在肯定沒人買。

郭麗走訪了北京、上海等二十幾家商場的布鞋專賣店，發(fā)現(xiàn)布鞋不僅有銷路，而且價格不菲！2000年初，郭麗租房子、購設(shè)備、買材料，在農(nóng)村招來十幾名做過布鞋的婦女，開始做布鞋。兩個多月，做出200余雙布鞋，一雙也沒賣出去！在查找原因時郭麗才發(fā)現(xiàn)：鞋不夠精致，底納的不勻、鞋口起伏……200多雙鞋全部成了殘次品，加上工資和房租，兩萬元賠進去了。痛定思痛，郭麗確定了四條整改方案：一是必須采用新的工藝程序，改變農(nóng)家傳統(tǒng)做法；二是必須選用既耐磨手感又好的上等好布料好絨線；三是必須增加花色品種，以滿足各年齡段、各階層人士的需求；四是必須講究造型和款式。

如何才能學(xué)到最新最精的制作布鞋技術(shù)呢？經(jīng)過研究，郭麗上網(wǎng)找鞋樣，將鞋一點一點地全部拆開，從里到外，從款式到用料，和工人們細細研究人家的工序、做工、樣式、裝飾、配花等。為盡快掌握新的技術(shù)，她聘請了原布鞋廠退休的60多歲的老制鞋藝人做公司的技術(shù)指導(dǎo)，手把手地培訓(xùn)工人。后來，她還到北京找到了中國當年唯一一家指定給毛澤東、朱德、周恩來等老一輩革命家做布鞋的北京“內(nèi)聯(lián)升”布鞋廠，向那里的老藝人求教取經(jīng)。

回來后，郭麗又日夜兼程去沈陽、蘇州、廣州、石家莊等地選購各種優(yōu)質(zhì)布料、絨線、鞋楦等原料，連續(xù)40多天。光是沈陽，有時一個月就要去20次。她用買回的這些上好的原料，根據(jù)新鞋樣重新開始制作。這次，她和技術(shù)員從布鞋的款式、布料、工序、縫工等都認真把關(guān)，不放過每一個細節(jié)。兩個月后，終于生產(chǎn)出了300雙美觀大方、樣式新穎的“紫玉木蘭”布鞋！

有了產(chǎn)品，就要找到銷路。郭麗決定先到廣州推銷。郭麗背著100多雙布鞋來到廣州。在幾家中型商場，她的布鞋引起了一些人的興趣，不少人來問價。郭麗一高興，干脆來個本錢銷售，賣了十多雙。從廣州，她一個人背著一堆鞋又來到了北京、上海、沈陽等幾個大城市，她一個一個店的進去，一句一句地說好話，一雙一雙地推銷。還真賣了不少，這讓她感到一絲欣慰。到長春后她到各大商場去找銷路，沒想到卻屢屢碰壁。一個商場的經(jīng)理看到她拿的各色繡花布鞋，大聲地呵斥：“這是人死的時候才穿的鞋，你可真晦氣！趕緊走！”郭麗不相信在廣州有市場的布鞋在長春就不行！這年10月，她在檔次最高的歐亞商都、卓展設(shè)立了專賣店。很快，銷售一路看好。

小布鞋走進國際大市場

2001年夏，郭麗帶著產(chǎn)品參加了在中國民間藝術(shù)博覽會，布鞋大受歡迎，北京、南京、福建等地都有人下了訂單。這讓她心里更有底了：布鞋大有市場！但同時她也知道，按現(xiàn)在的職工人員和生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)那么多的布鞋肯定不行，必須加大規(guī)模擴大生產(chǎn)。于是，她果斷決定建設(shè)新的廠房，增加人員和設(shè)備?？蛇@時郭麗正懷孕，而且懷的是雙胞胎，懷孕四五個月的時候肚子就比正常這個月齡的孕婦大一倍，但她仍然天天挺著大肚子去選址、批地號、買建筑材料、監(jiān)督施工等，根本就沒有休息過，體力和腦力勞動消耗都很大，一雙腳腫得老高！

2003年4月，郭麗第一次參加廣交會，不懂規(guī)矩，沒有預(yù)訂展位，她就苦苦央求別人將30幾雙鞋擺在別人的展位邊上。第三天時，一個60多歲的加拿大老太太看見了她的繡花布鞋，拿起來端詳半天，連連地說：“OK!OK!”接著就提出讓給她定做150雙鞋，價格是一雙鞋4.5美元，總共不到700美金。賺的錢并不多，但這是第一筆外國訂單！她急忙打電話通知工人連夜趕制加工，十幾天后將鞋發(fā)到加拿大。

在這次廣交會上，她帶去的100雙鞋幾天內(nèi)就被搶購一空！老外對布鞋格外感興趣，一些華僑多的國家的客商們圍著柜臺不走，反復(fù)地討價還價，非要和郭麗簽訂購貨合同。這讓郭麗既興奮又犯愁，因為這些外國客商要的款式、數(shù)量多、時間緊，自己生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品又少，哪敢跟人家簽合同？于是她只好說自己生產(chǎn)不了這么多，留下了對方的電話號碼，等日后再聯(lián)系。而這次的第二筆訂單是和美國邁阿密一個公司簽訂的300雙布鞋，她覺得這完全可以完成。但由于她對外貿(mào)業(yè)務(wù)不熟悉，沒有把運費、保險等費用加在成本中，所以并沒有多少利潤。

郭麗腦子里總在想如何再擴大生產(chǎn)，接收更多的訂單，創(chuàng)造更大的效益。想起許多農(nóng)村許多婦女都會做布鞋，何不采取公司+農(nóng)戶的生產(chǎn)模式呢?就是在農(nóng)村培訓(xùn)一些有做鞋基礎(chǔ)的婦女，將她們分成幾個小組，每一個小組負責(zé)一道工序，如納鞋底、做鞋幫、打樣子、繡花等等，然后再在公司“組裝”。實行統(tǒng)一工序，統(tǒng)一標準，統(tǒng)一購料，統(tǒng)一下發(fā)，統(tǒng)一回收，統(tǒng)一驗收，按計件付酬。這就暫時不需要再擴大廠房和招收人員，減少了開支，卻既增加了公司的效益，又解決了農(nóng)村剩余勞動力的問題。郭麗馬上先培訓(xùn)一批技術(shù)人員，然后讓他們分赴大安、農(nóng)安、九臺等地尋找有做鞋經(jīng)驗的婦女，教技術(shù)，定標準，談價格。很快，就先后有1000多個農(nóng)村婦女成為不在職“員工”。有了這種公司+農(nóng)戶的生產(chǎn)模式，郭麗就敢于接收大量訂貨的訂單了，也使制鞋數(shù)量快速成倍地增長。

從這以后，在廣交會嘗到了甜頭的郭麗先后連續(xù)四年參加了2004-2007年的廣交會，簽下了一份又一份的訂單，布鞋“走進”了中國的北京、上海、天津、福建、河北等40多省市地區(qū)，還走進了美國、俄羅斯、日本、德國、瑞典、荷蘭、韓國、加拿大、新加坡、澳大利亞、馬來西亞、埃及等16個國家，并和他們都建立了長期的貿(mào)易合作關(guān)系。

傳統(tǒng)與時尚結(jié)合 推陳出新

在訂單多了，產(chǎn)品品種也多了，郭麗在質(zhì)量上特別小心。她非常注意認真聽取各階層顧客的意見。每出一種新品種，她都要給職工、親屬及朋友試穿，讓他們感受和宣傳新的布鞋。產(chǎn)品不論多好，都不能永遠不敗，都需要不斷創(chuàng)新。所以，她出外開會每到一個地方，都要到當?shù)卮笊虉隹匆豢?，如有別家生產(chǎn)的新款式布鞋她就買下來，回來進行研究、借鑒和開發(fā)，努力做到品種和款式不斷地改進與創(chuàng)新。

布鞋要贏得華人與外國友人的喜歡，要走出國門賺外匯，就要傾注更多的中國元素，注重傳統(tǒng)民俗與現(xiàn)代時尚的結(jié)合，將實用性、藝術(shù)性在方寸布鞋上得到巧妙而完美的結(jié)合。2005年，她研制開發(fā)了“千年古韻”系列產(chǎn)品，其中以“三寸金蓮”、“二龍戲珠”、“花開富貴”為代表的十幾種布鞋，利用赤橙黃綠青藍紫等多種顏色和龍鳳、鴛鴦、梅、蘭、竹、菊、牡丹、蝴蝶等多種圖案將中國元素表現(xiàn)得淋漓盡致。

以關(guān)東民間文化為基礎(chǔ)，大膽地向旅游產(chǎn)品進軍，聘請省內(nèi)民間文藝協(xié)會的五名專家作開發(fā)顧問，相繼開發(fā)出了具有濃郁的東北風(fēng)情與關(guān)東文化特色的“深邃民間”、“長白風(fēng)情”、“迷人長白”、“神秘長白”等系列產(chǎn)品，總計60多個品種。其中“深邃民間”系列產(chǎn)品以流傳百年的民間虎頭鞋為龍頭，結(jié)合現(xiàn)代藝術(shù)手法，表現(xiàn)了深刻的文化內(nèi)涵；“神秘長白”系列產(chǎn)品將流傳民間幾千年的“人參娃娃”等形象制成卡通形象體現(xiàn)于鞋上，集傳統(tǒng)內(nèi)涵與現(xiàn)代藝術(shù)與一爐，生動傳神，美輪美奐，在深圳民間藝術(shù)博覽會上一亮相，就簽下了10萬元的訂單！而“千年古韻”、“深邃民間”、“神秘長白”等系列產(chǎn)品因其獨特的中國特色與文化內(nèi)涵成為外國友人專購的工藝品。她的產(chǎn)品不僅有傳統(tǒng)的“千層底”，還有喜慶鞋、時裝鞋、網(wǎng)花鞋、布拖鞋、涼鞋、靴子等布鞋系列產(chǎn)品，其款式更流行更時尚。并先后在長春、北京、廣州等地設(shè)立了產(chǎn)品專賣店。

近幾年，郭麗一邊在不斷地開發(fā)創(chuàng)新，一邊不斷地背著她的鞋穿梭于各個交易會與大型展會。2004年6月，在北京舉辦的第3屆中國民間工藝品博覽會上，布鞋獲得了中國民間文藝（工藝類）最高獎“山花獎”和“民間工藝優(yōu)秀獎”兩項殊榮。2005年8月，在第4屆中國民間藝術(shù)博覽會上，郭麗獲得了優(yōu)秀民間藝術(shù)廠商代表的光榮稱號。2006年8月，在由天津市政府、中國文聯(lián)、中國民間文藝家協(xié)會、聯(lián)合國教科文國際民間藝術(shù)組織共同舉國的第3屆中華民間藝術(shù)精品博覽會上，郭麗被評為優(yōu)秀企業(yè)文藝工作者。2007年底，郭麗被吉林省委宣傳部、省總工會等有關(guān)部門評為“創(chuàng)業(yè)先鋒”。

如今，布鞋已遠銷亞洲、歐洲、北美洲的十幾個國家，一年銷售額達3000萬元，年出口創(chuàng)匯300萬美元。創(chuàng)業(yè)不僅需要激情，需要拼搏奮斗的精神，更需要一種大智慧！這種大智慧一是對自己冷靜而清醒的認識，二是認識和找準最適合自己的創(chuàng)業(yè)項目，三是找準這個項目的最佳市場?！?/p>