京　華

勇闖新天地!高校生下鄉(xiāng)賣桃子

2005年，當京城成千上萬的應(yīng)屆畢業(yè)生匆忙奔波于大小人才市場時。曹艷春也在四處尋找著自己的“飯碗”。屢次碰壁之后，他想過回內(nèi)蒙古老家去，可他沒勇氣面對那里的父母和鄉(xiāng)親；他要留在北京城!

曹艷春在報紙上看到北京郊區(qū)一家果農(nóng)合作社要招聘一名指導(dǎo)助理。要求農(nóng)學(xué)專業(yè)的大學(xué)生?？吹竭@一消息后，他當時十分興奮，覺得很適合自己，因為既可以留在北京，又能就業(yè)。而且招聘方承諾每月薪資不低于2000元。

果農(nóng)合作社是村委會成立的一個專為果農(nóng)們拓展銷售市場的組織。開始一兩個月，曹艷春特別不適應(yīng)。他的工作就是跟著村領(lǐng)導(dǎo)去認識一下鄉(xiāng)親、寫寫銷售計劃!

兩個月后，曹艷春受不了這種“悠閑”。多次向領(lǐng)導(dǎo)反映：“能不能讓我再干些有實際意義的活?”領(lǐng)導(dǎo)笑著說：“村里的桃子銷路很不好。所以你干脆就專門想一想如何把桃子賣出去吧!”

曹艷春一頭鉆進了大堆的數(shù)據(jù)材料中，仔細研究村里的“經(jīng)濟發(fā)展史”。自己所供職的大華山鎮(zhèn)歷來出桃，1997年還被北京市政府命名為“京郊大桃第一鎮(zhèn)”，而泉水峪村地處半山區(qū)，村民主要經(jīng)濟來源就是賣桃。但村里的桃年年總是供大于求，村民的付出沒有完全得到回報。于是，他有了一個大膽的想法：進城去幫農(nóng)民賣桃!

2005年6月底，正是村民們?yōu)樽约姨业匿N路犯愁的時候，聽說新來的大學(xué)生打工仔要幫大家進城去賣桃時，一個個爭先恐后地找到了曹艷春。過去，村民們賣桃都是各賣各的，先是等果販來收購。賣不動了再挑到市場上去賣。

不久，曹艷春就和村委會另一個熟悉賣桃的人一起。在北京阜城門租了一間店鋪作為“辦事處”，用于批發(fā)銷售村里的桃子。忙了幾個月后，他一共幫村里的農(nóng)民賣掉了300多萬斤桃，但還是有較大一部分桃沒有銷售出去!這段時間里，他也逐漸明白了村民最樸素的愿望，那就是“把桃賣出去”、“把桃賣個高價錢”!而他這個“指導(dǎo)員”，就是繼續(xù)給村民辛辛苦苦種出來的桃找到好“出路”!

舊枝結(jié)新桃!出奇制勝“領(lǐng)跑”新農(nóng)村

為了開辟更多的賣桃途徑。曹艷春建了網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)上展示村里的大桃，讓外界多了一個窗口了解泉水峪村。2005年年底，為了讓村民及時從網(wǎng)絡(luò)上了解相關(guān)信息，他又在農(nóng)閑時開起了電腦培訓(xùn)班，他當指導(dǎo)老師。那時是北京入冬以來最冷的幾天。起初村領(lǐng)導(dǎo)們都以為村民不會來了。沒想到許多村民每天都趕了10多里的山路過來學(xué)習(xí)。看到這種情形，曹艷春心里十分感動。他深深地感覺到：農(nóng)民很渴望獲取新知識。只是以前缺少途徑，缺少“領(lǐng)路人”。

2006年3月底，村里的早春桃又結(jié)滿了枝頭，曹艷春按照老辦法到北京城里去賣桃，可桃子的產(chǎn)量實在太大。而且集中上市。大批熟透了的桃子給了商販們壓價的空間，價格眼見只能一降再降。最終6角錢一斤村民們也認了!

看著此情景，曹艷春寢食難安。琢磨來琢磨去。曹艷春決定在村里的桃身上下點功夫，比如提高果農(nóng)的種養(yǎng)技術(shù)，使桃的口感更好、外形更漂亮等，哪怕在包裝上弄得獨特些也好?？傊c別的地方生產(chǎn)的桃有明顯的不同之處才行!

如今的蘋果都時興套袋、貼畫，或在果實上曬出圖案來增加銷路，那桃子能不能也來個照葫蘆畫瓢呢?曹艷春立即試了試，可蘋果貼畫的那種方法并不適合桃子，因為桃子表面有毛，粘不牢，最后他只能把印著花的塑料袋套在了桃子上，村民們都覺得這方法好，便紛紛采納，誰知最終卻害苦了大伙原來，桃子套袋后，如果太陽直射、氣溫特別高的話。里面的蒸汽出不去就很容易爛，就像烤熟了似的!雖然曹艷春每天都扎在果園里。利用大學(xué)時所學(xué)的知識研究太陽的光照，企圖改進這種方法，可效果卻并不理想，成功率僅20％～30％。無奈，他只好絞盡腦汁地另想新招!

一次，曹艷春跟村書記一起喝茶，那茶壺上面的精美圖案又讓他靈感突發(fā)：這個方法是不是也適合用在桃上呢?村書記說：“不太可能吧?這好像是刻上去的。桃是水果，咋刻?”曹艷春笑著說：“可以給生長時期的桃子套上模具，這樣桃成熟后不就也有圖案了嗎?”中國桃文化源遠流長，民間稱桃樹為神木。奉桃子為仙果、神果、壽桃，是祈福祝壽、吉祥平安的象征，因此他認為最好把圓形的桃子做成壽星佬的形狀。村書記聽了后也高興地說：“妙，這辦法真是妙!”

到哪去弄這樣的模具呢?聽說鎮(zhèn)里曾經(jīng)有人用磨具種出過怪模樣的蔬菜，曹艷春通過那人專門找到了一家生產(chǎn)特種磨具的工廠。一問嚇一跳，人家說：“這種模具我們從來沒生產(chǎn)過，我敢斷定。全世界恐怕都還沒出現(xiàn)過。不過也不是不能做，只是僅這種磨具的設(shè)計費就至少要好幾萬……”

值不值?大家都爭論不休。幸好村書記也是個喜歡挑戰(zhàn)、眼光長遠的老干部，最終說服大家統(tǒng)一決定由集體出資定購磨具。然后曹艷春就開始做試驗，最初的時候，他選用的塑料模具是用國產(chǎn)聚乙烯做出來的殼子?？蓻]想到桃的生長力很大，竟把模具都撐變形了!試驗失敗后，他又讓廠家改進，第二批模具是足有半厘米厚的硬質(zhì)透明塑料。分兩個半球，一面是“壽星臉”，另一面是個“壽”字。模具透明是為了讓桃著光，上面還留有孔給桃“透氣”……一個個桃子被包裹在透明模具里后，仿佛穿了一身水晶盔甲。為了能牢牢地固定住桃子，曹艷春又加寬了邊沿。

可這回，一根枝條上緊挨著的桃子卻成了“累贅”!由于一根樹枝上一般都緊挨著長有四五個桃，而為了培育出一個“壽星桃”，曹艷春只能把其他的桃去掉，否則根本沒空間固定模具?？蛇@時很多人開始擔(dān)憂：還沒成熟就去掉的桃顯然不能賣，實在太浪費；而這精心培育的“壽星桃”究竟能不能銷售出去。能銷售多少錢。這還是個巨大的問號!

面對眾人的議論紛紛，曹艷春當時壓力非常大。

2006年8月，首先做試驗的幾畝果園里終于結(jié)滿了一個個可愛的“壽星桃”，只見它們的額頭高高隆起。濃濃的眉毛，雙眼開心地笑得都瞇起來了，慈祥的臉龐紅彤彤的——真像是老“壽星”!這種桃子不僅外形獨特，個頭比原來大了，味道也很不錯。大伙品嘗之后都高興地說：“好吃，肯定能賣個好價錢!”

天大的膽子!一個桃子賣100元

給這批“壽桃”算了一筆賬，村領(lǐng)導(dǎo)們怎么也喜悅不起來：僅模具設(shè)計費和制作費，一個“壽星桃”的成本就近10元錢；而為了培育它，要去掉周圍三四個桃子為代價，還要算上培育材料費、人工費等，所以大家都認為：如果一個“壽桃”不賣它50到100元的話，果農(nóng)恐怕連人工搭上都掙不了錢!這么高的價格空前未有，曹艷春不禁冒了一身冷汗。

曹艷春已沒有退路!他將“壽桃”直接運到北京阜城門的專賣店，然后印制了一些充滿喜慶韻味大小不一的包裝盒，最便宜的是一盒一個桃，標價100元。最貴的是一盒8個桃，800元!許多商販一聽嚇了

一跳：“100元?誰吃得起啊!”一整天，沒賣出去一個。

幾天后，曹艷春決定上門去推銷，一般老百姓不吃，只有賣給那些做大壽的人。他提著兩盒樣品專門守在一家生日蛋糕店附近推銷，一個小伙子笑著說：“年輕人過生日送‘壽桃不合適，聚會那么多朋友。一人分一口也不夠啊!”他開始瞄準中老年人?？吹揭粋€開車的中男人從生日蛋糕店里出來了，他急忙上前：“老板，您一定是給老人家過生日的吧?您看看我這個生日禮物怎樣?瞧，‘福如東海，壽比南山，如意吉祥，喜氣洋洋，這‘壽桃可是最近非常流行的生日禮品哪，象征著您的孝心啊!”

那老板看后，也不禁驚喜連連贊嘆：“有意思!真是有意思!明天我老母親80高壽，今天我開車在北京城轉(zhuǎn)了一天也不知道買什么禮物好，看來就這個桃最有新意了!”那老板還表示要多選幾個，并要最大的!曹艷春趕緊帶其來到自己的專賣店里，那老板一連選了12個!

曹艷春摸到了門，三個月，10萬個的“壽桃”很快就賣了個精光，成為北京城里生日禮品市場的“搶手貨”! 2006年10月底，曹艷春成立公司，又在北京慧園路、西城區(qū)西直門連開了兩家“生日禮品桃”分店。

2007年春，曹艷春決定再開拓新的賣桃渠道。泉水峪村有一個名叫勝泉庵的旅游風(fēng)景區(qū)，每天有不小的客流量。這些游客都是從城里來郊游的，因此曹艷春就像導(dǎo)游一樣，天天往景區(qū)里鉆。直接給游客們介紹村里的“壽桃”。一連幾天，他拿著“壽桃”四處推銷，卻沒想到鬧出了許多誤會。因為不少游客看后當時很難接受，驚訝地問：“你這桃怎么做出來的啊?是不是加了什么催化劑之類的東西。是不是畸形果啊?”總之顧客們有顧慮，根本不敢輕易花錢買。

向游客推銷不成功，曹艷春開始很郁悶，可后來他靈機一動，又跑去跟游客們說：“朋友們，耳聽為虛，眼見為實，不信的話你們親自到果園去摘吧!”從此，他每天都把景區(qū)的游客引到由他負責(zé)銷售的農(nóng)戶的桃園里，親自講解生產(chǎn)過程，這樣不但消除了誤會，還可讓游客們體驗到采摘的樂趣!這辦法特別奏效，他一個季度就推銷出去了1萬多個“壽桃”，農(nóng)戶們的果園簡直成了一個旅游景點!

2007年夏，為了滿足年輕顧客的需求，曹艷春又進購了一批12生肖模具。然后生產(chǎn)出“生肖桃”作為年輕人的生日禮物來賣。8月18日那天，他在勝泉庵景區(qū)拉來了一個大旅行團。游客們男女老少都有，進到果園看見那些“壽桃”后。都興奮得手舞足蹈，曹艷春不斷地笑著提醒道：“別輕易摘啊! 100元一個。摘了就要付錢呢!”一個老太太看了后樂歪了嘴：“這是胡子，這是眼睛，這是臉……真像啊!”她旁邊的兒子立即掏出錢包說：“媽，您看好了，選兩個帶回去，讓爸也嘗嘗這‘壽桃。吃了肯定長命百歲啊!”盡管這種桃子比普通桃子貴了100倍，但許多游客說：“如果給老人過生日送上一片孝心。多貴也值得!”

2007年9月，在首屆北京鄉(xiāng)村旅游商品拍賣會上，曹艷春帶去參會的一箱“壽桃”(共有9個)，竟然拍得了3.5萬元的高價，一個桃子賣了4000元!得主將這9個“壽桃”獻給了過90歲大壽的父親，其孝心實在令在場人感動不已!而曹艷春也被北京平谷區(qū)的農(nóng)民兄弟們親切地稱為“賣桃大王”“賣桃能手”。為了把“壽桃”銷往全國，2007年底，他又來到廣州開拓市場，準備成立一個銷售分公司，負責(zé)華南地區(qū)的業(yè)務(wù)。如今。除了批發(fā)、零售、配送等銷售渠道外。他還采取了上門送貨、網(wǎng)絡(luò)郵購、郵政快遞等方式銷售生日禮品桃。

迄今為止，曹艷春已賣掉了10多萬個“壽桃”和“生肖桃”，總銷售額將近1000萬元，純利潤約200萬元!為何僅用3年時間的打拼，他就徹底改變了自己的命運呢?因為他學(xué)會了用文化內(nèi)涵給大桃增值，用創(chuàng)新思維給自己增值!桃，在中國文化里素有吉祥、長壽之意，可是千百年來，人們只是局限于文字和圖畫的贊詠。而曹艷春卻想到了通過對大桃立體“塑身”，來實實在在、活靈活現(xiàn)地表達這種意義，并將其成功地打造成別具一格、意義深遠的高檔禮品!其實一個人也如此，如果你善于用新的知識、新的形象、新的內(nèi)涵，不斷地注入自己的生命，你同樣能在短時間內(nèi)為自己增值，身價增長成百上千倍也并非難事!