王道莊

王西是個精明人，他發(fā)現(xiàn)，小城這幾年為了美化市容，樓房都要噴刷外漆，一旦風(fēng)吹雨淋外墻漆斑駁脫落，也要用除漆劑全部清除后重新噴刷。于是，他就辦了個外墻漆廠，廠子雖然不大，可生意一直不錯。

王西有個老朋友叫張東，看到王西賺了，也想建個外墻漆廠，可他是外行心里沒底，就來請教王西。王西說：“你實力雄厚，應(yīng)該投巨資建一條高等級的生產(chǎn)線。”張東想想有道理，幾個月后，高檔外墻漆便出了廠，并且按照王西建議，取了個響亮的牌子叫“不怕水”。

等產(chǎn)品上市了張東才發(fā)覺，外墻漆客戶對他的新牌子并不認(rèn)可，盡管“不怕水”質(zhì)量高人一籌，但問津者寥寥。

這天，張東看著積壓的“不怕水”堆滿了庫房，急得他抓耳撓腮。正想請教王西用個什么妙計銷售，王西的電話打來了：“老朋友，機(jī)會到了，小城廣場明天要舉辦建筑涂料展銷會，我已經(jīng)和一個銷售策劃師謀劃好了，到時候，你的‘不怕水準(zhǔn)能一炮打響。”張東對王西的話半信半疑，鄰市的展銷會他參加過好幾次，一次也沒有成功，這次難道就能一舉成功？電話里王西笑了笑：“能，這個策劃有絕招！”張東問絕招是什么，王西神秘地說：“我給你做托兒！”

第二天，張東隨著王西早早趕到小城廣場。展銷會分為外墻漆和除漆劑兩個展區(qū)，張東和王西的攤位相鄰，位于外墻漆區(qū)最顯眼的地方。張東環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)參展的廠商有好幾十家，都把各自的產(chǎn)品噴刷在樣品模板上，擺放在攤位前，夸著自己的質(zhì)量好。過了一會兒，來來往往的顧客多了起來，王西眨眨眼一暗示，張東便取出一條橫幅，拉在攤位上方，上面寫著六個大字：“不怕水”外墻漆。他拿起手提喇叭，叫賣開了：“不怕水，外墻漆，質(zhì)量顏色數(shù)第一……”一番吆喝叫賣，招來不少客戶圍觀，然而大家只是看看笑笑，并沒人購買。

這邊張東正在叫賣，只見王西一個箭步來到跟前，黑著臉責(zé)問道：“生意人不能說大話，更不能互相拆臺。咱倆攤位緊挨，都是賣外墻漆的，自吹自擂你的是第一，豈不是搶奪我的生意？”

王西見張東只管叫賣并不理會，也掛上一個橫幅，眾人一瞧，上面寫著六個大字：“水不怕”外墻漆。王西也拿過一個手提喇叭，大聲吆喝起來：“外墻漆，水不怕，質(zhì)量顏色數(shù)老大！”腔調(diào)抑揚(yáng)頓挫，把顧客的目光吸引了過來。

客戶中有個矮個男子，眼看著兩家同行叫起了板，顯出幸災(zāi)樂禍的模樣，拍著巴掌慫恿道：“一個‘不怕水，一個‘水不怕，究竟哪家好，不能說空話！二位敢不敢比試比試，讓我們買主開開眼……”

張東這才扭頭告訴矮個：“不怕水，當(dāng)然敢，這就讓你開開眼！”順手拉起一根水管，“嘩嘩嘩”，對著樣品模板沖了起來。沖罷，把不怕水的模板高高舉起，展示道：“朋友們，看一看，瞧瞧墻漆脫不脫？看看顏色變不變？”

眾人仰臉看去，經(jīng)過水管的沖刷，不但沒有一點脫落，而且顏色也變得鮮亮起來。矮個吃驚地瞪大眼睛，連聲夸道：“好漆！好漆！果真是不怕水。”轉(zhuǎn)身看著王西，激將道：“你的‘水不怕，只怕不敢試試吧？”

王西嘀咕了句“小看人”，他沒有抓水管，而是抓起水桶中的一塊抹布，彎腰在模板上擦了起來，一番擦試后，也高高舉起模板。眾人一看，“水不怕”更厲害，濕抹布擦過后居然完好無損。眾人紛紛鼓起掌。

張東見狀“嘿嘿”一笑，一邊連連擺手，一邊放開嗓門：“朋友們，你們上當(dāng)了！”眾人尚未回過神來，張東伸手指著王西：“表面看他擦拭的力量很大，實際上只不過是裝樣子而已。我來戳穿他的騙局！”

張東抓起一條抹布，彎下腰“噌噌噌”在王西模板上擦了幾下，剛才還平滑鮮亮的外墻漆，瞬間變得斑駁起來。張東面向眾人：“不怕不識貨，只怕貨比貨?？纯次业?！”把幾條白毛巾濕了水遞給矮個：“這位朋友，你像是懂行的，你隨便挑幾個買主盡管用力擦，試試我的‘不怕水！”

矮個接過毛巾，隨手分給身邊的幾個客戶，幾個人用力地擦了起來。然而，擦了半天，“不怕水”完好如初，不變顏色不脫落。

在眾人的嘖嘖稱奇中，矮個伸出了大拇指：“這位老板，你的‘不怕水，真是什么東西也奈何不得??！”

張東得意洋洋，脫口而出：“對，我的‘不怕水，什么東西都不怕！”“哈哈哈！”忽聽張東一陣大笑，“朋友們，‘水不怕的賣主怎么不見了？嘿嘿，心虛了，溜跑了！”眾人扭頭一瞥，果然，“水不怕”的攤位上，王西無影無蹤了。

正在這時，忽見一人擠了進(jìn)來，提著個用報紙裹著的塑料壺，對著張東喝道：“我要讓你氣歪嘴，看你還王婆賣瓜！”眾人一瞧，此人正是賣“水不怕”的王西！

張東聞聽，把手伸向王西：“來吧，試就試，看看誰會氣歪嘴！”

王西取過一把小噴槍，倒進(jìn)塑料壺里的液體，“哧哧哧”，對著張東的幾塊模板噴了起來，噴完大喝一聲：“各位買主注意看！”

這一看，眾人目瞪口呆：剛才還鮮亮牢固的“不怕水”，眨眼工夫沒了蹤影，模板上露出了膠合板的本色。

當(dāng)眾丟了丑，張東焦急不安地喃喃自語：“怎么回事？怎么回事？”突然間，張東似有所悟，上前奪過噴槍：“我服了，我的‘不怕水確實怕你槍里的東西?！彪S即質(zhì)問王西：“可是，你的‘水不怕難道不怕它嗎？”說著他奪過噴槍，也朝著王西的模板噴起來。王西模板上斑駁的外墻漆，轉(zhuǎn)眼間也無影無蹤了。

王西舉起塑料壺，指著不遠(yuǎn)處：“這是我在那個展區(qū)買的，這東西確實厲害，再高級的外墻漆，一噴就光……”說罷，扯掉了塑料壺外邊的報紙，只見塑料壺上印著幾個字：一掃光牌除漆劑。這時，只聽矮個驚呼道：“我明白了，‘水不怕的攤主是個托兒……”

眾目睽睽之下，矮個分析道：“表面看，這兩家是在唱對臺戲；實際上，是‘水不怕在為‘不怕水做托兒。外墻漆即使再牢固，噴刷在墻上時間久了，風(fēng)吹日曬雨淋，也免不了會斑駁脫落，再翻新時，清除舊漆不就麻煩了嗎？二人只不過是趁著展銷會，用明貶實褒的方法，證明‘不怕水是既牢固又易清除的高檔漆……”矮個的分析有理有據(jù)，買主們聽得心服口服。

讓人想不到的是，矮個的一席話，不但沒有影響張東的生意，反而有許多人當(dāng)場向他訂貨。

當(dāng)天晚上，張東擺了幾桌酒席，答謝客戶。席間，張東感激地對坐在身旁的王西耳語道：“老朋友，我要好好謝謝你，如果不是你給我做托兒，我的‘不怕水……”話沒說完，被王西擺手打斷了：“不，我要感謝你，老朋友，是你給我做了托兒……”這話讓張東大惑不解。

一陣耳語后張東這才知道，王西早年辦的外墻漆廠，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)為專門生產(chǎn)高效除漆劑，牌子就是“一掃光”。通過上午的現(xiàn)場演示，眾多買主親眼目睹了除漆劑的威力，王西的新產(chǎn)品“一掃光”也被訂購一空了。王西接下來的話，讓張東更加吃驚：“老朋友，其實今天咱倆相互做托兒，能夠雙贏，應(yīng)該感謝另外一個托兒……”

還有另外一個托兒？王西微微笑道：“對，就是現(xiàn)場那個矮個！他是個市場營銷策劃師。假如不是矮個不動聲色的慫恿、揭露和分析，咱倆的雙簧戲能演得這么逼真嗎？”

（責(zé)編：何碧 圖：薛志華）